Trendy

​​Appboxo—собери свой суперапп.

Как разработчику приложения заработать больше со своих пользователей? Стартап Appboxo предлагает превратить ваше приложение в суперапп: в пару кликов можно встроить виджеты для заказа еды или такси, покупки авиабилетов, рекламы интернет-магазинов. За каждое целевое действие вы будете получать комиссию. На этой неделе Appboxo поднял $7М инвестиций.

В чем тренд? Расцвет партнерских программ. Аудитория становится главным активом любого бизнеса. А любой технический функционал можно собрать по кирпичикам с помощью подобных конструкторов. Вот ещё примеры таких сервисов:

• Встроенный банкинг. Stripe Treasury позволяет выпускать свои финансовые инструменты через API Stripe.
• Встроенные инвестиции. Стартапы Ant Money, Futora и Upvest в прошлом году подняли раунды на сервисы API для инвестиций.
• Встроенные страховки. Extend, Qover позволяют интернет-магазинам продавать страховки с помощью виджета на сайте.
• Встроенные NFT. Forte подняли колоссальный раунд в размере $725M на платформу для разработчиков игр, чтобы те могли внедрять NFT в свои творения. 

Ещё примеры. Интересный смежный тренд: встраивание в интернет-магазины товары других брендов. Carro в прошлом году подняли $20М на подобную платформу для Shopify-магазинов. 
Как это применить? Запускать подобные виджеты у нас.

@trendy_boss

​​Sniffie—динамическое ценообразование.

Почему в эпоху AI и big data до сих пор рулят негибкие модели ценообразования и стандартные тарифы? Ведь кто-то готов платить за ваш сервис намного больше, чем вы просите. И наоборот — для некоторых категорий клиентов можно предложить более дешёвый и облегченный тариф, чтобы заработать хоть копеечку. 

Конечно, индивидуальные условия для каждого клиента вручную выдать невозможно. Поэтому сейчас набирают обороты сервисы, которые делают это автоматически:

• Финский стартап Sniffie поднял €2.5M на сервис ИИ-ценообразования для екоммерса. Алгоритмы отслеживают цены конкурентов и автоматически меняют ценник в вашем магазине.
• PriceGenie создали похожий сервис для небольших отелей и хостелов. Подняли $2.2М в прошлом году. 
• Стартапы Subskribe и m3ter помогают SaaS выжать максимум выручки из пользователей. Алгоритмы анализируют поведение клиентов и могут предложить промо-цену для тех, кто готов отвалиться. Оба стартапа подняли раунды на прошлой неделе.
• PriceFx динамически назначает цену B2B SaaS на основе текущего анализа рынка. Стартап поднял уже $131М инвестиций.

Ещё примеры. Производитель одежды Levi's использует ИИ для ценообразования, который обрабатывает огромный массив данных: государственные базы, поведение потребителей, прогнозы погоды и климата, экономические тенденции и т.д. 

На WSJ недавно вышла статья о том, что всё больше оффлайн-ритейлеров внедряют у себя динамическое ценообразование. В некоторых магазинах ценники подстраиваются под ИИ-прогнозы чуть ли не каждый день. 

Как это применить? Копировать для наших SaaS и интернет-магазинов. Начать можно с простых калькуляторов, вот пример по ценообразованию SaaS.

@trendy_boss

​​Wander—жильё для удалёнщиков.

Как использовать тренд на рост числа удалённых работников? Отличный пример позиционирования показал стартап Wander, который на днях поднял $20М инвестиций. Это сеть загородных домов с прицелом на аудиторию удалёнщиков. Свежий воздух, красивый вид, стабильный Wi-Fi, оборудованное рабочее место — что ещё нужно для приятной работы?
Сейчас доступно 5 домов в Штатах, раунд подняли на открытие новых точек.

Какие ещё есть способы удовлетворить потребность удаленщиков в жилье? Вот примеры проектов:

• Обмен домами — Home Exchange. Надоело работать в Москве, можно поменяться домами с питерцем на пару месяцев.
• Таймшеры и дома вскладчину — Pacaso. Вместо покупки целого дома можно купить его часть и жить пропорционально.
• Сообщества удалёнщиков и поселки программистов — Madeira Nomad Village. 
• Глэмпинги — Getaway, Hipcamp.
• Дома на колёсах — Airstream.
• Коливинги — Creator Cabins, Launch House. 10-15 человек живут в индивидуальных комнатах, а все остальные помещения — совместные.
• Жильё дома, а работа в кафешках и отелях — Gable, Switchyards.

Как это применить? Большой простор для копирования в России. Можно разворачивать в эту сторону базы отдыха и дачи в глубинке.

@trendy_boss

​​Found—финансовые сыхервисы для самозанят.

Стартап Found на этой неделе поднял $60М, чтобы дать самозанятым и соло-предпринимателям все прелести корпоративного банкинга. Автоматическое выставление инвойсов, оплата налогов, интеграция с платформами по типу Etsy, Uber, Instacart — всё это доступно из красивого приложения и без комиссий.

В чем тренд? 40-часовая рабочая неделя уходит в прошлое. На смену ей приходит gig-экономика и фрилансеры. Число самозанятых в мире бьёт все рекорды. А значит, появляется место для сервисов в этой нише: маркетплейсы, управление финансами, продуктивность, страховки, агрегаторы заказов. 

Что по цифрам? В прошлом году количество самозанятых в РФ выросло более чем в два раза и достигло 3,5 млн человек. Чаще всего самозанятые работают в такси и курьерами, оказывают маркетинговые услуги и сдают квартиры в аренду.

Ещё примеры. Catch недавно подняли $12M инвестиций на сервис страхования для самозанятых. Теперь им доступны все бонусы официального трудоустройства — пенсионные накопления, отчисления на отпуск и больничный.

Lana — банк для gig-работников. Подняли $12.5M инвестиций.
Платим.ру, Solar Staff — российские сервисы для массовых выплат фрилансерам и самозанятым.

Как это применить? Запускать нишевые маркетплейсы для самозанятых, платежные решения, сервисы автоматизации документооборота с компаниями.

@trendy_boss

​​Doordash: из доставки еды в банк.

Платформы-агрегаторы небольших бизнесов имеют о них столько данных, сколько и не снилось банкам. Количество заказов и возвратов, средний чек, отзывы — всё это позволяет довольно точно понять финансовое положение партнёра. 

Почему бы тогда самим платформам не стать банками? Сервис доставки еды DoorDash на днях предложил кредитовать рестораны: партнеры сервиса могут получить займ уже через 1 день и оплачивать кредит процентами с выручки. Помимо увеличения выручки с ресторана, DoorDash таким образом строит «ров» — ресторану становится невыгодно переключаться на другие платформы. 

По этому пути пошли уже многие агрегаторы:
• Поставщик терминалов и платежных решений Square запустил банковский сервис и сберегательные счета для своих клиентов. 
• B2B SaaS платформа для ресторанов Toast начала кредитовать партнеров.
• Shopify запустил подобный сервис для интернет-магазинов ещё в 2016 году.

В чем тренд? Финансовые услуги становятся коммодити, традиционные банки постепенно вымирают. Теперь у кого аудитория, тот и банк. Предлагать финансовые сервисы становится все проще с помощью различных виджетов, API и nocode-конструкторов.

Как это применить? Делать подобные сервисы внутри наших маркетплейсов. У Озона уже есть программа финансирования продавцов Invest, Яндекс Маркет для этого запартнерился с Тинькофф.

@trendy_boss

​​Flutterwave—как бизнесу выйти в Африку.

Когда все «низковисящие фрукты» в своей стране уже сорваны, пора выходить на другие рынки. Стартап Flutterwave на этой неделе поднял $250М инвестиций на платформу для бизнесов в Африке, что сделало его самым дорогим стартапом из этого континента.

Flutterwave начинали с обычного платежного сервиса, а теперь превратились в африканского «мегазорда»: они позволяют удаленно оформлять бизнес в Нигерии (аля Firstbase), открывать D2C-магазины (как Shopify), продавать на местном маркетплейсе (как Amazon), выпускать виртуальные карты и привлекать финансирование (как Stripe). Через единый API можно проводить платежи в 34 африканских странах. 

В чем тренд? Стартаперам без особого капитала и «нечестных преимуществ» приходится тяжко — либо ввязываться в потогонку с корпорациями и зафинансированными единорогами в своей стране, либо взять рабочую бизнес-модель и адаптировать её на других рынках. DST Global Юрия Мильнера давно разглядел этот тренд «геоарбитража» и стал одним из топовых фондов мира.

Что по цифрам? На Visual Capitalist вышла интересная инфографика на основе недавнего исследования научного журнала The Lancet о демографических трендах. Нигерия к концу века станет «новым Китаем» и будет №2 по численности после Индии. 

Сейчас Африка — самый молодой континент (60% населения младше 25 лет). Поэтому это самый быстрорастущий рынок для мобильных игр и e-commerce. 

Как это применить? Вкладываться в фондовый рынок Нигерии, адаптировать игры и SaaS для африканского рынка.

@trendy_boss

​​Trading.tv—из инвестиций в шоу

Если раньше трейдингом занимались только профессиональные финансисты, то платформы для торговли акциями и криптой сделали его доступным для всех желающих. Трейдинг превратился в хобби наподобие игр или вышивания крестиком.

А значит, появляется место для социальных платформ вокруг этого занятия. Стартап Trading.tv на этой неделе поднял $8М на «Twitch для трейдинга». Инфлюэнсеры в прямом эфире торгуют акциями и криптой, развлекают зрителей и собирают донаты. В прошлом году стартап анонсировал фонд на $1М, чтобы переманить стримеров из игр в трейдинг. Зарабатывают стандартно, на партнёрских комиссиях от бирж. В будущем планируют стать полноценным брокером.

В чем тренд? Можно ли заработать на трейдинге — вопрос открытый, но вот на трейдерах зарабатывают все кому не лень. На недавнем Суперкубке самые дорогие рекламные места выкупили криптобиржи. Благодаря низкому порогу входа простые люди превращаются в финансистов, а инвестиции — в обычное дело вроде заказа еды.

Антитренд. В этом году все ожидают рост ключевых ставок и конец раздачи «бесплатных денег». Это уже остудило рынки: например, акции модного онлайн-брокера Robinhood упали на 71% от хаев прошлого года. 

Ещё примеры. StockGro подняли $32М на «самое веселое приложение для инвестиций», в котором каждый день проходят соревнования для трейдеров с призами.

Tribevest — совместные инвестиции с друзьями. В январе стартап поднял $3М.

Как это применить? пускать инвестиционные шоу на Youtube или Twitch. Открывать TikTok-дома для блогеров, где они будут соревноваться за лучшую доходность портфеля.

@trendy_boss

​​Encore—голограммы музыкантов.

Вы бы хотели, чтобы Эминем зачитал свой рэп прямо на вашей кухне? Теперь такое возможно с помощью стартапа Encore, который на этой неделе поднял $9М инвестиций. 
AR-голограмма артиста выступит с концертом в любом удобном для вас месте. За такое удобство нужно платить с помощью виртуальных «хлопков», которые стоят 10 реальных центов. Те, кто «похлопал» больше всех, получают эксклюзивные бонусы от музыкантов — заказ следующего трека, приватный чат, мерч и т.д. 

В чем тренд? Иммерсивный контент побеждает статичный. Во время пандемии взлетели виртуальные концерты и выставки: Burning Man проводят в VR, рэперы дают концерты в Fortnite. 

За развлечениями подтягиваются и другие сферы: например, в прошлом году прошла АR-ярмарка вакансий. Цукерберг также не отступает от своих планов затащить всех работников в метавселенные: количество пользователей их VR-платформы Horizon Worlds выросло уже до 300 тысяч. 

Ещё примеры. Beem — похожее приложение для 3D-лайвстримов. На днях также подняли раунд в размере $4М.

Volta, Wave — платформы для виртуальных концертов. 

Haptic-жилеты Woojer предлагают погрузиться в «5D-музыку» — вместо ушей вы сможете ощущать музыку всем телом.

Как это применить? Запускать сервисы интерактивных AR-концертов. Для начинающих музыкантов это может стать неплохим способом раскрутиться и собирать уже живые концерты.

@trendy_boss

​​Возврат к акциям стоимости.

Похоже, технологические компании выходят из моды на бирже. Громкие имена прошлого года попали под мощную распродажу. ARK ETF от Кэти Вуд упал на 50% от максимумов прошлого года. Инвесторы вытащили $8B из фондов ARK за последние полгода — больше чем из любого другого ETF.

Акции модного онлайн-брокера Robinhood упали на 71% от хаев прошлого года. Похожая судьба у бенефициаров пандемии Zoom и Peloton. 80% компаний, которые вышли на биржу через SPAC, торгуются ниже цены размещения. При этом акции стоимости и дивидендные старички чувствуют себя неплохо: распродажа их тоже задела, но далеко не в таком масштабе.

Уже появляются следствия второго порядка. Падающие мультипликаторы компаний на бирже распространяются и в мир стартапов. Крупнейший венчурный фонд Tiger Global уже выторговывает себе скидки до 20% по сравнению с прошлым годом. В Китае и вовсе начали увольнять айтишников — после волны законов против технологических компаний и их падения на бирже, те начали сворачивать новые направления и распускать штат.

Как это применить? Инвесторы начнут ждать старой доброй прибыли — и будут меньше таять от прогнозов роста. А значит, многие капиталоемкие компании (такие как дарксторы) будут искать новые способы монетизации аудитории. Пора смахнуть пыль с эксельки с юнит-экономикой и помогать компаниям выйти в прибыль.

@trendy_boss

​​Caden — продай свои данные.

Помните парня, который создал интернет-магазин для продажи своих данных — от передвижений до истории браузера? Стартап Caden решил оформить это в продукт и на этой неделе поднял $3.4М инвестиций.

Они планируют создать зашифрованное хранилище данных о человеке и продавать доступ к нему компаниям. В интернет-магазине появится кнопка «зайти через Caden», что позволит показывать таргетированные объявления под профиль человека. Взамен магазин отчисляет копеечку Caden, который делится ею с пользователем. Бету приложения стартап планирует выкатить этим летом.

В чем тренд? Рекламные куки ругали давно, но похоже сейчас за них взялись серьёзно. Начало положили Apple с их запретом рекламных трекеров в прошлом году. Сейчас в Штатах уже предлагают законы о запрете рекламы на базе персональных данных. В Австрии регуляторы обнаружили, что Google Analytics нарушает GDPR (закон ЕС о защите пользовательских данных).

Всё это может открыть большой рынок для сервисов по разнообразным манипуляциям с данными и приватностью. Вот ещё несколько примеров:

• Cloaked — генерация новой «цифровой личности» для каждого сайта. На этой неделе подняли $4М инвестиций.
• BlackCloak — консьерж-сервис для приватности в интернете. В прошлом году подняли $11M инвестиций.
• Brave — браузер, который блокирует рекламные куки. Набрали 50 млн MAU, растут двукратно уже пятый год подряд.
• Jumbo — управление своим цифровым следом. Подняли $8M в 2020 году.
• Ceramic — цифровые ID для блокчейн-мира.

Как это применить? Запускать сервисы для защиты приватности, либо для таргетинга в обход cookies.

@trendy_boss

Wheel — телемедицина white-label.

В прошлом году мы писали про стартап Wheel, который в лучших традициях «лопат для золотоискателей» делает white-label сервис телемедицины. Ребята продолжают расти: на этой неделе они подняли раунд в размере $150М — всего через 7 месяцев от предыдущего раунда.

Сейчас стартап планирует расширяться в другие категории — на очереди white-label сервисы лабораторного тестирования. Так каждая компания «в пару кликов» сможет стать медицинской компанией — за счет лицензий и врачей Wheel, а также гибких API, которые можно встроить куда угодно.

В чем тренд? Очередное подтверждение тезиса — во время золотой лихорадки пора продавать лопаты. Рынок телемедицины растет на 22% ежегодно и к 2028 году достигнет $300B. Но игроков с большими деньгами на этом рынке так много, что стартапам остается либо идти в ниши — телемедицина для животных, для студентов, для сексуального здоровья. Либо переходить на новый уровень и предоставлять «телемедицину как сервис».

Ещё примеры. Daily — встрой видеочат по API в любое приложение. В ноябре стартап поднял $40М инвестиций.

Неплохо растут стартапы в области самодиагностики + телемедицины. Получается некий «санаторий на дому». Примеры: Everlywell, Cue Health, LetsGetChecked.

Memora Health — платформа для цифровизации клиник, которая включает телемедицину. В прошлом году подняли $10.5M.

Как это применить? У нас Минэкономики всё спорят с Минздравом, разрешать ли медцентрам оказывать дистанционные услуги. При положительных подвижках в законодательстве бум телемедицины может дойти и до нас.

@trendy_boss

​​Расцвет ИИ-фармацевтов.

Полный цикл создания нового лекарства может занимать 12-15 лет и стоить до 2 млрд евро. При этом менее 1% проектов добиваются успеха. Но пандемия показала, что победитель тут может «забрать весь банк» и окупить сторицей дорогостоящий процесс R&D. Фармкомпании готовы внедрять новые решения, которые ускорят разработку лекарств, тем самым толкая рынок таких сервисов до $110B к 2025 году.

Поэтому технологические компании активно заходят в эту отрасль. Из последних новостей:

• Фармгигант Sanofi запартнерился со стартапом Exscientia на общую сумму в $5.2B. Стартап поможет разработать кандидатов в лекарства от рака с помощью ИИ.
• Материнская компания Google запустила ИИ-компанию для создания новых лекарств. Она будет основываться на исследованиях DeepMind — ИИ-подразделения Google. В прошлом году они произвели фурор в научной среде со своим проектом по расшифровке структур белков.
• Множество стартапов по ИИ-разработке лекарств подняли инвестиции: Insitro ($400M), XtalPi ($400M), Insilico ($255M), DeepCure ($40M).
• Метаверс тоже приходит и в разработку лекарств. Стартап Apprentice поднял $100M инвестиций на AR-платформу для фармкомпаний. Она позволяет цифровизировать процессы производства и ускорить обучение сотрудников.

Как это применить? ИИ может научиться предсказывать будущие лекарства, но без тестов на людях пока никуда. А значит, появляется место для платформ по клиническим испытаниям препаратов. И в целом хорошая идея — копировать выстрелившие в IT технологии и переносить их в область медицины.

@trendy_boss

​​Seel — аутсорс возвратов для интернет-магазинов.

E-commerce всё больше проникает в нашу жизнь, занимая до 15% оборота ритейла в некоторых странах. Поэтому любая штука, которая увеличивает средний чек магазина или конверсию покупателей, в перспективе может стать миллиардным бизнесом.

Одна из главных «болей» интернет-торговли — это возвраты. В США 21% онлайн-заказов одежды и 12% заказов обуви возвращают обратно в магазины. Обслуживать возвраты самому — значит захлебнуться в логистике. Поэтому Amazon переложил возвраты на других оффлайн-ритейлеров, а Affirm и Paypal купили поставщиков услуг по возврату.

Стартап Seel предложил похожее решение для магазинов на Shopify и на этой неделе поднял $17М инвестиций. Магазины добавляют виджет Seel и стартап вместо продавца берёт на себя возвраты. Клиенты за 3-10% стоимости товара могут добавить «страховку» для тех товаров, которые не подлежат возврату или которые можно вернуть только в короткий срок. Seel утверждает, что такое решение увеличивает конверсию на 5%, при этом для продавца всё бесплатно.

В чем тренд? Интернет-торговля и маркетплейсы взлетели за прошлый год, но это ещё цветочки. К 2030 году прогнозируют проникновение e-commerce в 34%, по сравнению с 10% сейчас. А значит, открывается рынок надстроек для интернет-магазинов: можно брать на себя одну востребованную функцию и продавать её «как сервис».

Ещё примеры. Aftership в прошлом году поднял $66M инвестиций на сервис отслеживания посылок. Вместо условных DHL или Почты России можно собрать свой «фронтенд» для отслеживания — прикрепить туда акции, промокоды на следующий заказ или свой Инстаграм.

Sift борются с фродом в магазинах — отслеживают фейковые заказы, неудачные попытки оплаты со слитых кредиток и т.д. Недавно стартап поднял $50M инвестиций и стал единорогом.

Как это применить? Если вы нашли какой-то интересный способ поднять конверсию в своём магазине хотя бы на 1%, срочно делайте из этого SaaS-продукт и продавайте другим интернет-магазинам.

@trendy_boss

​​Как заработать на домашних ремесленниках.

Сегмент «сделай сам» становится новым трендом. На фоне удалённой работы и освободившегося времени, люди вспомнили про свои хобби и начали искать способы заработка на них. Число подписчиков в Reddit-сообществах о вышивке и кожевничестве удвоилось за год. Деревообработкой на Reddit интересуется уже 3.5 млн человек.

Рост числа хобби-запросов на Pinterest и Amazon также подтверждают этот тренд. Как итог, рынок продуктов для домашних ремесленников растёт на 11% ежегодно и достигнет $1.2T к 2026 году.

Как заработать на этом тренде? Вот несколько вариантов:

• Продавать готовые наборы для начинающих. На Amazon популярны наборы для создания браслетов, покраски посуды и украшения тортов.
• Запускать магазины на базе TikTok. Хэштег #crafting набрал уже 1.8 млрд просмотров. Подобные видео часто вирусятся и позволяют быстро набрать первую «тысячу фанатов».
• Делать инфопродукты — рассылки, блоги, подкасты. Нишевые сообщества также могут стать популярными. Например, комьюнити для любителей пряжи Spin Off собирает 100 тысяч визитов на сайт ежемесячно.
• Запускать оффлайн-ивенты на базе общего хобби. Например, Pinot's Palette устраивают вечеринки с вином для начинающих художников.

Как это применить? Стать дистрибьютором популярных хобби-товаров в России. Открывать интернет-магазины и делать курсы для мастеров.

@trendy_boss

​​Stan — сервисы для монетизации криэйторов.

Только 4% создателей контента могут зарабатывать этим себе на жизнь. 1% криэйторов на Gumroad зарабатывают 60% от общего оборота этой платформы. Похожие цифры наблюдаются среди стримеров Twitch, музыкантов на Spotify и видеоблогеров на YouTube.

Под этим соусом всё чаще привлекают инвестиции сервисы для монетизации «длинного хвоста» креативщиков. На этой неделе сразу несколько стартапов подняли раунды:

• Domestika подняли $110M на платформу для обучения криэйторов и стали единорогом. Стартап партнерится с известными создателями контента для запуска эксклюзивных курсов на их платформе.
• Koji — «App Store для креативной экономики», подняли $20M инвестиций. Они начали с простого сервиса мультиссылок, а теперь собрали уже 200 мини-приложений для монетизации — квизы, донаты, партнерские программы и т.д. Уже 150 тыс. создателей пользуются сервисом — рост в 2 раза с сентября прошлого года.
• Stan подняли $5M на сервис для продаж цифровых продуктов и записи на консультации.

Платформы тоже не отстают и вводят новые фичи для создателей — например, TikTok и Instagram тестируют платные подписки, а YouTube и Twitter заигрывают с NFT.

В чем тренд? Креативная экономика зарождалась с лозунгами «теперь каждый сможет зарабатывать на своём хобби».

Однако существующие платформы работают по жесткому принципу капитализма — 1% победителей за счет сетевых эффектов забирает весь банк.

Короче, цифровизация приводит нас со временем к небывалому неравенству. Оно на порядок больше, чем было между помещиками и крепостными до отмены крепостного права. Приведет ли это к цифровой революции? Возможно.

Как это применить? Пытаться попасть в top 1% тех самых. Одна из стратегий — 1000 true fans 2. Иначе сервисы по монетизации будут вам обходиться дороже, чем получаемая выручка.

Ну и конечно клонировать сервисы для российских блогеров.

@trendy_boss

​​Soona — фото для e-commerce.

Почему стартапы стремятся сделать автоматизированные ИИ-решения? Ведь клиентам важен результат, а не то что у вас под капотом. Поэтому стартап Soona сделал сервис по ручному наполнению интернет-магазинов фотографиями и на этой неделе поднял $35M инвестиций.

Гениально и просто! Каждая фотостудия это может сделать уже сегодня.

Интернет-магазин отправляет свой товар в фотостудию Soona и через 24 часа получает кучу профессиональных фотографий продукта. Можно присоединиться к съемке онлайн и руководить процессом, а также добавить допуслуги моделей, стилистов и продюсеров. Выручка Soona выросла в 4 раза за год, сервисом воспользовались уже 10 тысяч магазинов.

В чем тренд? Сервисные компании всё чаще упаковывают себя как продуктовые. Продавать конкретный результат «из коробки» проще и быстрее, чем каждый раз подстраиваться под хотелки заказчика, особенно с небольшим средним чеком. Примеры проектов:

• Подписка на «безлимитный дизайн»: Pixel True, DesignJoy, DotYeti
• Юридическое обслуживание — Raketa
• Бухгалтерия по подписке — Bench
• UX-тесты — Usability Hub, Conversion Crimes

У нас Ozon на днях запустил похожий сервис Ozon Profit — в нём можно заработать на выполнении простых задач для маркетплейса. Сейчас там можно проверять информацию из карточек товаров. Например, указан ли бренд, название товара, описание, характеристики. Людской труд пока всё же дешевле и надёжнее ИИ.

Как это применить? Если у вас агентство, можно просчитать юнит-экономику подобных стандартизированных сервисов по подписке и предлагать клиентам.

@trendy_boss

​​Curbio — ремонтируй квартиру сейчас, плати после продажи.

Квартиры с хорошим ремонтом продаются намного быстрее и выгоднее, чем убитые. Почему бы тогда не предлагать отремонтировать убитую квартиру, чтобы продать её дороже? В 2020 мы писали про стартап Curbio — они за свой счёт делают профессиональный ремонт, красивое описание и фотографии вашей квартиры. Затем продают её уже с большой наценкой и процент забирают себе.

На этой неделе стартап поднял очередной раунд в размере $65M. Они сместили фокус с собственников на риэлторов, которые тоже получают процент с продажи и приводят новых владельцев. Ремонт они также начали аутсорсить проверенным подрядчикам.

В итоге Curbio преобразился в некий финансовый сервис с доходностью в 40–80% годовых. В будущем напрашивается инвестиционный продукт, который позволит каждому вложить деньги в ремонт недвижимости.

В чем тренд? Рынок недвижимости взлетел за пандемию. Теперь настал черёд сопутствующих услуг: многие делают ремонт, переезжают, начинают сдавать квартиры. Поэтому маркетплейсы и другие «лопаты для золотоискателей» всё чаще поднимают инвестиции.

Ещё примеры. Российский сервис по подбору мастеров для отделки квартир «Точно» в прошлом году привлёк $10М инвестиций. Стартап связывает мастеров по отделке с девелоперами и позволяет удалённо контролировать ход работ.

SoldApp недавно подняли 100 млн рублей инвестиций на «Carprice для квартир». Сервис предлагает оценить квартиру с помощью умных алгоритмов и быстро выкупить её через собственный ЗПИФ.

Стартап Realm недавно поднял $12M инвестиций на сервис для оценки ROI ремонта. Владелец снимает своё жилье на камеру, а алгоритмы стартапа подсказывают, чем заняться в первую очередь — меблировкой или ремонтом ванной. Тут же можно заказать услуги у подрядчиков и получить кредит в партнерских банках.

Как это применить? В России уже есть агенты, которые профессионально занимаются предпродажным ремонтом квартир. Пора стандартизировать процесс и упаковать его в красивое приложение.

@trendy_boss

​​Clockwise — умные календари.

Казалось бы, в онлайн-календарях больше ничего не придумать. Но стартап Clockwise, который создал «ИИ-планировщика встреч», на днях поднял $45M инвестиций. Умные алгоритмы Clockwise решают, как лучше переставить встречи сотрудников, чтобы они у всех шли подряд, а свободное время собиралось в большие блоки для нормальной работы. Стартап интегрировался с Google календарем и другими рабочими приложениями — Slack, Asana и т.д.

В чем тренд? Повышение продуктивности удаленных сотрудников. Если ваш SaaS увеличивает КПД сотрудников хотя бы на 1%, это уже с лихвой отбивает стоимость в $10 в месяц за сотрудника. Поэтому сейчас нишевые В2В SaaS пользуются большой популярностью у инвесторов:

• Онлайн-календари. Всем известный Calendly поднял круглые $350M инвестиций в прошлом году. Оpen-source альтернатива Cal.com также привлекла $7.4M в декабре.
• Сервисы целеполагания по методу OKR. Gtmhub подняли $120M в декабре. Похожий проект Ally поднял $50M.
• Zoom-ассистенты. Fellow внедрили софт для продуктивности в Zoom, Google Meet и Teams. Теперь все митинги должны включать адженду и конкретные шаги для каждого участника по итогу встречи. Недавно стартап поднял $24M инвестиций.
• Почтовые сервисы. Superhuman прикрутили к почте ИИ-ассистента и подняли уже $108M инвестиций.
• Виртуальные офисы. В этой теме также появилось множество проектов — Spatial.chat, Teemyco, Remo, Sidekick. Gather в ноябре подняли $50M инвестиций.

Как это применить? Запускать подобные нишевые сервисы с глобальным прицелом.

@trendy_boss

​​Yogasleep — хайтек-обустройство спальни.

Энтузиасты вкладывают огромные деньги, чтобы оборудовать спальню по всем канонам здорового сна. Поэтому проекты в области «sleep-tech» отлично растут:

• Yogasleep выпустили целую линейку продуктов для сна: матрасы, ночники, генераторы статичного шума. Они быстро стали бестселлерами на Amazon и доросли до $6M годовой выручки.
• Eight Sleep разработали «умные матрасы», которые умеют автоматически регулировать температуру. В прошлом году стартап поднял $86M инвестиций по оценке $500M.
• Российский производитель товаров для сна Blue Sleep в прошлом году также поднял $1М инвестиций.
• Wearables для сна тоже набирают обороты. Обручи Dreem мониторят мозговую активность и на выходе выдают успокаивающие звуки или медитативные инструкции. Проект поднял уже $57M инвестиций. Oura, которые создают кольца для мониторинга сна, подняли раунд в размере $100M в прошлом году.
• Появляется даже категория «коучей для сна». Подобный проект Proper поднял $9.5M инвестиций. Они совместили коучей с интернет-магазином биодобавок, которые должны улучшить сон.

В чем тренд? Большинство людей спят откровенно плохо и не высыпаются. Но если раньше на сон «закрывали глаза», то сейчас все стали о нем говорить и в целом подходить более осознанно. При этом товары для сна продаются с отличной маржей, под лозунгом, что это не затраты, а инвестиции в здоровье и хорошее самочувствие.

Как это применить? Стать эксклюзивным поставщиком товаров у нас. Создавать приложения и курсы для сна.

@trendy_boss

​​Mention Me — активаторы сарафанного радио.

Для многих брендов сарафанное радио остаётся главным источником лидов. Особенно сейчас, на фоне увеличения стоимости рекламы в платных каналах. Только как добиться того, чтобы реферальные программы заработали?

Стартап Mention Me на этой неделе поднял $25M инвестиций на такое решение: реферальный виджет для интернет-магазинов. После покупки клиенту сразу показывается всплывающее окно с промокодом для него и друзей. В пару кликов можно поделиться во всех соцсетях. Для владельца магазина доступна аналитика и тонкая настройка предложений для разных категорий клиентов.

В чем тренд? Каждый клиент должен стать инфлюэнсером и амбассадором вашего бренда. Ведь конкуренция в каналах продаж обостряется с каждым годом, и в итоге у нас останется лишь сарафанное радио. А значит, на рынке появляется место для специализированных платформ, которые смогут вытаскивать из клиентов UGC и рефералов.

Ещё примеры. EnTribe, LoudCrowd — похожие проекты для стимулирования отзывов в соцсетях.

Partipost — каждый может стать микро-инфлюэнсером и зарабатывать на отзывах. В прошлом году подняли $5M инвестиций.

Joyned — виджет для обсуждения покупок и совместных заказов в интернет-магазинах. Недавно подняли $4M инвестиций.

Сарафанное радио нужно не только е-коммерсу. Viral Loops создали реферальный виджет для email-рассылок на Mailchimp.

Как это применить? Копировать проекты у нас.

@trendy_boss