Блог Александра Щепкина о недвижмости

Долго думал, о чем первый пост написать. Было в голове два поста в голове о мероприятиях прошлой недели… но рабочий вечер пятницы подарил актуальную тему. Сегодня поговорим о…

Комиссионное вознаграждение АН

В силу того, что читают меня не только люди из недвижимости – краткий ликбез: Если риелтор приводит покупателя к застройщику почти в 90% случаев он получит за это вознаграждение. Долгое время оно колебалось от 1 до 3% в зависимости проекта, сейчас по моим субъективным оценкам средний уровень 3%.
Собственно моя позиция была всегда придерживаться среднего уровня, в случае необходимости незначительно повышая уровень вознаграждения на тот или иной объект. К сожалению, первое что сделала значительная часть моих коллег после отмены господдержки в середине прошлого года – начали заливать этот рынок деньгами. Средний уровень вознаграждения повысился, пришлось следовать тренду…

Но вчера я прямо окунулся в 2015-16 года, когда этот рынок выстраивался в Екатеринбурге.
За что платит застройщик? - За то чтобы ему привели нового клиента!
Как легче в всего привести клиента? Поймать на входе в офис продаж и предложить денег! Именно этим занималась, наверное, половина агентов города в тот период. И именно из-за них до сих пор некоторых моих коллег перекашивает при слове «риелтор».

Событие пятницы №1: начали подводить итоги – за неделю 6 (КАРЛ! 6!!!!) случаев, когда агенты обещают отдать часть своего вознаграждения клиенту. И это только то, что мы отловили! При этом товарищи еще отправляют клиента отвоевывать агентское вознаграждение в спорных ситуациях! Я вижу эту ситуацию так – люди идут к нам, хотят купить у нас, но естественно выбирают более дешевый способ, где им должен упасть кэш-бек.
Напоминаю – мы платим за нового клиента, если у агента не хватает экспертности удержать клиента, кроме как предложив ему деньги – либо учитесь, либо сваливайте, нахрен, с рынка и не надо портить отношение к профессии и к людям, которые этим серьезно занимаются. Везде, где всплывает ситуация с попыткой сесть на наш поток – мы платить не будем.

Событие пятницы №2: мои сотрудники скидывают мне новости о повышении комиссии застройщиков. Один из лидеров рынка повышает уровень чуть выше среднего. Это нормальное ситуативное решение, ничего страшного. Следующее объявление – комиссия 7% (!!!! И снова КАРЛ!!). Залез, посмотрел – в данном случае люди почти ввели дом в эксплуатацию, хотят побысрее выскочить в кэш. Поэтому сливают. Но сколько агентов с могут реально посмотреть на ситуацию? Ведь опять толпа людей просто побегут за деньгами… не думая, что люди, которым они будут втюхивать (а именно этим они будут заниматься, поведясь на высокий процент) будут в ситуации с этой покупкой жить.
Просто, если вдруг кто-то из таких «агентов» прочитает. Если застройщик дает очень большой процент вознаграждения, то что это может значить:
1. У застройщика плохо идут дела и есть риск уйти в просрочку/недострой
2. Если что – как правило застройщик выплачивает вознаграждение из той небольшой части, которую получает с эскроу счетов. И цифра 7% очень близка к доле, которую застройщик может забрать. Оттуда же он поддерживает текущую деятельность и платит зарплаты. Так что дела у него опять не очень
3. Миф о сверх-прибылях в недвижке живет очень давно. Но это миф, особенно в наше время и в регионах. Если застройщик где-то потратит очень много, он захочет где-то сэкономить. Угадаете где? и захотите ли вы там жить?)

В общем к чему я это все… Видимо мы с сентября пойдем в снижение ставок вознаграждения агентов… чтобы на нормальную оплату труда профессионалов хватало, а на бросание денег в воздух – нет 🤷

Всем привет! здесь пока ничего нет, но скоро появится :)