TRU Sales

Можно сказать, что хобби это: знать много, уметь и верить в пользу плюс хотеть вовлекать новых людей. Согласись, это очень похоже на профессиональные продажи: ты знаешь свой продукт лучше собеседника (клиента), веришь в пользу, иначе зачем ты этим занимаешься и хочешь донести плюсы до клиента, убедить его начать работать с тобой. Если не веришь в пользу, начинай искать другую компанию и продукт, работа в этой организации наверняка приносит тебе сплошные мучения.

В 2007 году я понял, что такой подход к делу повышает эффективность и качество моей жизни. Так как же свести хобби и работу, или лучше сказать, как сделать работу в продажах своим хобби? Нужно прокачивать блоки: “знать”, “уметь” и “хотеть”. Это, в свою очередь, называется навык.

Завтра поговорим про это и я поделюсь шаблоном. 😉

#НулевойЭтап Физиология продаж. Почему процессы в активных продажах пугают? Часть #3 — Как научиться со всем этим справляться.

В первой части мы говорили о том, что «Мы хорошо делаем то, что делаем постоянно», во второй о том, что «В моменты стрессовых ситуаций наша физиология часто не позволяет справляться с задачами так, как нам этого хотелось бы». Но что нам делать с этой информацией?

Как ты думаешь, что будет происходить, если ты начнешь моделировать стрессовые ситуации и не находясь в состоянии стресса продумывать и тренировать свои действия? Как например это делает пилот самолета, пожарный, спортсмен готовящийся к соревнованиям, студент медицинского ВУЗа, специальный агент разведки, перечислять можно бесконечно. В контексте предыдущих постов, ответ будет: «Я буду выстраивать нейронную сеть (навык) и смогу потренироваться в ситуации когда мой мозг не бомбардируют блокирующие нейромедиаторы».

Всё так, профессионал становится профессионалом, после того как он выработал навык. А физиологически это происходит после того как ты узнал, что делать и много раз тренировался это делать.

Как это связано с продажами?
Возьмем одну из самых стрессовых задач в активных продажах — холодные звонки. Если ты «неудачно» звонишь клиентам каждый день и делаешь это по одному и тому же сценарию/скрипту, что ты тренируешь? Какой навык ты развиваешь?

Да, ты хочешь развить навык проведения эффективных холодных звонков, но это твоё желание, а не развитие нужного навыка. Хочешь ты одного, а физически выстраиваешь навык провальных звонков. Регулярность этого действия неизбежно выстроит сеть и будет бомбардировать тебя нейромедиаторами от которых ты будешь чувствовать себя ужасно. Если ты приходишь на работу и ищешь способы обмануть систему и не звонить, выходить в коридор, откладывать звонок и чувствуешь беспокойство, это простой сигнал, что нужны корректировки и доработки системы в которой ты работаешь. С тобой всё в порядке, ты не хочешь страдать и это абсолютно нормально.

В этом чате мы будем разбирать как исправить систему и в рубрике #Знакомство поговорим о том, как сделать холодные звонки комфортными и простыми, а пока тебе нужно запомнить одну простую вещь: «С тобой всё в порядке. Неполноценна система не человек!» — и мы будем разбираться как настраивать систему.

Нулевой этап, это самый важный этап в воронке. В нем учитывается наша физиология, особенности, сильные и слабые стороны. С помощью этого этапа мы разберёмся какие навыки нам нужно развивать и от чего зависит успешное осваивание навыка.

Нулевой этап — это обязательный этап обучения и постоянного развития который очень часто игнорируется в компании.

У каждого этапа будет свой "#" и так ты сможешь находить нужные тебе материалы.

Соответственно запланированные рубрики канала:
#НулевойЭтап
#Поиск
#Знакомство
#ВыявлениеПотребностей
#Презентация
#РаботаСВозражениями
#ЗакрытиеСделки
#Допродажи

Но чтобы канал не был уж совсем сухим, я решил добавить "Смежные рубрики":
#СпасибоКэп — Советы, часто очевидные, но важные.
#Челленджи — Соревновательные моменты и коммиты на выполнение целей и задач для нашего развития — это будет весело.
#SalesЗавтраки — Офлайн и онлайн встречи для нетворкинга и обсуждения реальных, текущих проблем, коллективный поиск решений.
#ЛичностныйРост — Полезные советы для развития личности потому, что в долгосрочной перспективе, мы редко счастливы если концентрируемся только на работе.
#КнигиФильмы — Советы и рекомендации фильмов и книг связанных с продажами.
#События — Мероприятия на которые стоит сходить и ответы на вопросы: что на них делать и как?
#ЛичныеИстории — Мои и твои личные истории. Я буду рад делиться победами и провалами которые помогут расти всем подписчикам, но также мне интересно узнать и твои истории. Если ты решишь что-то рассказать и пришлешь материал, я размещу его в группе.

Как я это сделаю?
🐒 Как и в биологии эволюция продаж строится на уже существующей системе, к которой иногда добавляются различные улучшения.

🗃 Информация собрана и для удобства структурирована в форме знакомой всем воронки продаж из 6 этапов с доп. расширением этой самой воронки до 8+ и добавленными от меня челленджами и практическими заданиями для всех кто хочет делать B2B продажи профессионально и вовлечённо.

🤟 Материалы будут последовательно выкладываться в общий доступ в Instagram и Telegram канале для формирования сильного комьюнити профессиональных сейлзов.

Зачем я это делаю?
🎯 Я практически не знаю людей, которые приходят в продаже по своей инициативе. Для подавляющего большинства, продажи — это от безысходности и на время.

В моем случае, эта профессия сформировала меня как личность и сделала меня счастливым. Я расскажу как начинал и чего мне не хватало в начале пути и на разных этапах развития.

Я дам все эти наработки, чтобы выполнить две личные, глобальные цели:
🎣 Дать не "рыбу", а "удочку" каждому у кого нет возможности оплатить качественное образование и кто стоит перед выбором будущей профессии и не знает как обеспечить благополучие своей семь и своё. По сути это я много лет назад.
🚀 Изменить отношение к продажам. Продажи — это профессия возможностей, профессия мечты и мы разберемся почему это так работает.

Кому этот проект будет полезен?
Мой прямой опыт лежит в B2B продажах рекламы, но всё что мы разберем в рамках этого проекта поможет профессиональнее продавать не только наемным сотрудникам, но и:
👩🏻‍💻👨🏻‍💻владельцам малого бизнеса, т.е. когда ты один или вас двое и всё приходится делать самому и среднему бизнесу, когда у тебя нет понятных задач, инструментов достижения целей и твоя клиентская база в век технологий и Искусственного Интеллекта — это Excel файл. В общем всем, кому нужно профессионально продавать, но для выстраивания системы продаж нет навыков, времени, денег.