Флорист
Мне было 25 лет и у меня был приятель. Звали его, скажем, Антон Антонов. Как-то раз он спросил, не хочу ли я заработать самые легкие 100$ в своей жизни: от меня требовалось в назначенный час явиться в нужном месте (ресторане или отеле) в костюме и галстуке и встретиться с представителем одной иностранной компании. Представитель этот был в роад-шоу, т.е. ездил по городам и весям и целыми днями встречался с потенциальными инвесторами, презентуя какой-нибудь стартап. А я становился на эту встречу представителем какого-либо венчурного фонда. Инвестор на час, призрак надежды. Организатором этих встреч был энергичный молодой человек по имени, скажем, Илья Лифшиц. Я приезжал на место за десять минут до встречи, Илья доставал пачку визиток, раскрывал их веером и говорил: «тааак, держи вот эту, сегодня ты будешь Алексеем Бурмистровым, старшим финансовым аналитиком «РИЧ АЭФ Капитал», и я отправлялся оценивать потенциал очередного многообещающего проекта.
Всего таких встреч у меня было около десяти, в некоторых стартапах я что-то понимал и мог активно поддерживать разговор (был, к примеру, проект про ТВ канал для всевозможных лобби, ресепшенов и прочих общественных пространств, где показывались бы супер короткие программы и шоу хронометражом три-семь минут), но чаще речь шла про какой-нибудь инновационный способ бурения минералов, в этих случаях я больше слушал и загадочно улыбался.
В общем, получались такие курсы скайэнг наоборот — я целый час практиковал английский с нэйтив спикером, но платили за это мне, плюс завтрак за их счет в каком-нибудь Воуг кафе или Шератоне.
Так вот, помимо самых легких денег в жизни Илья подарил мне еще метафору, которую я запомнил навсегда. На мой вопрос о том, как он себя чувствует, разыгрывая этот спектакль перед наивными коммивояжерами, он ответил: «Понимаешь, я действительно свожу их с нужными людьми. Если бы мои услуги ни к чему не приводили, то ко мне бы не обращались. Но иногда у нужных людей меняются планы или просто я не набираю необходимое количество готовых встретиться в определенную дату. Но я должен наполнять каждый день своих клиентов встречами с утра и до вечера. Я подхожу к этому как флорист — собираю для них букет, а в любом букете помимо роз всегда еще есть ветки и зелень — для композиции.»