Practice log by Azamat

@asirazhichannel خوش می آید 0
آیا این کانال شماست؟ برای ویژگی های اضافی مالکیت را تأیید کنید

Заметки для себя по стартапам/бизнесу/продуктам.
ژئو و زبان کانال
مشخص نشده است, مشخص نشده است
رسته
moder


ژئو کانال
مشخص نشده است
زبان کانال
مشخص نشده است
رسته
moder
اضافه شده به شاخص
23.04.2018 09:59
ads
Telegram Analytics
Subscribe to stay informed about TGStat news.
TGStat Bot
Bot to get channel statistics without leaving Telegram
SearcheeBot
Your guide in the world of telegram channels
24
مشترکین
~0
پوشش 1 انتشار
N/A
پوشش روزانه
N/A
پست در روز
N/A
ERR %
0
شاخص استناد
اعلامیه ها و اشاره های کنال
کانال هایی که توسط "@asirazhichannel" نقل قول می شوند
Startup Kotiki
Product inside
The Assets
IT Юмор
Elon Musk
Product inside
Digital China
Клиент
FORBES
Forbes
Product inside
نشریات اخیر
Deleted
With mentions
اعلامیه ها
Practice log by Azamat 20 Nov 2020, 21:35
Финансовая модель многих стартапов))
👍
👎
Practice log by Azamat 15 Nov 2020, 16:54
Кейсы

Маркетплейс продажи муравьиных ферм. Самому даже захотелось такую ферму))
👍
👎
Practice log by Azamat 14 Nov 2020, 22:28
Возможности

Ozon запустил OpenData. Цель-дать возможности продавцам закрыть неудовлетворенный спрос, найти новые возможности.

Ozon растет на десятки % последние годы. +93% за 2019, например. Не малую долю в это вносит маркетплейс. Можно выставить и продавать свои товары.

Браво, Ozon. Клевую вещь придумали. Как минимум пиар акция хорошая, а если докрутят нормально-рост клиентов.
👍 1
👎
Read more
Practice log by Azamat 11 Nov 2020, 05:00
Отторговка в B2B продажах

Со стены Юрия Кильдеева.

"Вы наверняка все знакомы с одной популярной игрой на свежем воздухе –она называется тарелочка.

Существует два варианта этой игры:
Первый - вы и ваша доберман. Вы бросаете тарелочку, а собака каждый раз приносит ее вам и смотрит на вас преданными глазами с готовностью сбегать еще.

Второй вариант – вы оба питчеры и обмениваетесь равноценными бросками с вашим партнером.

Эти варианты применимы для бизнеса B2B, где вы каждый раз вы вбираете для себя вариант и роль в этой игре.

В технологической платформе продаж для B2B это правило применяется на третьем этапе Цикла покупки и соответствующему ему седьмом этапе Цикла продаж (Финальные торги).
Итак, вы прошли длинный совместный путь и провели сделку по первым шести этапам - выявили потребность, провели диагностику, квалифицировали Сталкера, разработали решение, провели презентацию для ЛПР с доказательствами выгод, согласовали Game Plan и теперь вам предстоят финальные торги.

К данному моменту вы уже обосновали клиенту рассчитанные показатели ROI и TCO проекта и минимизировали все четыре риска, которые обычно возникают на третьем этапе Цикла покупки.

Но какими бы не были ваши отношения с клиентом, он с нетерпением ждет этот этап для того, чтобы выжать вас как тряпку (за исключением некоторых специфических случаев, которые не являются предметом обсуждения в этом посте) для того, чтобы заключить лучшую сделку с своей жизни.

В любом случае позиция клиента на торгах во много раз сильнее вашей:

• Он играет на своем поле и сидит в своем кресле
• Он не тропится и знает, что нужно проводить торги в конце периода, когда продавец рассчитывает получить бонус и готов на все.
• У него в кармане несколько предложений от ваших конкурентов
• У него деньги, а у вас только продукт
• У вас синдром выученной беспомощности – вы заранее головы дать скидки

Основная ошибка продавца – это спросить: «Сколько нужно скинуть, что бы мы получили эту сделку»

После этого вопроса продавец превращается в «терпилу» и грушу для отработки ударов.

Хотя предоставление символической скидки входит в правило этикета – люди которые выбрали вас, должны получить очки в карму и KPI отчета перед руководителем.

В технологической платформе продаж существует методика проведения торгов, которая называется
МЕТОД 3x3.

Перед торгами вы должны подготовить ТРИ рубежа обороны свой цены до торгов:

1. Вопрос, что изменилось с момента предоставления КП?
2. Давать скидку на инвестиции – это как?
3. Если бюджет ограничен – убрать из КП часть опций?
Помните, в тогах, как в уличной драке уважают тех, кто сопротивляется до последнего.

Но поскольку позиция клиента сильнее, он безусловно сошлётся на ограниченный бюджет и покажет вам предложения конкурентов с более низкой ценой.

Вам придется отступить, но по правилам WIN-WIN.
Перед торгами вы должны подготовить ТРИ просьбы в обмен на каждый рубеж предоставления скидки:

1. Первый уровень – подписание договора на этой неделе
2. Второй уровень- авансовый платеж
3. Третий уровень- выступление на конференции, рекомендация и т.д.
В этом случае давая вы приобретаете для себя новые выгоды и возможности.

Удачной охоты!!!"
👍
👎
Read more
Practice log by Azamat 30 Oct 2020, 15:34
یک اعلامیه از Denis Kalyshkin
Запись Вебинара «Как венчурные инвесторы относятся к стартапам, разработанным на no-code»: https://youtu.be/9JO3upHgn3M

Основные тезисы:

1)Мое видение, как инвесторы относятся инвесторы к no-code:

- Во-первых часть инвесторов сами в прошлом технари. Они понимают сложности и ограничения решения, порог на вход. Также они сталкиваются в своих портфельных компаниях с недостатком программистов.

- Многие стартапы YC используют no-code как минимум для лендингов страниц.

- Честно говоря не для всех бизнес-моделей нужна собственная разработка. Например, многие каршеринги в
- Москве вообще не имели ни одного разработчика в команде и покупали систему у одного и того же провайдера. Потому что для этой модели важно качественно обслужить клиента.

- Если вы делаете, например, ИИ-стартап, то для вас важен именно алгоритм ИИ, а интерфейсы вы можете собрать из чего-то попроще. Частенько такая разработка на аутсорс отдается на каких-то этапах.

- В целом размеры незанятых рыночных ниш для стартапов становятся меньше. Нужно учиться с меньшими ресурсами их осваивать. Например, развивается тема Micro SaaS.

- Есть же уже успешные стартапы в сфере no-code, например, wix.com (публичная компания). Инвесторы предполагают, что такой же успех можно повторить в других вертикалях.

- Команды самих венчурных фондов обычно маленькие (10-20 человек). Далеко не в каждой команде есть программисты, а задачки для ИТ есть. В итоге сами инвесторы используют AirTable, Zapier, IFTTT и другие решения.

- Вообще в 2020 году венчурные инвесторы сделали 70 инвестиций в различные no-code стартапы. Я считаю, что сейчас на рынке хайп вокруг таких решений. Я даже видел некоторые стартапы, которые недавно выпустили свои no-code инструменты, хотя ранее не позиционировали себя в этой нише. Дань моде.

- За свои 6 лет работы я не видел ни одной презентации стартапа, в которой был бы указан технологический стек стартапа. Если клиенты платят за решение стартапа, то мягко говоря все равно, с помощью чего оно написано.

- Например, для мобильной разработки никому не улыбается держать 2 команды для iOS и Android. Если есть продукт, который будет делать разработку кроссплатформенно на должном уровне, все будут только рады сэкономить.

- Вообще я считаю, что сейчас стартапы даже недостаточно много используют возможности no-code разработки: я периодически вижу, как ребята делают какую-то работу на бэк офисе в ручном режиме, хотя можно было бы для этих задач использовать no-code.

- Ну и инвестор знает, что на каком бы стеке ни был разработан стартап, у него всегда будет технический долг.

2) На какие вопросы нужно вам в первую очередь для себя ответить (а за одно и успокоить инвесторов), если вы хотите использовать no-code:

- Важно, чтобы юридически права на разработку и сервис принадлежали компании, в которую инвестор вкладывает деньги.

- Ответьте на вопрос: при масштабировании пользовательской базы и росте выручки до $20-50k MRR (angel -> Seed round) или до $150k-200k MRR (Seed -> Round A) выдержит ли ваше решение? Не придется ли переписывать его с помощью классической разработки?

- Если с ростом пользовательской базы вы упретесь в ограничения пропускной способности или невозможности реализовать важный функционал, сколько времени и денег займет миграция на классическую разработку? Сможете ли вы вытащить базу данных?

- Удовлетворяет ли ваш сервис, разработанный на no-code законодательству страны, в которой находятся ваши клиенты, например, GDPR?

Исходя из моего изучения темы no-code все выше перечисленные вопросы могут быть решены, однако я рекомендую в каждом конкретном случае сделать дополнительную проверку самостоятельно!
Read more
Practice log by Azamat 18 Oct 2020, 13:58
Формула: Result = Work Effort * Talent * Circumstances из поста Anton Antich кажется рабочей, но у меня вывод немного другой.

Talent - есть у всех, важно его найти. Уверен, нет бездарных людей, есть просто те, чей талант загубили или не раскрыли. Это где-то рядом с поиском любимого дела, своего предназначения.

Work Effort - работать тяжело и прилагать усилия недостаточно для крутых результатов. В этой переменной намешано еще много чего: настойчивость, гибкость, саморазвитие и т.п.

Circumstances - а вот это для меня почти константа. То есть я убежден, что удачи и благоприятных обстоятельств нам всем отмерено приблизительно поровну. Просто кто-то научился использовать эти возможности, а кто-то нет.

Убежден, что результаты в жизни на 99% зависят от самого человека и только на 1% от удачи/обстоятельств/месте рождения/социального статуса/и т.п.

P.S. "Я всегда верю в то, во что мне выгодно верить" (с)

Украл у Димы
👍
👎
Read more
Practice log by Azamat 15 Oct 2020, 18:39
О сложности подобрать KPI

Риелтор на рынке аренды обычно имеет в качестве KPI комиссию как % со сделки. Берет у арендодателя эксклюзивные права на сдачу в аренду, а с арендатора % с одного месяца аренды как комиссию.

Казалось бы, с точки зрения арендодателя все правильно: чем дороже сдаст риелтор квартиру, тем выше вознаграждение риелтора и выгода арендодателя. Однако, тогда у риелтора цель сдать, а не сдать быстрее, как у арендодателя. Ведь каждый день без ренты – это потеря для последнего. Если рента 30 тр/мес, то каждый день арендодатель потерял 1 000 рублей.

Но риелтору это не столь критично. Ведь ели он подержит месяц квартиру не меняя цену – скорее всего найдется арендатор. Если не найдется, то можно и опустить цену немного. Ему не критично, ибо сдает одновременно много квартир. Где-нибудь что-нибудь сдается, доходы есть. Главное набрать больше эксклюзивов.

Таким образом, вроде бы правильный с точки зрения арендодателя KPI возвращается ему «боком».
👍
👎
Read more
Practice log by Azamat 21 Sep 2020, 15:27
Консалтинг, кейсы

Лучший инвестор - клиент

Вчера была встреча-консультация по стартапу/продукту.
Одна из особенностей: хотят на голую ИТ идею привлечь инвестиции, уволиться и пилить стартап full-time. Такое характерно новичкам в этом деле. Да, основатель не из IT и с венчуром ранее не работал.

Упустим, что инвестор сейчас в РФ очень "капризный" и "сложный". Просто лучший инвестор - это клиент. Если клиент платит, то лучше найти канал к таким клиентам, перезанять денег и привлечь еще больше клиентов. Повторять, пока рынок не закончится.
👍
👎 1
Read more
Practice log by Azamat 21 Sep 2020, 15:20
Practice log by Azamat 21 Sep 2020, 14:53
Practice log by Azamat 13 Aug 2020, 18:23
Кейсы

Интересное наблюдение финансового консультанта.

Для ведения семейных финансов мужскому полу комфортно работать с Google Doc настраивая его под себя. Различная аналитика, параметры при вводе данных и тд.

Прекрасной половине человечества же это совершенно не удобно. Им комфортнее вести в приложении или на бумаге.
👍
👎
Practice log by Azamat 13 Aug 2020, 09:14
Кейсы

Спросить ртом, а не додумать за другую сторону.

Вроде бы банк, вроде бы должны быть неповоротливы и диктовать свои условия. Тем более, что деньги уже у них. Анннет! Сделать свое предложение, подкрепить его аргументами и готово!
👍 1
👎
Practice log by Azamat 31 Jul 2020, 03:50
Р - рекрутмент 😁
👍 1
👎 1
Practice log by Azamat 30 Jul 2020, 12:32
یک اعلامیه از Тёмная сторона
«Я хочу» означает «я ни хрена для этого не делаю»

1. Странную фигню замечаю. Если человек говорит «Я хочу…» (выучить английский, стать великим музыкантом, создать большую компанию) — он ни хрена для этого не делает. Периодические набеги на репетиторов, дружеские побрякушки или импульсивные обсуждения идей, пришедших в голову пятнадцать минут назад — не считается. Это не делание, а имитация делания.

2. Даже еще хуже. Когда человек говорит «Я хочу», он подсознательно ожидает, что кто-то из слышащих это придет и за пять минут на пальцах даст ему простой рецепт, как этого добиться, ни хрена для этого не делая. Иначе зачем это говорить? Иди и молча делай.

3. И еще хуже. Если человек говорит «Я хочу…» — значит он, на самом деле, этого не хочет. Потому что, если бы хотел, то делал бы. И темы для разговоров у меня были бы уже совсем другие. Более конкретные. Касающиеся не желаний, а обсуждения] результатов.

4. В общем, вспомните, о чем вы недавно говорили «Я хочу…»? Либо перестаньте этого хотеть, либо начните для этого что-то делать.
Read more
Practice log by Azamat 30 Jul 2020, 12:32
Хотел написать этому посту комментарий, но текст и так прекрасен.

Если хочешь - делай. Если говоришь что хочешь - никогда не сделаешь.

Здесь много и биологического, и религиозного, и духовного.

Не говори. Делай. Решай вопрос.
👍
👎
Practice log by Azamat 28 Jul 2020, 23:43
یک اعلامیه از Тёмная сторона
«Хорошо с ним» или «плохо без него»

1. Многие стартапы пытаются использовать Net Promoter Score (NPS) для оценки того, сделали ли они востребованный продукт. Напомню, что NPS основан на ответах на вопрос «Насколько вероятно, что вы посоветуете наш продукт своим знакомым или коллегам?» по шкале от 0 до 10. NPS вычисляется как разница между процентом людей, давших ответ 9–10, и процентом, давших ответ 0–6.

2. Шон Еллис, соавтор книги «Hacking Growth», предлагает стартапам другой метод анализа. Вопрос, по его мнению, должен звучать так: «Какое чувство вы испытаете, если вы больше не сможете использовать наш продукт?». Варианты ответов: очень расстроен, немного расстроен, не огорчусь, я его и так уже не использую. Шон исследовал аудиторию более 100 стартапов и нашел магическое число — 40%. Он утверждает, если количество пользователей, ответивших «очень расстроен» будет меньше 40% — у стартап есть проблемы с будущим ростом. У стартапов с хорошим потенциалом роста этот показатель всегда оказывается выше 40%.

3. Выводы простые. Самое главное на этапе роста: сосредотачиваться на на тех, кому продукт нравится (или не нравится), а на тех, кому без него будет плохо. «Плохо без него» — гораздо более сильное чувство, чем «хорошо с ним». Это и в жизни так, кстати. Другой вывод — мы никогда не сможем стать хорошим для 100%. Как оказалось, 40% тех, кому без нас будет хуже — это гораздо лучше.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Read more
Practice log by Azamat 28 Jul 2020, 10:28
یک اعلامیه از Тёмная сторона
Как написать текст для сайта

Автор: Ольга Павлова

Сэкономлю-ка я вам тыщ 70. Или 100. Не знаю, сколько сейчас берут за доступ к тайной магии «Как нормально писать для сайтов».

Итак, вам надо написать текст для одной (!) страницы сайта. Схема ниже. Любое отступление — гарантия провала.

1. Составляете список всех (!) вопросов, которые задают люди в конкретной ситуации. Не в уме — на бумаге составляете. Можно в компьютере. Но не в уме!

2. Проверяете, что вопросы сформулированы лёгким и простым, разговорным языком. Это индикатор того, что людям реально нужны ответы.

3. Проверяете, что это именно вопросы. Вопрос — это предложение с вопросительным знаком в конце. Только так. Это важно. Все ленятся, не будьте как все. Ошибка-лидер: «Адрес». Что адрес? Вопрос какой?

4. Пишете связный текст, отвечающий на все эти вопросы.

5. Проверяете, что в тексте есть все ответы.

6. (самое сложное) Проверяете, что в тексте нет ничего, что не есть ответ на какой-то вопрос. Ничего лишнего! Ни словечка. Нет вопроса — нет ответа: это самое важное и самое сложное.

7. К этому моменту уже должны чесаться руки структурировать текст: заголовки, списки, такое. Пора.

8. Если не чешутся — надо заставить себя. Заголовки. Списки. Абзацы не длинней 7 строчек.

9. Переписываете текст целиком по принципу перевёрнутой пирамиды. Текст начинается с главного. Абзац начинается с главного. Предложение начинается с главного. Главное — для читателей, а не для вас. Не ленитесь и не креативьте.

10. Перечитываете в поисках мест, где могут возникнуть дополнительные вопросы. Не пишете ответы! Ставите ссылки на ответы. Только ссылки. Если сослаться ещё не на что — помечаете, что это «что-то» надо сделать.

11. Перечитываете в поисках мест, где слова лучше заменить или сопроводить иллюстрациями. Добавляете иллюстрации. Карта — это иллюстрация. Нет иллюстрации — решайте проблему, не заметайте под ковёр.

12. Редактура, корректура, second opinion.

13. Ещё раз прогон по всем пунктам — проверить, что нигде ничего не пропустили.

14. Можно верстать.

Повторю: хотите срезать угол — сделаете в итоге фигню. Именно это понимание и называется «опыт».

Особенности схемы
— Никакого креатива.
— Куча аналитики.
— Гарантированно приемлемый результат.
— Всем лень. Поэтому кому не лень, тот в выигрыше.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Read more
Practice log by Azamat 28 Jul 2020, 10:15
Кейсы

Лендинг - это не только посадочная страница. Это систематизация видения продукта самой командой/продактом.

Можно сделать лендинг для того, чтобы кристаллизировать видение продукта.
👍 3
👎
Practice log by Azamat 22 Jul 2020, 17:38
Дума приняла закон «О цифровых финансовых активах». Что важно знать :: РБК.Крипто
https://www.rbc.ru/crypto/news/5f16c6379a794732b6dd31e7
👍
👎
Practice log by Azamat 22 Jul 2020, 10:18
Кажется что следующий хайп может быть no-code. Очередной старт-ап представляющий no-code поднял хорошие инвестиции. No-code в HRTech.
https://techcrunch.com/2020/07/21/sora-raises-5-3m-to-power-its-hr-automation-service/
👍 1
👎