Я достаточно давно занимаюсь тем, что помимо всего прочего «даю полезные советы». В последние пару лет от этого ушла, но обещала вернуться. Во всем мире это называется гордым словом consulting. А человек, который на столько умный, что в это во все полез – advisor. И только в нашей стране слово «советник» воспринимается, как либо что-то относящееся к государственным органам…либо…какая-то неведомая хрень.
На загнивающем Западе и отсталом Ближнем Востоке, когда какие-то государственные органы или частные компании находятся в тупике, не знают, как решить тот или иной кейс, собираются выходить на рынок той или иной страны, нуждаются в продвижении и не имеют штатных специалистов в нужной области (или штатным специалистам не хватает компетенций и опыта, знаний фактуры и реалий) или еще нечто подобное, они обращаются к специально обученным людям, специалистам в нужной для них области, потому что рассуждают здраво: лучше один раз заплатить профессионалам и потом максимально рационально потратить деньги, и все сделать правильно, чем сказать: «Я и так все знаю», – и просрать все: деньги, время, репутацию и оказаться в жопе. На обращение к умным людям всегда заложены бюджеты. Идея – это тот бриллиант, заплатив за который раз, обеспечиваешь себя алмазными горами в будущем. Ну так это понимают загнивающий Запад, Илон Маск и его батут и отсталый, населенный «тупыми арабами», Ближний Восток, особенно в той его части, где особенно крепки узы с загнивающим Западом.
Как можно догадаться, второй вариант – любимая стратегия в России. А вторая любимая стратегия работы с экспертами в наших пенатах: «ну ты расскажи, коль такой умный, а мы послушаем. Если понравится, возьмем на вооружение. Если принесет плоды – выпьем за твое здоровье». Если это будут госорганы, то обязательно прозвучит сакраментальная фраза: «Родина тебя не забудет!» На вопрос «где деньги, Зин?», вам влепят: «Какие деньги??» (и сочтут вас зажравшимся говнюком и перестанут с вами общаться). Или даже пообещают, но в необозримой перспективе (мол сделай, а там посмотрим).
У нас, к сожалению, привыкли с чужими мозгами делать только две вещи: трахать и пудрить. Иной ценности в наших реалиях они не не имеют. (Привет, brain drain!)
Еще очень любят такой подход. Приходит человек с идеей. Просит поддержать. Зачастую даже не деньгами, а административным ресурсом. В ответ он слышит: «Ты сделай сам. А мы посмотрим!» Он начинает что-то делать на голом энтузиазме, собирает таких же лохов как он, пашет. У него получается. Потом наступает вовлеченность чинуш (получилось ж), и все похеривается к чертям. А бывает даже у человека ничего не получается, просто потому, что без административного ресурса в нашей стране вообще что-то делать очень сложно. И прекрасная идея, суперский проект хоронится под ухмылочки: «Ну мы так и знали, что у тебя ничего не получится, поэтому и не поддержали!»
Наш стиль работы, который есть даже в бизнесе (хотя почему «даже»), вообще притча во языцех на БВ. Почему на БВ любят работать с загнивающим Западом и бизнесом оттуда? Четкие модели работы, деньги вперед (предоплата, всегда!), четкие ТЗ, контракты, понятные перспективы. С русскими же, за редким исключением, это какая-то муть: «давай начнем, ты вот это, это и вот это сделаешь, а мы потом, если получится, процент отстегнем. А пока ты бесплатно побегай!». Еще вспоминается один бизнесмен от Бога, который собирался продавать свинину на Ближний Восток и говорил, что «арабы тупые, от такого товара отказываются, американцами куплены!».
На БВ в разных странах есть специальные компании, которые для зарубежных фирм и бизнесов на аутсорсе согласно ТЗ нанимают персонал, офис, ведут весь рабочий процесс, отчетность, бумаги. В общем под ключ. Это стоит денег. Но прибыль, получаемая в результате работы высококвалифицированных специалистов, в разы больше затрат. Внимание вопрос, хоть раз они в глаза российские компании видели? Нет! Почему? Ну потому, что «сам себе сусам».
У нас понимают смысл в подрядчиках: стенд на выставке сделать (и то не всегда), а то, что мозги подчас – самый ценный подряд – не понимают.
