Субъективно

Мой отец более 40 лет проработал на русский космос, занимаясь вопросами устойчивости процессов горения в ракетных двигателях. Отец - кандидат наук, инженер-исследователь, в свое время очень много времени провел в командировках - Байконур, Воронеж, Красноярск - даже когда я родился, он был в одной из командировок. В этом году отцу исполнится 83 года. 
 
Поздравляя его с запуском "Ангара А-5", а на следующий день - с Днем Космонавтики, я узнал, что на днях его пригласили на торжественный вечер в местный Дом Культуры, посвященный этому профессиональному празднику всех, чья работа так или инача связана с космосом. 
 
Зал вмещает около 500-600 человек и отец сказал, что его пригласили в первый ряд, даже настояв на этом. "Было так непривычно, я никогда не сидел на первом ряду" - сказал мне отец смущенно. Но в этот раз пришлось. Ему подарили много подарков. "Во всем зале я узнал 5 человек, с которыми мы работали вместе" - сказал отец. Остальные постепенно уходят.. 
 
Хорошо, когда тебя помнят и уважают, даже когда ты уже лет 10 как вышел на пенсию. Но сколько таких тружеников космоса, и не только космоса, никогда не получали заслуженного признания, а ведь без них не было бы ни полета Гагарина, ни запуска Ангары-А5 с космодрома Восточный.

Открыт набор проектов на курс "Стратегия бизнеса и маркетинга" в МГУ им. Ломоносова
 
Мой курс "Стратегия бизнеса и маркетинга" в магистратуре "Маркетинг" экономического факультета МГУ им. Ломоносова сфокусирован на разработке маркетинговой стратегии в ее расширенном понимании. Выполняемые на нем проекты будет включать в себя фазу анализа бизнеса и внешней среды, трансформацию бизнес-модели и разработку маркетинговой стратегии с выходом на продуктовые, сервисные и коммуникационные решения. 
 
В этом году у меня учатся 30 талантливых студентов из России, Китая и Армении, которые работают в таких компаниях как MARS, Сбер, Тинькофф, Red Bull, Beijing bytedance, Kwai, Avito, Nestle, BTБ, Яндекс и др. Мы готовы взять в работу 3 проекта по разработке стратегии, над каждым из которых будет 2 месяца работать команда из 10 специалистов магистратуры "Маркетинг" ЭФ МГУ им. Ломоносова при поддержке нескольких менторов из числа моих сильнейших выпускников прошлых лет.
 
Занятия на курсе "Стратегия бизнеса и маркетинга" начнутся 22 апреля и завершатся 24 июня защитой дипломных проектов. Подайте свой проект и, возможно, мы выберем именно его. Заявки принимаются до 15 апреля.
 
https://docs.google.com/forms/d/1Upbmg2AvxmV41bhc0FtnuqjAEGPB_ZSh9kVgNs-An8k/edit

Ужасные события в Крокусе потрясли всех и отодвинули все на задний план. Мои глубочайшие соболезнования семьям погибших мирных жителей и пожелания скорейшего выздоровления пострадавшим! Берегите себя и своих близких!

20 лет не голосовал на выборах. Позавчера проголосовал на mos.ru. Считаю, что сейчас в стране тот момент, когда не голосовать нельзя. Оказалось, что это очень быстро и удобно. Надеюсь, что когда-нибудь смогу увидеть среди кандидатов в президенты не политиков и депутатов, а менеджеров и предпринимателей. И что нельзя будет выдвигаться в президенты без четкого executive summary программы, написанной на одном листе А4, и ещё одного листа А4 с указанием реальных достижений кандидата, которые давали бы четкий ответ на вопрос - почему я должен этому верить. При этом, при 6-летнем президентском сроке, невыполнение 1/3 предвыборных обещаний, должно автоматически приводить к отставке через 2 года. Мечты?

Почему elevator-питч сложнее длинной презентации
 
Готовлюсь к завтрашнему питчингу на программе "Управление и лидерство в образовании", где обучаюсь под руководством Арама Пахчаняна, со-основателя школы Aib и в прошлом топ-менеджера  ABBYY. Нам предложили такой формат питча на 3 минуты, без презентации:
1. о себе
2. об организации
3. почему то, что мы делаем, нужно?
4. занимательная история или статистические данные
5. чем мы собираемся удивить мир или почему нас надо запомнить
 
Помню, как я в выходной день 6 часов писал финальное эссе на 1 страницу в МШУ "Сколково" на программе Павла Лукши "Образование будущего", в котором нужно было, исходя из того, что ты находишься на позиции Министра образования РФ, предложить три решения, которые смогут сдвинуть образование в РФ в сторону образования будущего.
 
По своему личному опыту и опыту моих многочисленных студентов, скажу что ничто не дается так сложно, как executive summary, короткое рефлексивное эссе или elevator-питч. Оказывается, чтобы написать мало и в точку, нужно написать/обдумать очень многое, и уже только потом получается выкристаллизовать самое главное. Как однажды, извиняясь, написал в письме Блез Паскаль своему талантливому коллеге „Письмо это вышло более длинным только потому, что мне некогда было написать его покороче“.
 
PS Свой трехминутный питч смогу показать позже, а сейчас могу выложить эссе на 1 страницу про образование будущего c p2p-ревью нескольких коллег по группе. Поставьте лайк/сердечко/огонь или отметьтесь в комментах, если это вам интересно.

О ценовом позиционировании в горизонте 5-10 лет
 
Подавляющее число брифов, которые я видел за более чем 20 лет работы в консалтинге, говорят о позиционировании в ценовом сегменте middle или middle+. Почему так?
 
Думаю, бизнес не хочет продавать свои продукты и сервисы в низком ценовом сегменте - есть желание заработать побольше. Да и если бы хотел - для успешной работы в низком ценовом сегменте нужно лидерство по издержкам, достичь которого в производственной компании можно только при значительном размере обслуживаемого рынка, которого обычно нет. Что касается премиального сегмента, то здесь нужно строить бренд, много инвестируя. Видимо, поэтому в итоге все в "среднем" и "среднем +".
 
Сейчас постараюсь очень коротко объяснить, почему на горизонте 5-10 лет я считаю средний ценовой сегмент самым плохим решением. В результате цифровизации/цифровой трансформации и автоматизации процессов огромное количество людей совсем скоро окажется на рынке труда. Это те люди, которых принято считать "средним классом". Почему именно они? Потому что автоматизировать работу дворника с помощью условного робота от Boston Dynamics невыгодно - дворник стоит дешевле. Заменить роботом ученого тоже не получится. А вот все, кто занимается однообразным процессным трудом в офисах, находятся под угрозой.
 
Почитайте тренды Сбера 2035 - под словом "поляризация" нужно понимать в том числе и поляризацию на рынке труда. Среднего класса будет намного меньше, а значит стратегически позиционирование в среднем ценовом сегменте связано с большим риском. Что же делать? Или достигать лидерства в издержках в условном "Чижике", или идти в премиум, но там качественный продукт является лишь гигиеной. Очень важен сервис, так как чистых продуктов все меньше, к большинству продуктов прикручены сервисы. И, конечно, важны ценности, которые потребители видят в бренде. Поэтому нужно строить бренды и не просто продавать их, потому что сильные бренды не покупают - к ним присоединяются.