Язык Бизнеса💸

Расчет себестоимости продукции (услуг)

Себестоимость (издержки производства) - это выраженные в денежной форме текущие затраты предприятия на производство и реализацию продукции, являющиеся расчетной базой цены изделий или услуг.

▶️ В основе расчета цен лежит калькулирование себестоимости (издержек производства).
▶️Калькуляция составляется на принятую, с учетом производственной специфики, единицу измерения количества выпускаемой продукции (1метр, 1штука, 100штук, если производятся одномоментно).

🔄Перечни калькуляционных статей отражают особенности производств. Для современной практики наиболее характерным можно считать следующий перечень статей калькуляции:
1) сырье и материалы;
2) энергия технологическая;
3) заработная плата производственных рабочих;
4) отчисления на социальные нужды с заработной платы производственных рабочих;
5) содержание и эксплуатация машин и оборудования;
7) цеховые (общепроизводственные) расходы;
8) общехозяйственные расходы;
9) коммерческие расходы.

✅Статьи 1-8 называются производственными расходами, так как они непосредственно связаны с обслуживанием производственного процесса.

Сумма производственных расходов составляет производственную себестоимость.

❗️Статья 9 (коммерческие расходы) расходы, связанные с реализацией продукции: затраты на упаковку, рекламу, хранение, частично транспортные расходы.

Сумма производственных и коммерческих расходов — это полная себестоимость продукции.

❗️Важный один момент!
Затраты классифицируют на постоянные/переменные и косвенные/прямые.
🅰 Первая классификация чаще применяется для выработки управленческих решений,
🅱а вторая - к расчету цены изделий.

Обе классификации оперируют одними и теми же данными о затратах, и не рассматриваются как две отдельные группы расходов.
В результате все затраты могут быть проанализированы в двух направлениях, то есть либо как постоянные или переменные, либо как косвенные или прямые.

🆑На практике понятия постоянные и косвенные затраты часто используются равнозначно, так же как понятия переменные и прямые затраты.

➡️ Для разработки себестоимости продукции в данном разделе мы рекомендуем применять классификацию затрат на постоянные и переменные, поскольку в дальнейшем они будут применяться для подсчета точки✅ безубыточности, как одного из важных критериев эффективности производства, что будет описано в разделе финансового отчёта.
«Оценка экономической эффективности проекта».

Постоянные затраты — это затраты, сумма которых не меняется при изменении объемов производства.

Постоянные затраты предприятия есть даже тогда, когда оно временно не выпускает продукцию. К ним относятся:
✳️ Амортизация;
✳️ Арендная плата;
✳️ Отопление и освещение (не технологические коммунальные расходы);
✳️ Коммерческие издержки (реклама предприятия, мероприятия по продвижению продукции, ее сбыт)
✳️Административные издержки (заработная плата административного персонала, коммунальные услуги, услуги связи, командировочные расходы и т.п.)
✳️Обслуживание и модернизация оборудования;
✳️Текущий ремонт зданий и сооружений;
✳️Плата за патент (для ИП)
✳️Связь и интернет
✳️Другие.

Переменные затраты — это затраты, общая сумма которых зависит от объемов производства. В них входят:
*⃣Сырье и материалы;
*⃣Комплектующие;
*⃣Заработная плата производственных рабочих;
*⃣Топливо и энергия на технологические нужды;
*⃣Транспортные производственные расходы;
*⃣Реклама конкретной продукции
*⃣Другие.

На различных предприятиях состав и структура затрат разные и зависят от специфики производства. Однако есть виды расходов, актуальные для всех.

При этом, разработчик бизнес-плана вправе самому решить, какие из расходов будут формировать его себестоимость.


Продолжим завтра, хорошего вечера субботы.🖐

ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА (ОКАЗАНИЯ УСЛУГ)

Этот раздел бизнес-плана, содержит описание всего производственного процесса, и готовится как для производителей продукции, так и для производителей услуг.

❗️ Производственный план должен показать, что вы способны организовать производство нужного объема товара высокого качества, а также наладить процесс реализации и подготовить необходимые площади в запланированные сроки.

Прежде всего необходимо указать следующие:
*⃣Где будут производиться товары (услуги) — на действующем или на вновь создаваемом предприятии;
*⃣Какие для этого потребуются производственные и энергетические мощности в настоящее время и в дальнейшем;
*⃣ Собственное или арендуемое помещение будет использовано для деятельности;
*⃣Где, и у кого будут закупаться сырье, материалы и комплектующие детали.

➡️ Данная часть производственного плана включает в себя также план производства и реализации продукции, калькуляцию постоянных и переменных издержек производства и амортизационных отчислений.(Эти таблицы все я даю в приложении к данному материалу.)⏬

При формировании программы производства в качестве первоначального ориентира принимается план продаж выпускаемой продукции или оказание услуги и прогнозируемых рыночных цен, сформированные на основе маркетингового анализа ,выше есть публикация,с учетом имеющихся и создаваемых производственных мощностей.

🛑важный и ответственный раздел.
Описание производственного процесса.

▶️Опишите все этапы и особенности технологического процесса, начиная с закупки расходных материалов и необходимого сырья, и заканчивая продажей готового товара (даже если вы планируете открытие магазина, то укороченный вариант процесса от поставки товара до его размещения в магазине и реализации просто необходим).

⏬Эти все таблицы в приложенном ниже файле.⏬

Раздел 4.
Маркетинговые исследования.

Для любого предпринимательского проекта необходимо наглядное представление товара или изделия, произведенных с помощью Вашей технологии.

Лучше всего, если это будет натуральный образец, его фотография или рисунок.

В бизнес-плане дается описание отдельно по каждому виду продукции.

▶️4.2. Цена.
Ценовая политика является важнейшим фактором, определяющим успешность предприятия. Выделяют несколько подходов к формированию цен:
1⃣ Высокие цены и лучшее качество – данный вариант актуален, если на продукцию есть спрос и предприятие способно производить товар нужного качество;
2⃣Низкая цена и низкое качество – позволяет удовлетворить спрос широчайших социальных групп и реализовывать большие объемы товара;
3⃣ Высокая цена и низкое качество – вариант, который может стать выгодным только для монополистов;
4⃣Низкая цена и высокое качество – распродажи, специальные акции, захват позиций на рынке.

Выбор одной из вышеперечисленных стратегий не означает, что компания должна следовать ей постоянно. Стратегия может меняться в зависимости от ситуации на рынка, необходимости развития и экспансии и т.д.

Важно.ℹ️ На основании анализа ваших конкурентов (раздел 3) и свойств ваших продуктов (приведено в таблице ниже) определите ценовой сегмент ваших изделий/услуг.

Как правило в качестве сильных сторон это хорошие специалисты, хорошее понимание потребителей, отличная продукция и хорошая обратная связь.

В качестве слабых сторон - слабая конкурентоспособность (низкий уровень энергии), недостаток нововведений, отсутствие настоящих лидеров.

В качестве возможности - расширение ассортимента, эффективное партнерство, выход на новые рынки.

Угрозы: возникновение форс-мажорных обстоятельств, рост конкуренции, снижение покупательской способности у ряда сегментов.

Вы можете сказать, что это очень интересно, что же мне делать дальше.?
А дальше мы рассмотрим и я вам открою секрет самых важных двух разделов бизнес плана:производственный и финансовый.

Раздел3. ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ (УСЛУГ)

В этом разделе необходимо описать ваши основные продукты и услуги, оценить их преимущества, недостатки и ликвидность.

⚠️Сравнить вашу продукцию с продукцией конкурентов и проанализировать дальнейшие этапы развития производства.

Бизнес-план значительно выигрывает, если в нем будут представлены фотографии или рисунки изделия.❗️

Например
1. Мы предлагаем новый продукт/услугу. Данный продукт имеет самую низкую цену и более практичен по сравнению с предложениями конкурентов.
Он совершеннее с технологической точки зрения, чем существующие аналоги, и позволяет потребителям сэкономить время и деньги.

2. Предлагаемая услуга до сих пор была недоступна в этом регионе. Высокое качество обслуживания обеспечено высоким уровнем подготовки сотрудников, общий опыт работы которых в этой сфере составляет _ лет.

В✅озможно, ваш продукт или услуга пока только находится на стадии разработки или, вообще, лишь на уровне идеи. Это также необходимо отразить в вашем бизнес-плане.


❗️Важно! Данный раздел должен иметь детальную проработку, характеризуя продукцию или услугу, необходимо особо подчеркнуть его уникальность, важность для потребителя.

Следом прикрепляю образцы таблиц для этого раздела, помните это гораздо нагляднее и смотрибельно.

Утро доброе.🖐

Судя по заданным вопросам, хочу внести некоторые правки в предыдущий материал, а именно, расшифровать бизнес-модель бизнес-плана.Да.⏬

Начнем с того ,что я делала и о чем говорила раньше, чем я занималась?Для чего описывала все это, в предыдущих постах.

💻Бизнес-моделирование, зачем?
Согласитесь, что написать бизнес -план самому, непросто, очень непросто.
У профессионала на это уходит от двух недель до месяца, и то при условии ,что есть вся информация.

Потому, что необходимо воспроизвести все в бизнесе с помощью описания, это первая часть бизнес-плана, которой мы занимаемся сейчас.

Но, и это самое главное отразить логику бизнеса,выгоду инвестора от вложения средств в виде изображений, планов, карт, схем, таблиц, диаграмм.

Я выделю(из практики) основные причины написания бизнес- плана:
1.при создании новой фирмы,слиянии или поглощении других компаний,смене собственника,когда возникает необходимость в разработке новой стратегии.

2.Для привлечения дополнительного капитала с целью расширения или развития бизнеса.

❗️Именно поэтому я описываю все этапы разработки бизнес-плана,этого важного, объемного и значительного документа.❗️

Могу, с уверенностью сказать, что начинающим предпринимателям, при последовательном выполнении всех этапов, не составит труда написать бизнес-план для подачи грантодателю и получению финансирования.

А это возможность начать или расширить бизнес.💯⏬

Этапы:
Определение целей разработки бизнес-плана.

Составление плана работ по подготовке бизнес-плана.

Сбор информации и разработка бизнес-плана.

Редактирование и оформление бизнес-плана.

Оценка(жертвователем) выполнения бизнес-плана.

В путь,продолжим, мы на этапе сбора информации, потомучто оценка отрасли, поднимитесь вверх, и описание продукции, услуг,это именно этап сбора информации.

Следующий этап самый важный, мы начинаем разрабатывать сам бизнес-план.Удачи нам.✅

Раздел . 2. Основная цель раздела – четко определить характеристики бизнеса и ответить на следующие вопросы:
1️⃣ является ли ваш бизнес производственным, торговым или действует в сфере услуг;
2️⃣ что и как вы намерены предоставлять своим клиентам;
3️⃣ в каких пределах вы планирует осуществлять свой бизнес (в своей местности, в масштабах всей страны, в международных масштаба Необходимо указать цели и задачи бизнеса, перспективы развития. Если вы работает не первый год и основная ваша цель – расширение ассортимента продукции (по возможности, можно сопровождать текст фотографиями изделий или производственного объекта) указать, чем выпускаемая продукция/услуга превосходит аналоги или выгодно отличается от них.

🔴Важно! Оценить отрасль или отрасли, в которых функционирует бизнес. В частности, бизнес-план оценивается потенциальными инвесторами по ряду критериев, одним из которых является отрасль, в которой компания конкурирует. ✔️К примеру, быстро растущий рынок может рассматриваться потенциальным инвестором как более благоприятный. Желательно включить обзор отрасли, в том числе тенденции развития и историю становления бизнеса. ‼️Важной частью этого раздела является анализ конкуренции. Следует определить всех основных конкурентов, с описанием их сильных и слабых сторон, особенно то, как они могли бы способствовать потенциальному успеху нового дела.

🅰️Если предполагается создать не производственное предприятие, а торговую точку, то данный раздел можно назвать торговым планом и описать в нем процедуру закупки товаров, систему контроля за уровнем товарных запасов и план складских помещений. В этом случае необходимо указать на следующие:
• ♦️ у кого предполагается закупать товар;
• ♦️ есть ли подходящее помещение для магазина и для склада?

Кроме того в данном разделе необходимо описать все используемые предпринимателем помещения, о📞фисы, производственные помещения или склады.
Указать – находятся они в собственности или компания их арендует, что размещается в этих помещениях, насколько мобильны оборудование и мебель в помещениях, удовлетворяют ли помещения будущим потребностям компании (необходимость ремонта или реконструкции (при необходимости ремонта нужна примерная смета)).

Особенно важно,акцентирую на этом внимание!❗️‼️
В данном разделе необходимо составить подробный список оборудования необходимого для ведения бизнеса и имеющегося в наличии, включая измерительные приборы, оргтехнику, необходимую мебель, транспортные средства и т.п.
☑️Наконец, в этом разделе должны найти отражения вопросы, связанные со способом получения оборудования (аренда, лизинг, покупка), основные поставщики, альтернативные поставщики, сроки поставки.
Данную информацию желательно представить графически в форме таблицы.
Форма таблицы в приложенном файле.⬇️

Привожу структуру бизнес-плана, полную, мы будет разбирать каждый раздел и в итоге у нас получиться полноценный бизнес план. Один из вариантов, я приведу полностью.

Содержание бизнес-плана.
1. Резюме
2. Описание бизнеса.
3. Описание продукции,услуг.
4. Маркетинговые исследования и сбыт продукции.
5. Организационный план.
6. План производства
(оказания услуг).
7. План затрат.
8. Финансовый план.
9. Анализ рисков.
10. Приложения.

ℹ️Сегодня ,будет много текста-но это и весомый блок бизнес планирования,так что читаем до конца ,с примерами и анализируем.

Существует внутренняя логика структуры бизнес плана и общепризнанные принципы его разработки.

👉Объем документа обычно ограничивается 20-25 страницами, однако он может варьироваться в зависимости от специфики бизнеса, объёма финансирования, требования инвестора или детализации данных, которые необходимо получить от документа.

Титульный лист составляется по форме:

⭕️Наименование ООО или ИП
⭕️ФИО предпринимателя
⭕️Адрес
⭕️Тел.
⭕️Наименование проекта
⭕️Дата составления.
⭕️Резюме проекта

Резюме - Это самостоятельный рекламный документ,содержащий основные положения всего бизнес плана.

По резюме будущие инвесторы судят об успешности всего проекта и решают стоит ли вкладывать в него деньги.

💡Поэтому важно выстроить информацию, изложить ее кратко и ясно.

Все последующие пункты бизнес-плана расшифровывают информацию из резюме и доказывают правильность расчетов.

Резюме размещают в самом начале бизнес-плана, но составляется оно в последнюю очередь, т.к. концентрирует (резюмирует) выводы проделанной работы. Обьем не должен превышать двух страниц.

Резюме включает следующую информацию:

1️⃣Характеристика инициатора проекта
2️⃣Местонахождение
3⃣Краткое описание бизнес идеи
4⃣Законодательные основы деятельности(дата регистрации, лицензии, сертификаты, разрешения, если необходимо)
5⃣Краткие сведения о квалификации персонала, опыт деятельности
6⃣Стратегия маркетинга
7⃣Финансовые показатели.

Важно! Обьем не более 2-3 страниц,предельная простота,минимум специальных терминов
#бизнесплан

А мы продолжим, если есть вопросы - пишите @Fominaexpert

Создание бизнес плана онлайн.

Правильно составленный бизнес план отвечает на самый важный вопрос для предпринимателя: стоит ли вкладывать деньги в бизнес проект?

Структура бизнес плана:

✅ Резюме(краткий обзор проекта)
✅ Описание товара или услуг (бизнес идея проекта)
✅ Анализ рынка и стратегия маркетинга
✅ Производственный план
✅ Организационный план
✅ Финансовый план
✅ Оценка экономической эффективности проекта
✅ Гарантии и риски

❗️Важно: бизнес план пишется на перспективу и составлять его следует на 3-5 лет вперёд. При этом показатели первого года следует делить в месячной разбивке, второго года поквартально и последующие можно ограничиться годовыми показателями.

👍Любой бизнес план имеет свои особенности, следовательно не может существовать «стандартный» план.

Существует общий принцип,структура бизнес- плана

#бизнесплан.
Мы рассмотрим каждый раздел отдельно, до встречи.

Такое простое и сложное понятие,как кредиторская задолженность .

Кредиторская задолженность (Accounts Payable) - это долги компании перед ее контрагентами. Термин происходит от латинского "Credit" - "он верит". О современных значениях дебета и кредита я уже писал. В бухучете кредиторская задолженность делится на долгосрочную (до возврата долга больше года) и краткосрочную (отдать надо в пределах года) Традиционно выделяют несколько групп кредиторов.

👉 Поставщики и подрядчики
Мы должны им денег, если получили товары или воспользовались услугами с отсрочкой оплаты. Поставщики и подрядчики выполнили свою часть договора - возникла кредиторка. Мы заплатили - кредиторка закрылась.

👉 Покупатели и заказчики
Здесь ситуация обратная: кредиторская задолженность возникает когда они внесли предоплату, а мы еще не поставили товар или не оказали услугу.

👉 Налоговые органы
Иметь задолженность перед налоговиками – нормальное явление. Налог сначала начисляется – признается задолженность перед бюджетом, и только потом оплачивается.

👉 Государственные внебюджетные фонды: пенсионный фонд, фонд социального страхования, фонд обязательного медицинского страхования
С каждого рубля зарплаты работника работодатель должен заплатить в эти фонды чуть больше 30 копеек.

👉 Персонал
В основном задолженность перед персоналом связана с оплатой труда. Кредиторка возникает когда мы уже начислили зарплату, но еще не выплатили. Начисляется зарплата, как правило, за месяц. Задолженность появляется в последний день месяца.

👉 Подотчетные лица
Это тоже работники, но им мы даем денег, чтобы они что-то сделали для нас.
Продолжение следует.......

Денежные потоки — это движение средств внутри бизнеса и за его пределами, то есть — прибыль и расходы, которые определяют платежеспособность бизнеса. Если не контролировать денежный поток, то стартап может потерпеть крах. Например, более 90% стартапов проваливались не из-за конкуренции, а вследствие саморазрушения. Такие выводы сделала компания по исследованиям стартапов Startup Genome на основе данных о 3 200 молодых компаний.

Компания Wasp Barcode Technologies, которая предоставляет консультации и помощь в управлении малыми предприятиями, опубликовала отчет о состоянии малого бизнеса в США в 2017 году. В ходе исследования более 1100 малых предприятий стало известно, что 55% из них не отслеживают свои активы.

Это является серьезной проблемой, ведь 82% малого бизнеса проваливается из-за плохого управления средствами. Для того, чтобы этого избежать, необходимо должным образом мониторить денежные потоки. Если этого не делать, то страдает не только бизнес, но и доход владельца. Например, более 35% опрошенных респондентов неоднократно пропускали выплату зарплаты самим себе.

Контроль денежных потоков позволяет создавать наличные резервы. Это, в свою очередь, позволяет своевременно выплачивать зарплаты работникам, оплачивать счета и оставаться на плаву во время неблагоприятных ситуаций. Таким образом, это финансовый показатель жизнеспособности бизнеса, который нужно постоянно контролировать.

Понятие чистого оборотного капитала и его роль в краткосрочной финансовой политике.

➡️Чистый оборотный капитал равен разнице между текущими активами и текущими пассивами. Просто оборотный капитал,обычно,отождествляется с текущими активами,те,которые могут достаточно быстро быть превращены в деньги.
▶️Текущие пассивы это обязательства,которые должны быть погашены в короткие сроки.

✅Внутренним источником пополнения оборотного капитала являются :
-нераспределенная прибыль
-неденежные затраты(амортизация)
-задолженность по налогам либо распродажа активов.
⏬
Внешние источники пополнения оборотного капитала это кредиты.
Рост чистого оборотного капитала может означать,как рост благосостояния акционеров так и увеличение долгосрочного долга или снижение основного капитала.
🔄Управление чистым оборотным капиталом означает поиск наилучшего решения между ликвидностью и прибыльностью.

Простыми словами,если стало недостаточно средств для погашения различного рода задолженности,следует применить выше описанные методы увеличения свободных средств.✅

Для связи👇
@Fominaexspert