💜
АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ💜 При разработке планов развития просто необходимо объективно посмотреть на конкурентов. Вредно ограничиваться анализом только их финансовых бенчмарков. Хорошо, когда есть возможность заказать или почитать «по дружбе» полноценные анализ и прогнозы развития рынка. И чтобы там был грамотный анализ, 💜
какие действия конкурентов привели к их имеющимся финансовым результатам. А для прогнозов расстановки сил на рынке через 2-3 года потребуется разузнать приоритеты развития тех, с кем вы будете биться за одних и тех же клиентов. Вам кажется это очевидным? Не только вам.
На всех наших проектах по разработке стратегии нам говорили, что руководители бизнес-блоков знают все о рынке. И мы направляли структурированный запрос по бизнес-модели конкурентов для заполнения в течение недели, чтобы точно хватило времени между совещаниями, командировками, переговорами с ключевыми клиентами и партнерами и т.п. На нашей памяти более чем в 80% случаев руководители не могли четко ответить на вопросы по целевым клиентам конкурентов, их позиционированию, конкурентным преимуществам и т.п.
Конечно, можно подумать, что люди просто формально отписывались от консультантов. И – да, такое было – спускали задачу на своих сотрудников, которых конкуренты интересуют только как потенциальные работодатели. Но мы заходили «с флангов» с интервью руководителей, и результат почти такой же (если спрашивать не абстрактно, а структурированно).
Покупка аналитики имеет смысл, если в компании есть культура принятия решений с учетом этих данных и прогнозов. Хотя, бесспорно, это украшает презентации.
Что делать? 💜
Выстраивать этот анализ системно, включать в отчеты для органов управления, хотя бы при обсуждении исполнения бюджета компании, инициировать ретроспективные сессии. Если тема интересна, напишите в комментариях и мы продолжим делиться с вами нашим опытом по этой теме.
#стратегическиекомпетенции
🔗________________
Тоже интересно:✅
Как подготовить хороший отчёт по стратегии❌
Как не надо делать отчёты по стратегии
