Клиенты для фрилансеров

Давайте знакомиться чуть лучше


Меня зовут Леша, я руководитель и сооснователь агентства поискового продвижения Alekzo.

Нашей компании 3 года, около 20 сотрудников и более 50 сайтов по seo на постоянном ежемесячном продвижении


Чем я могу помочь и в чем моя компетенция: за 2 года на фрилансе и 3 года работы как агентство, я научился выстраивать стабильный поток заявок и уметь их успешно конвертирорвать в клиентов, о чем говорят результаты нашего агентства.


Хочу предложить БЕСПЛАТНУЮ консультацию по поиску клиентов для фрилансеров и небольших агентств на 20 минут, всем тем, кто напишет в течение суток мне в личные сообщения!
@dokolov


P.S. в сообщении обязательно напиши коротко о себе и сформируй свой запрос на консультацию

Что делать , чтобы у вас никогда не было много клиентов

Ниже я поделюсь десятью действенными способами, для того чтобы у вас никогда не было клиентов!

1. Делайте свои услуги некачественно.
2. Игнорируйте звонки и письма от потенциальных клиентов.
3. Отвечайте не чаще чем раз в день своим текущим клиентам.
4. Никогда не обновляйте свой портфолио или не показывайте выполненные работы.
5. Избегайте всякого рода обратной связи и отзывов.
6. Не заботьтесь о своем профессиональном имидже и репутации в социальных сетях.
7. Откладывайте все задачи и проекты на "потом", никогда не соблюдая сроки.
8. Забывайте о своем обучении и никогда не следите за новыми трендами в вашей отрасли.
9. Обещайте то, что не можете выполнить, и постоянно меняйте условия сотрудничества.
10. Не вкладывайтесь в маркетинг и рекламу, полагаясь только на "сарафанное радио".

Следуя этим "советам", вы точно обеспечите себе отсутствие клиентов!


Но, конечно же, это иронический список. В реальности для успешного бизнеса стоит делать все наоборот. 😉

🚀 Как я нашёл своего первого клиента на фрилансе с абсолютного нуля!

Привет, друзья! Сегодня хочу поделиться с вами историей о том, как я находил своего первого клиента, будучи новичком в фрилансе. Если вы только начинаете свой путь и ещё не имели опыта, этот пост для вас!

1. Определите свои навыки. Что вы умеете делать лучше всего? Для меня это была разработка сайтов. Начните с того, что вам нравится и где вы чувствуете себя уверенно.

2. Создайте портфолио. Даже если у вас нет опыта, создайте несколько образцов своей работы. Я создал пару простеньких сайтов на Wordpress.

3. Зарегистрируйтесь на фриланс-площадках. Я выбрал несколько популярных сайтов и начал активно откликаться на проекты, даже на те, что были ниже моего желаемого бюджета, чтобы набраться опыта.

4. Сеть контактов. Поговорил с друзьями и знакомыми, рассказал о своих услугах. Мой первый клиент оказался другом друга, которому нужен был простой сайт для его проекта.

5. Не бойтесь ошибиться. Помните, что каждый отказ – это опыт. Изначально мне отказали много раз, но я не сдался, анализировал свои ошибки и шел дальше.



Чем больше действий вы делаете для поиска клиентов, тем больше клиентов вы получаете. Ни один клиент сам не придет к вам, если вы не создадите для этого такую ситуацию, чтобы он обратился именно к вам!

🌟 Отзывы и Рекомендации: Ваш Личный Социальный Капитал 🌟

В эпоху цифровых коммуникаций доверие клиента стало основной валютой для любого фрилансера. Одним из ключевых инструментов для его построения являются отзывы и рекомендации. Но как их получать и использовать на пользу?

Почему это важно?
Отзывы служат социальным доказательством вашей компетентности. Когда потенциальные клиенты видят положительные отзывы, у них укрепляется уверенность в правильности своего выбора.

Как и Где Получать Отзывы:
1. Личное Обращение:
По завершению проекта, обратитесь к клиенту с просьбой оставить отзыв. Чем более личный и искренний ваш подход, тем выше вероятность положительного результата.

2. Используйте Платформы:
Если вы работаете через фриланс-биржи или площадки, убедитесь, что ваш профиль содержит место для отзывов и вы просите клиентов их оставлять.

3. Социальные Сети:
Поделитесь успешными проектами в своих соцсетях и попросите клиентов поделиться своим опытом сотрудничества с вами.

4. Создайте Раздел на Своем Сайте:
Ваши потенциальные клиенты часто посещают ваш сайт или портфолио. Отдел dédié отзывам может стать отличным местом для демонстрации их.

5. Бонусы или Скидки:
Предложите клиентам небольшой бонус или скидку в обмен на их отзыв. Это может стать дополнительным стимулом для них.


Помните: Искренность и прозрачность превыше всего. Никогда не просите клиентов писать нечто недостоверное или завышать вашу оценку.

🤝 Партнерство с Другими Фрилансерами: За и Против 🤝

Сотрудничество между фрилансерами может открыть перед вами новые горизонты и возможности, но также влечь за собой ряд проблем. Давайте рассмотрим ключевые плюсы и минусы такого партнерства:

ЗА:
1. Комбинация Навыков:
Объединение различных специализаций может позволить вам предоставлять более комплексные услуги. Дизайнер и программист вместе могут создать отличный сайт!

2. Расширение Клиентской Базы:
Ваши контакты и контакты вашего партнера могут обогатить и расширить вашу совместную клиентскую базу.

3. Деление Обязанностей:
Во время загруженных периодов или крупных проектов, возможность делить рабочие задачи может значительно облегчить нагрузку.

4. Обмен Опытом:
Работа с другим фрилансером может стать отличной возможностью для обучения и профессионального роста.

5. Мотивация и Поддержка:
В трудные моменты партнер может стать источником вдохновения, поддержки и новых идей.

ПРОТИВ:
1. Разделение Прибыли:
Прибыль от проекта, скорее всего, придется делить, что может сказаться на вашем доходе.

2. Разногласия:
Два человека могут иметь разные видения проекта, что может привести к конфликтам.

3. Контроль над Проектом:
Вам может быть сложнее контролировать все аспекты проекта, когда решения принимаются коллективно.

4. Вопросы Ответственности:
В случае ошибок или проблем с клиентом может возникнуть вопрос о том, кто из партнеров несет ответственность.

5. Долгосрочные Обязательства:
Партнерство может предполагать долгосрочные обязательства, даже если ваше видение будущего или цели меняются.


В заключение, партнерство между фрилансерами может стать настоящим благословением или вызовом, в зависимости от обстоятельств. Важно обсудить все детали сотрудничества заранее и готовиться к возможным трудностям.

📌 Подборка Бесплатных Ресурсов для Фрилансеров: Российские Сервисы 🛠

Привет, фрилансеры! Рынок фриланса в России растет. Поэтому я хочу поделиться с вами списком инструментов, которые созданы российскими разработчиками. В текущей ситуации данные сервисы актуальны как никогда. Вот некоторые из них:

1. YouDo, Fl.ru, Freelance.ru
   Популярные платформы для поиска заказчиков в России. Регистрация бесплатна, но могут быть комиссии за проекты.

2. Crello 
   Ответ Canva от российских разработчиков. Простой и удобный онлайн-редактор для создания графики.

3. ContentWatch
   Комплекс инструментов для контента: проверка на плагиат, орфография, и стилистика текстов.

4. Лайтбокс
   Удобный сервис для ведения учета и автоматической отправки счетов клиентам.

5. Яндекс.Трекер 
   Инструмент для управления задачами и проектами с возможностью интеграции с другими сервисами Яндекса.

6. Miro
   Онлайн-доска для визуализации идей и совместной работы над проектами.


Сохраните этот список, чтобы всегда иметь под рукой отечественные инструменты для работы, и не забудьте поделиться с коллегами! 🌟

Телеграмм чаты

Сегодня хочу поделиться ещё одним из действенных способов для поиска клиентов.

Данный способ подразумевает под собой поиск запросоов на ваши услуги в телеграмм чататх. Механика данного способа следующая:

1) Подбираем чаты в телеграмм, где могут находиться ваши целевые клеинты( это могут быть даже чаты специалистов, потому что клеинты часто заходят найти туда специалиста)
2) для вашего удобства добавляем эти чаты себе в отдельную папку в телеграмм
3) ежедневно по несколько раз в день мониторим данные (либо по ключевым словам в поиске, либо просматриваем все диалоги)

Важно!!! Так же можно делать рассылки в данные чаты и предлагать свои услуги. Но никогда не предлагайте свои услуги в лоб, во-первых вас могут забанить в чате, а во вторых продажи в лоб сейчас очень плохо работают. Лучше предлагайте бесплатную консультацию или разбор и так далее, и уже по итогу консультации вы можете предлагать клиеинту свою услугу. Основная задача это показать потенциальному клиенту что вы эксперт и вы можете закрыть его боль!


На днях я поделюсь инструментом, который упростит процесс поиска клиентов в телеграмм и сделает его более автоматизируемым и удобным, а так же можем вам находить от туда больше клиентов !

🚫 ТОП Ошибок При Общении с Клиентами: Разбираем Реальные Кейсы! 🚫

Давайте поговорим о том, насколько важно правильное общение с заказчиками. Из-за мелких ошибок можно потерять не только проект, но и репутацию. Давайте разберёмся!

🔍 Кейс 1: Отложенный ответ. 
Ситуация: Клиент написал вам в 9 утра, а ответ получил только в 9 вечера. 
Решение: Четко определите рабочие часы и придерживайтесь их. Если заняты – напишите короткое сообщение о том, что вы свяжетесь позже.

🔍 Кейс 2: Обещания, которые невозможно выполнить. 
Ситуация: Обещали сделать проект за неделю, а потом поняли, что это нереально. 
Решение: Будьте честными с собой и заказчиком. Лучше обсудить более реалистичные сроки сразу.

🔍 Кейс 3: Невнимательное отношение к деталям. 
Ситуация: Клиент просил сделать сайт в синем цвете, а вы сделали в зеленом. 
Решение: Всегда перепроверяйте бриф и задавайте уточняющие вопросы.

📌 Советы:
1. Активно слушайте клиента и задавайте вопросы.
2. Уточняйте все детали перед началом работы.
3. Если что-то пошло не так – признавайтесь и предлагайте решение.

🤝 Построение доверительных отношений с заказчиком – залог долгосрочного сотрудничества. Избегайте стандартных ошибок, и ваши клиенты будут возвращаться к вам снова и снова!

⏰ 24 Часа на Фрилансе: Путеводитель к Первому Клиенту! ⏰

Привет, фрилансеры! ✋ Новичок в мире фриланса или просто в поиске быстрых способов получить заказ? Держите короткий гайд:

1. Выберите Правильную Платформу
   Есть много сайтов для фрилансеров. Регистрируйтесь на том, который подходит вашему профилю: Upwork, Freelancer, Behance и другие.

2. Составьте Продающий Профиль 
   Подробное портфолио, яркая аватарка и короткое, но яркое описание – ваш ключ к успеху.

3. Активность – Наше Всё! 
   Откликайтесь на столько заказов, сколько сможете. Но делайте это качественно: персонализируйте предложения, покажите клиентам, что вы именно тот специалист, который им нужен.

4. Соцсети и Телеграм-группы
   Присоединяйтесь к группам и чатах по фрилансу. Там часто ищут специалистов "на сейчас".

5. Нетворкинг
   Расскажите своим друзьям и знакомым о том, что вы начали фрилансить. Рекомендации – один из самых эффективных способов получить заказ.


И помните главное правило: чем больше вы приложите усилий, тем быстрее вы получите результат!


⏳ Первый заказ может быть ближе, чем вы думаете! Удачи в поисках!

🚀 Важность персонального подхода в продажах для фрилансеров и небольших агентств

Проанализировав фрилансеров и небольшие агентства, предоставляющие услуги SEO, я выяснил интересную механику продаж:

1️⃣ Обработка заявки
2️⃣ Назначение ориентировочной цены сразу после запроса клиента
3️⃣ Ответ на возражение "ДОРОГО"
4️⃣ Бесплатный аудит сайта (обычно автоматически через сервис)
5️⃣ Коммерческое предложение с деталями
6️⃣ Напоминание клиенту о себе и вопросы , касательно изучения КП(обычно здесь все клиенты уходят в игнор)

📉 Но что показывает статистика?

- 70% клиентов даже не открывают аудит
- Из тех, кто его открыл, 20% в замешательстве (что с этим делать?), 10% спорят о качестве
- Хотя КП открывают чаще, для 80% это все равно "ДОРОГО"

💡 Откуда такая статистика и какова конверсия? Скорее всего, конверсия в районе 5-10%. То есть из 10 запросов в лучшем случае купит 1 человек.

🔥 Друзья фрилансеры, нужен другой подход! Переходите на видео-звонки или офлайн встречи с вашими клиентами, и вы увидите как ваша конверсия в продажу заметно вырастит.
Личное общение создает доверие и помогает уточнить детали, что существенно увеличит вашу конверсию.

Почему клиенты уходят? 🚶‍♂️🚶‍♀️

В мире фриланса, где конкуренция жесткая, одна из главных ошибок – это игнорирование потребностей клиента. Вот некоторые причины, по которым заказчики могут прекратить сотрудничество:

1. Несоблюдение сроков - Даже превосходное качество работы теряет свою ценность, если она сдана с опозданием.
2. Неумение слушать - Заказчики хотят быть услышанными и ожидают, что их пожелания будут учтены.
3. Отсутствие ответственности - Если возникла ошибка или проблема, они хотят, чтобы специалист взял её на себя и быстро решил.
4. Скудная коммуникация - Непостоянное общение и неясность процесса могут создать чувство неуверенности у заказчика.


Как удержать клиента на долгое сотрудничество? 🤝

1. Постоянное самообразование - Следите за трендами в вашей области, чтобы предлагать актуальные решения.
2. Прозрачность в общении - Регулярно держите клиента в курсе всех этапов работы, показывайте промежуточные результаты.
3. Открытость к обратной связи - Приглашайте клиента дать отзыв и будьте готовы корректировать процесс в соответствии с его пожеланиями.
4. Индивидуальный подход - Понимайте и учитывайте уникальные требования каждого клиента.


Забота о клиента для фрилансера – это ключ к стабильным заказам и росту вашей репутации. 💬✨

Какие книги прочесть для фрилансера, которые помогут в росте и поиске клиентов

Любой специалист , должен развиваться в своей нише. Если вы фрилансер, то вы должны расти не только в качестве своих услуг, но и так же развивать свои софт скилы.
Они вам очень сильно пригодятся по взаимодействию с вашими клиентами , в отличие от работы в найме!

Хочу вам порекомендовать две книги, которые позволят разобраться вам во многих вопросах, а так же понять для себя в какую сторону вам расти.

Путь фрилансера.
Артем Исламов

Прибыльная веб-студия. Пошаговое руководство.
Александр Чипожко


Обязательно прочтите их, и гарантирую вам, что вы об этом не пожалеете.
Так как сможете пережить чужой опыт и сделать для себя очень важные выводы , которые вам точно помогут не сделать лишних ошибок и сохранить ваше время!

Самый эффективный способ привлечения клиентов на свои услуги

Хочу сегодня в кратце пробежаться по одному из самых эффективных способов привлечения клиентов на свои услуги, а именно с партнёрство с другими агентствами и фрилансерами.

Смысл данного способа
1) Ищем агентства и фриалнсеров, которые предоставляют услуги той же ЦА что и вы, но услуги они предоставляют отличные от ваших и вашу услугу они не делают. (Например вы делаете SEO продвижение, а потенциальный партнёр настраивает контекстную рекламу)
2) Списываетесь с потенциальными партнёрами, предлагаете им условия партнёрства (обязательно предлагайте какой-то щедрый процент , если клиент по рекомендации партнёра придет к вам)
3) Обсуждаете выгоды для обоих сторон, при возможности можете созвониться. Дополнительно вы ещё сможете обменяться своим опытом , в том где каждый из вас компетентен.

Где искать потенциальных партнеров
1) Биржи фриланса
2) тг чаты
3) знакомые
4) сайты в поисковой выдаче и различные каталоги/рейтинги агентств
5) холодная рассылка
6) и множество других способов, которые ограничены только вашей находчивостью!!!


Так же стоит отметить, что одновременно с эффективностью данный канал достаточно сложен для масштабирования, но если у вас это получится, клиентами вы будете обеспечены постоянно.

Успехов в поиске клиентов!

От куда берутся клиенты

Не только новички в мире фриланса, но и опытные основатели агентств часто теряются в вопросе: "Откуда берутся клиенты?". На самом деле, загвоздка здесь глубже, чем кажется.

Давайте честно: многие из нас рассматривают фриланс или маленькое агентство как что-то временное или простое. Но представьте на момент, что перед вами - полноценный бизнес! Бизнес, требующий вложений, стратегии и усердной работы над привлечением клиентов.

Когда фрилансеры увлекаются своей работой, они часто упускают из виду то, что каждый клиент - это результат усилий, а не просто удачи.

Мой посыл вам: чтобы обрести клиентов, активно их ищите! Нет универсальных "волшебных" мест, где они просто ждут вас. Будь то сарафан или платформы типа Авито, успех требует труда.


А для тех, кто готов к действиям, я приготовил список проверенных каналов поиска клиентов, которым поделюсь в следующем посте✊🚀

Всем привет!
Я к сожалению в очередной раз забросил этот телеграмм канал.

С сегодняшнего дня я возобновляю ведение этого канала и буду писать на разные темы, но в основном буду затрагивать тему «продажи своих для фрилансеров и небольших агентств»

Первый полезный пост выйдет на днях! Спасибо тем, кто продолжит следить за этим каналом, я постараюсь дать вам полезную и применимую информацию!