Хакнем бизнес


Гео и язык канала: не указан, не указан
Категория: не указана


О тонкостях и особенностях бизнеса. Про то, как не совершать явные ошибки и как сделать управление бизнесом без лишних трат ресурсов. Как избавиться от дорогостоящих фобий и иллюзий и как понять где, в чем, как и почему вас обманывают.
@haknem

Связанные каналы

Гео и язык канала
не указан, не указан
Категория
не указана
Статистика
Фильтр публикаций


Чем отличается настоящий консультант от того, кто себя таковым называет?

Консультант должен быть практиком. Это самое главное условие. И тут реклама — это его личное участие в бизнесе, а лучше в бизнесах.

Консультант обязательно должен иметь опыт провальных бизнес-проектов, чтобы знать что делать нельзя. Если совсем просто — это тот, кто занимается бизнесом несколько десятков лет и не меньше.

Теперь по поводу страхов. Прежде всего нужно чётко сформулировать что вы хотите получить и также четко — что будет, если вы это не получите! Тогда ваш страх будет основан на разнице между «получить» и «не получить» и тогда намного проще понимание требуемого результата. И, соответственно, и поиск специалиста будет очень конкретным.

Все сомнения — это прежде всего отсутствие четкого описания ожидаемого результата и выбор теоретиков, а не практиков. Это как прикладная и теоретическая физика. Одна показывает — что конкретно происходит с материей при конкретном воздействии, а другая занимается гипотезами и прогнозами. Понятно, что доверия больше к первой, но когда ты сам не можешь четко поставить задачу, приходится заниматься теорией и тут появляются сомнения.

Ищите консультанта с опытом в области ваших изысканий. И еще одна вечная проблема, что люди с опытом работают в своей сфере как правило и не заявляют, что они консультанты и к ним можно попасть только по рекомендации и они ещё должны согласиться бросить своё дело и заняться вашим.

А те, кто заявляют что они консультанты, как правило обладают только теорией и могут похвастаться огромным количеством дипломов большого количества курсов и даже высших учебных заведений, но к реальному бизнесу это никак не относится. Так как либо ты бизнесом занимаешься, либо ты рассказчик.

И последняя преграда — это стоимость. Сколько стоит 30-летний опыт по отношению к 10 и даже 15 годам обучения (больше никто не учиться)? Если ответите на этот вопрос и найдете возможность оплатить разницу, то все вопросы будут решены планово и результативно!

Автор: Александр Рубашевский, консультант медиа-группы «Хакнем» по бизнесу


За работой по описанию процессов и процедур компании "Хакнем". Исраэль Суворов, автор поста - слева. Александр Рубашевский, предприниматель и консультант по бизнесу - справа.


От управления "лавочкой" к созданию масштабируемого и прибыльного бизнеса

Когда руководитель создаёт регламенты, описывающие работу процессов в компании и должностные инструкции — он должен это делать настолько ясно и понятно, как будто собирается уйти на покой. Чтобы новый человек, который ничего не знает — по документам мог разобраться, как работает компания, какая её стратегия и цели, какие роли есть в команде и какие функции они должны выполнять.

Именно такие компании, которые не зависят от работы одного или нескольких людей способны масштабироваться и интересны инвесторам.

Хочу представить сообществу своего друга и предпринимателя, который создавал и управлял компаниями до 1500 человек, которые до сих пор успешно работают уже без него и не в России (в Израиле). Александр Рубашевский консультирует нашу компанию "Хакнем" и помогает создать систему управления.

Если перед вами стоит такая же задача и вы хотите перейти от управления своей "лавочкой" к созданию масштабируемого и прибыльного бизнеса, можете сослаться на "Хакнем" и меня лично, чтобы обратиться к Александру Рубашевскому.

Автор: #исраэль_суворов


Самая лучшая мотивация, когда сотрудник понимает результат своего труда для компании. Когда у него есть чёткость и ясность по поводу того, что его работа приведёт к конкретному результату и что если он её не сделает, то пострадают те, кто зависит от его работы по цепочке. И за этот конкретный результат ему платят. Вот тогда будет настоящий стимул работать.

К сожалению в РФ руководители любят убивать на корню значимость своих сотрудников, а пытаются сделать их роботами-исполнителями. И поэтому текучка в российских компаниях в 6 раз выше, чем такого же уровня в европейских, например. Газпром и подобные компании в расчёт не входят.

Всё исключительно начинается от политики компании. Если политика говорит — хочу безинициативных исполнителей, то таких и набирают. И, конечно, пытаться такого человека сделать инициативным бессмысленно. Это как интроверта пытаться сделать экстравертом. Формула очень простая: ты получаешь то, что поощряешь.

В одной из дискуссий со мной кто-то высказал идею, что все компании хотят иметь инициативных сотрудников, но которые действуют "строго по правилам". Проблема, что так не бывает. Не бывает инициативных, но действующих строго по правилам. Люди должны получать право нести ответственность за результат, а по правилам — это значит не его (сотрудника) результат, а того, кто правила придумал. Современный бизнес — это живой организм, это уже давно нужно понять, а не свод правил и инструкций! Поверьте, я 30 лет в бизнесе, из них 18 лет не в этой стране. И я отвечаю за каждое своё слово тут написанное!

Автор: #александр_рубашевский


Всем здравствуйте!

Сегодня поговорим о том, как отношение руководства компании к сотрудникам — влияет на менеджмент и как менеджент делается более эффективным с помощью человеческого ресурса.

Вот основные принципы:

1. Уважение.


Руководители должны относиться ко всему коллективу с уважением и обращаться к сотрудникам, не злоупотребляя своими полномочиями. Необходимо выявить тех людей, у которых есть свои надежды, цели и стремления и уделять им больше времени.

2. Чёткость работы.

Хороший менеджер обязан знать обязанности каждого сотрудника, ясно и чётко доносить их до них.

3. Ожидания.

Менеджер должен правильно объяснять сотрудникам, чего от них ждут. Как вести себя в коллективе, ожидаемые результаты от каждого из них и их влияние на общий результат. А также объяснить последствия за несоблюдение корпоративных правил.

4. Создать безопасную обстановку причастности.

Менеджер обязан создать такую обстановку и атмосферу, чтобы сотрудники имели право голоса, могли высказать свои идеи, и не боялись указать на проблемы в компании.

5. Развитие команды.

Большую роль играет то, как ваша команда развивается. Нужно своевременно мотивировать коллег. Необходимо демонстрировать и говорить о достигнутых успехах.

А кто отстаёт — указывать индивидуально ему на ошибки и помогать их устранить.

Соблюдение этих 5 принципов поможет вам достичь высоких коммерческих результатов.

Менеджмент (управление) — это навык, благодаря которому мы можем успешно добиваться результатов путём выстраивания качественных, прежде всего внутренних коммуникаций.

Автор: #Александр_Рубашевский, Израиль. Бизнесмен. Управленческий опыт — 30 лет, до 1.5 тыс. человек. Экспертные навыки в различных областях.

Посмотреть другие интересные статьи вы можете в нашей рубрике Хакнем Бизнес по ссылке ниже.


Правительство разрешило отсрочить уплату налогов. Но не всем. Расскажу, кто сможет, а кто нет

На днях мне позвонила клиентка и спросила:
"Подали ли мы в налоговую заявление в налоговую об отсрочке уплаты по налогам".

Расскажу кто может воспользоваться отсрочкой/рассрочкой уплаты по налогам.

Новые правила действуют с 06.04.20 и утверждены постановлением Правительства РФ от 02.04.2020 № 409 в связи с распространением коронавируса и снижением предпринимательской активности.
Предлагается два вида отсрочки.

АВТОМАТИЧЕСКОЕ (без подачи заявления) продление (на 3-6 месяцев в зависимости от вида) для среднего и малого предпринимательства в отраслях, НАИБОЛЕЕ ПОСТРАДАВШИХ от коронавируса.

И это ключевое!
Важно, чтобы основной вид деятельности по ЕГРЮЛ или ЕГРИП был в перечне Правительства на 01.03.2020.

Второй вид – долгосрочная отсрочка (рассрочка), которая предоставляется ПО ЗАЯВЛЕНИЮ налогоплательщика.

Если вы не относитесь к малому и среднему бизнесу в наиболее пострадавших отраслях, возможно вы сможете претендовать на отсрочку по заявлению.

Кто сможет воспользоваться отсрочкой (рассрочкой) по налогам по заявлению?

Организации и ИП, если одновременно соблюдаются условия (п. 1-3 Правил):

налогоплательщик работает в наиболее пострадавших отраслях.

При этом не обязательно быть субъектом малого или среднего предпринимательства;

снизился доход более чем на 10 процентов или получен убыток по декларации по налогу на прибыль за периоды 2020 года (если за 2019 год убытка не было).

Могут ли применять отсрочку (рассрочку) налогоплательщики, применяющие специальные режимы налогообложения?

Поскольку спецрежимники в большинстве, являются малым и средним бизнесом, для них, в основном, работает автоматический перенос срока уплаты налогов.
Если автоматически сроки не перенесены, то предоставляется отсрочка (рассрочка) по ЗАЯВЛЕНИЮ налогоплательщика. Она возможна по тем платежам, срок уплаты которых уже наступил в 2020 году и по ним представлены необходимые декларации (расчеты).

По каким налогам и взносам может предоставить отсрочку (рассрочку) налоговая по заявлению?

Отсрочка или рассрочка предоставляется по налогам, срок уплаты которых НАСТУПИЛ в 2020 году. Кроме:

НДПИ,

акцизы;

налоги, уплачиваемые налоговыми агентами;

страховые взносы в части сумм, связанных с формированием средств для финансирования накопительной пенсии;

страховые взносы "на травматизм", так как эту отсрочку предоставляет не налоговая, а ФСС России.


Каким способом можно направить заявление о предоставлении отсрочки (рассрочки) в налоговую?

ЕСТЬ способы:

на бумажном носителе нарочно или по почте;

через онлайн-сервис "Обратиться в ФНС России". К обращению нужно приложить скан-образы заявления о предоставлении отсрочки (рассрочки), обязательства соблюдать условия отсрочки (рассрочки) и графика погашения (при необходимости).

В какой срок рассматривается заявление об отсрочке (рассрочке)?

Максимальный срок рассмотрения – 30 рабочих дней с момента получения

‼️Так, стоп. А что делать тем, кто не относится к пострадавшим отраслям, но у них реально существенно снизились доходы?

1. Обратиться в торгово промышленную палату за сертификатом о форс мажоре
2. Подать заявление в налоговую о об отсрочке/ рассрочке по ст. 64 Налогового кодекса
3. Приложить необходимые подтверждающие документы (выписки банка, налоговые регистры и т. Д.)


Удачи в делах!

Автор: Наталья Рожкова, эксперт в сфере финансов и налогообложения с опытом более 20 лет.


Как государство помогает тем, кто снимает или сдаёт в аренду

Итак, есть меры господдержки как для арендаторов, так и для арендодателя.

1. Для арендаторов федерального имущества

Если вы субъект малого и среднего предпринимательства (далее МПС) можете рассчитывать на отсрочку по уплате арендной на любой срок не более 31.12.21
Если вы субъект МСП из пострадавших отраслей, вас освободят от арендной платы за период апрель — июнь 2020 г.
Необходимо обратиться к арендодателю (или тому, кто уполномочен заключать договоры) для заключения доп. соглашения.

2. Для арендаторов имущества субъекта (например, Москва, Московская область) / муниципалитета

Есть или нет этой льготы надо смотреть законодательство вашего региона.
Например, в Московской области предоставлена отсрочка по арендным платежам для МСП из пострадавших отраслей с 01.03.20 по 01.09.20.
В Москве спектр шире — для некоторых категорий — 100% или 50% освобождение от аренды, либо отсрочка по уплате.
Опять же мера заявительного характера, поэтому следует обратить в Департамент Мосимущества.

3. Для арендаторов коммерческой недвижимости ст. 19 п. 3 ФЗ 98

"Арендатор по договорам аренды недвижимого имущества вправе потребовать уменьшения арендной платы за период 2020 в связи с невозможностью использования имущества, связанной с принятием органом власти ......режима повышенной готовности или чрезвычайной ситуации."
Конечно, на деле они вам могут не предоставить, так что дальше — в судебном порядке.
Еще есть Постановление Правительства 439 от 03.04.20 по отсрочке арендной платы.

А теперь что есть для арендодателей

Правительство РЕКОМЕНДОВАЛО регионам предоставить льготы по налогу на имущество организаций, физических лиц и земельному налогу на период отсрочки арендных платежей.

Важно! Налоговой льготной можно воспользоваться только если вы предоставили арендатору отсрочку по арендным платежам!

Поскольку налог на имущество — региональный налог, то соответствующий закон будет принят в вашем регионе, где будут детали: ставки, период отсрочки, условия и т. д.
Воспользуйтесь тем, что предоставляет государство!

Автор: Наталья Рожкова, эксперт в сфере финансов и налогообложения с опытом более 20 лет.


Репост из: Хакнем
Что делать с сотрудниками?

Рубрика #Хакнем_Бизнес (экспертный контент в тематике "бизнес")

Салон красоты: 23 человека персонала.
Фонд оплаты труда в месяц 586 тыс. руб.
Страховые взносы, с учетом их снижения с 01.04.20 - 88 тыс.
А еще налог ЕНВД (и пока непонятно можно ли будет его уменьшить), аренда, коммуналка.
Насчитали мы прямого убытка под миллион в месяц.

Конечно, не самая критичная цифра, но для малого бизнеса - удар серьёзный.

А если карантин продлится дольше месяца?
А где предпринимателю взять денег сейчас, чтобы выплатить заработную плату, если резерва нет?

Очень распространённая ситуация сейчас.
Указом Президента введено понятие "нерабочие дни", которое отсутствует в Трудовом Кодексе. И как следствие много вопросов: как оплачивать, как увольнять и т. д.

Со всех сторон сыпятся письма, Распоряжения, что мол, увольнять нельзя, зарплату снижать нельзя.
Накажем! Собственно, и наказывать скоро некого будет.

Государство пособия по безработице переносит на плечи бизнеса, да еще и в повышенном размере.
Хорошее решение...

Так ли все безнадёжно? Я считаю нет.
Да, стоит оценить "вилку" риска от принятия того или иного решения.

Но разориться выплачивая зарплату, а потом предпринимателю пойти под банкротство и расплатиться с долгами своим собственным имуществом тоже не вариант.
Есть разные решения и Трудовой кодекс никто не отменял.

Да, юристы советуют осторожничать, я согласна, но опять же - надо оценить все риски и финансовые последствия.

Вы боитесь, что вас проверит Трудовая инспекция?
Налоговая?

Вообще, чтобы начали проверять внепланово все факты неправомерного увольнения или сокращения заработной платы нужны либо повальные жалобы от сотрудников, либо чья то Воля.

Но ресурсов на повальные проверки нет, несмотря на то, что я тоже понимаю необходимость пополнения бюджета.
На мой взгляд необходимы взвешенные решения и очень важны договорённости с сотрудниками во избежание жалоб.

И применять можно все, что не запрещено законом.

Да, еще раз: осторожно и без фанатизма и вы не нарветесь на проверки.
Ну, а я предлагаю несколько инструментов, которые применять можно оценив ВСЕ возможные риски и последствия:

Продолжать выплачивать заработную плату, причем не в меньшем размере чем до этого - самый безопасный и финансово невыгодный вариант.

Перевод на удалённую работу. Сэкономить можно будет только сократив фактически отработанное время по согласованию сторон.

Перевод сотрудников на ИП — история сложная, но выборочно возможная. Перевести на режим "самозанятости" - нет.

Оформление простоя — небольшая экономия будет, но есть и риски, потому что уменьшается оплата труда.
Увольнение по собственному желанию. Только не повальное! И договориться с сотрудником, чтоб даже под пытками утверждал, что это исключительно его инициатива.

Увольнение по соглашению сторон — хорошая история, но опять же не повально.
Сокращение — имеет смысл, если вы действительно приняли решение ликвидации или сокращение бизнеса. Экономия только через 2 месяца.


Конечно, речь об увольнении идет когда у бизнеса реально нет денег на заработную плату и сотрудник сможет хотя бы получить пособие по безработице какое то время.

Думаю, в каждом бизнесе должен быть индивидуальный подход: кого и куда из сотрудников отправить. И на какое время.

И самое важное: все должно быть документально корректно оформлено, сотрудники не выброшены на улицу как ненужные котята. Договоренности, взаимопонимание и поддержка нам в помощь!

Автор: Наталья Рожкова, эксперт в сфере финансов и налогообложения с опытом более 20 лет.


Репост из: Хакнем
Меры господдержки бизнеса, которые утвердили законодательно, а не о которых говорят.

Рубрика #Хакнем_Бизнес (экспертный контент в тематике "бизнес")

Начнём с актуального для сегодняшнего дня (7.04.2020).

Обещания Президента государственной поддержки бизнесу напоминает мне воронку продаж в маркетинге: обещано было много, но при реализации обещаний — ведомства постарались свести возможность ими воспользоваться к минимуму.

Предлагаю серию статей о реальных мерах господдержки, которые утвердили законодательно, а не о которых говорят...

Кстати, меры принимаются постепенно, поэтому ситуация завтра будет отличаться от сегодня.

Надо различать:
— те меры, которые приняты и можно начинать ими пользоваться (именно об этих мерах поговорим в этой статье);
— меры, которые на рассмотрении/подписании;
— проекты;
— предложения.

Каков общий список мер господдержки, которые уже приняты сегодня:
1. Приостановлены проверки, в том числе налоговые:
1.1 Выездные налоговые проверки;
1.2 Налоговые проверки (за исключением начатых и незавершенных):
- о применении контрольно-кассовой техники;
- соблюдение валютного законодательства;
- ряд проверок платёжных агентов и банковских платёжных агентов.
Значит камеральные, начатые, незавершенные и иные проверки продолжаются в обычном режиме.
2. Перенос сдачи бухгалтерской отчетности и налоговых деклараций.
Ну это связано с нерабочими днями. Кстати, у кого дни рабочие — сдаём по прежнему расписанию.
3. Приостановление мер взыскания налогов (списание с ваших счетов или за счет имущества), а так же "блокировки" (приостановление операций по счетам ) пока до 01.05.2020.
Тоже есть интересный нюанс: приостанавливают операции по нашим счетам не только налоговики, но и банки. Так что, если блокирнули ваш счет — это банк прыть проявил.
4. Урегулирование и отсрочка банкротства. Даже вот не знаю как к этому относиться. Многим бы помогла "упрощенная" процедура банкротства.
5. "Налоговые каникулы" — вы о чём подумали? Нет, это не о том. Начислять налоги вы будете по-прежнему, но переносятся СРОКИ УПЛАТЫ налогов и страховых взносов.
Далеко не все могут воспользоваться этой отсрочкой, даже если вы из "пострадавших" и далеко не по всем налогам. Самозанятых вообще вычеркнули. Постановление Правительства 409 от 02.04.2020 нам в помощь — практически индивидуальный подход.
6. Снижение страховых взносов. Вот это не на шутку. Собирались в следующем году, но экстренно принято сейчас. 15% вместо 30%!!!! Но не для всех. Пока для субъектов малого и среднего бизнеса. И тоже не для всех. Надо, чтоб зарплата выше МРОТ была, тогда к сумме, превышающей МРОТ, применяется 15%. Такой стимулятор платить "белую" зарплату.

Есть ещё каникулы по аренде госимущества, кредитные каникулы, беспроцетные займы на заработную плату. Всё это обсудим в рубрике хакнем_бизнес на Яндекс Дзен.

Будьте здоровы!
Автор: Наталья Рожкова, эксперт в сфере финансов и налогообложения с опытом более 20 лет.


Друзья, привет!

Поделюсь с вами обзором ежегодного отчёта Мэри Микер о том, какие тренды сейчас есть в интернете.

В её отчетах удачно видно, «как» и «куда» меняется медиа-мир.

https://www.youtube.com/watch?v=_NhfHSLgo3E&t=7s


Первые три месяца постоянный просмотр этих таблиц (см. пост выше ☝️) позволил выявить несколько проблем и найти их решения:

1. Время, планируемое на решение задач, постоянно было превышено (ошибка в планировании по времени – недостаток опыта у сотрудников);
2. Постоянные переключения сотрудников с задачи на задачу, что приводит к затягиванию решений приоритетных задач в интересах менее важных (проблемы и трудности решения приоритетных задач и самостоятельное переключение на более простые и понятные);
3. Проявилась неразбериха в «набрасывании новых задач» от разных руководителей (несогласованность в управляющих воздействиях наложилась на неумении сотрудников четко расставить приоритеты). Просто боялись обратиться к начальнику и не понимали куда это может привести;
4. Оказалось, что огромным сюрпризом стало то, что зафиксировали и подсчитали задачи и поручения, которые оказались не востребованы!!! (по сути, время потрачено впустую, а ресурсы – в корзину);
5. Статистика показала, что в соответствии со спецификой работы компании среднее время на решение одной задачи составило 4 – 5 дней! Понятно, что всегда есть исключения, но при этом глупо планировать на неделю решение более 2-х задач на одного сотрудника!!! Для примера ранее на сотрудника в неделю «падало» до 10 задач, а потом расстраивались – почему не выполняем принятое! Эту проблему устранили.
6. Было много мелких сигналов по оптимизации управления работой сотрудников.

Было очевидно, что информация за квартал – даёт многое, но для анализа и выработки позитивных решений требуется еще некоторое время. Прошло еще пару кварталов. И вот после этого появились данные о некоторых тенденциях в работе сотрудников.

В итоге я получил то, что хотел. Идея оказалась живучей. Система сбора, хранения и обработки информации – сработала как ожидал. За три квартала позитивные показатели стабильно повышались, а негативные – снижались.

Первый этап закончился.

Настало время второго этапа – создание дружественного интерфейса ввода информации, обеспечения оперативного доступа к результатам, замена транспорта (с почты на портальные системы) и создать удобные и информативные выходные формы для понятного и удобного анализа.

Вот как это сделать оптимально на каких продуктах с максимальной эффективностью - об этом в следующей части.

(Продолжение следует)


​​Как бизнесу оптимизировать текущие работы (ч. 3).

Теперь поговорим о конкретной и очень простой реализации элементарной системы учета задач и времени, потраченного сотрудниками на их решение.

Сначала хотелось проверить «живучесть» этой идеи и сделать прототип, не затрачивая на его изготовление дополнительных ресурсов. Посему была придумана таблица, в которую ежедневно каждый сотрудник заносил название решаемых задач и работ и сколько времени в часах было потрачено на каждую работу. Задачи сотрудникам ставил устно, а они, потом, формулировали ее самостоятельно в этой таблице. В случае неверного понимания или неточной формулировки это название потом корректировалось.

Что было интересно измерить и понять:

1. Посчитать во сколько обходится решение каждой задачи;
2. Какова польза от каждого сотрудника;
3. Каково качество управления сотрудниками (сколько задач им ставлю, как быстро они решаются, каковы возможности сотрудников);
4. Каково качество планирования работ (что выгоднее решать несколько задач одновременно или одну за другой);
5. Сколько ненужных или малозначимых задач и поручений «вываливается» на работников.

Для этого создали следующую электронную таблицу (см. ниже).

Теперь осталось организовать начальное заполнение исходных данных и обеспечить ежедневное внесение данных по затратам времени на каждую работу.

Некоторое время ушло на наработку привычки заполнять таблицу в конце прошедшего рабочего дня. Конечно, были трудности по формулировкам задач и поручений, были попытки излишне мельчить/дробить задачи на составные части, но с практикой эта проблема была решена.

Ведение данных в таблице позволило организовать обработку результатов и получение некоторых коэффициентов, которые позволили оценить эффективность организации работы, как каждого сотрудника отдельно, так и отдела.

Очевидно, что относительная точность измерения времени, уходящего на решение конкретной задачи, существенно влияет на точность расчета показателей. Однако, эта точность на первом этапе не очень и нужна. Чем больше интервал времени, за который происходит подсчет показателей, тем более точными становятся их значения.

Теперь о доступе к этой информации. Решая задачу в быстром темпе, было решено не создавать пользовательский интерфейс, а обойтись простейшей передачей по почте (каждое утро) заполненной таблицы по итогам прошедшего дня. Может это не так технологично, красиво и современно, но надо было опробовать идею и не тратить лишних ресурсов. Мне было этого достаточно для проверки работы этой идеи.


Кто отговаривает владельцев бизнеса работать в «облаках» и почему?

Эта заметка для тех владельцев бизнеса, которые не понимают, как устроен мир современных информационных технологий и в этих вопросах всецело полагаются на мнение своих сотрудников (по линии ИТ) или знакомых (родственников) «экспертов». Те, кто понимают – уже давно перевели все свои информационные системы в «облака».

Владельцы, не разбирающиеся в тонкостях информационных систем, должны отчетливо понимать (ну хотя бы знать), что «облачные» решения позволяют, абсолютно безболезненно, сократить до минимума расходы по нескольким направлениям:

— Не закупать дорогое оборудование (серверы, коммуникационное оборудование);
— Не переплачивать за ошибки при лицензировании ПО (сейчас часто оплачивается больше, чем реально используется – это потери);
— Не содержать избыточный штат квалифицированных специалистов по ИТ (хороших на всех не хватает, они обходятся дорого и риск, что их могут переманить более крупные конкуренты, очень высок);
— Не платить за: лишние площади, лишние рабочие места, специальные помещения, дополнительное отопление и охлаждение, надежное резервное питание и подобные затраты;
— Не закупать лишнего оборудования «на расширение»;
— Не держать на складах излишки оборудования при сокращениях;
— Не закупать оборудование для восстановления после критических разрушений (пожар и другие бедствия), которое неизвестно, когда может потребоваться;
— Не оплачивать создание системы надежного хранения резервных копий;
— И много других рутинных процедур, на исполнение которых требуются немалые финансовые затраты.

Выгоды очевидны. Однако, многие владельцы не спешат такими возможностями воспользоваться. Почему?

Те эксперты – руководители подразделений ИТ, к кому они обращаются за советом «Переходить в «облака» или нет?» – в большинстве случаев отговаривают их от такого шага.

И тут наступает самое интересное. Владелец не подозревает, что такой переход крайне невыгоден руководителю ИТ его компании!

Вся экономия для бизнеса будет не чем иным, как резкое сужение сферы деятельности по линии ИТ: будет меньше сотрудников, станет меньше бюджет для освоения, резко сократятся права и репутация в компании, придется пояснять куда девать то (дорогое оборудование), что за большие деньги закупили. Аудит, который совершенно логично напрашивается в такой ситуации, однозначно покажет, что куплено много ненужного (а все это на балансе), лицензионное ПО купили с большими переплатами и много других сюрпризов!

Естественно, что руководитель ИТ любой компании будет активно защищать свою «среду обитания». Понятно, что владельцу будет под благовидным предлогом представлена аргументация невозможности перехода в «облака» без потерь для бизнеса и подобные сказки… А если учесть, что у владельца других толковых экспертов нет – он и поведется на этот обман и бизнес будет продолжать нести бессмысленные расходы (((

В итоге: всё останется, как было, а эти ПОТЕРИ будут компенсироваться из прибыли (кармана владельца бизнеса). Если владелец бизнеса настолько наивен и глуп (оплачивает то, без чего можно реально работать – это излишки), то это уже его проблемы – сам дурак!

Не хотите терять прибыль – вникните внимательно в изложенное выше.

Опасность: если вы слышите совет — не работать в «облаках» — насторожитесь – перед вами тот, кому плевать на ваш бизнес или тот, кто втихую обеспечивает вам (по глупости или из-за злого умысла) большие расходы (денежные потери), без которых можно легко обойтись!

Деньги ваши – вам и решать!

Внимание:
Если вам нужна будет дополнительная информация по подобному программному обеспечению и координаты компаний для разработки или консультаций – обращайтесь israel@haknem.com – ответим на любые вопросы и подскажем, как с ними связаться.


​​Учимся правильно ставить задачи подчиненным.

Отсутствие опыта в управлении людьми, неумение правильно вырабатывать важные решения в ограниченные сроки – это проблемы, стоящие перед молодыми бизнесменами. Они не знают, как грамотно поставить задачу перед конкретным сотрудником. Это то, в чем проигрывают «штатские» бизнесмены, тем, кто прошел армейскую школу подготовки. Мы уже говорили о тактике принятия решений в короткие сроки, теперь несколько рекомендаций по исполнению поручений.

В чем проблемы бизнес-руководителей при общении (руководстве) со своими подчиненными?

Немного истории. В РФ исторически сложилось так, что в конце прошлого века, когда в стране зарождался бизнес, отношение интеллигенции к службе их детей в ВС РФ было, мягко говоря, отрицательное. Нет смысла описывать те реалии – так было во многих семьях. И вот эти повзрослевшие и получившие высшее образование, абсолютно «гражданские» (не имеющие опыта правильного управления) люди приходят в бизнес. Или, что еще сложнее, пытаются построить свой бизнес. Нет смысла описывать все нюансы – сейчас поймете, почему я заговорил об опыте армейского управления.

Как в бизнесе ставится задача сотруднику? Вот типичный диалог:

Шеф: «Вася, быстренько составь мне план продаж на следующий месяц. Понял?»
Вася: «Все понял, шеф».
Шеф: «Ну, иди трудись» ….

Понятно, что пример искусственный, но, согласитесь – сколько похожих команд вам приходится слышать. Самое страшное, что такое управление приводит только к потерям. Тема такая, что писать можно бесконечно. Описывая, как эту же задачу поставил бы опытный руководитель (настоящий командир), можно потратить немало времени.

Остановлюсь на некоторых полезных и простых рекомендациях, которые могут помочь в такой ситуации:

1. Чётко и подробно (в части касающейся) излагай свое поручение.
— Что делать;
— Какими силами;
— В какие сроки;
— Кого и как часто информировать о ходе выполнения.
Больше конкретики будет лучше понимание со стороны исполнителей – это поможет точнее исполнить ваше поручение.

2. Обязательно оговорите понятные критерии успешного выполнения этой задачи – что конкретно надо достичь, чтобы считать поручение выполненным!

3. После завершения вами постановки задачи спросите, всё ли исполнитель понял и заставьте его проговорить, что и как он понял!!! Это самый важный момент! Убедитесь в правильности понимания вашего поручения. Не жалейте на это время.

4. Спросите – есть ли к вам вопросы и все ли понятно? При наличии вопросов лучше на них ответить в тот момент, чем потом исправлять уже сделанное криво.

5. И вот теперь можно отпустить подчиненного для исполнения вашего поручения.

Это общий принцип организации отдачи команды на исполнение поручения. Весь цикл – это целая система промежуточного контроля, отчетности, поведения в случае непредвиденных ситуаций и прочих тонкостей. Будет интересно – возьмите армейские материал и полистайте. Для бизнеса многое сгодится.

Если такая схема кому-нибудь пойдет на пользу – буду искренне рад. В этом нет ничего уникального, просто многолетняя армейская практика отработала подобный процесс до мелочей и сделала его эффективным. Я это уже давно использую при решении различных задач. Советую – попробуйте хоть раз и не пожалеете.

Отчего не взять себе все лучшее, что выработано до нас?


1. Причина, по которой человек работает должна быть связана с его собственной потребностью реализовать свой внутренний потенциал и раскрыть свои индивидуальные таланты, которые в нём заложены.

2. В таком случае работа человека не связана с зарплатой, которую он получает. Он продолжит своё занятие, если даже ему перестанут платить. Дело не в деньгах.

3. При таком подходе работник вкладывает в работу максимум, который у него есть. И, соответственно, такая работа приносит максимальный успех бизнесу и максимальное удовлетворение клиентам.

4. Логично, что работник, который работает таким образом, должен зарабатывать больше, чем тот, кто работает по какой-то другой причине, отличной от той, которая приведена в п. 1.

5. Получается парадокс. Зарабатывать больше должен тот, кто работает не из-за денег, а по причинам, которые с деньгами не связаны.

6. Насколько более счастливым будет человек, если именно такую работу он будет искать и именно так к ней относиться. Ведь именно такая работа будет средством, чтобы раскрыть себя.

7. Насколько более здоровая будет экономика, если в ней будут такие работники.

8. Именно с таким отношением к работе человек приносит максимальную пользу самому себе, бизнесу и обществу вокруг.


Примечания (дополнения к статье выше ☝️):

1. Эти показатели в будущем легко могут стать основой для KPI (ключевых показателей эффективности);
2. Организовать простейший учет – достаточно реально;
3. Главное, что приведет к успеху – Владелец/руководитель должен этими данными пользоваться постоянно и все должны регулярно вносить в систему свои результаты;
4. Для владельцев лицензий Microsoft Office 365 прототип этого решения может быть предоставлен бесплатно.

Если эта тема заинтересует – обращайтесь за подробностями. Я многое опишу и помогу связаться с теми, кто это реально сделал и использует.

Суть: Если хотите знать, на что уходят ваши инвестиции в ваш бизнес, чем заняты ваши сотрудники, делают ли они работу эффективно и те ли задачи они решают.


​​Чем заняты сотрудники и для чего это надо знать (ч. 1)

Я не буду копировать прописные истины про бизнес из интернета и учебников. Имея почти 25-летний опыт работы в бизнесе, хочу поделиться тем, что прошел сам, и каким образом удалось выходить из различных ситуаций. Есть много важных направлений в построении и управлении бизнесом. Причем от масштаба бизнеса большинство из них не сильно зависит.

Естественно, компании-монстры не имеют проблем, с которыми сталкиваются предприятия среднего и малого бизнеса (далее СМБ). У большого бизнеса много ресурсов для построения управления бизнесом за счет дорогостоящих систем…. Но сейчас не об этом. Как построить управления малым бизнесом, когда всего не хватает и любые расходы, и потери чувствительны?

Для СМБ одной из важных тем является проблема, как организовать работу сотрудников для получения компанией прибыли. Эти предприятия не могут позволить набирать персонал из топ-специалистов и в оптимальном качестве. Причины ясны – ресурсные ограничения. Приглашаемые сотрудники, в подавляющем большинстве случаев, не имеют ни опыта, ни знаний как правильно планировать рабочее время и организовывать свою работу и/или деятельность своих подчинённых. Это сильно разряжает владельца, но другого выхода нет. Приходится мириться с подобным персоналом – других кадров нет.

Вот, на мой взгляд, основной конфликт в бизнесе – кардинальное различие интересов владельца и наёмных работников!!!

У владельца СМБ все мысли и действия направлены на решение следующих проблем:

1. Где взять деньги на поддержку бизнеса (ЗП, «оборотка», коммуналка, аренда и прочие расходы);
2. Остальное – вторично.

У сотрудников (наёмных работников) – другие проблемы и интересы:

1. Получить вовремя денежное содержание;
2. Не попасть под штрафы и увольнения, что может снизить его денежное содержание.

Противоречия серьёзные, но работать надо. Выход прост – обучать сотрудников и использовать систему «учета и контроля». Хитрость в том, что система должна сочетать несочетаемое – быть точной (более или менее) и одновременно малозатратной, простой в работе и полезной для бизнеса. Такие требования редко удается совместить! А совместить надо.

На доходность бизнеса влияет множество факторов. Здесь я предлагаю рассмотреть один из них – оценка вклада каждого сотрудника (подразделения) в деятельность компании. В этом смысле можно определить значения следующих показателей:

1. Сколько времени и денег тратится на решение конкретной задачи отдельным сотрудником или подразделением — сколько и на что;
2. Сколько времени (денег) от деятельности сотрудника (подразделения) идёт на пользу компании, а сколько идёт в убыток (решаемые задачи или не завершены или не используются в работе) – насколько вложенное эффективно используется;
3. Чем реально заняты сотрудники компании и правильно ли они выдерживают очередность исполнения работ/задач/проектов в соответствии со степенью важности для бизнеса – какова исполнительская дисциплина в компании;
4. Это только часть того, что Владелец может получить для понимания ситуации в своей компании.


​​Чем заняты сотрудники и для чего это надо знать?

Я давно использую подобную систему для качественной оценки работ и затрат для того, чтобы показать сотрудникам истинную картину того, как реально выглядит их работа, верно ли они планируют время на решение конкретной задачи, насколько их труд не «идет в корзину» и как со временем изменяется их вклад в работу компании. Эти подсчеты — скорее примерные оценки, не претендуют на «бухгалтерскую» точность, но они отлично показывают самому сотруднику (не только начальнику или владельцу) чем он реально занят и какой вклад вносит в общее дело.

Инструмент для владельца: надежный, простой, понятный любому, проверяемый и легко масштабируемый.

Замысел системы (что и как учитываем и что получим):

— Учитываем все задачи (проекты и поручения). Формализуем по названиям для последующей привязки данных;
— Учитываем всех сотрудников (при необходимости формируем иерархическую структуру по подразделениям – можно по штатному расписанию);
— Учитываем время в часах (можно более детально с любой точностью), которое пошло на решение n – сотрудником, m – задачи;
— Заносим эти показатели в БД;
— Рассчитываем (точность может быть любая) стоимость единицы времени для каждого сотрудника;
— Отмечаем время завершения решения задачи (проекта);
— Отмечаем дальнейшую судьбу каждой завершенной задачи (пошла в работу или в корзину);
— Определяем перечень показателей для расчёта (утверждаем у владельца или руководителя);
— Определяем перечень и вид выходных форм для отображения в удобной форме (утверждаем у владельца или руководителя);
— Определяем порядок и график выдачи в согласованной форме информации для всех заинтересованных лиц.

Примечательно то, что подобную систему каждый может сделать сам у себя за счет своих ресурсов. Понятно, что это будет скорее всего не очень удобно и «красиво», но начать вникать в то, что у вас происходит вы сможете.

Если нужны будут некоторые пояснения и рекомендации – обращайтесь, на честную консультацию всегда можете надеяться. Если кто-нибудь захочет использовать уже имеющиеся разработки – тоже обращайтесь – охотно поделюсь с вами координатами разработчиков.

Самое приятное то, что все выходные формы могут быть настроены реально под запросы КАЖДОГО бизнесмена, и будут учтены все его пожелания и предпочтения. Настройки проходят быстро.

Хотите понимать, что у вас реально происходит, начните с простейшего учета и контроля!

Суть: если хотите разобраться, что происходит у вас в компании – начните с простейшего учета и контроля – уверяю, вы столько интересного для себя обнаружите:

1. то, что половина рабочего времени ваших сотрудников уходит на что угодно, но только не на прямые обязанности (ради чего вы их нанимали и за что платите деньги);
2. то, что множество поручений не выполняются вообще или выполняются с нарушениями сроков;
3. то, что вместо особо важных поручений сотрудники заняты обычной рутиной;
4. то, что процент работ, пошедших в «корзину» не так уж и мал – а это просто тупые потери;
5. то, планирование ведется очень плохо и виноваты в этом не исполнители, а их непосредственные руководители;
6. и многое, многое, многое другое.

Для тех, кто хочет изучить статью на сайте — она уже там находится.


​​Можно ли делать бизнес с родственниками?

Хочу ответить на вопрос, который много раз мне задавали и который всегда был, есть и будет актуальным:

Можно ли делать бизнес с родственниками и близкими друзьями и как его правильно построить?

Позитив - вы давно знакомы, знаете и понимаете практически всё об этом человеке, возможно, даже вы вместе переживали трудности и несчастья, уровень откровенности и доверия может быть чрезвычайно высок и прочее.

Негатив - с этим человеком приходится считаться, он может высказать ТАКОЕ, что не смог бы себе позволить нанятый руководитель. Родственника психологически труднее обмануть/подставить (сказываются узы прежних лет), ему приходится отвечать на очень неудобные вопросы и многое другое - что очень сильно раздражает и выводит из себя. Наёмного давно бы уволили, а этот.....

Теперь суть - Работать можно с ЛЮБЫМИ. Родство не определяет деловые и личные качества человека. Если у родственника есть деловые качества, которые необходимы для бизнеса, то это может очень помочь в вашем деле.

Но! Родственные узы не служат защитой от подлости и зависти. Урон от родственника или друга всегда самый тяжелый, поскольку этого не ожидаешь. И защиты на этом направлении - нет никакой! Ты не будешь проверять или подозревать человека из своей семьи. Посторонние не предают, а предают только свои (близкие и друзья)!!!

Для бизнеса важно укомплектовать команду мастерами на каждом участке, если есть такие из числа близких - это отлично. Но помимо профессиональных качеств важнее будут личные — в том числе такое, как патологическая невозможность предать. Найдёте таких (это не просто) - получите лучшую команду в мире.

Любые вопросы по статье можно оставлять в комментариях на сайте. Общаемся со всеми и отвечаем всем.


​​Простейший анализ финансовых дел компании.

Любой бизнес – это система извлечения прибыли. Это основной KPI (ключевой показатель эффективности - если будет интересно поговорим об этом позже) для компаний любого масштаба. Деньги – некая «кровеносная система» предприятия. Её состояние, ритмичность работы, отсутствие «кассовых разрывов» и недостатка оборотных средств и многое другое – всё это сильно влияет на ваш бизнес.

В крупных компаниях этими вопросами занимаются огромные подразделения (управления и департаменты). Такие компании могут себе это позволить, да и без мониторинга состояния финансов ничего путного не получится. Тут можно много упоминать разных особенностей, но я хочу остановиться на типичной проблеме для тех, кто не уделяет финансовому планированию и контролю необходимое количество времени и ресурсов.

Вот типичная для SMB (малого и среднего бизнеса) ситуация. Есть компания и активные сотрудники, есть продукт или услуга, есть система организации работ или сбыта, многое чего есть, а прибыль минимальна (это в лучшем случае), а то и работа идет в убыток.

Каким может быть простой выход для прояснения этой ситуации.

1. Владелец сам или с привлечением доверенных лиц разбивает все расходы компании на несколько крупных блоков.

a. Основная деятельность (производство, сбыт, командировки, маркетинг и подобные процессы);
b. Содержание сотрудников (ЗП, налоги и прочее);
c. Инфраструктура (информационные технологии, системы офиса и подобное);
d. Поддержка бизнеса (хоз. расходы, канцелярия и подобное);
e. Прочее (все, что невозможно отнести к предыдущим разделам).

2. Владелец даёт команду главбуху (кто-то создает и сдает отчеты) за несколько предыдущих лет произвести подсчет приходов и расходов. Результаты выдать за каждый месяц. Расходы сгруппировать по указанным выше группам. При наличии опытного бухгалтера и элементарной системы бухучета такая работа не займет более одной недели.
Примечание: в этом случае лучше сразу создавать базу данных (БД) для облегчения анализа в будущем.

3. А дальше все заинтересованные в процветании бизнеса люди берут эти цифры и начинают разбираться что происходит. Полученные данные (по годам или кварталам) по расходам ранжируются от больших к меньшим. Сразу понятно в каких направлениях стоит начать поиски потерь и резервов (естественно там, где больше затрат). Очень поможет статистика за предыдущие периоды. Показательны значения на единицу продукции, на подразделение и на конкретного работника. Их легко сравнивать и находить сильные и слабые звенья.

4. Если вам сходу не удастся выявить центры потерь и убытков, то аналогичную процедуру вы можете провести, разбив каждую группу на более детальные подгруппы (участки или объекты изучения) и поискать уже слабые места в них.

5. Такую работу полезно проводить на постоянной основе, что даст возможность точно понимать: что, где и как происходит со средствами вашей компании.

Теперь про тонкости, особенности и риски:

— Такую работу стоит автоматизировать и получать необходимую для анализа информацию по запросу, в любое время, на любое устройство, в любой точке, где может владелец находиться;
 
— Формы представления и система управления этой системой должна быть проста и понятна неподготовленному пользователю, а идеально – когда это все сделано специально под конкретного владельца!;
 
— Обязательно надо вести БД (только так можно обрабатывать статистику и не терять много времени на постоянные и повторяющие запросы к финансовым системам);
 
— Главное. Точность и актуальность информации. Невозможно принять хорошее решение на «плохих» данных. Это главный риск данной системы. Посему, чем больше вы исключите ручную работу в такой системе, тем быстрее и, главное, ПРАВИЛЬНЕЕ будут получаемые вами цифры!!!


Понятно, что описание короткое, но, если вы поймете суть подсказки – уверен, что заинтересованный владелец бизнеса сможет найти оптимальный путь реализации такой полезной системы.

Показано 20 последних публикаций.

112

подписчиков
Статистика канала