Событийный маркетинг

Дмитриева #вгостях часть 1

Сегодня я в Центральном Детском Магазине на финале всероссийского онлайн конкурса чтецов от продюсерского центра ПРОговори.

Мы работали с Ольгой и Николаем пару лет назад в формате консультирования. За месяц мы тогда составили новую продуктовую линейку, скорректировали позиционирование, отказались от направлений с наименьшим потенциалом, нашли, «где тут деньги». Многое сделали. Прочитать подробнее и увидеть отзыв о работе можно вот тут.

Рада была на встрече узнать, что бизнес так и продолжает работать и развиваться практически «по написанному», оч горжусь 😊

Дальше в формате интервью с основателями, Ольгой и Николаем Сосиными:

Вы с каждым годом делаете все больше и больше собственных ивентов. Масштабирование - это сложно?

О: Мы упростили события с точки зрения организации. И, смотри, у нас сейчас целая большая команда, продакшн. Да, суета за кулисами осталась, но это уже не тот уровень хаоса, который был раньше. Мы растём, и команда вместе с нами.

Вы сейчас работаете со спонсорами?

О: Конечно! ЦДМ предоставил нам просто шикарную площадку и рекламные площади, а издательства ЭКСМО, Clever и книжный магазин «Территория» - подарки для награждения. Вся шоу-часть состоит из дружественных коллективов, которым нужна большая сцена для практики.

Что вы предоставляете спонсорам взамен?

Н: Мы размещаем их лого на сцене, в трансляции и на экранах ЦДМ в анонсах, благодарим спонсоров со сцены.

У вас миллионы подписчиков в соцсетях проектов (YT, INST -прим. ред.) , пользуетесь этим при продажах?

Н: Соцсети как ресурс сейчас вообще не используем, потому что некогда этим даже заниматься, это наша «точка роста» на будущее.

ЦДМ - известная площадка в сердце столицы. Вы договаривались сильно заранее?

Н: Вообще, мы сначала и не думали привлекать партнеров на площадку. И пошли в районные библиотеки просить дать нам помещение для конкурса чтецов. Логично же!

Но оказалось, что библиотеки хотят денег за аренду как с коммерческой организации, а состояние большинства залов - обнять и плакать. И тогда мы через PR-службу связались с ЦДМ, буквально за три недели до события. И очень оперативно запартнёрились.
___________

Фото закулисья - в комментах. Думаю, что в этом коротком интервью каждый организатор/маркетолог может найти свои собственные смыслы 🤳

А чтобы в этой рубрике увидеть свой проект - зовите Дмитриеву в гости.

Я приеду 😉

Личное от меня предложение для организаторов!

Вот тут и вот тут мы с вами отвечали на "вопросы из зала" и в комментариях образовался шикарный мозгоштурм (рекомендую к прочтению 👌)

Вы заметили общее в этих вопросах? По сути, они оба - про креатив и подбор активностей для стендов. Да, для разных аудиторий и на разные форматы, но проблема едина:

Как и чем занять гостей в брендированной зоне?

Можно до бесконечности рассуждать о теории и прошлом опыте, но лучший драйвер для креатива - это всегда насмотренность. Я посещаю много ивентов, но они все связаны с моими личными интересами (личными или рабочими), и многие тематики, к сожалению, "проходят мимо". Но я готова расширять свой ивент-кругозор до бесконечности, и делиться самыми интересными кейсами/застройками/спонсорскими активностями с вами ❤️

Пригласите меня на свои события, и мы сделаем этот мир прекраснее вместе! Заодно и познакомимся.

С вас:
✅ Проходка/билет для меня на Ваше событие;
✅ Если оно далеко от Москвы - трансфер, если супердалеко - проживание;
✅ Чашка кофе за кулисами приветствуется.

С меня:
✅ Анонс вашего ивента в этом канале в формате "я еду вот сюда";
✅Обзор спонсорских активностей вашего фестиваля/выставки/форума/концерта с публикацией;
✅ Личное знакомство и краткая личная консультация, если у вас есть ко мне какой-то запрос.

Мне интересны все виды событий, где вы так или иначе работаете со спонсорами: от самых камерных и локальных до масштабных. От деловых до неформальных. Мы ведь с вами здесь обсуждаем общие принципы ивент-маркетинга, правильно? А он не ограничивается только модными тусовками 😉

Конкретно детали и даты можно обсудить в личных сообщениях. Не гарантирую, что успею везде, сами понимаете, время ресурс ограниченный. Но давайте пробовать 🔥

Ваша, шило🍑ая, Дмитриева

Рубрика #выспросили

Находимся в маленьком городе 200 000. 8000 км от Москвы. Хотим сделать фест в день защиты детей. Так как торговые марки: мороженое, лимонад и напитки типо кола, квас, вода. Идея: фест обьединяет несколько брендов напиточной компании. Каждый бренд -это локация: еда+напитки, фотозона. Мастеркласс, призы. Возникла проблема с активностями. Сидим мозгуем. Все сводится к устаревшим конкурсами, как на свадьбе. Но современным детям это не нужно. Аренды в городе нет. Хочется что-то необычное и современное. Ну и с адекватным бюджетом?

Вопрос очень пересекается с предыдущим по тематике, но различаются формат и аудитория.

На самом деле, если это действительно дети (а не колючие подростки), то они прекрасно реагируют на ооочень многие "простые" активности, от прыжков через резиночку и перетягивания каната, кольцебросов, дартса до мастер-классов по готовке. Тем более, мы говорим о небольшом городе, где дети не пресытились ещё огромными ТЦ и супернавороченными парками.

Можно любую активность превратить в необычную, чуть добавив изюма: футбол, но гигаааантскими мячами. Рисование на шоперах/кроссах, но с трафаретами из игр (геншин, роблокс, майнкрафт, что у них там ещё сейчас). Не аквагрим, а бьюти-бар с блёстками, стразами, накладными прядями, кошачьими усами и ушами)...Ну, вы поняли принцип.

У нас в океанариуме всегда пользовалась популярностью научная зона (из затрат - четыре детских микроскопа, вода из лужи со всякой живностью, хороший аниматор "в теме", и сухой лёд для вау-эффектов). Чемпионаты по плейстейшн для "постарше" с турнирной таблицей (чтобы не просто лаундж и там весь день одна и та же компания тусит, а прям турнир со зрителями и призом). Для помладше поставить сухой бассейн и, например, игровую зону с трассами и парковками хотвиллс/железной дорогой BRIO и игрушечными замками - этого добра очень много на авито, а дети с удовольствием часами играют.

Не обязательно делать супер-вау-дорого-экраны-VR-AR-нейросети и т.д. Хотя, кстати, нейросетевые фотографии и станции тоже классная тема. Я бы даже сказала, что три реально крутых задорных аниматора вытащат детский фест легче, чем куча очень дорогих креативных зон 😉

Что ещё можно посоветовать автору вопроса? Какие активности на вашей памяти становились самыми популярными у детей? Пишите в комментариях 👇

🫶 Дмитриева

Вы посмотрите, какая у нас вчера была мощная компания! Обожаю 🔥
Кого узнали?)

Рубрика "Вы спросили". В комментариях к предыдущему посту было поднято столько неожиданно серьёзных и интересных тем, что они явно заслуживают отдельных постов. Начну с этого вопроса:

Какие есть классные механики активации стенда и сбора контактов на выставках?)
колесо фортуны и лототрон вызывают у меня атическую панику

На мой взгляд, самое крутое - это когда механика подбирается конкретно под продукт, ивент и аудиторию.

Например, на одном из женских ивентов бренд косметики для волос привёз живого врача-трихолога с видеокамерой-трихоскопом и трансляцией на отдельный большой телевизор. Очередь была минут двадцать, всем девочкам было интересно получить бесплатно консультацию и сразу вживую посмотреть свою же голову и состояние волос и кожи. А рядом стоял отдел продаж и сразу помогал с выбором средств точечно под именно твоё состояние кожи головы, здорово же 🔥

Очень хорошо заходят инфраструктурные истории - когда это не просто стенд, но и брендированный лаундж/зона зарядки телефонов/кофейня/зона переговорок/бьюти-бар/сцена.

Продуманные DIY (сделай сам) истории, в зависимости от аудитории - тоже хорошо. Всё, что делается руками или можно потрогать/пощупать/приклеить...

На мужскую аудиторию неплохо работают зоны "краш-тестов" любой продукции (даже на строгих дядь в костюмах).

На семейную - зоны с мультиками/нянями/игровые с зоной для отдыха родителей рядом.

На ЗОЖников - подбор и приготовление свежего смузи или БАДа "под нужды организма с нужными витаминами и минералами прямо при вас".

Для школьников - микроскопы, VR, топалки, тапалки, ловилки, видеостены или декорированные зоны с видеосветом...

В общем, я за кастомизацию зоны и целенаправленный креатив. Кстати, кастомизация художниками на стенде небольших товаров/мерча как самостоятельная зона - тоже всегда хорошо.

Но и колесо фортуны со счетов лучше не списывать, оно всё ещё работает на большинство аудиторий. А надоело до зубного скрежета, по сути, только ивенторам и маркетологам 😏

А какие необычные механики вы встречали на выставках и конференциях? Какие вам запомнились? Что нового видели в аренде? Давайте обсудим! 👇

🫶 Дмитриева

✍️ Памятка для тех, кто работает в маркетинге инхаус (ивентором/маркетологом).

Чтобы ваши маркетинговые ивенты в 2025 году работали на вас, а не сливали бюджет, убедитесь, что:

1️⃣ Вы уже примерно понимаете бюджет на их проведение и он плюс-минус реалистичен;

2️⃣ Вы составили годовой календарь основных событий и он бьётся с бюджетом и загрузкой задействованных команд;

3️⃣ Вы понимаете основные бренд-цели на 2025 (узнаваемость, трафик офлайн, трафик онлайн, работа с репутацией, расширение клиентской базы, расширение партнёрской сети, работа с возвращаемостью и т.д.). Ваш ивент-календарь им не противоречит;

4️⃣ У каждого запланированного события вы определили 1 основную цель и 1-3 дополнительных;

5️⃣ Под каждую цель каждого события имеете представление о необходимых механиках и подрядчиках.

Готово!) Эти пять простых шагов в январе делай, и можешь весь остальной год спокойно работать над реализацией 😘

❤️ Лайк, если сделал это всё ещё до новогодних;
🤔 Если сделал, но не всё;

Ваша, заботливая

Ну что, погнали в 2025 😏

Что мне одновременно нравится и не нравится в работе маркетолога (да и ивентора тоже), так это необходимость вечно следить за трендами, брендами, модой, сленгом, мемами и вот этим всем.

Чесслово, я бы с удовольствием из музыки слушала только папины диски "Раммштайна" в машине, а одевалась бы круглосуточно просто "в тёпленькое и мягонькое". Но нет. Периодически приходится высматривать белые банты на ёлках инстаграмма* гуглить "как выглядит Niletto" и поглядывать, чьи микрофоны в этом году на красной дорожке Муз-ТВ.

Специально для таких как я, более кайфующие от этого процесса люди ежегодно сводят все тренды в единые списки, называют "цвет года", "Символ года", "Эмодзи года" и такдалее. Например, так сделала "Медиалогия" с мемами ушедшего (скатертью дорога) 2024 года. Итак, ТОП-10 по результатам исследования:

1. Наш слон — 383 тысячи упоминаний.
2. Тюбик, Масик, Чечик, Штрих — 288.
3. Обоюдно, абаюдна — 284.
4. Оплата у психолога прошла/не прошла — 240.
5. Бу! Испугался? Не бойся… — 189.
6. Гооол — 186.
7. Nike Pro — 166.
8. Николай Василенко — 145.
9. Просто чиловый парень — 112.
10. Карась дуреет от этой прикормки — 99.

Чесслово, лично мне попадались только 2, 4, 5, 7, 8, 9, 10. И то чаще без первоисточника. Кто-нибудь знает, что за тема со слоном? Скиньте в комменты плз для старушки 👀

❤️ Лайк, если знал все десять
🔥Огонёчек, если "в целом, был в курсе"
🕺 Енотик в кружочке для тех, кто вообще не понял, о чём речь выше, и просто радуется каникулам без этих ваших соцсетей.


*запрещены, порицаемы, внесены в списки террористо-экстремистов и вообще негодяи на территории РФ
Ваша, следящая за трендами поневоле, Дмитриева 🫶

Топ самых-самых постов на канале в 2024 году 🔥

📥Самые сохраняемые и пересылаемые:

1) Заготовки шаблонов для анализа конкурентов, составления портрета аудитории и аналитики аудитории (по следам моего выступления на форуме SoldOut)
2) Шаблон для создания CJM (Customer Journey Map) в маркетинге + бонус в комментариях
3) Справляемся с потоком задач
4) Референс: разбор застройки Альфа-Банка на ПМЭФ
5) Референс: патриотичное караоке для летних событий

💬 Самые обсуждаемые:

1) Kinky-party запретили в Москве: видим тренды
2) Сентябрьский обмен сохранёнками
3) PR VS Marketing
4) Самые бесячие ошибки ивенторов, когда я несу им бюджет на блюде
5) Ивент-маркетинг в малом бизнесе: школа танцев (задачка)

👍 Самые залайканные:

1) Как я чуть не стала дорогой эскортницей
2) "Мне что-то за это будет?"
3) Три кита ивентов после новостей из "Крокуса"
4) Как на тусовке найти партнёра/инвестора
5) Момент из жизни работающей матери

💅Бонус! Краткое описание меня. Чтобы вы понимали, с кем имеете дело, и не морщились, встречая в тексте слово 🍑

Накидайте огонёчков, и завтра я напишу, в каком сервисе маркетологи собирают такую аналитику ;)
Вот обещала же больше в этом году полезного не писать, атата. Не смогла, не сдержалась 😁

Ваша, Дмитриева

Я календаарь перевернууу… И завтра закрою продажи записи вебинара и всех дополнений к нему за 4900 😉

Кто успел - тот молодец, и сможет для любого своего будущего проекта собрать прекрасное продающее предложение спонсорам и партнёрам, потому что доступ - бессрочный, а формула - универсальная!

Кто не успел - тому увы. Пока не могу сказать, когда будут следующие повторы и продажи 🤷‍♀️