Marketing & SMM

@markesmm Нравится 0
Это ваш канал? Подтвердите владение для дополнительных возможностей

Канал посвящён мотивации, саморазвитию и личеостностному росту
Связь @talking_mybot
Гео и язык канала
не указан, не указан
Категория
не указана


Гео канала
не указан
Язык канала
не указан
Категория
не указана
Добавлен в индекс
28.01.2019 14:22
реклама
SearcheeBot
Ваш гид в мире Telegram-каналов
Telegram Analytics
Подписывайся, чтобы быть в курсе новостей сервиса TGStat.
TGStat Bot
Бот для получения статистики каналов не выходя из Telegram
914
подписчиков
~0
охват 1 публикации
N/A
дневной охват
N/A
постов в день
N/A
ERR %
0
индекс цитирования
Просмотры
Данные по динамике просмотров появляются
на следующий день после добавления канала
Средний охват поста и ERR%
Данные по динамике среднего охвата и ERR появляются
на следующий день после добавления канала
Репосты и упоминания канала
12628 упоминаний канала
0 упоминаний публикаций
1 репостов
Знаток
A W A Y
🥀 ⓥⓔⓖⓐⓢⓢ 🥀
📚КнигоПолис
Топовые звёзды
Аудиокниги
Matematika
Книгомания3000
Speaking Club📣
Пожелания
Дачные идеи
Каталог каналов
Stickers HD
Ка44алка
Новости Мира
Злой гений
Анекдоты смайл
Гаджеты с Aliexpress
ДеТЬ ТЫ хто
Гороскоп ДЕВЫ √
Анекдоты RU 🌶
Фитоняшки ★★★
АКТУАЛЬНЫЕ ГИФКИ
НеСкучай
Со смыслом©
Игра слов
GifkaTime 💥
Дегр@кл@ссники
Запрещённые мемы
ZHATE
Котя
Взломанные игры
A W A Y
Статус дня
Великие слова
+1 Грех на душу
OBLIVION✨
Красивые слова
BANDA🔱
Каналы, которые цитирует @markesmm
Hot Sale
Последние публикации
Удалённые
С упоминаниями
Репосты
Marketing & SMM 28 Jan, 09:13
​​9 секретных способов влиять на людей

1. Фрейминг
Этот прием часто используется в политике. Самый популярный пример фрейминга – налог на наследство. Политики, выступающие против налога на наследство, будут называть его налог на смерть. Использование слова «смерть» вместо «наследство» вызывает всевозможные неприятные ассоциации.
Фрейминг – достаточно незаметный прием, но используя эмоционально окрашенные слова, такие как «смерть», вы легко сможете убедить людей принять вашу точку зрения.

2.Отражение
Отражать кого-то – это значит подражать его движениям. Движения могу быть практически незаметными, но самые очевидные из них – это жесты рук, наклоны вперед или назад, различные движения головы или рук. Все мы делаем это бессознательно, и если вы приглядитесь, то возможно поймаете и себя на этом. Я знаю, я ловил.
Как отражать кого-то понятно без слов. Но есть несколько рекомендаций: старайтесь отражать незаметно, и делайте интервал в 2-4 секунды между движениями человека и вашим отражением.

3. Дефицит
Этот прием вовсю используют рекламщики. Возможности, какими бы они ни были, привлекают гораздо больше, если ограничить к ним доступ.
Такой метод может успешно применяться к обыкновенному человеку в подходящей ситуации. Но что более важно, зная об этом приеме, вы будете держаться настороже. Остановитесь и подумайте, как на вас влияет тот факт, что количество товара ограничено? Если товара не хватает, то на него должен быть огромный спрос, верно?

4. Взаимный обмен
Есть старая поговорка: «Поступайте с другими так…». Когда кто-то что-то делает для нас, мы чувствуем себя обязанными отплатить тем же. Поэтому, если вы хотите, чтобы кто-то сделал для вас что-нибудь приятное, почему бы не сделать для него что-нибудь приятное первым? В деловой сфере вы, возможно, передаете инициативу. Если вы дома – одалживаете соседу газонокосилку. Неважно где или когда вы это делаете, главное – инициировать отношения.

5. Тайминг (выбор времени)
Обычно люди более покладистые и сговорчивые, когда они умственно утомлены. Прежде чем просить кого-то о чем-то, на что он может не сразу согласиться, попробуйте подождать более подходящего времени, пока этот человек не сделает что-нибудь, требующее значительных умственных усилий. Вы можете в конце рабочего дня поймать сотрудника на выходе, и что бы вы ни попросили, скорее всего, он скажет: «Я займусь этим завтра»

6. Конгруэнтность
Все мы подсознательно стараемся действовать последовательно. Один из хороших примеров – это техника, используемая продавцами. Продавец пожимает вам руку, пока ведет с вами переговоры. У большинства людей рукопожатие ассоциируется с завершением сделки. Таким образом, делая это до того, как заключена сделка, у продавца больше шансов договориться с вами.
Хороший способ использовать этот прием – это склонить людей к действию до того, как включится разум. Например, если вы гуляете с другом и хотите пойти в кино, а он не решается, вы можете пойти по направлению к кинотеатру, пока он примет решение.

7. Плавная речь
В процессе разговора мы часто используем небольшие восклицания и фразы, выражающие неуверенность, такие как «эээ…» или «значит», и, конечно же, вездесущее «типа». Эти слова-паразиты неумышленно создают впечатление, что мы не уверены в себе, а таким образом, менее убедительны.
Если вы говорите уверенно, вам будет легче убедить других.

8. Стадный инстинкт
Все мы родились со склонностью следовать за другими. Как ни печально, но это так. Мы постоянно ищем тех, кто определяет наши действия; мы нуждаемся в одобрении.
Простой и эффективный способ использовать этот инстинкт в своих целях – это стать лидером, за которым хочется пойти.

9. Друзья и авторитеты
Мы с большей вероятностью дадим себя убедить и последуем за тем, кто нам нравится или кто является для нас авторитетом. Кроме того, что зная эти уловки, вы на них не попадетесь, их также можно применять к другим. Вы удивитесь, насколько легко понравиться людям и стать у них авторитетом.
Читать полностью
Marketing & SMM 27 Jan, 09:22
​​Маркетинг реального времени или "гибкий маркетинг".

"Real Time" маркетинг – ситуативное взаимодействие с аудиторией при помощи использования локальных или мировых ситуаций, и получение мгновенной обратной связи.

На западном рынке этот инструмент используется очень активно в отличие от российского. А это в свою очередь открывает большие возможности для большинства маркетологов.

Но разберём на конкретном примере, что это, и как это используется западными брендами.

Рассмотрим, ситуацию, когда известный баскетболист Джеймс Леброн во второй раз стал чемпионом НБА.
Всем известный спортивный бренд "Nike" тут же опубликовал поздравление на своих страницах в соц.сетях, который оказался невероятно вовлекающим.

Уникальным было то, что "Nike" предложили людям лично позвонить Леброну и оставить голосовое сообщение с поздравлением.
Такое сообщение попало в нужный момент и обеспечило колоссальную вовлеченность. Только в одной из социальных сетей пост с поздравлением собрал более 6000 репостов и более 91 000 лайков почти мгновенно!

Другой известный пример, успевший попасть в историю.
Всем известный бренд "Oreo" в 2013 году сорвал большой куш всего одним простым твиттом, отправленным в сеть в момент отключения электричества на матче суперкубка по баскетболу в Америке.
Ажиотаж собрала одна простая надпись с игрой слов:
«Ты можешь стащить в темноте "dunk" (печенька или бросок в кольцо)».

Есть ли потенциал в маркетинге реального времени? Определённо, да. И крайне огромный.
По некоторым исследовательским данным, данный вид рекламы увеличивает вовлеченность пользователей социальных сетей почти на целых 600%.
Читать полностью
Marketing & SMM 26 Jan, 11:35
​​Как выжать максимум из рекламной кампании?

В одном из прошлых постов я рассказывал уже о важности анализа аудитории при работе с трафиком. Сейчас хотелось бы уделить внимание аналитике и докрутке рекламных кампаний.

На примере РСЯ. Обычно после настройки у нас получается до 30 рекламных кампаний, работающих на разные сегменты. Но не все они "стреляют". После старта - рекламу нужно оптимизировать.

Шаг 1. Отключаем не работающие сегменты.

Отключаем те, где стоимость заявки неприлично высока. Но перед тем как отключить - нужно залезть в сегмент, и посмотреть в разрезе. Возможно, чуть чуть поправив - сегмент заработает. Ну например: внутри сегмента работает 20 ключей. 19 из 20 приносят клики по 10р, стоимость заявки 100р, а 20-й ключ приносит клики по 200р, и стоимость заявки будет 2000р. этот 20-й ключ портит статистику всего сегмента. отключив его - можно исправить ситуацию.

Шаг 2. Отключаем неработающие элементы.
Обычно при запуске мы используем по 3 разных варианта каждого элемента. 3 заголовка, 3 картинки и т.д. мы видим что картинка 2 дает хорошие показатели, а 1 и 3 - нет. отключаем все элементы со слабыми показателями. Тем самым еще больше увеличивая качество рекламы.

Шаг 3. Оптимизация на уровне "тонких настроек".
После того как отключили всё неработающее - можно углубиться еще дальше. Можно смотреть какой возраст конвертит лучше, и убирать показы рекламы тем, кто не оставляет заявок. можно оптимизировать по полу, по времени суток, по гео, по устройствам, по платформам.

В итоге после всех этих действий мы получим "золотую связку". заявок от туда будет возможно не так много как хотелось бы, но они все будут за копейки. в недвижимости мы получаем заявки за 50-300р, а конкуренты не дешевле 1000-2000.

И после того как "золотая связка" найдена - уже можно дорабатывать то, что мы отключили. что бы набрать нужный объем заявок. На это требуется больше сил и времени, но в итоге - заявок будет много, а средняя цена выйдет всё равно в несколько раз дешевле чем у конкурентов. Скоро на одном из вебинаров я вам подробнее покажу как это всё делается. На примере наших кампаний.
Читать полностью
Marketing & SMM 25 Jan, 10:23
​​Рамблер: анализ активности аудитории

По сравнению с прошлым годом пользователи Рамблер стали просматривать на 55% больше видео-контента.
Пользователей мобильной версии портала стало в 2 раза больше. Из них:
76% используют Android
23% – iOS
1% – другие ситстемы.

Наибольшее число пользователей используют iPhone, Samsung Galaxy A5. Среди планшетов лидируют iPad и Samsung Galaxy Tab A 10.1.

Также Рамблер поделился аналитикой платформ:
97% - пользователи Windows
2% – пользователи macOS
0,5% – используют другие системы.

Наиболее активным регионом оказалась Москва и Московская область – 26,1% аудитории Рамблера.
На втором месте – Санкт-Петербург и Ленинградская область - 6,6%.
Далее идут Краснодарский край - 3,1%.
И Свердловская область - 2,2%.

Управляющий директор портала Rambler.ru Леонид Черный считает, что скорее всего, причиной роста стало обновление, которое произошло в конце 2017 года, и затронуло мобильную версию сайта:

«
Причину бурного роста просмотров нашего видео-контента можно объяснить перезапуском в конце 2017 года мобильных версий медиа-вертикалей Рамблера. На протяжении нескольких лет, двигаясь за актуальными трендами медиапотребления, мы последовательно инвестировали в развитие различных форматов видео и как следствие, получили блестящие результаты.
»
Читать полностью
Marketing & SMM 24 Jan, 08:55
​​Чем полезны маркетологи в кризис

Кризис 2008 года в шутку называли «резней маркетологов»: маркетологи во многих компаниях были уволены, потому что не смогли объяснить свою пользу предприятию. Теперь они вновь чувствуют над собой «дамоклов меч». Как эффективно распорядиться специалистами в рамках того же бюджета рассказывает Андрей Пометун, директор компании Task & Solution Marketing

1. Найти «бесплатные» каналы продвижения

До кризиса ваша компания тратила деньги на простые рекламные каналы: публикации в специальных изданиях, выставки, конференции. Поставьте маркетологу задачу найти способ донести коммерческое предложение до покупателей с меньшими затратами. Желательно, чтобы этим способом еще не воспользовались конкуренты. Секрет в том, чтобы как можно подробнее описать поведение клиента.

Именно этот подход помог маркетологам найти для Сбербанка новый рекламный канал со стоимостью размещения в десять раз меньше запланированной. Банк ежегодно проводил акцию для предпринимателей — снижал ставки по кредитам для малого и среднего бизнеса. Ядро целевой аудитории — владельцы магазинов и киосков. Деньги им нужны, когда основные средства потрачены на приобретение очередной партии товара. Бухгалтериям оптовых баз подарили партию обычной офисной бумаги для печати накладных и счетов-фактур. На одной стороне каждого листа была написана информация об акции.

Информация попадала в руки принимающему решение именно тогда, когда она была нужна.

Планы по привлечению новых клиентов были перевыполнены в семь раз.

2. Увидеть путь покупателя

Маркетологи компании привлекают посетителей на сайт, а эффективность работы оценивают по посещениям. В результате мы знаем, откуда приходит больше посетителей, но не знаем, откуда больше покупателей. Посетители сайта просто звонят в офис, значит, нужно отследить, какое посещение конвертируется в звонок. Необходимо закрепить за каждым рекламным каналом отдельный номер телефона виртуальной АТС и подсчитывать количество звонков.

Провайдер облачных коммуникационных сервисов для бизнеса Mango Office обычно делил свой маркетинговый бюджет между контекстной и баннерной рекламой пополам, но после проведения указанной операции оказалось, что переходы с контекстной рекламы дают три четверти звонков, а переходы с баннеров — только четверть. Раз с контекстных объявлений приходят более заинтересованные покупатели, значит, на них нужно тратить больше, чем на баннеры. Бюджет был перераспределен в пользу контекстной рекламы.
Одно только это действие увеличило продажи на 26%.

С помощью уникальных виртуальных номеров можно маркировать не только интернет-рекламу, а еще и директ-мейл, конференции и выставки.

3. Найти новую платежеспособную аудиторию

Любая компания со временем привыкает к своей аудитории и ее потребностям. Но рынок постоянно меняется, а вместе с ним — и запросы клиентов. Особенно быстро это происходит в периоды кризисов. В результате недосягаемые раньше клиенты становятся доступными, но вы об этом не подозреваете.

Задача маркетолога — найти эту новую целевую аудиторию.
Владелец магазина отделочных материалов «СуперСтрой» поставил перед подчиненными задачу увеличить ежемесячные продажи в два раза через три месяца после запуска рекламы. Если бы в магазине вдруг начали закупать материалы шабашники, задача была бы решена, но они традиционно предпочитали оптовые базы.
Нехитрые наблюдения показали, что у шабашников постоянно ломается и пропадает инструмент. Базы находятся на окраине города, по пути к ним постоянные пробки. При этом в «СуперСтрое», расположенном в центре, запасы электроинструмента лежали мертвым грузом. Была запущена купонная акция «Чек» — «Покупайте в центре, обменивайте чеки на инструмент». Чем больше покупок делали шабашники, тем более серьёзный инструмент они получали взамен собранных чеков. В результате план по наращиванию продаж был выполнен за три недели вместо трех месяцев.
Читать полностью
Marketing & SMM 23 Jan, 09:33
​​Чек-лист ошибок при работе с Яндекс.Директом. Проверьте, прежде чем запускать кампании

1. Использовать мало ключевых слов.
Несколько десятков ключевых слов по товарам, названиям фирмы или сайта - недостаточно. Нужно собирать все возможные варианты, включая сленг и околотематические запросы. В среднем стартовать кампанию менее чем с 400 ключевыми словами бессмысленно, и надеяться на большой трафик с таких рекламных кампаний не приходится.

2. Плохо подбирать минус-слова.
Если ваши ключевые слова не "закавычены", то составление списка основных минус-слов, таких, как "бесплатно", "скачать", "фото", "видео" и т.п. - необходимо на стадии создания объявлений.
Можно воспользоваться разными способами создания минусовок:
- переминусовка слов в Директ.Коммандере
- обработка ключевых слов в Excel.
Не забываем отслеживать новые слова для минусовки через статистику Яндекс.Метрики, Google Analytics и другие системы статистики.

3. Создавать нерелевантные объявления.
Вы, конечно, можете написать, что являетесь официальным дилером ООО "Рога и шины", что съест добрую половину свободного места, но если ваш ключ хотя бы не "завод Рога и шины", то толку от этого текста будет мало. Старайтесь использовать вхождение ключа максимально как в заголовке, так и в объявлении. Не стоит забывать, что ключевые слова, содержащиеся в объявлении, подсвечиваются и делают его более заметным для потенциального клиента.

4. Не делать призыва к действию.
Сall to Action или призыв к действию является неотъемлемой частью современной рекламы. Только в редких тематиках он может плохо работать. Например, если человек ищет кофеварку, видит ваше объявление с подходящими текстом и ценой, а в конце есть призыв "Купите сейчас", то вероятность клика возрастает до 15%.

5.Указывать цены в объявлении.
Знакомить пользователя с ценой можно только на дорогих объявлениях или если это является важным фактором покупки. В первом случае это снижает клики по дорогим объявлениям, если человека сразу не устраивает цена. Во втором - есть бизнесы, где цена является главным преимуществом и фактором выбора. Указывая цену в дешевых объявлениях, в большинстве случаев вы снижаете конверсию.

6. Не использовать визитки и быстрые ссылки в объявлении.
Обязательно используйте визитку и быстрые ссылки для визуального увеличения размера объявления. Более широкое объявление всегда привлекает больше внимания, нежели состоящее из заголовка и описания. Кроме того, в тематиках, связанных с услугами для автомобилистов, детских учреждений, сантехнических услуг и т.п. часть пользователей сразу звонят по телефону из визитки в выдаче без перехода на сайт.

7. Допускать падение CTR.
Если релевантность объявления является важным фактором для повышения конверсии и первоначального снижения цены клика, то высокий CTR является главным фактором для дальнейшего понижения и удержания низкой цены. Единственный способ удержать стабильно высокий CTR - находиться в спецразмещении. При растущей конкуренции безопасно и стабильно удерживаться в спецразмещении становится практически невозможно, и потому для этого всё чаще используют бит-менеджеры

8. Не отслеживать конверсию сайта.
Можно настроить Яндекс.Директ, включить контроль ставок и ждать огромное количество заявок, но это срабатывает редко. Используя системы статистики, такие как Яндекс.Метрика или Гугл Аналитик, нужно отслеживать причины ухода потенциального клиента. Выявив и исправив эти ошибки, вы всегда сможете повысить конверсию самостоятельно и бесплатно.
Читать полностью
Marketing & SMM 22 Jan, 08:05
​​5 рекламных хитростей, заставляющих мозг заинтересоваться рекламой

1) Картинки слева, текст справа

Когда бренд рекламирует свой логотип, важно, чтобы изображение было слева, а текст – справа. И вот почему: наше правое полушарие отвечает за обработку изображений, при этом мозг воспринимает визуальную информацию зеркально. И, чтобы обработать изображение, размещенное в правой части логотипа, ему нужно сначала снова перевернуть его. Размещая изображение слева, мы облегчаем работу мозга и делаем менее вероятным то, что 100 миллиардов нейронов сконцентрируется на чем-то другом.

2) Задействуйте в изображениях неоднозначные выражения лица

Анализируя лица, мозг сверяется с ментальным списком выражений, с которыми он сталкивался ранее. Если он видит улыбающееся или нахмуренное лицо, он мгновенно распознает, что человек рад или грустит, а потом уже переходит на что-то другое. Однако неоднозначное выражение лица заставляет мозг исследовать изображение более вдумчиво.

Взять хоть Мону Лизу. Сколько часов тратили люди на протяжении лет, силясь понять, о чем же она думает?

3) Чем меньше, тем лучше

Как знает любой, кто незаконно скачивал телесериалы в интернете, чем больше рекламы обрушивается на человека, тем меньше вероятность, что он когда-либо ее посмотрит.

«С появлением технологий, блокирующих рекламу, у издателей появилась как никогда острая необходимость в поиске баланса между рекламными доходами и качеством контента, – говорит Бендерн. – Умные издатели ограничат количество рекламы и все равно увеличат доходы, потому что потребители готовы мириться с рекламой, если она на сайте – не главное».

4) Закругленные края – лучше

С течением времени эволюция научила человечество тому, что острые, режущие штуки могут ранить, так что их стоит избегать всеми возможными способами. В связи с этим «острые углы» в дизайне вызывают в мозгу пользователя желание обходить такие сайты стороной.

Как вы могли заметить, Apple (до недавних пор) никогда не использовал в дизайне своих товаров острые углы, скругляя края и привлекая, таким образом, потребителя, вместо того, чтобы оттолкнуть его.

5) Правило полутора

Исследование Sticky выявило, что если пользователь смотрит рекламу 1,5 или более секунд, он скорее запомнит бренд и его обращение к потребителям. Бендер отмечает, что реклама, которую смотрят в течении секунды или меньше, представляет для рекламодателей серьезную проблему, тогда как ту, которой уделяют внимание в среднем пару секунд, можно назвать «золотой серединой».
Читать полностью
Marketing & SMM 21 Jan, 10:43
​​9 cпocoбoв pacтopмoшить мapкeтингoвyю кpeaтивнocть

1. Фpиpaйтинг
Пpocтo cядьтe пepeд кoмпьютepoм или лиcтoм бyмaги и нaчинaйтe пиcaть. Bы пpeдcтaвить ceбe нe мoжeтe, кaк мнoгo нeпpeдcкaзyeмoгo мoжeт вынecти пoтoкoм зaпoлняeмoгo тeкcтa из вaшeгo пoдcoзнaния.

2. Пoигpaйтe cлoвaми
Пpoбyйтe pифмoвaть и coчинaять cтиxи или пecни. Я, нaпpимep, чacтo зaнимaл cвoбoдныe минyты cocтaвлeниeм кoмбинaций из двyx, тpёx или чeтыpёx cлoв.
У мeня ecть cлoвa-нaпpaвлeния, в кoтopыx я peгyляpнo paзмышляю: пpoдyктивнocть, кpeaтивнocть, ocoзнaннocть, paдocть, ycпex. C ними мoжнo игpaть. Пpидyмывaть кaждый paз cвoи oпpeдeлeния этиx пoнятий. Ecли иx зaпиcывaть, тo мoжнo нaйти мaccy пoлeзнoй инфopмaции и нaвoдoк.
B пoeздкax, вpeмя oжидaния или caмoгo пoлётa xopoшo cкpaдывaeт cлeдyющee yпpaжнeниe. Я пишy cлoвocoчecтaния “кpeaтивнaя пpoдyктивнocть” и “пpoдyктивнaя кpeaтивнocть” и нaчинaю cocтaвлять oпиcaниe двyx oпpeдeлeний. Или дoбaвляю любoe cлyчaйнoe cлoвo и нaчинaю paccмaтpивaть yжe coвepшeннo инoe cлoвocoчeтaниe.

3. Чтo ecли?
Paзмышлять нaдo вoзмoжным paзвитиeм cитyaции, пpи дoпyщeнии oпpeдeлённыx ycлoвий, тoжe пoлeзнo. Mнoгиe вeщи мы пpocтo нe зaмeчaeм, cчитaя иx cyщecтвoвaниe нeвoзмoжным.
Дocтaтoчнo pacпpocтpaнённый в кoyчингe пpиём, кoтopый, пo мoим нaблюдeниям peдкo пpимeняeтcя caмocтoятeльнo. Я oбычнo фopмyлиpyю зaдaчy или пpoблeмy, кoтopyю я xoтeл бы peшить. Зaтeм oпpeдeляю ocнoвнoe пpeпятcтвиe для иx peaлизaции и пpeдcтaвляю, чтo oнo иcчeзлo.

4. Meнтaльныe кapты
Пpeимyщecтвo мeнтaльныx кapт в тoм, чтo вы видитe cвязи мeждy идeями и чacтo oни бyквaльнo yкaзывaют нa нoвыe идeи.

5. Пocмoтpeть нa cитyaцию глaзaми дpyгoгo чeлoвeкa
Я мнoгo paз иcпoльзoвaл пoдoбный пpиём. Пpимeнял я eгo пpaвдa тoлькo, в cитyaцияx cвязaнныx c бизнecoм. Moи любимыe пepcoнaжи, y кoтopыx я “пpocил coвeтa”, Cтив Джoбc, Pyппepт Mэpдoк, Уopeн Бaффeт, Pичapд Бpeнcoн. Baм нyжнo пpeдcтaвить жeлaeмoгo “coбeceдникa”, зaдaть eмy вoпpoc и ycлышaть, чтo oн вaм oтвeтит или пocoвeтyeт для peшeния вaшeй зaдaчи.

6. Пoлёт фaнтaзии
Инoгдa в кoмпaнии для paзминки, я пpeдлaгaю нaбpocaть 10-20, лyчшe зapaнee oбoзнaчить нeoбxoдимoe чиcлo, фaнтacтичecкиx, нeoбычныx идeй, для peшeния oбщeизвecтнoй пpoблeмы.
Из тoгo, чтo нaгeнepят coтpyдники в xoдe мoзгoвoгo штypмa, cocтaвляeтcя cпиcoк идeй. B дaльнeйшeм эти идeи мoгyт нaвecти нa opигинaльныe мыcли, пpи пoиcкe peшeний peaльнoй зaдaчи.

7. Я нaзывaю этoт cпocoб cтpyктypиpoвaниeм
Я выпиcывaю пpoблeмy или зaдaчy, a зaтeм нaчинaю pacклaдывaть eё нa cocтaвляющиe. Чacтo peшeниe цeлoй пpoблeмы пpиxoдит пo aнaлoгии или пo нaвoдкe peшeния oднoй из eё cocтaвляющиx.

8. Квoтa нa идeи
B книгe Maйклa Mикaлкo я взял нa вoopyжeниe yпpaжнeниe квoтa идeй. Кaждый дeнь и пpи нaчaлe oбcyждeния или мoзгoвoгo штypмa, я oбязaтeльнo нaзывaю чиcлo идeй и пpeдлoжeний, кoтopoe мы дoлжны пoлyчить в итoгe. Haличиe кoнкpeтнoй цифpы знaчитeльнo пoвышaeт пpoизвoдитeльнocть oбcyждeния.

9. Зaдaвaйтe вoпpocы
Тpeниpyйтe cвoё любoпытcтвo, зaдaвaя вoпpocы o пpoиcxoждeнии, нaзнaчeнии и вoзмoжнoм paзвитии вceгo, чтo пoпaдaeт в пoлe вaшeгo зpeния.
Читать полностью
Marketing & SMM 20 Jan, 08:29
​​4 взрывных приёма написания эффективных заголовков.

Почти в любой рекламе мы используем текст: лендинги, креативы в арбитраже трафика, коммерческие предложения и т.д. - везде используется текстовая информация в качестве основы.

Чтобы получить хорошие результаты - текст должен быть прочитан полностью.
Поэтому заголовок - одна из самых важных частей любого текста, которая отвечает за то, будет ли текст прочитан вообще или нет.

1) Использование цифр.

Если речь не идёт о цене, то использование больших чисел будет хорошо отражаться на количестве кликов.
Подсознательно большие числа интереснее человеку в связи с его желанием получать большую выгоду.

Также при использовании двух числе в заголовке первым лучше писать то, что больше.

2) От 5 до 9 слов.

Американский психолого Джордж Миллер обнаружил, что в среднем человек может держать в памяти именно от 5 до 9 слов.
Такой заголовок имеет сильное преимущество, потому что люди имеют привычку "сканировать" тексты беглым взглядом, а не читать их досконально.

Также известно, что именно первые 2 слова из заголовка влияют на решение человека читать или не читать материал.

3) Негативные заголовки.

Человеческая психика быстрее воспринимает негативную информацию. Это косвенно связано с нашим инстинктом выживания, ведь подсознательно мы всегда изучаем всё, что нас окружает, на вопрос опасности.

По данным исследований негативные заголовки получают почти на 60% больше кликов, нежели позитивные.

4) Конкретность.

Заголовок с хорошей конверсией, как правило, не несёт в себе двусмысленности.
Но простой механикой и точностью отделаться не получится. Всегда стоит помнить об уникальности заголовка и его способности цеплять внимание пользователей.

Например, «Как писать заголовки в продающих постах и увеличить за 30 дней конверсию в продажи в 2 раза». Цель заголовка и выгода от прочтения текста очевидны.
Читать полностью
Marketing & SMM 19 Jan, 10:04
​​6 способов сделать свой пост интереснее

Большинству брендов, которые имеют страницы в социальных сетях, пора понять одну простую истину – их посты никому не интересны. К такому выводу пришла международная интернет-компания iCrossing после пристального анализа более 500 страниц известных брендов и 5 миллионов постов, опубликованных на них. К счастью, данный анализ также позволил узнать, какие публикации интересны пользователям, и что именно увеличивает шансы получить максимальное количество обратной связи.

Призыв к действию

Посты, в которых содержится просьба лайкнуть, набирают на 240% больше отметок «Мне нравится» по сравнению с обычными постами.

Если же в посте задается вопрос или содержится просьба совершить какое-либо действие, то он набирает в среднем на 70% больше комментариев.

Простые и короткие вопросы

Короткие вопросы (до 144 символов) набирают на 129% больше комментариев, чем более длинные. Посты в Facebook, в которых содержится несколько вопросов, получают на 37% меньше комментариев, чем те, в которых задан лишь один.

Посты, в которых дана ссылка, а затем задан вопрос, как бы по ее содержанию, приводят пользователей в заблуждение. Такие публикации получают на 60% меньше лайков, чем те, в которых сначала идет вопрос, а потом к нему ссылка.

Односложные ответы

Посты типа «дополните высказывание» демонстрируют самый высокий показатель по количеству набранных комментариев – на 370% больше, чем стандартные открытые вопросы.

Посты, где пользователю нужно выбрать «это или то», набирают на 18% больше комментариев, чем обычные вопросы.

Однако стоит заметить, посты, где говорилось прямым текстом «Закончите фразу: Я люблю » набирают на 22% меньше комментариев, чем те, где просто говорится «Я люблю »

Закрепление поста

Специалисты iCrossing не приводят точных цифр, как именно влияет закрепление поста в верхней части хроники сообщества, но с уверенностью заявляют, что это способствует увеличению количества лайков и комментариев.

Неформальный тон общения

Facebook-пользователям нравится общаться с людьми, поэтому тон постов не должен быть сухим и официальным. Наоборот, публикации, написанные живым, будничным языком, повышают вовлеченность пользователей. А вот длина сообщений не всегда играет первостепенную роль.

Интересные картинки

Об этом мы уже говорили неоднократно: изображение в посте является одним из самых верных способов собрать максимум лайков, комментариев и расшариваний.

Советы о том, что и как писать в социальных сетях, появляются в Сети с завидной регулярностью. Однако не стоит слепо следовать советам. Несмотря на то, что большинство из них стоит принимать во внимание, выяснить, какой тип постов подходит именно вашей аудитории, можно только опытным путем.
Читать полностью
Marketing & SMM 18 Jan, 09:48
​​Как использовать видео в продвижении маленького проекта

Видео в продвижении всегда было одним из самых результативных инструментов, а в последнее время существенно потеснило все остальные способы. Эта индустрия не стоит на месте, и теперь создать видео для проекта — это не сверхъестественная задача. Можно воспользоваться услугами профессионала, можно сделать самому — даже пользовательская техника сейчас обладает необходимыми характеристиками. Но прежде чем не глядя ловить волну хайпа вокруг видео, стоит понять, что даст вам использование такого контента в вашем проекте. Поможет разобраться в этом вопросе директор по маркетингу сервиса Renderforest Роман Данегян.

О необходимости использовать видео нам говорят факты:

на сегодняшний день просмотр видео составляет 70% от общего потока данных в интернете (+ 12% за последние 5 лет);
3 из 4 пользователей предпочитают получать информацию через видео, а не через текст;
при прочих равных наличие видео на странице поднимает её ценность и приводит к тому, что она просматривается чаще.
И не стоит думать, что без внушительного бюджета не бывает эффективного продвижения: маленькому проекту доступны пути, которые закрыты для крупных компаний. Но обо всём по порядку.

О чем может быть ваше видео?

При всём многообразии жанров есть два направления. Первое из них — видео обо всём, что касается вашего проекта:

-о продукте/услуге/идее проекта (в целом и по каждой позиции);
-о рабочем процессе;
-о коллективе проекта и его участниках;
-об изменениях проекта и новостях.

Видеоконтент о продукте/услуге/идее проекта — его реклама. Это видео с первых секунд должно заинтересовать зрителей и в двух словах рассказать о том, зачем вы им нужны. Предполагается, что о вас ещё ничего не известно.

Размещая такое видео у себя на сайте, помните: оно должно быть замечено сразу, как только пользователь откроет страницу. Рядом с видео или в самом видео разместите ссылку на действие, которого вы хотите добиться от пользователя (покупка товара, регистрация, запрос на обратный звонок и тому подобное).

Видео о рабочем процессе, о коллективе проекта, о новостях и изменениях в рамках проекта может быть представлено как многосерийный блог. Здесь вы обращаетесь к аудитории, которая уже заинтересовалась вашим проектом и хочет знать больше, быть к вам ближе и чувствовать свою сопричастность с тем, что вы делаете. Это ваш фан-клуб, который рассказывает о вас своим знакомым, и часть из них даже будет участвовать в мероприятиях вашего проекта. Здесь нужен качественный содержательный контент, и желательно публиковать его регулярно.

Видео о том, что интересно вашей аудитории, — важнейший сегмент видеоконтента, хотя многие склонны его недооценивать.

Такие видео не продают напрямую и не дают моментального результата, но в долгосрочной перспективе они формируют устойчивый интерес и стабильно растущее количество посещений, завоёвывают доверие пользователей к вашему проекту. Это как раз тот случай, когда, отдавая, вы в результате получаете больше.
Читать полностью
Marketing & SMM 17 Jan, 08:29
​​Как бренды используют Telegram?

Растущая популярность месседжера Telegram среди брендов объясняется несколькими факторами. Во-первых, Telegram - бесплатная платформа, и в ближайшее время процесс монетизации за счет коммерческих каналов вряд ли начнется. Во-вторых, Telegram не подчиняется законам какой-то определенной страны, как, например, Facebook. Наконец, политика конфиденциальности Telegram позволяет пользователям не беспокоиться о защите своих данных. Это касается, в том числе, аккаунтов рекламодателей. Разумеется, аудитория Telegram в России пока еще не так многочисленна по сравнению с мессенджерами WhatsApp и Viber, однако количество каналов брендов в приложении постоянно растет и уже превышает отметку в 15 000.

Для чего нужны Telegram-боты?

Telegram - практически единственный сервис, который позволяет создавать умных ботов, которые запрограммированы на выполнение определенных команд. Например, «Тинькофф Банк» запустил бота для денежных переводов в Telegram.

В чем преимущества использования ботов? Во-первых, боты позволяют поддерживать непрерывную коммуникацию с потребителем, в отличие от комментариев в социальных сетях, которые обрабатываются от нескольких часов до нескольких дней. Во-вторых, боты становятся альтернативой email-рассылке с той лишь разницей, что к боту пользователь обращается за информацией самостоятельно, то есть в итоге получает ответы на вопросы именно тогда, когда эти вопросы возникают. Что, разумеется, увеличивает шансы на «совершение покупки». Например, бот может сделать подборку самых популярных статей (если речь идет о СМИ) или рассказать о последних акциях и предложениях (если речь идет о товарах и услугах), бот может ответить на часто задаваемые вопросы. Следующая важная функция: боты могут проводить опросы. В социальных сетях также есть подобная опция, но если запись с опросом не закреплена, то он будет виден в новостях ленты непродолжительное количество времени, а затем его увидит лишь тот подписчик, который специально заходит в группу сообщества, чтобы прочитать все новости, а таких, как мы знаем, не слишком много. Просто по причине нехватки времени. Но вернемся к преимуществам ботов: они отлично заменяют всплывающие окна (консультанты) на сайте, но от реальных операторов отличаются тем, что не обедают, не болеют и не ходят в отпуск. Иными словами, бот способен отвечать на вопросы пользователей 24/7.

Как рассказать потенциальным потребителям о своем боте?

Поскольку приложение Telegram не предоставляет возможности провести промо-акцию и представить аудитории своего бота, приходится пользоваться другими проверенными методами. Можно рассказать о боте на официальных страницах бренда в соцсетях, добавить такую новость в email-рассылку, создать лендинг с возможностью добавления данного бота в свой список контактов.

Чтобы лучше понять, как работают боты, загляните в аккаунт англоязычного бота издания Forbes. Этот бот умеет осмысленно отвечать на вопросы пользователей и предлагать материалы по интересующим их темам.
Читать полностью
Marketing & SMM 16 Jan, 10:02
​​5 этапов эволюции маркетинга

Котлер выделяет пять основных этапов развития теории маркетинга, каждый из которых представляет самостоятельную концепцию управления маркетингом в компании:

Первая концепция маркетинга: совершенствование производства

Вторая концепция маркетинга: совершенствование товара

Третья концепция маркетинга: концентрация на сбыте продукта

Четвертая концепция маркетинга: потребительская концепция

Пятная концепция маркетинга: социально-этический маркетинг

Представленные Котлером 5 концепций маркетинга полностью описывают историческое развитие теории маркетинга. Перед тем, как рассмотреть подробную характеристику каждой концепции маркетинга, предлагаем подумать над тем, когда и зачем возник маркетинг.

Краткая историческая справка
Понимание причин и предпосылок возникновения маркетинга помогает сформировать правильное отношение к данной науке. Маркетинг возник вместе с рождением рынка. Становление ремесла, появление спроса на товары, развитие торговых отношений привело к тому, что возникла необходимость в методах, стимулирующих торговлю, помогающих рассказать о товаре и продать товар. Маркетинг всегда являлся наукой, которая помогала сопоставить потребности рынка с возможностями производства.

Существует множество теорий о том, где впервые возник маркетинг. На самом деле не важно появился он впервые в Греции или Японии, важен тот факт, что маркетинг помогал продавцам понять рынок и продать товар с максимальной пользой для бизнеса.

Считается, что в самостоятельную концепцию и науку маркетинг выделился в 18-19вв, в расцвет промышленной эволюции, значимых социальных изменений, развития массового производства, транспортной инфраструктуры и появления первых СМИ.

Концепция совершенствования производства
Эволюция маркетинга начинается с концепции совершенствования производства или производственной концепцией маркетинга. Совершенствование производства является самой старой маркетинговой концепцией, но при этом остается до сих пор эффективной для рынков с низким уровнем конкуренции.

Производственная концепция управления маркетингом считает, что потребители выберут то товар, который будет соответствовать двум критериям: широкая распространенность на рынке и привлекательность розничной цены. Соответственно, лидером рынка станет тот производитель, которому удастся построить массовую дистрибуцию своего товара, установить самую привлекательную цену на продукт и при этом остаться в плюсе.

Концепция совершенствования товара
Следующим этапом развития маркетинга является концепция совершенствования товара или товарная концепция маркетинга. Данный вид маркетинга абсолютно неэффективен при отсутствии масштабного распределения и продвижения товара. Концепция часто приводит к излишнему совершенствованию продукта, чрезмерному увеличению стоимости товара для клиента, и снижению спроса на товар.

Концентрация на сбыте продукта
Третьим этапом эволюции маркетинга является переход к сбытовой концепции маркетинга. Концепция сбытового маркетинга основана на технологии «жестких продаж» и возникла в период период перенасыщения рынков в 1930-х годах. Такая маркетинговая концепция не учитывает долгосрочный аспект развития компании, так как цель «продать любой ценой» приводит к намеренному обману клиента и вызывает отказ от повторной покупки.

Потребительская концепция
Четвертым и самым важным этапом развития теории маркетинга является рождение традиционной концепции маркетинга, часто называемой также маркетинговой концепцией управления. Концепция традиционного маркетинга возникла в 1950-х годах и стала первым клиенто-ориентированным подходом.

Концепция социально-этического маркетинга
Самой современной концепцией маркетинговой деятельности является теория социально-этического маркетинга или холистический маркетинг. Концепция возникла вначале 21 века с ростом популяризации необходимости заботы об окружающей среде, ограниченности природных ресурсов и развитием новых норм этики и взаимодействия в обществе.
Читать полностью
Marketing & SMM 15 Jan, 08:26
​​Критерии продвижения коммерческого сообщества.

Чтобы преуспеть в продвижении коммерческого сообщества, нужно учитывать критерии, о которых я узнал от Виктора Косымова - автора блога о маркетинге в социальных сетях.

- Перед продвижением обязательно нужно продумать KPI. Часто люди тратят время и деньги, гонясь за изначально неправильными показателями.

- Показатель “продажи” очень размытый. На финальную продажу может оказать влияние огромное количество факторов, лишь одним из которых может оказаться продающая группа. Даже показатель “подписчики” будет весьма обобщенным, так как 10 000 ботов и 10 целевых пользователей дадут колоссально разный результат.

- Часто пишут, что контент нужен для того, чтобы “греть” пользователей. Чтобы они, прочитав 5 постов, совершили покупку. Вот только кого надо “греть” и зачем, мало кто задумывается.

- Как показывает практика, эффективная контент-стратегия составляется индивидуально для каждой ниши и компании. И в большинстве коммерческих сообществ частый постинг вовсе не нужен!

- Тезисы вроде “моя целевая аудитория - это все женщины от 18” ведут к тотальным сливам бюджетов и выводам о том, что “SMM не работает”. Социальные сети дают возможность дотянуться практически до любой целевой аудитории. Задача лишь в том, чтобы найти ее.

- У многих предпринимателей складывается убеждение, что трата денег на “тесты” - это бесполезное занятие. Предпочитая сэкономить 5 000 руб. на тест, они в итоге тратят реальные бюджеты и собственное время на погоню за призрачным идеалом. Тестовая кампания позволит понять, какая именно аудитория наиболее лояльна к товару, и вообще стоит ли развивать социальные сети.

- При продаже очередного товара, нужно учитывать не только сколько раз человек столкнулся с товаром или услугой, а еще и контекст, в котором у него в сознании мог образоваться благоприятный фон для совершения покупки этого конкретного товара.
Необходимо учитывать множество факторов, предшествующих финальной покупке. И забыть о “лобовых” продажах в соцсетях.

- Хорошо продавать в соцсетях могут не более 10% компаний и специалистов. Из-за ответов вроде “Ответил в личку”, “Привет, вот ссылка”, “цены в группе” и им подобным - множество компаний теряют клиентов каждый день.

- Вместо того, чтобы узнать, чего хочет человек, продолжаются вечные попытки “продать в лоб”. Даже если он ничего не может купить прямо сейчас, всегда можно узнать, почему он обратился именно к вам, или что для него является ключевым параметром при выборе. Самая низкая цена далеко не всегда станет определяющим фактором.

- Другой крайностью является чрезмерная навязчивость со стороны представителей сообществ, а потому необходимо во всем искать баланс.
Читать полностью
Marketing & SMM 14 Jan, 07:52
​​Jekyll & Hyde запустил рекламную кампанию для скандально известной бургерной «Джон Федор» с лого от Студии Лебедева

Агентство Jekyll & Hyde разработало креативную рекламную кампанию для белорусской бургерной «Джон Федор». Ранее компания стала владелицей «лучшего логотипа» от Студии Артемия Лебедева.

Представители «Джон Федор» обратились в рекламное агентство Jekyll & Hyde за разработкой print outdoor рекламы, в которой будут отражены главные преимущества бренда — высококачественные ингредиенты и всегда свежее натуральное мясо.

Основная идея кампании воплотилась в слогане бренда: «Для тех, в ком жив инстинкт охотника». Креаторами агентства были созданы динамичные зарисовки: лев охотится на быка, завернутого в бумагу с уже ставшим известным логотипом разработки студии Артемия Лебедева.

На реализацию задачи у команды агентства Jekyll & Hyde, в общей сложности, ушло 3 недели: креатив был готов за 2 недели, на продакшн потребовалось 5 дней.
Читать полностью
Marketing & SMM 13 Jan, 09:07
​​Прозрачный грузовик Samsung

Обычно на однополосных дорогах фуры создают за собой километровые пробки. А из-за того, что за большегрузами не видно проезжающие по встречке машины,попытки обогнать часто приводят к автокатастрофам.

Чтобы сделать обгон безопаснее, Samsung превратил свои фуры, доставляющие технику, в Safety truck. На передние фары они установили камеры, а на задние двери − дисплеи Samsung. Таким образом мониторы, показывающие происходящее спереди, сделали автомобиль практически прозрачным для водителей, едущих сзади.

Технология помогла компании снизить риск аварий, завоевать поддержку аудитории и добиться большого охвата в СМИ.
Читать полностью
Marketing & SMM 12 Jan, 09:01
​​Признаки успешных компаний

Работа на крупных рынках

Все, более или менее успешные компании работают на крупных рынках. Хороший руководитель компании непременно задумывается над тем, чтобы бизнес развивался. Кроме того, если что-то пойдет не так, на крупном рынке всегда можно сманеврировать.

Уникальность товара

Компания будет успешной, если она будет предлагать уникальный товар, который отличается от тех, наводнивших уже рынок. В противном случае, придется снижать стоимость товара, что будет вести к ограничению прибыли.

Повторные продажи

Успешные компании ведут свою деятельность так, что у них имеется возможность повторных продаж. Что это значит? Ну, например, купили вы новый Мерседес. Когда вам нужна будет починка, вы приедете за сервисом опять же к этому дилеру. Подключились к мобильному оператору, и вы автоматически становитесь его постоянным клиентом.

Повышение эффективности

Что это значит? Успешные компании экономят свое время. Они занимаются тем, что тратят время не на поддержание бизнеса, а на то, чтобы он развивался. Именно это приведет в конечном итоге к свободной жизни.

Качество обслуживания

Любая компания, которая хочет быть успешной, обязательно заботится о качестве обслуживания клиентов. Пренебрежение в отношении клиентов никогда не приведет к нужному результату.

Репутация

Успешные компании заботятся о своей репутации. Негативный опыт сотрудничества с компанией очень быстро распространится в интернете, и это способно убить бизнес.
Читать полностью
Marketing & SMM 11 Jan, 10:08
​​​​12 ловушек для мозга, которые стоит использовать в маркетинге ⤵️

1. Внутренние ощущения возникают менее, чем за 3 секунды.

2. Эмоции возникают в 5 раз быстрее, чем осознанная реакция.

3. Эмоции оставляют более длительное впечатление, чем осознанная мысль.

4. Мозг обрабатывает изображения в 60 000 раз быстрее, чем текст.

5. 90% информации, которую обрабатывает мозг — это визуальная информация.

6. Текст с картинками мы понимаем и запоминаем лучше, чем просто текст.

7. В людях с самого рождения заложено распознавание лиц.

8. Область мозга, которая обрабатывает изображения, расположена прямо около области, обрабатывающей эмоции.

9. Все изображения притягивают наше внимание, а лица детей дополнительно активизируют рецепторы эмоций.

10. 62-90% нашего впечатления от товара определяется цветом.

11. Желтый цвет вызывает чувство тревоги.

12. Голубой цвет вызывает доверие.
Читать полностью
Marketing & SMM 10 Jan, 07:29
​​Пять научных фактов, позволяющих продать всё, что угодно.

Закон № 1. Вы предсказуемы.

Учёные потратили не один год, анализируя наше поведение во время шопинга, и пришли к выводу, что мы так же предсказуемы, как животные во время миграции. Выяснилось, что люди любят обходить магазин против часовой стрелки. А следовательно, дела у магазина пойдут лучше, если установить двери справа, а не в центре или, того хуже, слева.

Итак, зная, что вы свернёте вправо, они размещают самый свежий и соблазнительный товар там, где он первым попадётся вам на глаза. Не самый ходовой, заметьте — они понимают, что вы вряд ли побежите в магазин среди ночи за кочаном капусты. Они знают, что если в этом месте окажется полка с чипсами, вы просто схватите пакет и рванёте прямиком к кассе. Вместо этого они раскладывают там свежие овощи, у которых больше всего шансов произвести на вас хорошее впечатление.

После того как они ослепили вас яркими лимонами, яблоками и апельсинами, они ведут вас против часовой стрелки таким образом, чтобы определённые продукты возникали перед вами в самый подходящий для них момент, то есть, когда вы, скорее всего, уже дозрели, чтобы их купить.

То, что вам действительно нужно — молоко, яйца, нарезанный ломтиками сыр, появится перед вами только в самом конце. К тому времени ваша тележка будет доверху заполнена ерундой.

Закон № 2. Ничто блестящее вам не чуждо.

Это почти физическая реакция — человек автоматически воспринимает всякую блестящую вещь как ценную и модную. Многим даже кажется, что их машина после полировки лучше едет.

А почему, как вы думаете, в хороших магазинах всё так сверкает?

Учёные провели эксперимент, показав его участникам четыре изображения воды, и предложили выбрать самое привлекательное. Испытуемые, особенно женщины, без колебаний указали на самую блестящую картинку, причём уверяли, что изображённая на ней вода должна быть лучшей и по качеству.

Закон № 3. Поход по магазинам доставляет вам удовольствие.

Дофамин. Старый, добрый дофамин. Это вещество, которое вырабатывает ваш мозг когда вы влюблены, принимаете психоактивные препараты или едите вкусную еду.

Дофамин — привратник для ваших эмоций, как положительных, так и отрицательных, а значит, он позволяет вам открывать, изучать и добиваться чего-то нового.

Более того, его действие усиливается, когда мы входим в новый магазин, или приезжаем в незнакомый город. Исследования показали — мы чаще делаем дорогие и бессмысленные покупки во время путешествий.

Закон № 4. Числа — не ваш конёк.

Почему магазины продолжают рисовать эти бесконечные девятки на ценниках? Даже обращаясь к толпе здравомыслящих людей с высшим образованием, они всё ещё предлагают нам купить нечто за 499 долларов вместо того, чтобы сказать: «это стоит пятьсот баксов». Как будто принимают нас за идиотов, неспособных сосчитать, что 499 меньше чем 500 всего на единицу?

На самом деле, люди совсем не дружат с числами, чем магазины без зазрения совести и пользуются.

Представьте себе три мяча для гольфа, лежащих в ряд.

Теперь представьте ящик, в котором лежит 4 258 таких мячей.

Бьюсь об заклад, вам трудно представить себе, как выглядят 4 258 мячей разом.

Наши мозги просто не приспособлены к тому, чтобы управляться с такими числами. С точки зрения эволюции это не удивительно — сложные системы счисления были изобретены не раньше, чем 5 тысяч лет назад.

Закон № 5. Ваш вкус легко обмануть при помощи знакомого логотипа.

Вы начинаете переоценивать удовольствие, которое продукт известной марки в состоянии вам доставить.

В 1970 году компания Пепси построила всю рекламную компанию вокруг эксперимента под названием «Пепси бросает вызов». Они разлили Пепси и Колу в одинаковые стаканчики и предложили людям выбрать ту газировку, которая им больше понравится. Большинство американцев предпочли Пепси.

Но когда фирменные знаки напитков были открыты, результаты оказались прямо противоположными: увидев знакомый логотип на красной банке, люди отдавали предпочтение Кока-коле. Этот феномен известен как «Парадокс Пепси».
Читать полностью
Marketing & SMM 9 Jan, 08:50
​​В большинстве магазинов на ценники не обращают никакого внимания, несмотря на то, что именно с них начинаются продажи.
Вот 3 техники, которые сделают ваши ценники продающими.

1. Ценник обязательно должен быть большим.

Лучше пусть он будет больше, чем маленький настолько, что его придется рассматривать в упор. Эта ошибка встречается в 75% магазинов. Именно из-за этой причины многие люди просто проходят мимо вашего товара.

2. Не пишите ЗАГЛАВНЫМИ буквами.

При написание заглавными буквами текст становится нечитабельным. Не стоит злоупотреблять этим. Ими можно выделить название товара и цену написать крупным шрифтом, все остальное пишите шрифтом обычного размера.

3. Зачеркивание цен.

Этот способ часто встречается в крупных магазинах, но его крайне редко увидишь в небольшом розничном магазине. Суть этой фишки в том, что вы стимулируете клиентов сэкономить. Но на самом деле это может быть просто завышенная цена, которую вы зачеркнете. Например, товар стоит 2000 рублей, а вы рядом написали 2450р.

Этот прием можно применять не только в розничных магазинах, но и различных прайсах на услуги.
Читать полностью