Канал 31

Странно, что нет флага формального владельца Эвертона Фархада Мошири

Сегодняшний пост немного необычный, потому что речь пойдёт не о прошлом, а о будущем. Пандемия кардинальным образом повлияла на целый ряд спортивных турниров по всему миру, но пока не затронула крупные мероприятия, проводимые под эгидой ФИФА. Так ли это на самом деле, и что будет с Чемпионатом Мира 2022 в Катаре?

С формальной точки зрения ЧМ 2022 пострадал от пандемии одним из первых: ещё 9 марта ФИФА объявила о переносе матчей второго отборочного раунда в Азии, их играют только сейчас. Глобальных последствий это не вызвало, наличие резервных дат в календаре позволит наверстать отставание.

В середине апреля, когда УЕФА принял решение о переносе Евро 2020 на следующий год, стало понятно, что планировавшийся на лето 2021 новый Клубный Чемпионат Мира в Китае с 24 командами придётся переносить. Судя по всему, ФИФА попробует протолкнуть его проведение летом 2022, но ясности пока нет.

Официального об этом пока не объявлено, но в Катаре не является секретом, что планировавшийся на декабрь последний Клубный Чемпионат Мира в старом формате из 7 команд уже не состоится. Календари чемпионатов по всему миру свёрстаны так плотно, что декабрьскую паузу не может позволить себе ни Бавария, ни клубы из других основных конфедераций. ФИФА рассматривает возможность проведения турнира в феврале, но не объявляет о планах до наступления ясности со второй волной пандемии.

Ещё до ковида возникали большие вопросы о полноценном тестовом мероприятии в Катаре, роль которого в предыдущие годы выполнял отмененный Кубок Конфедераций (именно его и должен был заменить Клубный ЧМ). В итоге, летом этого года ФИФА и Азиатская Конфедерация Футбола анонсировали, что за год до старта ЧМ Катар примет особый панарабский турнир из 22 команд. Команды будут приглашены напрямую, игры пройдут на всех 8 стадионах, которые к тому моменту уже будут сданы в эксплуатацию, и станут генеральной репетицией мундиаля.

Скорее всего, в преддверии этого турнира будет смягчена, или даже отменена блокада Катара соседними странами (Саудовская Аравия, ОАЭ и Бахрейн). Это, в свою очередь, станет огромным плюсом для всех болельщиков, которые соберутся на сам ЧМ в 2022 году: жить можно будет в Абу-Даби (6 часов на машине, полчаса на самолёте), Бахрейне (до столицы Манамы меньше 500 километров), а помимо собственно Дохи посмотреть и несколько соседних стран и городов.

Катар остаётся страной с одним из самых высоких в мире уровнем заражений ковидом на душу населения, местные власти очень опасаются, что массовые заражения рабочих могут повлиять на темпы строительства стадионов и объектов инфраструктуры, и держат границы закрытыми, заставляя жителей страны неделями ждать разрешения на въезд, после получения которого нужно ещё как минимум неделю отсидеть на карантине. Новые рабочие визы не выдаются, туристам въезд закрыт. Ситуацию удаётся держать под контролем, и на текущий момент непосредственно Чемпионату Мира особых угроз пока нет.

Тем не менее, пандемия кардинально повлияла на амбициозные планы Джанни Инфантино создать на китайские деньги мощного конкурента Лиге Чемпионов – европейские топ-клубы ещё при анонсе с большим скепсисом относились к планировавшемуся на лето 2021 года турниру, а сейчас перспективы его проведения становятся ещё более туманными.

Ну что, потихоньку стартует новый футбольный сезон, и это отличный повод рассказать о системе бонусов, которые прописаны в соглашениях федераций, клубов и индивидуальных спортсменов с экипировочными партнёрами. Нашёл в архиве письмо из весны 2008 года, суммы с тех пор выросли в разы, но общее понимание можно получить. Итак, основные вещи:

1. Даже если клуб просто получает от технического партнёра форму бесплатно, без фиксированного вознаграждения, контрактом зачастую предусмотрены бонусы за достижения. Если контракт денежный, такие бонусы прописываются всегда.

2. Основная ценность – еврокубки, они, как правило, оцениваются в 3-5 (топовые чемпионаты вроде АПЛ) или 7-10 (лиги вроде РПЛ) раз выше домашних результатов. Здесь логика простая – нет проблемы пообещать условному Спартаку $10 млн за победу в ЛЧ, вероятность такого сценария крайне мала. Но периодически неожиданности случаются (Лестер-2016, то же внезапное чемпионство Спартака, начинавшего сезон с Аленичевым), поэтому появляется следующий пункт.

3. Бонусы, как правило, платят не сами экипировщики, а специализированные компании. Например, мы в adidas в то время работали с Риск Поинт Консалтинг. Фактически это некий симбиоз страховщика и букмекера, который за фиксированный годовой депозит берёт на себя финансовые риски партнёра. Для крупных компаний это возможность оставаться в рамках бюджета (внезапно выплатить несколько сотен тысяч, или даже пару миллионов долларов проблематично для всех), а для подобных товарищей – возможность получить прибыль на долгой дистанции. Похожим образом заработают посредники перехода Пепе из Лилля в Арсенал прошлым летом. Несколько недель назад многие успели рассказать про то, что Ливерпуль получит от Барселоны бонус за победу Коутиньо в ЛЧ. Так вот, как верно подметил в своём видео Паша Городницкий, Ливерпуль почти сразу продал права на бонусы подобной компании в обмен на гарантированную выплату чуть меньшего размера.

4. Похожие бонусы есть у сборных и спортсменов с индивидуальными контрактами. Можете быть уверенным, что Роберт Левандовски грустит по поводу отмены вручения Золотого Мяча в том числе и из-за сорвавшегося жирного бонуса от Nike. Тем не менее, несколько чеков как лучшему бомбардиру ЛЧ и Бундеслиги ему точно выписали.

Вчера было много негодующих комментариев на тему внешнего вида новой игровой формы ЦСКА. Футболки действительно выглядят крайне аляповатыми, ведь на них размещено больше 10 коммерческих логотипов:

1. Икс-холдинг
2. ВЭБ
3. Вайлдберис (с контрастной подложкой)
4. ПСБ
5. Хёндэ
6. Фонбет (снова с подложкой)
7. Аэрофлот
8. Россети
9. Тинькофф
10. Хома (3 штуки)

Выводов из этой ситуации можно сделать несколько:

1. Основная причина такой визуальной цыганщины – необходимость отчитываться перед УЕФА в рамках ФФП. Квазигосударственные структуры (ВЭБ, Россети, Аэрофлот, ПСБ) вливают в клуб кучу денег (а первый теперь ещё и является основным владельцем), и эти вливания надо как-то обосновывать. Клуб решил пойти самым простым и топорным способом, налепив кучу логотипов на форме.

2. Очень сильно девальвируется ценность спонсорства для настоящих коммерческих партнеров (Хёндэ, Фонбет и Вайлдберис). Их логотипы теперь гораздо сложнее заметить и идентифицировать на этой витрине сельского магазина, в которую превратилась форма.

3. И клубу, и спонсорам плевать на внешний вид футболистов и болельщиков. Вайлдберис платит деньги и хочет фиолетовую плашку на красно-синей форме? Без проблем! Фонбет предложил больше Бетсити? Получите плашку красного цвета, оттенок которого отличается от цвета полосок на домашней формы.

4. В клубе нет сильной маркетинговой/коммерческой команды, которая с одной стороны могла бы как в Зените предложить спонсорам дополнительный креативный инвентарь, позволяющий обосновать суммы в спонсорских контрактах (Джидрайв шоу), а с другой – объяснить менеджменту, как стоимость клубного бренда размывается от наличия на форме 12 спонсорских лого.

Такими темпами наши футболисты скоро будут выглядеть как хоккеисты некоторых европейских лиг, где рекламных плашек нет разве что на визорах.

В 2006 году adidas продал бренд Salomon и на вырученные деньги купил находящуюся в упадке компанию Reebok, которой помимо флагманского бренда принадлежали хоккейные CCM, Koho и Jofa, а также обувной Rockport. Пару лет ушло на интеграцию офисов и оптимизацию бизнес-процессов, и к началу 2008 Reebok был готов к экспансии, одним из направлений которой был выбран футбол.

Как я уже писал в первом посте, рынок СНГ на тот момент был одним из приоритетных для adidas, и тестировать красивый камбэк центральный офис разрешил нам на России. Мы поставили себе цель подписать один из топовых на тот момент клубов, и первой целью стал Рубин. Там всё споткнулось о безумное суеверие Курбана Бердыева – дело в том, что после удачного сезона 2003, когда клуб в Nike взял бронзу, Рубин переоделся в adidas и упал на 10 место. В это сложно было поверить, но Бердыев наотрез отказывался иметь дело с Reebok как раз потому, что бренд принадлежал adidas.

Так нашей главной целью стал ЦСКА, мы были готовы предложить клубу хорошие деньги, да и у армейцев накопилась определённая усталость от Umbro, который одевал их с 2000 года. Перед стартом чемпионата 2008 клуб обновил и логотип, так что визуальный облик команды ожидало много перемен.

Форма для клуба отшивалась в России, и у нас довольно быстро появились тестовые образцы, которые поначалу вызвали в офисе лёгкую панику. Дело в том, что у нас была чёткое техническое задание от клуба использовать ровно те цвета, которые используются в логотипе. И если с красным проблем не было, то синий был гораздо ярче того, к чему за долгие годы привыкли болельщики и игроки команды. Говоря прямо, это была кардинальная смена клубных цветов, и мы с большой опаской ожидали презентации образцов Роману Бабаеву и коммерческому директору клуба Андрею Зарубьяну.

Нас спас висевший в приёмной гендиректора клубный флаг. Мы действительно очень точно попали в цвет, и, надо отдать должное коллегам, они не побоялись пойти на этот смелый шаг.

Помимо ЦСКА мы попытались подписать персональный контракт с Игорем Акинфеевым, но просто не смогли обеспечить его приемлемым по качеству продуктом. Бутсы были откровенно слабыми, и даже Тьерри Анри и Райан Гиггз, бывшие лицами бренда в тот момент, не смогли кардинально повлиять на ситуацию. К моменту окончания контракта в 2012 году маркетинговая стратегия бренда успела несколько раз смениться, про футбол начисто забыли, а adidas продолжал одевать ЦСКА во флагманский бренд до 2018 года, используя тот же самый яркий оттенок синего цвета.

Вчера Паша Осовцов рассказал небольшую занимательную историю, которая в самый раз подходит для воскресного вечера.

Весной 2018 года, незадолго до Чемпионата Мира по футболу, Puma снимала в Сочи имиджевый ролик с местными пацанами и Тьерри Анри. Идею с футбольными коробками и посылом «выходи на улицу и добивайся успеха» тогда не обыгрывал только ленивый, видео вышло довольно проходным и вторичным на фоне того, что делали Nike и adidas, а сам Анри даже не полетел в Сочи и снимался отдельно.

Оказалось, что одним из пацанов в видео был Сергей Кочканян, который 19 июня сыграл за «Ростов» в легендарном матче против «Сочи». Вот так банальные маркетинговые посылы брендов иногда реализуются в реальной жизни. Пожелаем парню удачи и профессионального контракта с Puma, хоть сейчас он и предпочитает бутсы adidas.

Буквально за несколько дней канал набрал уже 500 подписчиков, и это отличный повод для небольшой бонусной истории, снова из 2008 года.

У большинства производителей футбольной экипировки есть негласная градация клубов и сборных на категории исходя из их коммерческого и маркетингового потенциала. Во время моей работы в adidas в категорию «А» входили сборные Германии, Франции и Аргентины, «Реал», «Милан», «Бавария» и другие гиганты. Такие клубы могли рассчитывать на эксклюзивные дизайны, приоритетный доступ к новым коллекциям и гарантированное присутствие их мерча в магазинах по всему миру. Например, у французов полоски на плечах формы были в цветах флага, что прямо противоречило брендбуку adidas. Экипировку для «Локомотива» в те годы мы шили в России, и когда на одной из внутренних встреч коллеги из штаб-квартиры увидели фото с презентации формы сезона 2008, у нас был очень серьёзный разговор. Больше подобных вольностей нам не позволяли. Кстати, случайно откопал своё фото в стильном оранжевом джемпере с того мероприятия!

Команды рангом пониже, например, сборные Греции, Украины, «Ньюкасл» и лидеры нетоповых европейских чемпионатов, получали уникальные цветовые дизайны в рамках имеющихся 4-5 шаблонов. Наконец, категорией «С» были сборные вроде Финляндии, им предлагались стандартные решения без возможности какой-либо кастомизации.

Когда мы в adidas сразу после Евро-2008 подписывали 10-летний контракт с РФС на экипировку всех футбольных сборных, то пообещали, что Россия попадёт в категорию «А». Это казалось оправданным решением с учётом объёмов российского рынка, о котором я писал в предыдущем посте, и очень льстило чиновникам из РФС.

Тем не менее, та самая экипировка из категории «А» уникального цвета кремлёвской стены (про это будет отдельный рассказ) должна была быть изготовлена только к началу 2009 года. Сборной, у которой 20 августа 2008 был запланирован товарищеский матч со сборной Голландии, нужно было в чём-то играть и тренироваться. Контракт с Nike закончился 1 июля 2008 года, и их экипировку футболисты уже использовать не могли. В таких случаях часто прибегают к временным решениям. Например, Шахтёр, ушедший в том же году от adidas к Nike, выиграл Кубок УЕФА в футболках сборной Голландии, так как к старту сезона коллеги не успевали отшить индивидуальные комплекты.

Если с игровой формой проблем не возникло, мы нашли на европейских складах нейтральные красные комплекты, то с тренировочной экипировкой у нас возникли большие проблемы. Перед началом европейского сезона найти огромные количества спортивных костюмов, флисовых кофт, толстовок и прочих артикулов, в которые нужно было одеть кучу сборных всех возрастов, было просто нереально.

В этот момент свою помощь нам предложил человек по имени Игорь Долгополов. Этот авторитетный бизнесмен среди прочего занимался поставкой формы adidas в ФК «Сатурн» (о прямой поставке по ряду понятных многим причин не могло быть и речи). Игорь узнал о нашей проблеме и предложил решение. Он держал спортивный магазин в здании ОКР, куда и я приехал, чтобы обсудить варианты. Решением было его предложение одеть сборную в тренировочную форму «Сатурна». Дополнительной пикантности этой истории придавал тот факт, что у компании Долгополова к тому моменту скопился значительный долг перед adidas, и мы даже приостановили любые отгрузки в его адрес. Мы понимали, что решение это совершенно неприемлемое, особенно против него возражали финансисты и служба безопасности. Но время шло, а других вариантов просто не было.

В итоге в начале августа 2008 года компания Долгополова продала adidas, по сути, весь свой склад, а adidas вместо реального платежа снял требование на погашение задолженности на аналогичную сумму. В авральном порядке на костюмы нанесли двуглавых орлов и имевшиеся на складах красные надписи Russia, совершенно не вязавшиеся с сине-чёрными цветами экипировки. Пожалуй, это был один из самых странных визуальных образов наших футболистов.

О том, заплатил ли Долгополову за эту форму ещё и «Сатурн», история деликатно умалчивает.

Поздней осенью 2007 года Зенит впервые (с 1984 года) выиграл Чемпионат России по футболу. Победу на поле в Раменском футболисты отмечали в форме adidas. Спустя полгода команда завоевала Кубок УЕФА уже в форме от Puma. Как так вышло и при чём тут Спартак?

Чемпионат страны тогда проводился по системе весна-осень, поэтому контракты команд с техническими партнёрами как правило действовали с 1 января по 31 декабря. В большинстве же стран такие соглашения начинались перед стартом сезона 1 июля и завершались 30 июня следующего года. По сути, все российские клубы в те годы были вынуждены играть в устаревших моделях экипировки, так как основные игроки рынка не были готовы показывать новые коллекции за полгода до старта основных чемпионатов, и наши клубы могли выбирать только из линеек уже прошедшего сезона.

В те годы рынок экипировки команд РФПЛ был поделён между adidas (5 команд в сезоне 2007), Nike (те же 5 команд) и Umbro, которые в России работали через сильного местного дистрибутора ABM Sport и одевали 6 команд. Российский рынок одежды в те годы переживал стремительный рост и стал одним из крупнейших в Европе, объёмы продаж объединённой компании adidas и Reebok вплотную подошли к отметке в 1 млрд. евро, чуть меньше 10% от глобальных продаж этих брендов.

В этой ситуации Puma, которая отставала в продажах от adidas и Nike, искала в России громкую сделку, позволяющую заявить о себе. Компания долго обхаживала Зенит, предложила им очень солидные условия и статус одного из топовых глобальных партнёров, что прекрасно вписывалось в тогдашнюю мегаломанскую политику президента клуба Сергея Фурсенко. Контракт был подписан в первой половине 2007 года и начинал действовать с 1 января 2008 года.

С конца 2007 года я отвечал за спортивный маркетинг adidas и Reebok в России, и у нас были грандиозные планы на 2008 год. Про контракты с РФС и ЦСКА я расскажу в следующий раз, но у нас была чёткая цель найти замену ушедшему к Puma Зениту, так как Локомотив в те годы находился в очередном турбулентном периоде и не тянул на флагманский актив бренда.

Нашей целью стал Спартак, у которого к тому моменту как раз подходил к концу один из первых контрактов с Nike. Этот контракт был крайне жёсткий и по сути запрещал клубу общаться с потенциальными экипировщиками до завершения срока действия соглашения, что делало крайне сложным уход к кому-то из конкурентов. Как это часто бывает, переговоры были неформальными, с нашей стороны их вёл мой босс Дмитрий Биневский, а со стороны Спартака – коммерческий директор клуба Фёдор Шаповал. К середине лета 2008 стороны ударили по рукам, и мы на основании подробного заказа от менеджеров клуба дали отмашку фабрике adidas в Таиланде на производство экипировки к сезону 2009.

В какой-то момент Nike поняли, что их переговоры о продлении договора зашли в тупик и почуяли неладное. Надо отдать им должное, они максимально серьёзно отнеслись к вопросу и сразу пошли к Леониду Федуну с обновлённым предложением, которое Спартак в итоге и принял, возможно, опасаясь юридических последствий от Nike, которые к тому моменту были на грани потери контракта с РФС. Кстати, именно в такой ситуации прошлой осенью оказался «Ливерпуль», когда уходил от New Balance к тем же Nike. Точку в противостоянии брендов поставил Высокий Суд Англии.

В итоге форма, созданная основе модели adidas для «Ливерпуля» тех лет, без каких-либо клубных и спонсорских логотипов (их планировали наносить уже в России), но с характерной белой полосой на груди, с большими скидками и без лишнего шума была распродана в дисконт-центрах компании. Nike до сих пор работает со Спартаком, а c 2010 одевает и Зенит.

Всем привет! У меня довольно давно была идея о небольшом канале, где я бы мог делиться интересными историями из моей уже довольно длинной спортивной карьеры. Когда несколько недель назад свой канал запустил https://t.me/avstriez, я получил от вселенной финальный пинок и написал ребятам из https://t.me/quberten с просьбой сделать простенький леттеринг для иконки, ведь запускать канал без логотипа решительно невозможно. Тут я постараюсь с относительной регулярностью рассказывать о своём опыте и приглашать коллег и знакомых, чтобы показать, какой путь прошёл российский спортивный бизнес за последние 10-15 лет.