Запуск в TELEGRAM ☑️

Я эксперт, но не знаю что запускать .....

Часто задаваемые вопросы в консультациях.

- А как мне монетизировать свои навыки ?
- А зайдет ли моя ниша в телеграм?
- А что я могу запустить в телеграм?"

Приходят эксперты с знаниями и опытом в определенной сфере, которые пока не знают как себя позиционировать в телеграм. Что можно сделать в такой ситуации? Разберу на примере одной консультации.

Девушка является экспертом в сфере графическего-дизайна, имеет 3 года опыта. Работает в найме в одной компании. Хочет поднять свой уровень дохода, и получить финансовую свободу. Но не знает как монетизировать свои навыки, и вообще возможно ли это?

И так, что она может запустить в телеграмм. Есть три формата продуктов которые отлично заходят в телеграм.

1. Услуги. В нашем примере может быть: разработка дизайна, макетов и визуала для предпринимателей и блоггеров. Здесь возможно вы задаетесь вопросом ведь эти услуги можно продавать хоть на чатах для фрилансеров. Но через экспертный контент вы можете продавать свои услуги с большими чеками. И сами выбираете с каким клиентом вам приятно работать.

2.Консалтинг. Консультация начинающих предпринимателей (кто пока не может себе позволить ваши услуги) или уже действующих дизайнеров. Даете руководство по решению определенной проблемы.

3. Инфопродукты. Курсы, текстовые материалы, вебинары и мастер классы. Вы здесь создаете продукт на широкую аудиторию. Вы масштабируете свои консалтинговые услуги.

Так что в нашем примере: курс для дизайнеров или текстовые материалы для предпринимателей и тд. Какой бы этот продукт не был, но он должен решать определенную боль клиента.

А как теперь определить какой формат продукта подходит нам?

Для этого нужно определить какие ценности представляет из себя девушка как эксперт и как человек. Только исходя из этих ценностей мы можем определить какой продукт она может запускать. Как она может быть полезной и какую продуктовую линейку она может составить.

1. Эмоциональные ценности. (Это те личностные качества которые вы цените в себе сами, и какие - люди с которыми вы работаете?) Усидчивость, коммуникативность, понимание запросов клиента, доведение дел до результата.

2. Рациональные ценности - ключевые компетенции и ценности, которые вы можете дать людям. Образование. Опыт в сфере дизайна. Кейсы.

Исходя из навыков и ценностей самый оптимальный формат это - услуги.

Прежде чем делать запуск, нужно определить свои сильные стороны. Только потом делать запуск продукта. В таком случае запуск даст не только деньги но и удовольствие от самого процесса.

#запуск

5 шагов, которые убьют ваш запуск

В случаях, когда админы пытаются запуск сделать самостоятельно, у многих не получается и в итоге они говорят, что в их нише запуски не работают. Или делают вывод что в этой нише нет денег. Это неправда. Деньги есть. Просто не делайте шаги, которые убивают ваши запуски.

1. Реклама сторонних продуктов. Это снижает лояльность. Ваш продающий контент + чужой продающий контент = слишком много продающего контента сразу. «Магазин на диване», который почти все пролистывают .

Поэтому максимально ограничьте, а лучше совсем уберите рекламу чужих продуктов во время своих запусков. Не растрачивайте самый ценный ресурс — внимание аудитории.

2. Вы не знаете свою ЦА. Непроработанная ЦА (целевая аудитория) приведет к тому что вы будете писать статьи не на те темы.

Чем качественнее проработана ЦА — тем больше денег вы получите.
Это не значит, что надо стремиться продать всем. ЦА любого продукта ограничена. Но часто она ограничена искусственно, по незнанию: вы недооцениваете ёмкость рынка и не видите, какие еще проблемы он способен решать. Кто еще готов за него заплатить.

3. Продающий контент нон-стопом. Ваша цель — продать. Донести до ЦА пользу продукта конкретно для нее.

Но этого не будет с выжженой аудиторией. Если вы делаете запуск за запуском и используете агрессивный маркетинг — постоянные манипуляции, давление, скандальная реклама — то со временем люди перестанут реагировать даже на развлекательный и бытовой контент.

4. Ложь во благо. Блогер обещает закрыть продажи в 5 часов вечера, а потом этого не делает. И на следующий день не делает. И через неделю тоже не делает. Вроде как заботится об аудитории и идет ей на уступки, но фактически лишает себя триггера «ограничение по времени».

5. Плохая упаковка. Непривлекательный канал и посты. Отсутствие единого стиля. Неудобный сайт: у сайта нет навигации, поддержку не найдешь, способы оплаты не прописаны, корзина постоянно лагает. Каждая такая мелочь отталкивает менее лояльных покупателей и подрывает доверие к вам. «Что хорошего ждать от эксперта, у которого на сайте ни черта не разберешься? Информацию он также подает?»

Совершали какую-нибудь из этих ошибок? Сколько денег\времени\сил\нервов это стоило?

#запуск

Почему низкая цена — это не преимущество?

Когда речь заходит о закрытии возражений, на ум сразу приходит цена. Логично же, что клиент будет недоволен именно ею больше всего? Будет торговаться, пытаться «сбить» ценник, сомневаться сильнее всего из-за количества нулей?

Есть понятие «психология роскоши» которое во многом отвечает на вопрос. Люди склонны напрямую связывать цену и ценность продукта: чем дороже, тем качественнее. И это неоднократно подтверждали различные эксперименты.

Например, людям предлагали пробовать несколько видов вин. Когда дело доходило до самого дорогого, то участники эксперимента оценивали его выше и получали от него больше удовольствия на физическом уровне (это зафиксировал аппарат МРТ).


То есть, на интуитивном уровне человек считает дорогой товар более качественным и эффективным. Поэтому если вы думаете, что выгодно отстроитесь от конкурентов за счет низкой цены, то заблуждаетесь.

Одно дело — скидки, распродажи, акции по типу 1+1, специальные предложения и другие способы триггерить клиента к покупке через ажиотаж и чувство избранности («именно мне дали промокод», «я успел на скидку, какая удача»).

Другое — аномально низкая цена, которая наталкивает на мысли либо о ликвидации товара перед закрытием бизнеса, либо о мошенничестве (плохое качество, отсутствие гарантий и тд).

Вам, как продавцу, выгоднее не снижать цены, а прорабатывать ориентацию на нужную ЦА.

#психологияпродаж

Как писать посты для телеграм канала?

Главное в телеграм канале это - контент. Во время запусков он вызывает доверие, показывает вашу экспертность, располагает подписчиков к вам, а потом продает.

Одна из частых ошибок в запуске - некачественный контент. Мало кто пишет интересные и полезные статьи. Пишут сухой, скучный информационный пост или же пост где половина вода. А как писать посты которые реально читают? Этому вопросы посвящена целая рубрика - #контент

У каждого текста должна быть цель. Первое, что нужно понимать - зачем мы пишем этот текст, какого его цель. Правильно поставленная цель определяет направление текста, поможет отфильтровать лишнее и написать то что нужно.

Цель- позвоночник статьи. Цель не даст статье развалиться. От текста с целью остается ощущение собранности и силы. От текста без цели - только каша в голове.

Задачи текста. Есть цель - что мы хотим получить в итоге, то задачи - как мы это достигнем. Это конкретные смысловые ходы, шаги, действия. Цель - Куда идем?, а задачи - Какой дорогой?

Допустим, вы хотите помочь читателю отказаться от сладкого. Для этого нужно снять страхи, создать правильные ожидания, помочь с трудностями и создать стимул. Это цель. А какие задачи могут быть :

Объяснить почему мы любим сладкое.

Рассказать о вреде сладкого.

Предложить замену сладкому.

Проработать ожидания: если читатель решит отказаться, пусть будет готов отказаться надолго.

Рассказать о пользе, которую принесет жизнь без сладостей.

Можно подобрать другие ходы и аргументы. Все на ваше усмотрение. Но наличие структуры текста на много облегчает создание текста.

Как упаковать канал, чтобы купили именно у тебя?

Чтобы сделать запуск нужно создать выгодный для продаж контекст. Ассоциативный образ, который возникает у ЦА (Целевая аудитория) в голове при мысли о вас.

Допустим, вы бьюти-блогер. Если контекст выстроен правильно, то подписчики будут советоваться с вами по поводу выбора косметики; просить сделать видео-урок по сложному макияжу или обзор новой коллекции у брендов; жаловаться на некачественную помаду, которую на рекламу расхвалил другой блогер.

То есть вы ассоциируетесь с тематикой бьюти настолько, что даже за пределами блога о вас вспоминают в нужный момент.

Именно такой контекст позволяет продавать.

Осталось его выстроить за счет упаковки площадки, экспертности и продукта. Ниже обозначу с каких элементов состоит упаковка. И не важно, где вы собираетесь делать запуск в телеграме, инстаграме или на другой площадке. Всегда нужно обращать внимания на эти элементы.

1. Упаковка площадки. Канал в телеграме: название, описание, пост закреп, визуальное оформление постов, четкое позиционирование.

Профиль в инстаграм: шапка, визуал, позиционирование.
2. Упаковка экспертности: сбор кейсов, транслирование экспертного контента на площадке, социальное подтверждение со стороны коллег и сообщества сферы, в котором вы состоите.
3. Упаковка продукта. Четкое позиционирование и донесенная ценность аудитории, техническая упаковка - сайты, площадки хранения, проведения и другие организационные моменты.

#психологияпродаж

Как не потерять деньги на рекламе?

На прошлом посте, мы выяснили что самый эффективный способ привлечения людей - закуп рекламы в других телеграм каналах. Теперь стает вопрос а как сделать удачный закуп рекламы, чтобы тупо не слить деньги, время и нервы. Эти факторы влияют на рекламу:

- Рекламный пост. На ваш рекламный пост обращают внимание ваши потенциальные подписчики в первую очередь. Если пост не зацепит с первой строки, скорее они и не узнает какой у вас прекрасный канал и какую пользу вы даете. Так что не жалеем времени и денег на рекламный пост. И главное не забывайте тестировать.

- Канал где идет реклама. На этом этапе анализируете каналы где можно сделать рекламу. Зачем нам нужен детальный анализ? Чтобы не нарваться на ботов и найти вашу целевую аудиторию. Для этого смотрим график "Упоминания" в Телеметре или Tgstat. И исходя из этого делаете анализ. Если упоминании мало, то канал скорее всего накручен. Вообще выбор канала для рекламы проситься на отдельный пост, об этом попозже.

- Ваш канал и контент. Хорошо, допустим вы справились с первыми двумя пунктами на отлично. А дальше наш потенциальный подписчик перешел на канал.

И нам нужно сделать так чтобы он подписался на нас. Здесь нужно оформить правильно описание, аватарку, пост закреп и собственно ваш контент который вы генерируете.

Описание должно быть информативным и нести некий триггер. А ваш контент быть читаемым и полезным, что после прочтения срабатывал триггер "чувство потери" если не подпишется на ваш канал.

- Время и день поста и стоимость рекламы. Идеальное время для поста считается от 18 до 21 вечера.

И стоимость рекламы не должно быть слишком дорогим или дешевым по сравнению с другими каналами.

Вот 4 фактора которые влияют на эффективность рекламы. Если вы учли все эти четыре фактора то можете смело закупать рекламу и покорять вершину телеграма. И да не забывайте анализировать и вести учет ваших закупленных реклам.

#подписчики #реклама

Как набрать первую 1000 подписчиков?

Скорее это может показаться задачей сложной. Но при правильном подходе его можно решить налегке. В этом посте выделю только те способы, которые реально работают и принесут желаемых подписчиков за короткий срок.

- Первую 100 подписчиков привлекаете из своего телефонного списка или приглашаете из других социальных сетей.



- Проводите подборки взаимопиара. Сами организуете подборку, находите каналы, уточняете время и другие орг моменты. И как организатор добавляете в этот список и свой начинающий канал. Можно таким образом набрать 100-150 подписчиков.



- Самый эффективный способ - закуп рекламы на других телеграм каналах. Не тратьте время и силы на бесплатные или условно бесплатные способы привлекать подписчиков. Просто потеряете время и деньги.

Подборки ВП работают для каналов с общей тематикой. А если у вас блог нужно закупаться рекламой в других каналах. Особенно, если делаете запуски. Здесь нужен приток новых людей каждый месяц. Так как свойственен отток подписчиков. Понимаете ли, не все люди готовы менять свою жизнь так быстро и качественно.

Зато, схема запусков мотивирует закупать рекламу, развиваться, делать продукты которые решают проблемы целевой аудитории и зарабатывать больше денег.

#подписчики #реклама

Как сделать запуск в телеграм?

Что бы вам было легче понять, давайте, объясню на примере. Допустим, вы психолог. И хотите монетизировать свои навыки и сделать запуск своего продукта в телеграм. Как выглядит структура вашего запуска в телеграм. Есть множество видов запусков. Сегодня, разберем быстрый запуск который можно сделать за 1-2 недели.

1. Вы создали телеграм канал. Оформили его в соответствующий вид (как именно, об этом попозже) и делитесь полезной информацией. Важно, чтобы эти посты показывали вашу экспертность. И набираете свою первую 1000 подписчиков.

2. Затем начинаете прогревать свою целевую аудиторию и наводите на боли которые решает ваш продукт. В нашем примере это может быть проблемы любовью к себе, отсутствие гармонии собой.

3. Следующий шаг - это упоминание вашего продукта с использованием триггеров. Триггер - ограничения во времени, триггер значимости и т.д.

4. И только потом пишите прямой пост о продаже. На следующем дожимаем на покупку, обрабатываете возражения.

Так выглядит быстрый запуск, который делается за короткий срок. Успех любого запуска зависит от техник и инструментов на каждом этапе запуска. Если усвоить эти механизмы, любой человек на любой позиции может сделать успешный запуск.

И размер аудитории не определяет возможность или невозможность запуска.

И да, самое главное - ваш сам продукт. Он должен решать реальную боль клиента и нести пользу. Только в таком случае, от вашего запуска будет толк. #запуск

Что такое запуски?

Скорее вы не раз сталкивались с процессом запуска или даже стали потребителем этого продукта. Вряд ли вы задумывались что идет процесс запуска. Даже такие гиганты рынка как Apple и Google проводят запуски, но других масштабах, конечно.

Так что такое запуск.

Запуск — это вся жизнь продукта. Создание и упаковка, тест-драйвы, позиционирование, реклама, “прогрев”, продажи, допродажи внутри, обновление материалов. Как только вы делаете первый шаг к тому, чтобы превратить идею в продукт, запуск начинается.

И он возможен не только в инфобизнесе. Например, стартап — тоже запуск. Запуск идеи, с помощью которого вы можете привлечь инвесторов и развить проект до следующего этапа бизнеса.

Неважно, на какой площадке вы работаете, какой продукт создаете и в какой нише находитесь. Любой человек на любой позиции может сделать прибыльный запуск, если усвоит общий механизм.

Да, запуски можно делать в любых площадках. Будь это инстаграм, телеграм или же тик-ток. Но в этом канале, мы будем делать упор на телеграмм. Почему? Аудитория здесь лояльная, здесь вы будет стоять рядом с чатами как мама, папа, или любимая. Высокий уровень доверия.

И пока рынок телеграма не заполнен запусками как в инстаграм, самое время занять хорошие места.

И в следующем посте приведу пример запуска.

#запуск

Почему именно телеграм?


Если вы все еще сомневаетесь стоит ли заходить в телеграм и начать продвигать свой канал, то этот пост для вас. Надеюсь после прочтения у вас появиться желание сделать первые шаги на пути покорения телеграмм.

1. Быстрый рост аудитории. Аудитория телеграма за три года взросло из 170 млн до 400 млн человек (2020 г). А это количество будет только увеличиваться. (Скорее и вы слышали о разблокировке телеграма в России)

2. Телеграм находится в топе по скачиванию в приложениях AppStore и Google Play несмотря на блокировку в ряде стран.

3. Более осознанная аудитория, которая заходит узнать что-то новое или научиться чему то, чем в других социальных сетей.

4. Безопасный мессенджер, трафик не поддается расшифровке. Ну если Вам удалось взломать Телеграм и расшифровать трафик, то смело можете претендовать на 300,000$ от создателей.

5. Нет сложных алгоритмов для продвижения. Достаточно качественного и ежедневного контента и вы будете всегда наверху в списке пользователя и собираете просмотры. И не нужно заморачиваться таргетом, рекламой и прочими штуками продвижения.

6. Низкая конкуренция для любого бизнеса.

Итак, я только обозначила ряд ярких примеров, почему телеграм достоин вашего внимания. Это только часть. Но напоследок хочу отметить, чем раньше вы войдете в рынок телеграма, чем ниже будет порог для входа. Так что время - деньги. Не теряйте а приумножайте свои деньги.

#телеграм

Пост - знакомство

Привет. Меня зовут Шолпан.

В 2020 году миром правит онлайн бизнес, онлайн образование, онлайн знакомства да все что то связано онлайн. Одним из ключевых ролей в онлайн занимает социальные сети.

Свой путь в бизнесе начала я в оффлайн. В силу отсутствия опыта, мои идеи были провальными. Но потом, я открыла себе мир онлайн. Как и многие я начала с инстаграма, и потом телеграм.

Выставить свои товары и услуги через социальные сети это одно, и дело на раз два. А нужно уметь продавать. И просто так ты не сможешь занять свое место в онлайн. Как сказал Бил Гейтс самый нужный навык для предпринимателя это умение продавать.

Какого было мое разочарование когда я выставила красивые фотографии аксессуаров и ждала как посыпаться ко мне клиенты и деньги (к слову, я открыла интернет магазин аксессуаров). Но не тут то было. Продаж не было, от слова совсем.

С этого момента я головой ушла в изучение запусков и продаж в онлайн. Месяцы изучение не ушли напрасно, и начали давать свои плоды. И сейчас я сама могу проводить консультации и помогать людям зарабатывать больше и идти к своей цели. Теперь я готова делиться и здесь своими знаниями, успехами и факапами. Оставайся со мной, будет интересно.

Рада приветствовать Вас на моем канале.

Не отнимая ваше время, сразу расскажу о чем этот канал.

- Как зарабатывать в телеграм?
- Как продвигать свои проекты в телеграм?
- Как проводить эффективные запуски, которые принесут тебе реальные деньги.
- Как продавать не продавая, будь это инфопродукты или предметы первой необходимости.

Кому полезен этот канал?

- Кто хочет зарабатывать в телеграмм, но не знает с чего начать.
- Кто хочет развивать свой блог или бизнес, и увеличить доход.
- Кто не умеет находить клиентов, и хочет упаковать себя через телеграм.
- Кто уже развивает свой канал в телеграм, но достиг потолка в заработке,
- Кто эксперт, и не знает как начать продвигать себя.

Рубрики в канале:

#телеграм - всё о телеграм

#контент - как делать контент, и писать посты которые продают, вовлекают и читают.

#психологияпродаж - как продавать не продавая

#реклама - как закупать рекламу

#подписчики - как набирать подписчиков

#запуск - все тонкости запусков