Стратегия Продаж

Объясню 2 вещи, почему я закрываю данный аккаунт и открываю новый.

1. Вы мне не платите

2. Я не клоун, чтобы спорить с банальностями

Адрес нового аккаунта будет Объявлен в воскресенье. 27 апреля данный аккаунт будет удалён.

Отличных продаж, коллеги.

Шкала возможного развития.

Вчера составлял карту применения специальных знаний по масштабированию продаж и доходов. Анализировал перспективность создания долгосрочной системы обучения ИМЕННО по продажам. И вот что получилось.

Существует 11 основных типов коммерческих людей:

1. Наёмные продажники (хантеры, фермеры, проектники и т.д.)
2. Руководители отделов продаж
3. Директора по продажам средних компаний
4. Владельцы малого и микро бизнеса
5. Акционеры средних и крупных компаний
6. Руководители направлений в крупных компаниях
7. Коммерческие директора в малом бизнесе
8. Маркетологи
9. Специалисты по найму и развитию специалистов отделов продаж
10. Частные эксперты в различных плоскостях (в т.ч. агенты различных специализаций)
11. Независимый консалтинг в продажах

Самое любопытное, что по всем показателям долгосрочно можно развивать только 3, 4, 10, 11. Почему? Потому что в этих направлениях НЕТ ПОТОЛКА для развития и на 90% эти люди вынуждены будут изучать продажи, ибо от знания продаж будет зависеть несколько факторов:

- дальнейшие доходы (нет потолка)
- карьера (ибо платить будут за результат)
- возможность создания и развития бизнеса (личного)
- реализация личного плана амбиций
- от обучения зависит текущая мотивация и желание продолжать дальше

По всем остальным типам есть 4 фактора, которые будут ограничивать создание долгосрочных систем обучения продажам:

1. Есть потолок текущих доходов. Он ограничен или естественным путем или искусственным (так построена мотивация)

2. Есть достигнутый УРОВЕНЬ текущих возможностей и просто ХВАТАЕТ того, что уже и так есть. Тупо..... денег столько, сколько нужно.

3. Нет конкуренции внутренней. Условно говоря на твое место не так и много желающих и тем более мало тех, кто сможет потянуть этот уровень.

4. Обучение нужно больше для развлечения, чем для движения

Итого.

Рынок долгосрочного специального обучения сегодня необходим не всем. НО! Те, кому он действительно нужен смогут составить в будущем новую прослойку специалистов, которые смогут осознанно влиять на собственный уровень дохода.

По сути, если брать аналогию из фильма Матрица - это путь Нео, когда весь мир превращается в управляемую математическую модель.

Скучно?.... конечно же нет.... у каждого есть свой тип веселиться. У людей, понимающих математику процессов продаж, лучший способ веселиться - это из воздуха делать миллионы.

..........

PS. И да, я говорю строго про продажи, как инструмент развития доходов.

Безусловно существует масса способов Как без продаж достигать роста. Инвестиции, долевые схемы развития текущего бизнеса, банковские накопления.

Ну на край.....можно помечтать о наследстве. Тоже вариант.

Коллеги. Готовлю Выпуск новой версии книги "ТОП-Результат". Нужны спонсоры. Можно как физлицам, так и юрлицам.

Книга будет перепечатана полностью. С новыми фишками, как обычно ТОЛЬКО для продажников, и без лишней лирики. НО! В старом стиле!

Взамен предлагаю рекламу на страницах книги и упоминание в тексте. Распространятся будет либо бесплатно, либо за симоволическую плату. Издание будет идти на профессиональной платформе Ridero.

Кто готов выступить? Пишите.... на berserk.anton@yandex.ru

Список преференций вышлю по запросу.

Первая версия книги - https://disk.yandex.ru/i/jU_uKOUB0Vh86w

Любопытно наблюдать за трансформацией слова Продажи.

Ещё 5-6 лет назад это слово особо никому не нужно было. Безусловно были тренера, спикеры и даже какие-то одиночные конференции.

Большая часть экспертов кружилась вокруг мудрых слов Маркетинг, Переговоры, Управление, Стратегия, Философия и пр. В моде были широкие смыслы, великие посылы и т.д.

День сегодняшний. Прошло 5-6 лет.

За последние 2 месяца я увидел различные рекламные предложения. Конференции, курсы, тренинги и пр. И все теперь сводится к одному:

- если эксперт раньше вещал про маркетинг, то теперь он говорит обязательно это в связке с продажами

- если эксперт раньше говорил про переговоры, то теперь он говорит о фишках переговоров для увеличения продаж

- если эксперт раньше говорил про стратегию компании, то теперь он говорит о том, что Продажи в этой стратегии номер 1

-если эксперт раньше говорил про управление продажами, то теперь он на первое место выводит тему навыков продаж

И я не говорю уже о том, что количество конференций просто уже в разы выросло. Любая конференция по маркетингу уже не обходится без парочки спикеров по продажам.

Вообщем и целом, медленно, но верно.... Продажи отжали свое большое место под солнцем.

Ура, товарищи продажники.

Так глядишь если и дальше пойдёт, то слово Продажи наконец-то войдёт в учебники.

Через час начнем...

В четверг стартует курс "Психология Продаж". Однажды я подумал, что придумал ерунду, но когда на этой "ерунде", я смог построить систему роста многих компаний, то я решил подумать....много подумать....очень много подумать....

По сути, в будущем масштаб ждет тех, кто поймет Психологию Продаж. И это не про маркетинг и прочий серпантин. Это про то, что реально приносит Деньги.

Проведем презентацию курса, который стартует 15 апреля.

Вход свободный. Но! Строго с указанием имени и фамилии.

Подключиться к конференции Zoom
https://us02web.zoom.us/j/89140747818?pwd=UWZNYUVRcjZWTHhFTXNEU2RwQ3NoUT09

Микрозадачи - зло развития системы управления продажами.

К такому выводу я пришел по итогу изучения причин Почему РОП превращается в АнтиРОПа.

За основу размышлений я взял несколько гипотез:

1. Требовать от РОПа детальной проверки активности продажников бесполезно зачастую.

2. РОП не будет слушать звонки чаще всего.

3. РОП не будет погружаться в рабочие списки сотрудников чаще всего.

Большая часть РОПов имитирует эти задачи, даже если они выставлены автоматически и зашиты в функционал РОПа. Почему имитируют?.... Разные есть причины. Но, вывод однозначный.

Вывод достаточно простой. Бессмысленно требовать то, чего делать РОП не будет в большинстве случаев.

А главное!. Если заставлять РОПа делать эти функции, то РОП теряет свою эффективность на порядок.

Итого:

- чем больше микро задач мы требуем от РОПа, тем он менее эффективен

- функционал РОПа необходимо упрощать до минимума: планерка, обучение, работа с базой, дожим, отчет.

- глубоко сомневаюсь, что система штрафов за невыполнение более широких задач сможет заставить РОПа работать лучше

Чем быстрее ты хочешь продавать, тем больше вопросов нужно учиться задавать.

Скорость сделки прямопропорциональна количеству задаваемые вопросов. Особенно на первой встрече.

Вопросы формируют те самые нейронные связи в голове у клиента, который создают эффект Я сам себе продал.

Умно ли это? Сидеть 8 часов за копейки?

Гораздо умнее ведь сидеть дома тогда? Зачем идти в душный офис и через силу улыбаться начальнику? Проще собаке своей поулыбаться или жене на край.

Получается это глупость? Ты ходишь на работу, но деньги не зарабатываешь. Глупо же. Умнее гораздо не зарабатывать их дома, на диване.

Поэтому работа РОПа чаще всего - это заставлять людей быть умными, зачастую против их воли.

То есть, умный человек должен без денег сидеть дома и искать способ их заработка дома. Желательно не выходя из дома? Либо, работать на работе и зарабатывать Деньги в течении 8 часов.

Блин, запутался. Но, мысль интересная.