Pavlov и Его Блог

Умные люди пишут:
Позавчера некие люди выпустили мемкойн TRUMP OFFICIAL. Сам Трамп поставил на него ссылки в соцсетях, капитализация за два дня выросла до $13 млрд, листинг на Binance. Короче, сумасшедшие прибыли для тех, кто купил вчера, засчет тех, кто купил сегодня.

Наш мир чуть более, чем полностью состоит из мечтателей и лохов.

Которые не знают о великой формуле жизни и финансового успеха: формуле математического ожидания (далее мы будем писать EV, от expected value).

Когда мы обсуждаем, инвестировать ли нам в российский рынок акций, мы пытаемся понять, есть ли у нас положительное EV и какие у нас есть преимущества над другими игроками. Мы стараемся поступать рационально, и на дистанции рынок нам за это платит.

Нерациональным же лохам мир денег кажется необычным и удивительным, полным головокружительных выигрышей и всяческой халявы.

Как только у лохов появляются деньги, им со всех сторон предлагают сыграть вы игру — поставив 1 рубль заработать 100 рублей, или 100 тысяч рублей.

Нетрудно догадаться, что EV от затеи «поставь 1 рубль и получи 100» будет положительным, если шансы на выигрыш будут более 1%. Это произойдет, если у всех будут абсолютно равные условия.

В реальности организаторы казино хотят положительного EV в основном для себя, плюс у них есть многочисленные издержки, поэтому у лоха EV будет строго отрицательным.

Каждый раз лохам предлагается набор «чудес», почему в этот раз их ставка с отрицательным EV является выгодной, «сыграет». Например:
😄 чудесная технология изменит мир;
😄 а вот Вася сто тысяч превратил в миллиард, живой пример!
😄 касса взаимопомощи, всем всё платится;
😄 тему крышует ФСБ и ФБР;
😄 вписался САМ Илон Маск, вот твит;
😄 стать экспертом рынка нефти просто (с) Т-банк;
😄 это монета прездента!! Сам Трамп одобрил;
😄 ты точно успеешь раньше и лучше! ведь ты лучше, умнее, хитрее, и вообще достоин (тебе это гормоны говорят, они обычно полезные, но не там, где есть вероятности);
и так далее.

«Чудеса» нужны затем, чтобы лох не пытался оценить свои шансы и преимущества в конкретной игре. Надавить на его жадность, на его зависть, на его глупость. Лишь бы дурак поверил в сказку, а не в математику.

Деньги лохов висят в воздухе, такова человеческая природа. Мечтатели хотят мечтать, ведь рациональные решения это сложно и грустно.

Государство где-то регулирует процесс «стрижки лохов», а где-то, разными своими частями, непосредственно участвует в избавлении дураков от лишних средств. Любое государство, ведь оно тоже состоит из людей.

Это даже в некотором смысле благо: эволюция дает шанс сколотить капиталы и продолжить род человеческий людям со способностями к математике хотя бы на уровне 10-го класса школы.

ТОП СОВРЕМЕННЫХ ЗАБЛУЖДЕНИЙ О БРАКЕ

Современный мир преисполнен избытком разной информации (и чаще всего не проверенной). Сфера отношений — не исключение.

Есть столько ложных установок и взглядов на супружескую жизнь, которые, к сожалению, не несут пользы, а разрушают отношения между мужем и женой 💔

Рассмотрим сегодня следующие десять неверных установок:

1️⃣ Если я выберу в жёны/мужья «правильного человека», мы всегда будем (как будто бы автоматически) любить друг друга.

2️⃣ Мой муж/жена будет меняться после свадьбы, раз говорит, что любит меня.

3️⃣ Я не должен говорить своему мужу/жене всё.

4️⃣ Родители меня воспитали, поэтому я должен прислушиваться к ним больше, чем к партнёру.

5️⃣ Мои друзья знают меня очень хорошо, кто лучше их посоветует, как мне справиться с семейной проблемой.

6️⃣ Я не должен объяснять партнёру, что не так: если он внимателен, то должен сам догадаться.

7️⃣ Если я не удовлетворён в браке, то я могу делать всё, что захочу, чтобы удовлетворить свои потребности.

8️⃣ Дети нуждаются в родителях, поэтому их потребности всегда должны стоять на первом месте в семье.

9️⃣ Если мой избранник не верующий, то после свадьбы он «освятится» благодаря верующему мужу/жене и точно придет к Богу.

1️⃣0️⃣ Если что-то не клеится в моём браке, я разведусь и попробую создать семью с «правильным человеком» и получится лучше.

Были ли у вас подобные установки при вступлении в брак? Или может есть до сих пор? Поделитесь, что думаете на этот счет🙏🤔

Продажи в стиле Тома Сойера

1. Наверняка все помнят историю, как Тома Сойера отправили белить забор. Сначала он даже хотел подкупить кого-то, чтобы тот побелил забор вместо него. Но понял, что у него попросту не хватит ништяков на такой тупой заход.

2. Когда же дети решили над ним поиздеваться, он внезапно сказал: «А почему мне это не должно нравиться!? Разве у обычного мальчика каждый день выпадает шанс побелить забор?». В результате чего он собрал очередь из желающих — которые наоборот стали давать ему всякие ништяки за возможность побелить забор.

3. История заканчивается словами: «Из всего случившегося Том сделал вывод, что этот мир в конце концов не так уж и плох. Сам того не ведая, он открыл великий закон жизни — чтобы заставить кого-то что-то сделать, нужно превратить это в возможность, которую к тому же не так просто получить! Если бы Том был философом, он бы сделал вывод, что «работа» — это то, что человек должен делать, а «игра» — то, чего он делать не должен.».

4. А какого тогда хрена через обычный процесс продаж контрапунктом проходит мысль о том, что «ты ДОЛЖЕН это купить, потому-то и потому»? Хотя на самом деле лучше не нагнетать необходимость, а каким-то образом трансформировать это в возможность. Тогда не ты будешь продавать, а у тебя будут покупать.

5. Как ты можешь трансформировать свой оффер из необходимости в возможность? Вдохновляет ли кого-то такая возможность? Что нужно добавить, чтобы это начало вдохновлять?

6. Другими словами, нужно не увеличивать «убедительность необходимости», а повышать «привлекательность возможности». А это совсем другая история, непохожая на обычные методы продаж. Которые к тому же всё равно хреново работают 😉