Ленивый коммерсант


Гео и язык канала: не указан, не указан
Категория: не указана


Записки о делах и жизни с претензией на глубину

Связанные каналы

Гео и язык канала
не указан, не указан
Категория
не указана
Статистика
Фильтр публикаций


Этот канал ни разу не про политику, пока она непосредственно не влияет на наши дела.

Но это войдёт в историю маркетинга как самая мощная и эффективная вирусная реклама на несколько сот миллионов человек.

Притом бесплатная реклама. И не просто бесплатная - она оплачена нашими лютыми недругами)))

Мои овации господину Ротенбергу! Думаю, этот комплекс очень быстро окупится.

Продолжение следует на канале "Ленивый коммерсант" @lenivy
Моя личка @Artemionus
#бизнес #политота #маркетинг

P. S. И даже на дизайнере помещений сэкономили)))

https://t.me/BorodaV/30088


Краткая иллюстрация возможностей Трелло.

Рис. 1 - Канбан на службе Правительства РФ
Рис. 2 - из чего состоит карточка в самом простом виде
2.1 - список участников карточки
2.2 - срок (если выполнен - зачеркнут)
2.3 - списки подзадач, где применимо
2.4 - комментарии, и обращение к другим членам команды(как и в Телеграме, через @)
Рис. 3 - 5 подпроектов на различной стадии реализации


ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ РАБОТЫ. ЧАСТЬ 1. ТРЕЛЛО. (скрины под постом)
Ниже будут ссылки на дополнительные статьи, раскрывающие нюансы работы.
1) Краткая иллюстрация возможностей работы

Итак, отвлекусь от рекрутинга и немного дам пользы подписчикам.

Расскажу о сервисах, которыми пользуюсь в работе. Да и не только в работе.

Начну с такой вещи как Trello. (сайт - trello.com/)

Она основана на принципе, которые 🇯🇵 называют "канбан", а нормальные люди в нашей стране - конвейером.

Кстати, по этому принципу работает не много не мало - сайт законопроектов РФ.

Проще говоря, когда нужно по какой то теме или задаче собрать информацию - то создаешь карточку, и туда пихаешь.

Если есть длинный процесс, состоящий из таких задач - создаешь последовательные колонки (этапы процесса) и перемещаешь их слева направо по мере проработки процесса.

Наконец, под разные проекты, разные команды и разные направления можно создавать разные доски со своей индивидуальной структурой.

Можно ставить дедлайны, можно назначать и снимать ответственных, можно оставлять комментарии и прикладывать файлы к карточке.

Вот как на скринах это выглядит (следующим постом)

Я ее использую:
-как CRMку для тендерных проектов (для агентских проектов у меня есть другая система, на которую будет отдельная статья)
-как органайзер для личных дел

Шикарные ее плюсы:
-гибкость (настроить можно под любые нужды - от айтишных команд до политических команд)
-соотношение цена/качество идеально

Минусы тоже есть. Главный - подтормаживает при большом массиве данных. В небольших сообществах это не заметно.
Плюс если речь идет об огромном объеме данных, то надо включать голову на тему того как грамотно использовать возможности.
Есть и дополнительные модули.

Если нужна консультация по тому, как в своей жизни или работе использовать Trello - обращайтесь!
Консультация в ближайшее время бесплатная - мне нужен исследовательский материал, на основании которого можно будет разработать тренинг или пакетный продукт.

Продолжение следует на канале "Ленивый коммерсант" @lenivy
Моя личка @Artemionus
#тендеры #бизнес #трелло #инструменты #crm #тайм-менеджмент


ВАКАНСИИ ОТ ЛЕНИВОГО КОММЕРСАНТА!

Итак, начинаем! Рады будем видеть в команде, и рады будет обработать инициативу!
Если будет слишком много текста - выше появится ссылка на продолжение.

1)АГЕНТ ПО ПОИСКУ ЗАКУПОК 👀
Задача - найти выгодную закупку на ЕИС либо надежной коммерческой торговой площадке. Найти поставщика или подрядчика по выгодной цене с доставкой. И составить грамотный читабельный отчет в Трелло. Если победим в такой закупке - получите приз!
Требования - никаких, кроме наличия интернета и желания. Неважен возраст, пол, образование, опыт работы, семейное положение, гражданство и прочая ерунда! Подсказки будут.
Знание 44 и 223 ФЗ тоже не требуется, кстати.
По этому направлению можно заработать от 1000 рублей и до бесконечности (рекорд 121 400 рублей), в среднем от 30% до 50% от чистой прибыли. Это выше рыночного, кстати.

Чтобы получить более подробную информацию и описание вакансии с инструкцией, заполните анкету выше. Рассылка инструкции осуществляется примерно раз в неделю. Чаще, если попросить))😉

Продолжение следует на канале "Ленивый коммерсант" @lenivy
Моя личка @Artemionus
#тендеры #бизнес


КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ СО МНОЙ И МОЕЙ КОМАНДОЙ?

Это не всегда легко, но зато интересно и честно!
Практически все мои крупные и даже средние тендеры в 2020 году были найдены моими партнерами-агентами. Вот скрин недавно установленного рекорда - 121 600 рублей улетела в качестве добровольного подарка хорошему человеку в дружественный Казахстан, за грамотно подобранный тендер. Неплохие деньги, согласитесь? Но и помог мне хорошо, было бы стыдно не отблагодарить.

Притом для нас совершенно не важен:
-возраст и пол (у меня и моих партнеров по этому поводу никаких комплексов) (🔞- это явно не сюда=)
-образование 🎓 (это преимущество, но не более)
-опыт работы 💼(необходимые инструкции будут даны)
-местоположение 🌍(у нас были агенты и на Украине 🇺🇦, и в Казахстане 🇰🇿, и в любой стране мира, все онлайн 💻)
-наличие предпринимательских навыков, оборотных средств и юрлиц (мы бумажную волокиту берем на себя📝)

В нетендерных/неторговых направлениях пока еще не продумал, как наладить систему подбора партнеров. Но и там на самом деле эта схема тоже работает, просто по ней я работаю на особых условиях с ключевым партнером.

Хотите получать от 1️⃣ и до ♾ среднемесячных российских зарплат? Тогда следите за следующим сообщением. Оно будет в закрепе на постоянной основе! Пока ожидается только одна вакансия агента, но в планах еще несколько проектов.

Либо пишите в личку "Интересна вакансия!"

Кроме того, будут публиковаться вакансии с фиксом или смешанной оплатой (по мере накопления ниш с предсказуемым и стабильным результатом), и заказы с оплатой за выполнения определенного куска работы. (разовые или постоянные).

Продолжение следует на канале "Ленивый коммерсант" @lenivy
Моя личка @Artemionus
#тендеры #бизнес




НЕМНОГО О 2020

Я сейчас обнаружил, что с апреля прошлого года не писал. Восполняю этот пробел.

Чем тот год запомнится нашим правнукам - думаю, объяснять не надо. 🚑

Но тем не менее, именно в прошлом году я поднял оборот. И что характерно, под самую елочку, взяв контракт на 3млн на детские игрушки🧸

Более того, если бы не пандемия, этот контракт не состоялся бы. Потому что на закупку подарков потратили деньги для массовых мероприятий.

Заработал я там, поверьте, очень хорошо)) (да и не только я, но и мои люди, об этом будет отдельный пост)😜

Теперь я со своей командой (в которую вы можете попасть) могу брать контракты до 7млн в 44 ФЗ, а это - новый уровень!

Продолжение следует на канале "Ленивый коммерсант" @lenivy
Моя личка @Artemionus
#тендеры #бизнес


Вот к слову, в чем заключался подход.

Я умудрился перепутать 3/8 и 0,325дюймов толщину паза в бензопиле. Как итог - я демпинганул по аукциону, и выиграл с большим минусом.

Более того, я еще одну вещь важную понял - нельзя полагаться на разрешение поставки с улучшенными ТХ. Да, можно например если пила 2000Вт, доставить 2500Вт - ную. Но только если заказчик разрешит. А он может и не разрешить.

В моем случае я нашел альтернативы, ушел бы с минимальным минусом. Но тут заказчик сказал: "Нет, в тундре это не покатит, нам такое не надо". И формально он прав.

В итоге договорился я на Фубаг за 120тыс, при цене контракта 82. Кстати, помог с заказчиком договориться медиатор Павел Науменко (@NaumenkoPV) - вот его канал
(медатор - это специалист по досудебному урегулированию, в данном случае его ниша - это госзакупки). Человек он конечно острый на язык - но при этом профессионал. Если у вас есть проблемы с заказчиком но до суда или ФАС доводить не хочется, рекомендую обращаться.

Потерял с учетом налогов и доставки 55тысяч рублей. Получил хороший опыт и убедился, что надо быть внимательнее.
И чтобы не подставляться - заявлять надо только реальные ТХ. Потому что тебя можно будет нагибать очень хорошо.

Продолжение следует на канале "Ленивый коммерсант" @lenivy
Моя личка @Artemionus


ГОСЗАКУПКИ...ТО, ЧТО СПАСАЕТ!

Все прекрасно знают, что происходит. Лично у меня накрылись почти все направления. В лучшем случае закупки откладываются до лучших времен (защита информации). В худшем - ЛПР не работают (охрана труда).

Тендеры - то что спасает в такие сложные времена:
-понятные правила - поставляешь то что по ТЗ - получаешь профит. Как говорится - никакой самодеятельности, в том числе со стороны заказчика.
-деньги есть. Бюджеты распределены в 2019 году, их надо освоить
-выбить деньги намного проще. Частник может обанкротиться, сделать директором бомжа, замурыжить в арбитраже. Для должностных лиц госучреждения есть статья в КоАП о неоплате по поставкам в 44ФЗ и куча надзорных ответственных органов, которые помогут получить оплату до суда
-нулевой бюджет на маркетинг. В большинстве случаев можно не прикасаться к товару даже - это такой вариант дропшиппинга(впрочем, расскажу скоро историю о том, что не все так просто в этом плане)

В принципе и этих причин хватает. Потому я все направления отложил до июня и пока работаю на тендерах, а заодно думаю как остальное развить.

Продолжение следует на канале "Ленивый коммерсант" @lenivy
Моя личка @Artemionus


Совсем я подзабросил блог...но я буду исправляться! Думаю, сегодня пост напишу


Слушайте - я походу недавно записался на отличный курс: "Как оставаться внимательным и не полагаться на авось", стоимостью 55000 рублей))) И не нужны никакие инфоцыгане)


Слушайте...у меня уже 75 подписчиков! Я даже не знаю, откуда ко мне они приходят - я ж абсолютно не рекламируюсь)))) Глядишь, скоро и первую сотню разменяю))))


Как думаете - правильно я решил с этой закупкой?
Опрос
  •   Такому заказчику - навалять за щеку!
  •   Палево есть - но рискнуть можно
  •   Слишком перестраховываешься - ничего страшного тут
  •   Свой вариант/посмотреть ответ
18 голосов


ИНТЕРЕСНЫЕ ПРАВОВЫЕ ЗАГОГУЛИНЫ

#тендеры

Недавно анализировал одну интересную закупку. По деньгам - она маржинальная. Срок - более чем достаточный. Доставку есть способы осуществить достаточно быстро, хоть это и Крайний Север. То есть даже за 5-10 дней.
Но сам товар 2-4 недели идет.

Но - вот этот пассаж я в контракте договора сначала пропустил, а потом увидел и обалдел:

8.4. При отсутствии финансовой возможности по оплате Товара ЗАКАЗЧИК вправе расторгнуть Договор, в одностороннем порядке известив об этом ПОСТАВЩИКА в срок, не менее, чем за 15-ть календарных дней. Все обязательства, возникшие у ЗАКАЗЧИКА по оплате Товара по настоящему Договору, на момент его расторжения должны быть исполнены в полном объеме.
8.5. При изменении условий настоящего Договора заключается дополнительное соглашение, которое направляется в адрес ПОСТАВЩИКА любым удобным ЗАКАЗЧИКУ способом, в течение 1 рабочего дня с момента подписания его ЗАКАЗЧИКОМ. ПОСТАВЩИК если он согласен с условиями, изложенными в дополнительном соглашении, обязан подписать его в срок, не превышающий 5 дней с момента его получения. В случае если ПОСТАВЩИК не согласен с условиями дополнительного соглашения, он обязан известить об этом ЗАКАЗЧИКА в срок, не превышающий 5 календарных дней.
8.6. В случае если ПОСТАВЩИК не согласен с условиями дополнительного соглашения и отказывается от его подписания, то ЗАКАЗЧИК вправе расторгнуть договор в одностороннем порядке. ЗАКАЗЧИК, решивший расторгнуть настоящий Договор, направляет письменное уведомление ПОСТАВЩИКУ за пятнадцать календарных дней до предполагаемой даты расторжения Договора.

То есть - заказчик может просто сказать "Денег нет, иди нафиг", и у тебя 15 дней на то чтобы он у тебя принял, иначе...
Или же он может просто навесить какие то допусловия по своему желанию - и пляши как знаешь.

Я подумал - и решил не подаваться. Потому что безопасность - превыше всего! Не стоить риск того...

Продолжение следует на канале "Ленивый коммерсант" @lenivy
Моя личка @Artemionus


НИ ДНЯ БЕЗ ПОБЕДЫ...НО НЕ ВСЕ ТАК ПРОСТО

#тендеры

Говорят январь самый глухой в госзакупках месяц. В принципе это так. Хотя бы потому что первые 10 дней не выходит их в принципе, а еще 5 дней по 10-20-30 лотов скромненько так выстреливает. Но уже где то с 20 января уже начали тысячами выходить.

Я уже выиграл интересные закупки, как самостоятельно их нашел, так и с привлечением моих коллег-партнеров.

Темы - начиная от бытовой техники, и заканчивая медицинскими расходниками.

Но - есть несколько проблемных закупок.

Вообще, есть ребята которые говорят: "Не лезьте в казенные подряды, лучше в Инсте продавайте/на рынке торгуйте/...на работу валите и т.д.

А я говорю - в госзакупках работать можно! Но - есть нюансы:
-вы должны быть пипец скрупулезным, и перепроверять каждое слово, а в некоторых нишах или закупках - каждую букву. Не все это могут. Нужно даже быть в меру параноиком. Некоторым же проще побегать по городу, потрендеть, покрутиться в офлайне, но только не закапываться в этих гребаных документах.
(Кстати, я вот говорю об этом - и сам на невнимательность напоролся, из-за чего на убыток попадаю сейчас на одной из закупок...😀)
-без оборотки - никак. Хрен вам поставщик без предоплаты продаст, пока он вас не знает, да и то не всегда. 🖕
-штудировать 44 и 223 ФЗ до дыр не надо - но основы следует знать как "Отче Наш"!
-все надо делать вовремя и правильно в плане оформления документов - раздолбаи быстро отправляются в РНП на заслуженный отдых, никаких "Ой, забыл договор подписать"/"Ай, а я обеспечение не внес"/"Упс, а про антидемпинговые меры забыл" - не канает. Нельзя халатно к этому относиться - не простят, даже если очень захотят, так как Dura lex, sed lex.
-и порой в таких закупках когда участвуешь - на шарнирах сидишь, реально говорю! нужно иметь нервы и гибкость
-кучу бумаг заполнять - это само собой. Экставертам это противопоказано.

Но в госзакупках есть и хорошие вещи, за что они мне пока нравятся:
-маржа 20-30% за месяц, ну край два месяца абсолютно реальна, правда надо делать поправку на разгребание косяков, кредиты и инструменты для работы
-в обычном бизнесе, особенно с физлицами, много субъективности. "Нравится/не нравится". В тендерах - в основном все объективно. Сказано, что цвет должен быть белым - значит белый. И никаких "Ой, да как то не то!"
-в принципе исполнение в части товарки простое - нашел где подешевле, подался, выиграл, купил, подписал документы, получил оплату. Но помним при этом, что надо все правильно и вовремя делать, да?
-кредиты под госконтракты привлекать проще, чем под сделки с частными конторами. Они прозрачны и общедоступны, как и ваш опыт. Единственное, что кредитные возможности у вас начнут появляться после 12 месяцев.
-частники часто кидают, да и денег в экономике все меньше и меньше. Госники если у них нет судов (есть отдельные персонажи) - платят. А в случае 44 ФЗ есть помимо суда куча механизмов выбивания оплаты - и прокуратура, и уполномоченный по правам предпринимателей, и много кто еще.
-не нужен опыт работы совершенно.
-да и иногда интересно участвовать, поставлять. Узнаешь много нового - товары, регионы.

Еще отмечу - стройка по тендерам это все таки ад, да и услуги тоже так себе идея.
А вот в товарке работать можно. Соблюдая единственное в мире незыблемое правило: "Думай головой!"

Продолжение следует на канале "Ленивый коммерсант" @lenivy
Моя личка @Artemionus


Январь практически прошел - пока мой воссозданный отдел принес 2 тендера. Правда один из них проблемный, зато второй очень прост в исполнении оказался!

Но тем не менее я смотрю как идет работа - и вижу что процесс пошел. Цель - 1-2 млн в месяц оборот, или 3-4млн в квартал.

Проблемы - спать особо не удается из-за объема работы, но это можно будет позже отладить. Сейчас хотя бы число заявок резко увеличивается.

А как известно - больше заявок это больше побед!

Продолжение следует на канале "Ленивый коммерсант" @lenivy
Моя личка @Artemionus


☃️Ну что, всех с Новым Годом! Работы с начала года обрушилось много потому и запоздал.

Этот год я посвящу тому, что от самозанятости буду переходить к бизнесу. В котором будет хорошо всем - и мне, и заказчикам, и техническим партнерам, и коммерческим партнерам.

1️⃣Сходу я начал плотно развивать тендерный отдел! Настолько плотно, что реально времени не хватает. А у меня еще есть кандидаты.
Осталось только получать стабильно доходы.

Среднемесячный доход ставлю планку в 100 000 рублей с этого направления(чистая прибыль, не оборот). Получится больше - великолепно.

2️⃣Информационная безопасность - это очень интересная и перспективная вещь. Начиная с того, что федералы под нее бешеные деньги в рамках нацпроекта "Информационная безопасность" выделяют.
И еще несколько видов учреждений тоже обязаны внедрять средства защиты информации по новым требованиям закона. Работы там невпроворот.

При этом коммерсанты тоже интересуются защитой информации, и вообще этот рынок будет только расти с каждым годом, притом не на 5%.
Даже с учетом наличия монополистов типа "Ростелекома", которые получают по распоряжению правительства миллиардные контракты - у них до всех руки не дотянутся.

К счастью, мои партнеры - а)честные люди б)компетентные специалисты, а потому в эту струю войти у меня получилось. 📡

Жаль только что штат пока не такой большой как мог бы быть, но это дело поправимое, людей есть откуда брать.

Здесь такая особенность, что прибыли в 500 000 рублей чередуются с месяцами на подножном корме.

Кроме того, такие крупные сделки готовятся не один год. Проводятся тестирования, переговоры, выбивают бюджеты и в последний момент все может сорваться по различным причинам, в том числе тем что от тебя никак не зависят.
А срыв таких крупных сделок на этой стадии - это минус 100 к морали. 👎
Но получение агентского вознаграждения с такой громадной работы - это +1000 к морали, и намного больше - к кошельку)👍

С делегированием тут у меня картинка сложилась только частично - прозвоны делаю исключительно сам, но часть черновой работы с себя снял.

Тем не менее понимаю стратегическую важность наличия специалистов по поиску клиентов (специалисты по продвижению решений слава Богу есть).

3️⃣Оптовая торговля продуктами питания. 🍏🍎🍐🍊Здесь все довольно сложно, пока заработать вообще не получилось.

Главная сложность - это постоянно заканчивающиеся запасы, далеко не всегда надежные поставщики, в целом нестабильный рынок.

А главное - надо очень много ездить, притом по всей России. Лазить в самые скрытые закуточки нашей необъятной Родины, чтобы находить проходной по цене и качественный товар.
У меня же - совершенно другой, более штабной стиль работы.

Пока у меня задача - заработать 20000 рублей. Не в месяц - просто 20000 рублей.
До делегирования тут вообще никак - самому надо разобраться как это работает.

4️⃣У меня со старых наемных работ остались возможности в плане разрешительной документации - сертификаты, отказные письма, различного рода строительные, технические экспертизы, охрана труда и экология, промышленная безопасность и проектирование.

Здесь я планов особо не ставлю, но по инерции заказы получаю.
Благо, грамотные исполнители есть по этим нишам, да и сам я разбираюсь во всем этом. Ну и мозгов хватает не сливать то, что в руки идет.

5️⃣И интересен отдельный вид тендерных закупок - недвижимость для государства.

В прошлом году я хорошо скатался в Мурманскую область, посмотрел на полярный день. Но с точки зрения дела - ничего не получилось, ни одна квартира не срослась.

Потому что за 3-5 дней здесь подготовиться нереально, а еще очень много подводных камней и скрытых, но серьезных опасностей, в том числе которые могут вскрыться через несколько лет.

Я пока отложил это направление, но мыслями постоянно к нему возвращаюсь. Потому что маржинальность там великолепная.

Так что планов громадье. К предложениям о сотрудничестве всегда готов.
А еще я буду активно продвигать канал и стремиться давать интересный контент о реальном бизнесе. 100 человек - неплохо, 500 хорошо, 1000 - великолепно!


Сейчас я прихожу к важному выводу, под который буду плавно и планомерно подводить всю работу и все свои проекты в Новом Году.

"В одиночку большие дела не делаются"

У меня есть несколько проектов.
В одном надо внимательно читать и считать.
В другом - много звонить.
В третьим - ездить на отгрузки.
И так далее...

Отсюда выводы:
1)Самому все это нереально успевать.
2)Даже если на первых порах это и получается - выгорание обеспечено. Рано (в моем случае, я ж ленивый😃). Или поздно - но зато с полным комплектом в виде депрессий и инфарктов.
3)Многозадачность - зло, теряется концентрация, забываются дела, эффективность падает. Про эксперимент на эту тему потом расскажу.
4)Новые направления развивать и изучать - тоже нереально, если ты завяз в текучке. А иногда это жизненно необходимо!
5)Личная жизнь, хобби, отдых - тоже нужны. Если этого нет - см. пункт 2.

В общем, я сейчас ищу команду под несколько проектов. И меня радует, что по двум направлениям хоть и небольшие, но успехи есть.

Про тендерное направление все просто - партнерские взаимоотношения. Человек ищет интересные закупки, я побеждаю и отчисляю ему долю. Эта доля - лучше чем у многих.

Выглядит просто в плане реализации.

Но на самом деле тут есть несколько нюансов, главный из которых опишу так - человек должен видеть результат своей работы НАГЛЯДНО. (положительный или отрицательный - но результат)
Ну и грамотный подбор CRM рулит.
И вообще еще принципиально важны - четкие инструкции и методички.

Безграмотная организация(которая у меня тоже была) приводит к тому, что люди отваливаются через 2-3 дня.

Про второй проект пока говорить не готов на канале, но там тоже аутсорсинг позволил сэкономить 2/3 времени от того, что я потратил бы сам.


Фух! Прямо забросил канал...работы много((

За это время что касается тендеров - выграл две закупки, одна на бытовую технику, вторая на сложное лабораторное оборудование.

В общей сложности сумма примерно 500 000, маржинальность в районе 15%.

Но для меня важно другое - эти две закупки были найдены не мной, а моими помощниками.

Почему это важно? Читайте следующий пост! ⏩


Надеюсь, эта информация была полезная для вас!

Продолжение следует на канале "Ленивый коммерсант" @lenivy
Моя личка @Artemionus

Показано 20 последних публикаций.

73

подписчиков
Статистика канала