TheWoch - блог про копирайтинг и карьеру

Сегодня хочу порекомендовать максимально полезный канал для предпринимателей и тех, кто интересуется Digital. Слово его основателю:

Друзья, всем привет! Меня зовут Игорь Головко и я основатель digital-агентства Rezart. Рад знакомству со всеми, с кем ещё не знаком 😊

Я веду канал в телеграм о маркетинге. Уверен, что каждый из вас найдёт в нем полезный контент для своего бизнеса.

Никакой рекламы и продаж. Только полезный контент, кейсы, опыт, чек-листы и тренды.

👍 Подписывайтесь: https://t.me/rezart_band

Буду рад, если окажусь полезным. Всем продуктивной недели!

​​☝️Как правильно говорить о слабостях в бизнесе потенциального клиента
⠀
Всем привет! Сегодня хочу поделиться своими мыслями касательно общения с потенциальными клиентами.
Довольно часто люди используют негатив, пытаясь продать свою услугу и продукт. Выглядит это так:
⠀
«Здравствуйте! У вас сайт совсем некрасивый, на мобильном вообще ужасно неудобно и грузится долго».
⠀
«Вижу, вы продвигаетесь в Instagram, но у вас абсолютно неправильно оформлен профиль. Давайте я помогу».
⠀
«Ваши тексты на сайте ужасно сложно читать, это же полотно – нет ни структуры, не иллюстраций, не выгод. Не годится, нужно переделать. Хотите помогу, недорого?!»
⠀
Возможно, это работает у кого-нибудь. Но я считаю, что начинать знакомство с негатива – не очень перспективно. Да, безусловно, услуги и продукты нужны, чтобы решать проблемы. Решить их можно по-своему, но не стоит говорить потенциальному клиенту о них так остро.
⠀
Что можно сделать:
✔️ Смягчить недостатки и говорить о слабостях как о зонах роста: «У вас неплохой сайт, предложение хорошее, но я уверен, что можно сделать еще лучше, если немного подправить тексты, добавить примеры и сместить акценты».
✔️ Показать упущенную выгоду. «Знаете, мне кажется, что вы можете терять много потенциальных клиентов. Если немного ускорить сайт и адаптировать его под мобильные устройства, можно получить больше заявок».
✔️ Донести ценность предложения. «Вижу, что вы активно ведете блог. Он правда интересный. Возможно, вам стоит обратить внимание еще на Facebook и Instagram?! Уверен, есть много читателей, которые бы охотно читали вас там».
⠀
Надеюсь, это поможет вам привлекать больше добрых и щедрых клиентов. Поделитесь, пожалуйста, своим мнением. Стоит ли говорить в лоб о проблемах в жесткой форме или все же нужна мягкость и дружеский тон?

#приемы

​​📬Дайджест №8: материалы про тексты, SMM и дазайн

Всем привет! Подготовил очередную подборку интересных материалов на выходные.

Сегодня в дайджесте:
1️⃣Отличный материал в блоге Дениса Каплунова, который поможет собрать отзывы клиентов: http://bit.ly/2jOOyaT

2️⃣Подборка в Нетологии, которая поможет определиться с платформой для личного блога, если у вас его еще нет: http://bit.ly/2rB8hOU

3️⃣Полезные советы для тех, кто хочет поднять продажи в социальных сетях за счет грамотной стратегии, правильных триггеров и контента: http://bit.ly/2rCvPmn

4️⃣Актуальные тренды в создании сайтов для небольших компаний в блоге Tilda: http://bit.ly/2HxeIda

5️⃣Интересная инструкция о том, как проанализировать целевую аудиторию или определенную нишу бесплатно (без регистрации и SMS): https://www.cossa.ru/152/140840/

Классных и интересных выходных вам!

#дайджест

​​☝️Почему неидеальность - это нормально

Всем привет👋 Спонсор этого поста – неидеальность. Неидеальность – отличный способ оставаться человеком, не страдать от синдрома самозванца и косячить более человечно!
⠀
Так уж вышло, что мы неидеальны. Но признавать это на деле не так легко. Поэтому мы стараемся не косячить или быстро исправлять ошибки, не рассказывая о них ни-ко-му! На деле от такого подхода многие могут страдать. Почему?
⠀
1️⃣Из-за того, что вы вовремя не сказали про срыв сроков или какую-то сложность, растянулся весь проект, сорвался клиент или вообще произошла заминка в работе всей команды.
⠀
2️⃣Отсутствие каких-либо ошибок смущает. Люди знают, что идеальных не бывает. У вас нет плохих отзывов? Все ваши работы выглядят безупречно? Хм…вы точно что-то скрываете.
⠀
3️⃣Из-за попыток казаться идеальными вы теряете массу времени и энергии. И это я не про ауру и совесть, а про рамки, которые создаются в голове. Типа: «Этот проект недостаточно идеален, чтобы похвастаться им», «Моей экспертности недостаточно, чтобы дать комментарий этому СМИ, вдруг меня засмеют другие люди, лучше скажу, что не могу дать интервью».
⠀
⠀
Как применять неидеальность для личного бренда, как перейти на темную сторону и даже выиграть?
✅Рассказывайте о небольших фейлах. Покажите людям в формате увлекательной истории, что была сложность, но вы с ней справились. Поделитесь алгоритмом и переживаниями. Будьте естественными.
⠀
✅Признавайте косяки. Если вы осознаете, что до конца дня вам не дописать книгу, потому что у вас только 3 главы из 20 написано, лучше признаться сразу. Возможно, у вас даже есть веские причины. Это будет выглядеть достойнее, чем отмазки и нелепые поводы вроде похищения семейного пингвина.
⠀
✅Спрашивайте мнение своей аудитории. Вы можете решить проблему в онлайн режиме или поделиться небольшим косяком и спросить, как люди бы поступили в такой ситуации. Все любят давать советы и приносить пользу, это тешит эго, это показывает «я о-го-го какой крутыш».
⠀
#приемы приемы

​​🗣Как без опыта создать портфолио и убедить первых клиентов
⠀
-Здравствуйте! Я так хочу у вас работать! – А у вас опыт есть? –Нет. – Тогда вы нам не подходите. –Блин, да где мне взять этот опыт, если везде нужны люди с опытом?! Нормальная история. Популярная, типичная и даже грустная.
⠀
Буквально сегодня подписчик прислал подобный вопрос в личку (да, так можно и да, я стараюсь ответить всем). Вот откуда взять первые работы/публикации для портфолио, если только начинаешь путь?
⠀⠀
У меня есть несколько рекомендаций и впечатлений из личного опыта:
✖️Не ввязывайтесь в игру на русскоязычных биржах. Международные типа UpWork – хорошо. Наши – обычно, зло.
✖️Даже не думайте взять себе в портфолио чужую работу.
✖️Не врите о цифрах, показателях и прочих результатах своей работы.
⠀
Что можно сделать в рамках приличия и спартанских условий начинающему бойцу фриланс фронта:
✅Написать компаниям, людям, которым вы можете помочь – улучшить сайт, переписать тексты, сделать оформление страницы, дать консультацию, настроить рекламу и т.д. Предложите им сделать часть работы бесплатно. Скажите, что вам нужны работы для портфолио, но навыков и опыта у вас достаточно. Если не понравится, платить не нужно, размещать не обязательно.
⠀
✅Взять существующие компании/сайты. Можно даже известные и сделать альтернативный вариант чего-нибудь. Например, в дизайне часто делают концепт известных сайтов, в копирайтинге можно предложить свой текст вместо не очень хорошего у другой компании. Чтобы не выступать критиком чужих трудов, можно обезличить бренд и сделать вариант типа «Текст для главной страницы строительной компании» или «Концепт оформления Instagram для цветочного бутика».
⠀
✅Поискать. Очевидно да?! А вы питались вбить в поиске соцсетей (Facebook/VK) фразы типа «нужен начинающий копирайтер/дизайнер/SMMщик» или гуглить «стажировка для копирайтера/дизайнера/маркетолога»? Попробуйте. А еще ищите в телеграм-каналах, профильных сообществах вакансии, где готовы обучать новичков.
⠀
☝️Случайности не случайны. Очевидности часто работают без плясок, бубнов и заклинаний на эльфийском.
Искренне верю, что у вас всё получится!

#приемы

​​📬Дайджест №7: статьи про маркетинг, лидогенерацию, видео и продажи

Всем привет! Знаю, что завтра у многих рабочий день. Но это не повод менять традиции! Ловите пятничную подборку интересных материалов.

Сегодня в дайджесте:
1️⃣В блоге «Улея» отличная статья о том, как правильно настроить Яндекс.Метрику, чтобы получать важные данные о сайте: http://bit.ly/2HTGtMk

2️⃣Большой и интересный материал про сторителлинг с уроками от Сары Кейниг и Джули Снайдер: http://bit.ly/2rlc6Y5

3️⃣Моя статья-руководство в блоге Rezart Agency о том, что такое лидогенерация, как получать лидов и почему нужно сейчас же пересмотреть подход к продажам в любой компании: http://bit.ly/2FInCSL

4️⃣Интересная статья про видео, которые генерируют продажи. Здесь и про воронку продаж, и примеры самих видео. В общем – нужно брать: http://bit.ly/2jutHcz

5️⃣Подробный гайд в блоге Tilda о том, как продвигать мероприятия в сети с помощью таргетированной рекламы, рассылок, PR и других инструментов: http://bit.ly/2FGDzZr

Наслаждайтесь, вдохновляйтесь и прокачивайтесь!

#дайджест

​​💬О чем писать для продвижения личного бренда

Привет! Думаю, среди вас есть те, кто продает услуги, фрилансит или просто работает на себя. Вы точно знаете, что личный бренд – это не просто тренд, а реальная возможность увеличивать продажи и лояльность клиентов.

Сегодня поделюсь идеями, о чем писать в личном профиле:
✅Показывайте рабочий процесс – как вы создаете продукт, готовитесь к выступлению, прорабатываете упаковку и т.д. Люди любят наблюдать за тем, что обычно скрыто.
✅Давайте экспертные комментарии – на резонансную статью, актуальную новость в вашей сфере, публикацию в крутом журнале или сложившуюся ситуацию на рынке.
✅Развеивайте сомнения потенциальных клиентов – почему ваш продукт «недорогой», в чем его ценность, какие проблемы можно решить, как правильно выбрать и т.д.
✅Добавляйте немного факапов – идеальных людей не бывает. Можно рассказать историю о том, как были трудности, но вы их исправили. Это нормально, это придает доверия.
✅Рассказывайте истории – из жизни, из рабочих моментов и т.д. Это вовлекает, затягивает следить за вами. Главное – чтобы были понятные герои (это вы), трудности или приключения, победы.

Не нужно просто продавать свои услуги и товары в каждом посте. Будьте интересными и полезными для читателей!

#приемы

​​📜Slite - крутая альтернатива Google Docs

Всем привет! Если вам немного лениво сегодня работать, можно отвлечься и что-то поменять в привычных процессах. Например, заменить Google Docs. Я нашел интересную альтернативу – Slite.

Что понравилось в Slite:
✅Очень крутой, приятный и понятный интерфейс – он реально свежее Google Docs.
✅Есть масса функций и удобных мелочей, которые неудобны в Google – быстрое форматирование, чек-листы.
✅Удобное комментирование, упоминания и ответы для работы командой.
✅Готовые шаблоны и наборы популярных видов документов.
✅Каналы – эдакие разделы документов, в которых удобно структурировать инфу. Например: все документы по отдельному проекту, задаче или клиенту.
✅Возможность экспорта в PDF, Markdown, тэги и коллекции для удобного объединения.

Из минусов:
✖️Приложение для редактирования доков еще в разработке (пока можно только читать со смартфона).

Есть бесплатная версия Slite: безлимитные личные заметки, 200 стартовых заметок для команды, а потом 50 в месяц. В платном тарифе ($8/мес) – никаких ограничений, широкая интеграция с другими сервисами.

Посмотреть примеры использования Slite.
Посмотреть примеры шаблонов.

#инструменты

​​📬Дайджест №6: статьи и инструкции про контент и контент-маркетинг

Впереди длинные выходные. Настолько длинные, что между шашлыком, путешествиями и ничегонеделаньем можно успеть неплохо прокачаться и получить порцию полезностей.

Сегодня в дайджесте:
1️⃣Шикарная статья-инструкция о том, зачем нужен блог + бесплатные шаблоны контент-стратегии: http://bit.ly/zachem_blog

2️⃣22 крутых чек-листа для рекламных материалов и текстов от Студии Дениса Каплунова: http://bit.ly/checklists_kaplunov

3️⃣Особенности создания контента для разных социальных сетей – советы из блога Нетологии с примерами: http://bit.ly/osobennosti_kontenta_smm

4️⃣Очень полезная и понятная инструкция по подготовке всех популярных форматов текста: http://bit.ly/guides_texts

5️⃣Контент-маркетинг для B2B: особенности, нюансы и форматы контента: http://bit.ly/km-for-b2b

Интересных и ярких выходных вам!

#дайджест

​​🖍7 способов сделать любой текст живым и интересным
⠀
Описание в 3 строки под selfie, история про интересный тренинг, рассказ о своем продукте или целая презентация компании – везде нужен текст. Чем он живее, интереснее и проще для восприятия, тем выше шансы добиться желаемого. И лайков от друзей, и продаж, и инвестиций.
⠀
✅Предлагаю 7 текстовых лайфхаков из своего опыта:
⠀
1️⃣Начните с цели. Вы пишите текст чтобы что? Когда поймете, зачем вообще нужно писать, станет проще со следующим вопросом: «Как писать?»
⠀
2️⃣Сразу давайте суть или затягивайте читателя. Начните с интересного факта, актуальной статистики, увлекательной истории из жизни. Это будет лучше фраз типа «Многие люди заказывают доставку цветов. Цветы – это наше все, девочки любят цветы, поэтому им их дарят».
⠀
3️⃣Пишите проще. Представьте, что вы не на заседании правления планеты Земля, а в баре, за бокалом чего-то крепкого, рассказываете крутую историю другу. В таком формате текст будет более живым и эмоциональным.
⠀
4️⃣Будьте позитивными. Избавляйтесь от негативных примеров, показывайте счастливое настоящее и будущее. Боли и проблемы можно использовать, но в целом должна сложиться радужная картинка.
⠀
5️⃣Создайте эффект сериала. Связывайте свои посты и тексты, если площадка позволяет, чтобы вовлечь читателя следить за происходящим. В сериале должен быть сюжет, герои, злодеи, трудности, победы, рок-н-ролл. Ладно, рок-н-ролл нужен не всегда.
⠀
6️⃣Режьте текст яростно и безжалостно. Не нужно делать простыню из 2 страниц текста без абзацев, подзаголовков и списков. Аккуратно нарежьте блоки текста, определив ключевые посылы и идеи. Читатель с радостью съест каждый кусочек постепенно, но даже не притронется к огромному тексту без структуры и простора.
⠀
7️⃣Не хвалите себя, пусть другие похвалят. Не нужно писать «я классный» «мой продукт – бомба», нужно показать это, чтобы читатель сам пришел к такому выводу. Покажите примеры работ, расскажите, как относитесь к делу, поделитесь историей, спокойно сообщите, как недавно дали интервью Forbes.
⠀
#приемы

​​📰Как публиковаться в СМИ и продвигать свою экспертность

Уверен, вас волнует тема личного продвижения, да так, чтобы о вас Forbes писал. Forbes сразу не обещаю, но локальные СМИ, небольшие онлайн-медиа, профильные порталы – вполне реально.

🔥Предлагаю вам 2 варианта:

1️⃣Подбираете интересующие площадки, СМИ, блоги и порталы, которые пишут на профильные темы. Смотрите, есть ли раздел «Отправить статью», «Для авторов» или «Редакция». Изучаете статьи, которые уже есть на площадке, находите интересные темы, анализируете. Предлагаете темы, которые вы можете раскрыть для максимальной пользы издания (!) и его целевой аудитории. Пишите редакторам, часто – отвечают и предлагают вам бесплатно подготовить материал и опубликовать его.

2️⃣Используете сервисы и соцсети для контактов со СМИ. Самые популярные: Pressfeed.ru Deadline.media (РФ) и Deadline.com.ua (Украина). Регистрируетесь и смотрите запросы журналистов из серии «нужен комментарий психолога относительно такой-то проблемы» или «нужен комментарий на тему трендов в дизайне сайтов для социальных проектов» и т.д. Среди журналистов в этих сервисах представители крутых медиа: Коммерсантъ, РБК, НТВ, Афиша, Лента, Сноб, Ведомости, VC.RU.

Не забудьте потом прислать весточку, в каком крутом СМИ вас опубликовали! 😉

P.S. Дайте знать, если тема личного продвижения вас прям оооочень интересует - поставьте 🔥

#приемы

🎨Сервис для подбора цветовых схем

Привет, друзья! Сегодня хочу поделиться полезным сервисом для тех, кто никак не определится с фирменными цветами, удачными сочетаниями. Сервис ColorHunt достаточно простой:

Можно выбрать последние, популярные, трендовые и случайные варианты цветов. Когда наводите на каждую схему, показывается код цвета в формате # 537791. Будет полезно тем, кто хочет правильно расставить акценты, выбрать актуальные цвета для оформления постов, нового сайта или полиграфии.

#инструменты

​​📗Как использовать чужой контент грамотно
⠀
Всем привет! Уверен, вы хотите начать неделю максимально продуктивно и интересно. Создавать качественный контент – достаточно хлопотно. Но это не значит, что нельзя использовать аккуратно чужой контент (разумеется, не слепо копировать его).
⠀
Что это значит и как это работает
1️⃣В Facebook и ВКонтакте можно делать репосты из профильных сообществ, но обязательно дополнять их своим комментарием. Что лично вы думаете, почему вашим подписчикам эту будет интересно, в чем именно полезно.
⠀
2️⃣Аналогично в социальных сетях можно рассказать о том, что вы прочли в книге, увидели в фильме, придумали во время чьего-то мастер-класса. Поделитесь мыслями – это проще, чем подготовить экспертную статью или инструкцию.
⠀
3️⃣Поделитесь ссылкой на интересную статью. Да, она не ваша, да, возможно, она не раскрывает всех моментов. Но вы вполне можете сделать краткую рецензию и поделиться выжимкой идей, приемов.
⠀
Разбавляя собственные публикации, вы решите проблему нехватки времени, поймете по реакциям, что интересует аудиторию, сможете сконцентрироваться на качестве, а не количестве собственного контента.
⠀
#приемы

​​📬Дайджест №5: статьи про SMM, видеомаркетинг, тексты, фриланс и брендинг

Привет, друзья! Традиционный пятничный дайджест уже готов, а значит – вы не останетесь без полезных и интересных материалов на выходные.

Сегодня в дайджесте:
1️⃣20 типовых ошибок в заказе брендинга. Ключевые нюансы, которые стоит учесть тем, кто обращается в агентство или к фрилансерам. Читать

2️⃣Гайд по видеомаркетингу: какие ролики снимать для бизнеса. Толковая инструкция от TextTerra для тех, кто уже решился покорять клиентов с помощью видео.
Читать

3️⃣30 фишек для эффективного SMM – свежая подборка толковых советов из блога WebPromoExperts.
Читать

4️⃣Как работать из дома и не деградировать. Отличная подборка советов от Мегаплана, которая идеально подойдет тем, кто работает удаленно.
Читать

5️⃣Как писать заголовки: советы и приемы из опыта HubSpot (мой перевод). Актуально для тех, кто развивает личный и корпоративный блог или ведет контент проект.
Читать

Приятного и полезного чтения, друзья!

#дайджест

​​🔍Сервис для проверки наложения текста на изображение для Facebook и Instagram

Привет, друзья! Сегодня расскажу про сервис Facebook, о котором вы могли еще не знать.

Суть сервиса: загружаете изображение с текстом и получаете один из результатов.
✔️Ваша реклама будет запущена нормально.
✔️Охват вашей рекламы может быть немного ниже.
✔️Охват вашей рекламы может быть значительно ниже.
✔️Ваша реклама не будет допущена к показу.

Так вы сможете заранее продумать макеты для публикаций, подготовить эффективное изображение для рекламы и не будете тратить деньги на таргетинг впустую. Актуально и для Facebook, и для Instagram.

#инструменты

​​✌️Взаимное уважение в мелочах

Вижу сегодня в одной группе в Facebook обсуждение на тему того, что фрилансеры ленятся, просят много. Фрилансеры пишут, что заказчики хотят много, а платят мало. Это вечная борьба. Это рыночные отношения, в которых есть как приятные, так и не очень радужные моменты.

Но хочу сказать о другом. Начните с элементарного уважения, по какую бы сторону вы не находились.

Ищете исполнителя? Напишите подробнее о задаче, расскажите в двух словах, что у вас за компания, какую цель преследуете, чего ожидаете. Многим почему-то кажется, что отписки типа «Нужен дизайнер, все подробности в ЛС» достаточно. Да с чего вы взяли, что дизайнер должен потратить время, написать, задать 100500 вопросов, а в итоге окажется, то вам нужен не дизайнер, да и бюджет не подходит, и сроки.

Ищете клиента? Внимательно изучите задачу, расскажите, как ваш опыт и кейсы реально помогут делу, покажите примеры похожих (не любых!) проектов. Многие также думают, что отписки «готов, пишите в лс» достаточно. Да с чего вдруг клиент должен изучить 100 работ про дизайн интерьера, если у него бизнес связан с медицинскими услугами? Почему это он должен читать, как вы закончили школу с золотой медалью и отдыхали в Артеке в 9 классе, если он ищет человека, который интересуется техникой?

Уважайте не только себя, но и того, кто находится по обратную сторону. Элементарное уважение ко времени собеседника, его бизнесу, интересам не только избавляет от лишних усилий, но и приводит к взаимно приятному и выгодному сотрудничеству.

Если согласны с этим, ставьте 🔥. Завтра поделюсь несколькими фишками, которые помогают мне поддерживать с клиентами прочные и доверительные отношения.

#мысли

​​🗓Простой To-do list, который исчезает

Сегодня хочу поделиться интересным и простым сервисом – Gone. Это минималистичный и очень понятный to-do list.
Вы вводите задачи на ближайшие 24 часа. Если не успеваете сделать, всё исчезает.
Выполненные задачи легко отмечаются, можно их перетаскивать, чтобы выбрать очередность, расставить приоритеты. В сервисе есть даже ночной режим для тех, у кого дедлайн мощнее сна!

Если не любите приложения и сложные штуки, попробуйте Gone - ссылка ниже.

#инструменты

​​📗Книга о корпоративном блогинге – 33 крутых совета

Всем привет! Сегодня делюсь очень крутым материалом для предпринимателей, маркетологов, PR-менеджеров, копирайтеров и редакторов – книгой Ingate «Корпоративный блогинг».

📍Описание от издателей книги
Книга «Корпоративный блогинг. 33 полезных совета» расскажет вам о том, как:
— сделать корпоративный блог полноценным инструментом
маркетинговой стратегии;
— подбирать интересные материалы для блога;
— писать яркие заголовки постов;
— сделать текст привлекательным для читателей;
— расширить число подписчиков блога;
— измерить эффективность корпоративного блога.
Все советы носят практический характер и сопровождаются примерами.

Если книга вам полезна и вы бы хотели видеть в канале больше таких постов, ставьте 🔥.

#инструменты