Всем привет!
У меня грустные новости. То, что я предвидел — началось.
Напомню, я предполагал массовые банкротства строительных компаний и невыполнение обязательств. Оно начинается. Итак, что же случилось?
1. Резкое повышение спроса в весной 2020 из-за короны.
2. Новички нахватали контрактов, назаключали, в том числе на демпинговых условиях.
3. Строительная мощность не учитывалась: «Заключаем договор, берем бабки, а там как-нибудь выкрутимся».
4. Увеличились постоянные издержки, так как надо было брать кучу новых людей. Сняли новые офисы, владельцы купили себе новые машины.
5. Финансовое состояние компании учитывалось не по прибыли, а по наличию кэша. Не учитывалась возрастающая кредиторская задолженность.
6. Сроки сорвались, начались суды. Попали под закон о правах потребителя, парочке клиентов вернули вместе с домом 100% денег.
7. Начались рекламации, недострои.
8. Поднялись цены, все контракты стали убыточны, а лояльности с заказчиками нет, попросить доплатить не получилось.
9. Пунктов, позволяющих немного поднять маржинальность (хотя бы до нуля), в договорах нет.
10. Цены подросли на 40%, количество новых заказов резко уменьшилось.
В итоге единственный индикатор — наличие кэша — стал падать. И сразу вопрос: а как так? Чего делать? А ведь еще кучу недостроенных домов, а денег уже нет.
И стали владельцы обращаться ко мне: подскажи, помоги и скажи что делать. А для меня все это было и так понятно с самого начала. И что конкретно мы делали, я частично рассказывал в канале. Если интересно, я напишу подробнее, просто это, возможно, немного нескромно типа мы самые умные... Да не умные мы, жизнь и опыт просто учит. Пишите свое мнение в чате.
Александр Дубовенко
У меня грустные новости. То, что я предвидел — началось.
Напомню, я предполагал массовые банкротства строительных компаний и невыполнение обязательств. Оно начинается. Итак, что же случилось?
1. Резкое повышение спроса в весной 2020 из-за короны.
2. Новички нахватали контрактов, назаключали, в том числе на демпинговых условиях.
3. Строительная мощность не учитывалась: «Заключаем договор, берем бабки, а там как-нибудь выкрутимся».
4. Увеличились постоянные издержки, так как надо было брать кучу новых людей. Сняли новые офисы, владельцы купили себе новые машины.
5. Финансовое состояние компании учитывалось не по прибыли, а по наличию кэша. Не учитывалась возрастающая кредиторская задолженность.
6. Сроки сорвались, начались суды. Попали под закон о правах потребителя, парочке клиентов вернули вместе с домом 100% денег.
7. Начались рекламации, недострои.
8. Поднялись цены, все контракты стали убыточны, а лояльности с заказчиками нет, попросить доплатить не получилось.
9. Пунктов, позволяющих немного поднять маржинальность (хотя бы до нуля), в договорах нет.
10. Цены подросли на 40%, количество новых заказов резко уменьшилось.
В итоге единственный индикатор — наличие кэша — стал падать. И сразу вопрос: а как так? Чего делать? А ведь еще кучу недостроенных домов, а денег уже нет.
И стали владельцы обращаться ко мне: подскажи, помоги и скажи что делать. А для меня все это было и так понятно с самого начала. И что конкретно мы делали, я частично рассказывал в канале. Если интересно, я напишу подробнее, просто это, возможно, немного нескромно типа мы самые умные... Да не умные мы, жизнь и опыт просто учит. Пишите свое мнение в чате.
Александр Дубовенко