Пинги, или писать надо так, чтобы захотелось ответить.
Продавцы жалуются: провел первую встречу, выслал кп, а клиент пропал. Пишут, но клиент не отвечает, пропадает и гостит.
Я не постеснялся поспрашивать знакомых ЛПР, почему они пропадают, и что не так с пингами от продавцов, что не работает.
1/ Заезженные фразы:
-У вас остались вопросы
-Дайте мне обратную связь
-Что решили
И прочие тыкания палочкой клиента, когда он и так молчит.
2/ Продавец приходит только тогда, когда ему что-то нужно. Дисбаланс общения. Хочет продать, но не хочет устанавливать контакт.
3/ Недостаточно установили контакт на дискавери.
На самом деле правильно написанный пинг - это почти половина дела. Если вы можете кратко, и емко донести свою мысль до заказчика - получите ответ.
30 ноября я проведу вебинар по последовательной коммуникации.
Нам нем мы подробно разберем что делать с застрявшими сделками.
Будут практичные примеры на злободневные темы:
1/ Как оставаться с клиентом на связи, в течении длительного периода, чтобы не приходить к нему постоянно и что-то просить.
2/ Что конкретно написать заказчику, чтобы вернуть его в коммуникацию. Как получить ясность по сделке и продвинуть ее на следующий этап.
3/ Ускорение сделок, с примерами
4/ Выстраивание коммуникации с заказчиком, и как провести первый звонок.
Ставьте + чтобы получить полную программу и зарегистрироваться
Продавцы жалуются: провел первую встречу, выслал кп, а клиент пропал. Пишут, но клиент не отвечает, пропадает и гостит.
Я не постеснялся поспрашивать знакомых ЛПР, почему они пропадают, и что не так с пингами от продавцов, что не работает.
1/ Заезженные фразы:
-У вас остались вопросы
-Дайте мне обратную связь
-Что решили
И прочие тыкания палочкой клиента, когда он и так молчит.
2/ Продавец приходит только тогда, когда ему что-то нужно. Дисбаланс общения. Хочет продать, но не хочет устанавливать контакт.
3/ Недостаточно установили контакт на дискавери.
На самом деле правильно написанный пинг - это почти половина дела. Если вы можете кратко, и емко донести свою мысль до заказчика - получите ответ.
30 ноября я проведу вебинар по последовательной коммуникации.
Нам нем мы подробно разберем что делать с застрявшими сделками.
Будут практичные примеры на злободневные темы:
1/ Как оставаться с клиентом на связи, в течении длительного периода, чтобы не приходить к нему постоянно и что-то просить.
2/ Что конкретно написать заказчику, чтобы вернуть его в коммуникацию. Как получить ясность по сделке и продвинуть ее на следующий этап.
3/ Ускорение сделок, с примерами
4/ Выстраивание коммуникации с заказчиком, и как провести первый звонок.
Ставьте + чтобы получить полную программу и зарегистрироваться