Макс Белоусов Маркетолог


Channel's geo and language: Russia, Russian


Тот самый маркетолог, продвигавший Тони Роббинса, Аяза, BlackStar и многих других
Личный бренд, Продвижение, SMM
http://maxmarketing.moscow/
✅ instagram.com/nebotabu
✅Канал https://t.me/belousov_marketing
🦅Курс по Маркетингу - vk.cc/8UJHhF

Related channels

Channel's geo and language
Russia, Russian
Statistics
Posts filter


Про критику и хейт

Если бы я не выступал как спикер - я бы точно был самым душным участником конференций. Если бы я не занимался музыкой - я бы точно хейтил направо налево всех кто пытается петь и сочинять.

Если бы я не мог позволить себе путешествовать по разным странам - то точно бы обсуждал тех, кто это делает. Пока я не начал заниматься боксом - для меня это был тупой вид спорта, мордобой. Пока я не начал ходить на барабаны - всех кто занимается я считал позерами, а сам процесс игры не таким уж и сложным.

Когда я не знал как зарабатывать хорошие чеки с клиентов - я завидовал тем, у кого это получается делать, часто обесценивая их в своих глазах, чтобы мне было легче, чтобы сбросить напряжение и успокоить себя, что со мной все хорошо.

Критика и хейт - признак не плохого, а слабого человека.

Когда занят собой - некогда обсуждать других. Когда есть чем заняться - некогда критиковать и завидовать. Сильный не обсуждает слабых. Сильный скорее подбодрит начинающего, зная как тяжело было ему самому в начале пути.


Политика запрета

Вместо предотвращения - конечно, проще запретить постфактум. То, что я наблюдаю на уровне компаний и даже на уровне целой страны. Здесь и сейчас такой подход работает. В долгосроке имеет обратный эффект.

Сотрудники не приходят вовремя - запретим им опаздывать и введем штрафы за опоздание. Вместо того, чтобы замотивировать их самим приходить вовремя. Да и как-будто бы это дешевле чем вкладываться в корпоративную культуру, определить цели и миссию компании, которую люди заходят разделить и которой заходят следовать. Проще заставить.

Сотрудники одеваются как попало? Введем запрет на все цвета кроме черного и белого. Ведь когда кто-то выделяется - это опасно и может привести к появлению лидеров и собственному мнению, зачем если есть мнение начальника.

Сотрудники обсуждают руководителя в курилке и не поддерживают его решения - запретим говорить плохо про начальство и введем штраф за упоминание начальника в суе. А еще прослушку везде повесим даже в туалете (кстати, реальный пример одной из компаний где я работал).

В компании воруют ручки? Уволить всех кто ворует! Зачем пытаться предотвратить кражу, проще же уволить тех кто ворует, считая что кривые люди, а не сам контекст компании, в котором хочется воровать и пакостить.

Вот в Сингапуре даже мусорить не хочется, потому что везде настолько чисто, что я считал бы себя самым ущербным человеком на Земле если бы кинул там бумажку. А в моем старом районе где жил в детстве мусорят только так, там будто все для этого создано - отсутствие мусорных баков, грязь и граффити на стенах с матом.

А не проще и не эффективнее было бы культивировать сразу в компании здоровую атмосферу где и работать хочется и как следствие начальника любить? К чему приведут запреты? Вряд ли к продуктивности или лояльности. Скорее к страху и накопленным претензиям. Тактически да, запрет работает. А стратегически нет.

И я сейчас не только про менеджмент компаний. Ведь управление страной - это тоже менеджмент и он может быть также эффективным либо нет.


Мои соболезнования, когда случился Норд ост я с семьей мог там оказаться - маме подарили билеты, но из-за плохой погоды мы решили не идти тогда




2 занятие по барабанам 🥁🤘


Про игры, в которые ты играешь

Трудности 2020 года заставили меня по-новому взглянуть на свое прошлое и настоящее. Неожиданно мне открылась истина: всю жизнь я не зарабатывал деньги, а качал свою важность и уникальность, старался, чтобы меня оценили.

Я боролся за внимание (не просто же у моей первой книги такое название) и поддержку сильных мира сего, мечтая, чтобы они признали мои успехи. Всеми силами стремился поработать с ТОП спикерами рынка: пусть и платили мне мало, зато моя гордость была удовлетворена: да, их курсы продаются и благодаря мне!

Сотрудничая со многими клиентами, я стремился, чтобы меня похвалили, оценили. Иногда даже спорил с заказчиками, пытаясь показать свою значимость и экспертизу. Именно поэтому у меня случались проблемы, со мной отказывались работать те, с кем хотел я, либо это взаимодействие было неэффективно.

Возник вопрос: «Что мне нужно поставить на первое место, чтобы поменять контекст?» Ответ пришел не сразу, но все же нашелся: на место важности нужно поставить ценность. Заметь, я сейчас говорю не про стоимость, а про реальную пользу моих услуг для клиента. Мое прежнее отношение к работе теперь представлялось совершенно неправильным.

Ты зарабатываешь деньги или играешь в игру?


Или еще проще: я хочу быть правым или богатым? Если ты сейчас имеешь проблемы с деньгами, мало зарабатываешь, трудишься на износ и ругаешься с клиентами, партнерами – задай себе такой же вопрос и ответь честно. Откуда эта идея появилась в моей голове? Из книги Эрика Берна «Игры, в которые играют люди» про транзактный анализ.

Итак, давай посмотрим, в какие игры люди играют вместо зарабатывания денег:

- оцените меня, я классный;
- пожалейте меня, я бедный;
- обвините меня, я привык быть жертвой;⠀
- денег не давайте, просто похвалите;
- готов работать за бесплатно, чтобы получить чувство нужности и любви, которые в обычной жизни я не научился получать экологичным способом от отношений и друзей;
- дружу с клиентами и огребаю из-за этого кучу проблем, потому что нет друзей и хоть за деньги со мной дружат.


Ничего не напоминает? Возможно, как раз сейчас ты участвуешь в одной из этих игр. Выйти из нее просто необходимо. Запомни: работа должна приносить тебе деньги, а не дружбу, любовь или похвалу. Все это ты можешь получить как бонус, но это не должно быть целью в бизнесе, все это результат других систем (семья, друзья, хобби и т. д.).

До того, как я начал выступать в качестве спикера, я сам ходил на разные конференции и любил задать вопрос с целью ошарашить оратора, поставить в неудобное положение и пошатнуть его авторитет в глазах аудитории. Какая у меня была цель, как думаешь? Был ли я жадным на знания? Нет. Я хотел потешить свое эго, что в каких-то вопросах разбираюсь лучше выступающего. Также я кормил своих внутренних «волков» – обиду, гнев и мое скрытое желание быть на сцене вместо этого эксперта, я ведь лучше: оцените меня!

Поэтому теперь, когда я, выходя на сцену, вижу в зале подобное поведение, я вспоминаю себя и понимаю, что человеку нужны не мои знания и ответы, а внимание окружающих, и за счет меня он хочет преодолеть свои ограничения. Не совершай подобную ошибку: чем больше мы кормим собственные комплексы, тем прочнее они врастают в нашу голову. Они забирают энергию и мешают нам развиваться. Чтобы избавиться от них, нужно грамотно трансформировать свое сознание.

Интересно, как это сделать? Напиши в комментариях и если наберем активностей - расскажу!


Что НА САМОМ ДЕЛЕ я продаю клиентам и за что мне платят?

Сегодня на курсе «Стратегический маркетинг и Бизнес-консалтинг» разбирал с учениками этот важный вопрос, ответив на который ты можешь быстро отбросить лишнее в своей работе и сфокусироваться на том, что реально приносит пользу и что действительно нужно клиенту.

Перечитай вопрос еще раз. Не что ты продаешь сейчас, а что на самом деле у тебя покупают?

Что я думаю, что продаю?
- таргетинг, контекстная реклама
- сайт на тильде с красивым дизайном и флеш анимацией
- курс из 30 лекций по консалтингу и повышению чека

Что на самом деле я продаю?
- лиды и продажи
- статус, важность, эстетика
- разрешение брать за свои услуги больше денег, пример как это делать и мотивацию это начать

Дальше, понимая это, нужно отбросить ненужные процессы не ведущие к закрытию основной потребности клиента и сфокусироваться именно на том, что действительно нужно клиенту.

Продажникам платят не за количество часов, проведенных на телефоне, а за закрытых клиентов.

Важен не процесс, а результат и продавая результат можно больше заработать. Продавая процесс, ты будешь восприниматься всегда как «что-то делающий». А за «что-то» всегда платят «как-то».

Тебя и твою услугу воспринимают как трату или как ресурс? Как проблему или как решение? Как усложнение или упрощение?


В следующем посте раскрою также важную тему игр, в которые мы играем с клиентами и которые нам не позволяют зарабатывать.


Про кризисы

Как часто, произнося слово «кризис», мы невольно морщимся. Так уж исторически сложилось, что люди придают этому явлению исключительно негативный окрас: финансовый и экономический кризис, кризис среднего возраста, подростковый кризис.

На первый взгляд может показаться, что в нем действительно нет абсолютно ничего позитивного. Но если хорошо подумать, окажется, что кризис — это трамплин. Он способен дать тебе колоссальный прорыв. Но сначала изрядно потреплет нервишки.


Один из таких кризисов чуть не убил меня в прямом и переносном смысле слова. В 2020 году со мной случилось все самое темное и трудное, что вообще могло случиться:

- Я проиграл суд, который длился 1.5 года, клиенту моего маркетингового агентства на 3 миллиона рублей. А сверху почти 1 миллион заплатил еще и адвокатам;
- От меня ушла вся команда агентства, и я остался разгребать заказы, дела и проблемы в одиночестве;
- На фоне стресса я набрал 25 килограммов, стал злым и агрессивным;
- Заболел коронавирусом с осложнением на легкие, которые были сильно поражены;
- Перенес две срочные операции на желчном пузыре из-за стресса и заедания проблем;
- Чуть не лишился квартиры, после чего прораб еще и пожаловался на планировку;
- Не мог воссоединиться с любимой девушкой из-за сложности въехать в Россию из Украины через закрытые границы и транспортное сообщение;
- Забросил творчество, хотя писал песни с 14 лет;
- Испытывал сильнейшую подавленность и нежелание что-либо делать. Хотя, нет, кое-что я все же хотел — выйти в окно.

Все эти проблемы накатывали как волны, одна за другой. И в момент, когда я думал, что хуже уже быть не может, именно так и становилось. Со дна снова стучали. К счастью, я смог взять себя в руки и выбраться из всего этого.

Уже 2021 году я разрешил все свои сложности и сделал рост своих внутренних и финансовых показателей в 10 раз:

- Расплатился со всеми долгами и кредитами на сумму более 10 миллионов рублей;
- Заработал 50+ миллионов, причем легко и в кайф;
- Женился на любимой девушке, отыграв шикарную свадьбу;
- Выступил как спикер на более сотни конференций в 50 городах;
- Написал книгу-бестселлер «Борьба за внимание»;
- Похудел на 25 килограммов, занимаясь боксом;
- Продолжил заниматься творчеством, записал новый альбом, снял несколько клипов;
- Пожил полгода на Бали и в Дубай;
- Придумал авторский тренинг XY, на котором делюсь опытом и помогаю людям.

Как тебе трансформация? Вдохновляет? Это всего за год! Но, открою тебе секрет, тут нет никакого волшебства. Есть конкретные методики по работе с мышлением и поведением, которые я описал в книге НА ХУ Я.

Подробнее об этом в книге: https://maxbelousov.getcourse.ru/xy_book


Поведенческий маркетинг

Я часто наблюдаю, как предприниматели фокусируются только на тех данных, которые можно посчитать — объем продаж или консультаций, количество кликов и т. д. Немногие понимают, что это лишь следствие, анализировать же надо причины, которые кроются в понимании психологии клиента: как формируется потребность? что движет человеком в момент покупки? как управлять его поведением?

Самый важный вопрос бизнеса — ПОЧЕМУ у тебя покупают / не покупают. А не КТО, КОГДА, ГДЕ, КАК покупает. Эти вопросы уже вторичны. ПОЧЕМУ — важнее.


Человеческая психология — то фундаментальное, что нужно изучать, если хочешь стать хорошим маркетологом или в принципе работать с людьми, заниматься продажами или управлением. Именно поэтому я начал серьезно изучать психологию поведения клиентов десять лет назад и с каждым годом погружаюсь в нее все глубже. Это гигантский захватывающий мир, в который я с радостью приглашаю всех, кто читает мои книги, бывает на моих выступлениях или слушает мои подкасты.

Почему важны мотивы?

В основе маркетинга должен лежать анализ мотивов поведения, а не только изучение весьма абстрактного портрета клиента. Классический подход подразумевает анализ половозрастной вилки потенциального клиента (возраст, пол, геолокация, достаток, наличие детей и т. д.). Но если рассматривать с точки зрения мотивов, то многие из этих параметров уходят на второй план. И такой подход является более точным и лучше отражает реальную картину происходящего, нежели обобщенные, поверхностные и усредненные статистические данные при классическом подходе анализа аватаров и портретов ЦА. Именно поэтому на конференциях, обучении и в книге я делаю акцент на то, что важно не кто, что, где, как, а почему покупает. Если понять, почему человек делает покупку, то можно:

1. влиять на это;
2. привлекать таких же, как он.

Интересно, что эти покупатели могут быть разного пола, возраста, интересов, геолокации. Или наоборот, одного пола, возраста, но с абсолютно разными мотивами поведения и единственным объединяющим, схожим мотивом.

Простой пример: возьмем двух девушек в возрасте 21 года, проживающих в одном и том же городе и посещающих один университет. Разве они одинаковые? Исходя из подхода портрета ЦА, да. Но исходя из поведенческого маркетинга, нет, очень разные. Одна может учиться в университете, другая взять декрет и уже готовиться к рождению ребенка. Обе они могут увлекаться спортом и красотой, только одна это делает, потому что «надо» и муж заставил, а вторая, потому что хочет сама и получает кайф от этого. Соответственно, их мотивы, желания и цели как клиентов будут разными.

Я еще люблю приводить пример кальянной. Ядро потребителей кальянов — это мужчины и женщины в возрасте 18—35 лет. Но мотивы их поведения и цели потребления этой услуги абсолютно разные и могут меняться в моменте. Кому-то нужно поработать, и он ищет кальянную с хорошим Wi-Fi и тишиной, другой хочет отпраздновать день рождения, и ему уже важно барное меню, игры и локация. Третий хочет сходить в кальянную с девушкой, а она любит хороший интерьер и веранду. Хотя все эти три человека могут быть одного возраста, статуса, с похожими интересами, а еще это может быть один и тот же человек в разное время. Понимаешь теперь, почему поведенческий подход важнее и точнее?

Чтобы использовать поведенческий маркетинг, необходимо вникать в глубинные мотивы, соционику, механизм формирования комплексов и страхов. «Ключи» к расшифровке поступков даст сам покупатель, нужно только задавать ему правильные вопросы и внимательно слушать ответы, читать отзывы и реагировать на них, наблюдать за его поведением. Большинство компаний в России и СНГ пока не догадываются об этом или не хотят ломать голову, считая это ненужной блажью. Поэтому я настаиваю на том, что надо включать в маркетинговую стратегию раздел по психологии клиентов. Возможно, тем самым ты изменишь в лучшую сторону подход своего заказчика к бизнесу.

Подробнее об этом в книге: https://maxbelousov.getcourse.ru/sm_book

Подробнее об этом на курсе: https://belousovconsulting.ru/course


Классные ребята собираются на 10 поток курса «Стратегический маркетинг и Бизнес-консалтинг». 2 месяца будем плотно изучать вопросы психологии продаж на высокие чеки, что на самом деле нужно клиентам и как их сделать счастливыми. Залетай к нам: https://belousovconsulting.ru/course


Девушки, с праздником 🌷


Тело вместо дела

Давно хотел раскрыть этот тренд, который наблюдаю не первый год. Когда эксперт, в большинстве своем девушка, светит своим телом в экспертном контенте, я сейчас не про лайф-блог, а именно про экспертный блог.

Я искренне не понимаю к чему мне видеть филейную часть смм-специалиста или оголенную часть бюста из под пиджака продюсерши, вот правда. И моему непониманию есть две причины.

Первая

Когда я захожу почитать эксперта, я хочу именно экспертности. Да, соглашусь, важно проникнуться доверием и к самой личности. Но как оголенная часть поможет сформировать это доверие? Скорее оно поднимет мое либидо и направит мысли в другую плоскость не деловой коммуникации.

Вторая

Понимаю, важно привлекать внимание. Но вопрос, а внимание кого таким образом привлекается? А это точно целевые будущие клиенты? Если вы сексолог тут в принципе понятно, товар в виде проявленности так сказать на лицо. А при чем тут фрилансер маркетолог и голое тело?

Может это компенсация привлечения внимания не пользой, а красотой?

Лично меня как соискателя рабочих кадров это бы скорее отпугнуло чем привлекло. Возможно я чего-то не понимаю и не принимаю? Девушки, помогите разобраться ..


Неэкологичные продажи

С чем у многих ассоциируются продажи? С отработкой возражений! Верно, но сразу вопрос. Если у человека в принципе возникают возражения, можно ли считать такую коммуникацию экологичной, ресурсной, радостной? Как будто бы нет. Скорее это про спор, конкуренцию, манипуляцию, доминирование, разделенность.

Если так, то к какому результату мы придем, продавая из этого контекста? Скорее всего к подавлению воли клиента насаживанием нашей картины мира и давлению на его решение.

Следующий вопрос, каких людей мы привлекаем, продавая таким образом? Верно: жертв и детей.

И последний вопрос, каких результатов такой человек в таком состоянии достигнет? Если не он принимал решение о покупке, за него решили, ему навязали, то ответственность уже переложена с клиента на того кто продал и кто будет выполнять обещанное.

А как по другому?

Вовлекать - а не подавлять! Заинтересовывать - а не заставлять! Партнерство вместо конкуренции. Не Вы крутой, а клиент рядом с Вами!


Как результат, клиент проявляет инициативу, сам Вам пишет, у него формируется ценность в Вашем продукте даже если он с хорошим чеком от 300к+.

Я знаю о чем говорю, потому что у меня именно так и покупают. Последние 5 лет у меня только один менеджер по продажам и 90% покупок совершаются так: мне сами пишут люди и спрашивают где и как купить.

Сначала вкладываю и инвестирую я в аудиторию - затем аудитория с накопленного кредита доверия и сформированной ценности мне отплачивает обратно. Это и есть продажи здорового человека.

И именно к этому мы и придем в ближайшее время во всех сферах, не только в онлайн образовании.

Подробнее об этом в книге: https://maxbelousov.getcourse.ru/sm_book

Подробнее об этом на курсе: https://belousovconsulting.ru/course


Я снова на светлой стороне😇😀


Выступаю с актуальной темой на бесплатной онлайн конференции: https://vk.cc/cv8PKb




Video is unavailable for watching
Show in Telegram
Стартовало обучение в Институте психосоматики Артём Толоконина где я директор по маркетингу и развитию. Более 100 участников вживую и онлайн. Сегодня модуль по гипнозу.


У меня сегодня маленькая победа 🥳я добился возврата за рекламу моего канала в сервисе telega.in Заказал рекламу в канале 400к подписчиков «Мое образование» за 20к, в итоге НОЛЬ подписок. Мне начали доказывать, что это я идиот и объявление говно да и вообще они не отвечают ни за что. Но я выиграл 😀


Личный бренд vs Личный бред

В театральной среде есть такое понятие как органика. Я это могу объяснить как наполненность, осмысленность и целостность.

Есть еще модное слово конгруэнтность - согласованность сигналов, передаваемых вербально и невербально, не противоречащих речи и убеждениям. Когда это отсутствует мы испытываем испанский стыд, смотря на плохую игру актера в сериале или на жеманство, ужимки и заезженные штампы у блогера. Давайте разберемся.

Действовать на сцене органически, это когда природная органика актёра откликается на совершаемые им на сцене действия. И чтобы эти действия верно и убедительно раскрывали характер героя, они должны быть подлинными, то есть - органическими. Это значит, что они должны подчиняться тем же законам, обладать теми же свойствами, что и наши действия в жизни. Тогда мы ощущаем правду.

Замечено, что когда на сцене появляется любое животное, оно своим естественным поведением привлекает всё внимание публики на себя. Поэтому животные в театрах появляются редко, в основном случайно и чаще это кошки. Переиграть кошку на сцене, значит владеть вниманием публики, так что кошку на сцене не заметят, это высший пилотаж для артиста, супер талант.

Сама сущность действия заключается в осуществлении какой-то цели. Без цели действия не существует. Поэтому актёр, в каждый данный момент своего пребывания на сцене, должен иметь какую-то конкретную цель и направлять все свои усилия на её решение. К сожалению, это не всегда так. Плохо, когда актёр - по указке режиссёра - просто выполняет ряд намеченных мизансцен и механически копирует подсказанные жесты и интонации. В итоге утрачивается представление о том, зачем он это делает.

Бывает и так, что актёр забывает о цели действия из-за волнения или потому, что увлекается желанием вызвать у зрителя аплодисменты. В этих случаях подлинное действие подменяется внешними механическими движениями или же демонстрацией своих «способностей», что в итоге так же не проявляется как искусство актёра, а простое фиглярство и «показушность».

А теперь к сути и выводу. Сильный личный бренд рождается из органики и естества, а не из надуманного бреда о себе, подражания и слепого копирования. Да, насмотренность важна, но скорее как первый шаг, проба пера и самоопределения на пути к поиску себя настоящего. Заигравшись в подражание, превращаешься в штампованный суррогат, не несущий смысла.

Работа актера (читай блогера и любого кто работает с аудиторией) должна идти больше изнутри наружу. Проживание и переживание рождается внутри. Если наоборот, снаружи внутрь, есть риск свалиться в наигранность и работу на публику.

Есть условно две школы: по Станиславскому и Голливудская школа. Правды больше в первой. Да, можно сделать красивую картинку, создать приемлемый фасад, но все же суть и наполнение важнее формы, хоть она вначале и привлекает многих, потом в любом случае люди остаются не из-за красивой картинки, а из-за смыслов, эмоций, проживаний и трансформации, катарсиса.

В своей первой книге «Борьба за внимание» есть цитата моего папы, актера театра и кино:

Если тебе нечего сказать, не выходи на сцену.


Хотел бы я пожелать этого всем кто хочет проявляться и вести за собой людей.


КАК ПОСЧИТАТЬ СВОЮ ЦЕННОСТЬ

У многих начинающих (и продолжающих) специалистов есть проблема с адекватным определением стоимости своих услуг.

Перекос в данном случае идет либо в сторону занижения стоимости своих услуг из-за синдрома самозванца, низкой самооценки или просто демпинга цены и скидок чтобы набрать заказов быстро без донесения и формирования ценности. Либо в сторону завышения оценки стоимости своих услуг - синдром нарцисса и в себя поверевшего, молодого юного максималиста либо начинающего инфоцыгана.

В обоих случаях идет несоответствие цены и ценности и в обоих случаях страдают как клиент так и исполнитель услуги эксперт. Соответственно, очень важно нащупать этот баланс, чтобы и не продешевить с ценой (отпугнув тем самым нормальных клиентов и притянув бедняг, жертв и мозгожуев) и не создать завышенные ожидания, поставив заведомо высокую стоимость.

На курсе Стратегический маркетинг и Бизнес-консалтинг я даю очень важное и полезное упражнение для определения адекватной стоимости услуг, ниже приведу список того, что тебе нужно сделать, чтобы посчитать свою ценность и сформировать цену за свои услуги:

1. Посчитай, сколько стоит твой опыт: курсы, семинары, конференции. Сколько ты платил за это? Ведь это все стоило тебе денег!

2. Посчитай, сколько стоят твои ошибки. Вот, например, моя главная ошибка (неудачная работа с клиентом) стоила мне три млн рублей, про нее я писал в книге «Борьба за внимание». Ошибки — это самый ценный опыт. После того случая я доработал многие моменты в себе и в своих услугах. И теперь я передаю тот опыт своим ученикам, чтобы они не наступили на те же грабли, экономя им также несколько миллионов рублей.

3. Сколько времени (в часах) ты потратил на изучение того, в чем ты эксперт и что ты хочешь монетизировать как опыт? Например, получится 10 000 часов. Если это так, то по Малкольму Гладуэллу (книга «Гении и аутсайдеры»), ты уже эксперт. А теперь ответь: сколько может стоить данный опыт? Ведь у твоего клиента, вероятно, нет 10 тысяч свободных часов, чтобы также изучить эту область. Сколько он готов заплатить за получение данного опыта в 10 000 часов?

4. Сколько твой клиент может заработать с помощью твоих решений и действий? Это можно посчитать и уверен, такие кейсы у тебя уже есть, например с помощью твоей рекламы и сайта клиент заработал три миллиона за месяц, просто ты это продал как процесс, отдельно взяв деньги за настройку рекламу 30 к и за сайт — 50 к, а мог продать решение и результат — деньги в кассе. А это уже как раз ценностный подход!

5. И самый важный пункт — сколько, по твоим ощущениям, тебе должны платить, чтобы ты чувствовал себя нужным и важным экспертом и чтобы тебе было в кайф работать и помогать клиенту? Чтобы ты мог на заработанные деньги поддерживать ресурсное состояние и восполнять потраченную энергию? Открою секрет - клиенты покупают твою энергию и тонус, а твои мозги и гениальные решения уже идут после, у унылого эксперта ничего никогда не купят. Это тоже ценностный подход и именно поэтому у кого-то консультация стоит пять тысяч рублей, а у кого-то 150 тысяч рублей.

Также важно, чтобы выбранная стоимость услуги драйвила самого клиента, чтобы для него это было весомым вкладом в совместную работу, иначе будет обесценка и слив, клиент также должен вложиться и ценить твою работу, а этого можно добиться только когда стоимость услуги для него ощутима, но при этом подъемная.


Отрывок из книги: https://maxbelousov.getcourse.ru/sm_book

Подробнее об этом на курсе:
https://belousovconsulting.ru/course

20 last posts shown.