یک طرح کسب و کار باید به چه سئوالات کلیدی پاسخ دهد؟
1. چه چیزی؟
• هدف سازمان شما چیست؟
• خدمات، محصولات یا فرایند های منحصر به فرد شما جیست؟
• اهداف این خدمات، محصولات و فرایندها چیست؟
• چه چیز را میخواهید به صورت متمایز انجام دهید؟
2. چرا؟
• چرا سازمان شما متفاوت است؟
• چرا سازمان شما موفق میشود؟
• چرا سازما شما می تواند بر موانعی مانند رقبا، قیمت بالا یا بازار کوچک فائق آیند؟
• چرا باید سرمایه گذاران به شما اعتماد کنند؟
• چرا باید شرکایی با شما همراه شوند
3. چگونه؟
• چگونه شما به اهدافتان دست می یابید؟
• چگونه سازمان شما فناوری، نیروی انسانی یا سرمایه های هوشمند خود را گسترش میدهد؟
• چگونه به سودآوری می رسید؟
• چگونه مشتریان خود را می یابید و از رقبا پیشی میگیرید؟
4. چه زمانی؟
• چه زمانی به اهدافتان میرسید؟
• چه زمانی محصولتان بازرسی میشود؟
• چه زمانی محصول آماده فروش و ارایه میشود؟
• چه زمانی شروع به سود دادن میکنید؟
• چه زمانی سازمان خود را گسترش داده و به فکر محصول جدید میافتید؟
• چه زمانی سازمان شما یک سازمان سودده میشود؟
5. چه کسی؟
• مدیر سازمان شما کیست؟
• از نظر شما افراد کلیدی برای بقا و موفقیت چه کسانی هستتد؟
• رقبای شما چه کسانی هستند؟
• سرمایه گذاران یا شرکای شما کیستند؟
• مشتریان شما چه کسانی هستند؟
6. چقدر؟
• چقدر سود تولید می کنید (در بازه های مختلف) ؟
• هزینه رسید به نقطه ی سر به سر چقدر است؟
• سرمایه اولیه چه قدر است؟
• هزینه های گسترش و توسعه چقدر است؟
• چقدر حاضرید به سرمایه گذارانتان امتیاز بدهید؟
@roshdvelayat
