Нужны ли дистрибьюторы современным IT-продуктам? Поговорим об этом на B2Bsense — онлайн-конференции по созданию, продвижению и продаже b2b-продуктов.
Всего десять лет назад производители софта распространяли продукты с помощью дистрибьюторов, которые записывали софт на диски и продавали лицензионные копии. В b2b-сегменте дистрибьюторы и реселлеры часто предоставляли дополнительные услуги, например настройку, обучение, интеграции со сторонним ПО.
В эпоху стабильного высокоскоростного интернета диски уже не нужны, а упрощение интерфейсов и онбординг помогают пользователям обучаться и настраивать продукт самостоятельно.
Массовый переход на SaaS модель вынуждает производителей ПО постоянно напрямую общаться с конечным пользователем, узнавая его потребности, и дорабатывать продукт. Уже нельзя просто отдать продукт дистрибьюторам и собирать деньги — приходится думать о вовлечении и удержании клиентов.
Какова сейчас роль дистрибьюторов при продаже любых IT-продуктов? Когда стоит задуматься о партнерстве, кого выбрать и как организовать работу? Об этом расскажет Ксения Чайникова, менеджер продукта в Pipedrive.
#b2bsense
👉🏻 Регистрация и подробности
Всего десять лет назад производители софта распространяли продукты с помощью дистрибьюторов, которые записывали софт на диски и продавали лицензионные копии. В b2b-сегменте дистрибьюторы и реселлеры часто предоставляли дополнительные услуги, например настройку, обучение, интеграции со сторонним ПО.
В эпоху стабильного высокоскоростного интернета диски уже не нужны, а упрощение интерфейсов и онбординг помогают пользователям обучаться и настраивать продукт самостоятельно.
Массовый переход на SaaS модель вынуждает производителей ПО постоянно напрямую общаться с конечным пользователем, узнавая его потребности, и дорабатывать продукт. Уже нельзя просто отдать продукт дистрибьюторам и собирать деньги — приходится думать о вовлечении и удержании клиентов.
Какова сейчас роль дистрибьюторов при продаже любых IT-продуктов? Когда стоит задуматься о партнерстве, кого выбрать и как организовать работу? Об этом расскажет Ксения Чайникова, менеджер продукта в Pipedrive.
#b2bsense
👉🏻 Регистрация и подробности