Cейчас не стоит ставить лидген на паузу. Это как мышца, которой нужны постоянные тренировки. Тем более все это имеет отложенный эффект. Надо устанавливать связи с клиентами сейчас, чтобы они купили через пару месяцев. Это непрерывный процесс
4 апреля стартует мастер-группа по привлечению клиентов.
Это 8 занятий по 1,5 часа. 20 процентов теории и 80 - практики. Отбор проводится через небольшое интервью: мне нужны участники, которые будут работать.
План такой:
Отбор группы через собеседование. Тестовое задание номер 0 (Описание продукта и процесса продажи).
Изучение идеального профиля клиента. 24 критерия для скоринга.
Зачем? Чтобы лучше понимать какие клиенты более склонны к покупке, а которые никогда не купят, приоритезировать время при поиске.
Задание 1. Заполнить идеальный профиль клиента. Разбор профилей участников в группе.
Задание 2. Описать как сейчас устроена структура и алгоритм поиска клиентов, сложности с которыми сталкиваетесь.
Как искать в 2022, когда не все сервисы работают? Разбор технологических методов поиска.
Зачем? Для выработки самостоятельного навыка поиска и актуализации контактов.
Задание 3. Заполнить таблицу желаемых клиентов. Должность и компания, которых вы хотите найти.
Я внимательно изучаю и ищу контакты. После этого описываю логику поиска для каждого профиля/лпр, демонстрируя что работает, что нет и почему.
Участники по алгоритму при мне ищут, направляю их и подсказываю.
Задание 4. Найти контакты по алгоритмам. Разбор ошибок/узких мест.
Как писать холодные письма в кризис? Анализ моего исследования ЛПР. Как изменилось поведение заказчиков?
Структура написания писем, маркеры поиска зацепок, официальные письма.
Зачем? Поведение заказчиков сильно изменилось в кризис. Персонализированные коммуникации - это базовый навык. Как привлечь внимание заказчика, что нужно и нельзя делать?
Задание 5. Написать 2-3 письма используя информацию.
Разбор писем в группе. Анализ причин ошибок, выявление узких мест. Как продавцы ограничивают себя и почему? Ловушки, которые продавцы сами оставляют в тексте для заказчиков или причины быстро отказать.
Разбор возражений, при первых касаниях.
Зачем?
Важно понимать как отработать возражения, для того, чтобы зацепить внимание клиента. Возражения я собираю с участников: мы разбираем только ваши возражения.
Анализируем причины, почему они возникают, и как переломить ход игры в свою сторону. Это одно из самых любимых моих занятий.
Практическая часть - ответы на вопросы по всему мастермайнду, что не получилось, где в процессах есть дыры, и как мы можем помочь.
Мясные фишки, что получили участники мастермайнда. Что этот формат может дать:
Фидбек как заказчики воспринимают формулировки холодных писем для участника из производства.
Уточнения устаревших формулировок для сотрудника, который продает на глобальном рынке.
Заход для специалиста по ИБ, который показывает его сильную позицию
Лайфхаки для отработки возражений; как сменить форматы коммуникации, в конкретных примерах
SQL для одного из участников, и разбор коммуникации с клиентом в режиме онлайн.
Понимание смены позиционирования продукта, так как на него никогда нет бюджета, и изначально надо его продавать как инвестиционный.
Интро к бывшему основателю ассоциации микрокомпонентов
Осталось пара мест. Записаться на интервью по ссылке: https://r-gainullin.ru/mastermind
4 апреля стартует мастер-группа по привлечению клиентов.
Это 8 занятий по 1,5 часа. 20 процентов теории и 80 - практики. Отбор проводится через небольшое интервью: мне нужны участники, которые будут работать.
План такой:
Отбор группы через собеседование. Тестовое задание номер 0 (Описание продукта и процесса продажи).
Изучение идеального профиля клиента. 24 критерия для скоринга.
Зачем? Чтобы лучше понимать какие клиенты более склонны к покупке, а которые никогда не купят, приоритезировать время при поиске.
Задание 1. Заполнить идеальный профиль клиента. Разбор профилей участников в группе.
Задание 2. Описать как сейчас устроена структура и алгоритм поиска клиентов, сложности с которыми сталкиваетесь.
Как искать в 2022, когда не все сервисы работают? Разбор технологических методов поиска.
Зачем? Для выработки самостоятельного навыка поиска и актуализации контактов.
Задание 3. Заполнить таблицу желаемых клиентов. Должность и компания, которых вы хотите найти.
Я внимательно изучаю и ищу контакты. После этого описываю логику поиска для каждого профиля/лпр, демонстрируя что работает, что нет и почему.
Участники по алгоритму при мне ищут, направляю их и подсказываю.
Задание 4. Найти контакты по алгоритмам. Разбор ошибок/узких мест.
Как писать холодные письма в кризис? Анализ моего исследования ЛПР. Как изменилось поведение заказчиков?
Структура написания писем, маркеры поиска зацепок, официальные письма.
Зачем? Поведение заказчиков сильно изменилось в кризис. Персонализированные коммуникации - это базовый навык. Как привлечь внимание заказчика, что нужно и нельзя делать?
Задание 5. Написать 2-3 письма используя информацию.
Разбор писем в группе. Анализ причин ошибок, выявление узких мест. Как продавцы ограничивают себя и почему? Ловушки, которые продавцы сами оставляют в тексте для заказчиков или причины быстро отказать.
Разбор возражений, при первых касаниях.
Зачем?
Важно понимать как отработать возражения, для того, чтобы зацепить внимание клиента. Возражения я собираю с участников: мы разбираем только ваши возражения.
Анализируем причины, почему они возникают, и как переломить ход игры в свою сторону. Это одно из самых любимых моих занятий.
Практическая часть - ответы на вопросы по всему мастермайнду, что не получилось, где в процессах есть дыры, и как мы можем помочь.
Мясные фишки, что получили участники мастермайнда. Что этот формат может дать:
Фидбек как заказчики воспринимают формулировки холодных писем для участника из производства.
Уточнения устаревших формулировок для сотрудника, который продает на глобальном рынке.
Заход для специалиста по ИБ, который показывает его сильную позицию
Лайфхаки для отработки возражений; как сменить форматы коммуникации, в конкретных примерах
SQL для одного из участников, и разбор коммуникации с клиентом в режиме онлайн.
Понимание смены позиционирования продукта, так как на него никогда нет бюджета, и изначально надо его продавать как инвестиционный.
Интро к бывшему основателю ассоциации микрокомпонентов
Осталось пара мест. Записаться на интервью по ссылке: https://r-gainullin.ru/mastermind