Я окончательно отказался в своей работе от формы и идей лидогенерации для мелких компаний.
Когда-то давно я занимался продвижением такой компании как Marquiz. Было здорово продвигать компанию, чьи идеи были о том, как важно взять номера телефона.
10 000 регистраций за месяц людей, которые далее будут делать квизы по типу «Пройдите тест и узнайте, насколько можно увеличить ваш писюн» и другие модификации.
Вопрос клиентов - «как снизить стоимость лида?» Каждый раз приводила к новым формам получения номера телефона от аудитории.
Покупка 1 миллиона кликов на формы квиза, запросы цен, скачивание каталога - всегда сбивали с толку разум, и результат оставался один и тот же:
1. Конфликт с отделом продаж заказчика.
2. Расторжение контракта с клиентом.
Конфликты с отделом продаж возникали из-за того, что они не могли работать с холодным трафиком. Конечно, были успешные примеры, например, компания Roomberry, которая получала 300 лидов в сутки на квизы по новостройкам в Москве. Тем не менее, большинство компаний, заказывающих лидогенерацию, не имели опыта работы с ней.
Когда клиент осознавал, что он не может работать с таким трафиком, он отключал рекламу.
И так по кругу.
С одной стороны считаешь себя пиздатым - ведь сегодня прошло 30 лидов на новостройку, но все лиды - это узнать цену и скачать презентацию.
Сейчас я понимаю, что холодный трафик очень дорогой или даже бесполезный.
В настоящее время мой подход к работе изменился:
1. Предлагаю прямой оффер, стараясь сделать объявление информативным, а не привлекательным.
2. Фокусируюсь на посадочной странице и последующем ретаргетинге в 3-4 касания, считая целевой аудиторией тех, кто посещает сайт.
Это позволяет увеличить осведомленность целевой аудитории о бренде, что в конечном итоге приводит к обращению в компанию или подписке на социальные сети.
В итоге все будут в восторге: клиенты получает чистые лиды, отдел продаж работает эффективно, маркетинг позволяет привлекать трафик с различных источников.
В текущем году, в 2024, искренность правит миром. Сочетание с сильным лидером и прямым оффером может дать очень сильный рост.
Искренность - новое золото.
Когда-то давно я занимался продвижением такой компании как Marquiz. Было здорово продвигать компанию, чьи идеи были о том, как важно взять номера телефона.
10 000 регистраций за месяц людей, которые далее будут делать квизы по типу «Пройдите тест и узнайте, насколько можно увеличить ваш писюн» и другие модификации.
Вопрос клиентов - «как снизить стоимость лида?» Каждый раз приводила к новым формам получения номера телефона от аудитории.
Покупка 1 миллиона кликов на формы квиза, запросы цен, скачивание каталога - всегда сбивали с толку разум, и результат оставался один и тот же:
1. Конфликт с отделом продаж заказчика.
2. Расторжение контракта с клиентом.
Конфликты с отделом продаж возникали из-за того, что они не могли работать с холодным трафиком. Конечно, были успешные примеры, например, компания Roomberry, которая получала 300 лидов в сутки на квизы по новостройкам в Москве. Тем не менее, большинство компаний, заказывающих лидогенерацию, не имели опыта работы с ней.
Когда клиент осознавал, что он не может работать с таким трафиком, он отключал рекламу.
И так по кругу.
С одной стороны считаешь себя пиздатым - ведь сегодня прошло 30 лидов на новостройку, но все лиды - это узнать цену и скачать презентацию.
Сейчас я понимаю, что холодный трафик очень дорогой или даже бесполезный.
В настоящее время мой подход к работе изменился:
1. Предлагаю прямой оффер, стараясь сделать объявление информативным, а не привлекательным.
2. Фокусируюсь на посадочной странице и последующем ретаргетинге в 3-4 касания, считая целевой аудиторией тех, кто посещает сайт.
Это позволяет увеличить осведомленность целевой аудитории о бренде, что в конечном итоге приводит к обращению в компанию или подписке на социальные сети.
В итоге все будут в восторге: клиенты получает чистые лиды, отдел продаж работает эффективно, маркетинг позволяет привлекать трафик с различных источников.
В текущем году, в 2024, искренность правит миром. Сочетание с сильным лидером и прямым оффером может дать очень сильный рост.
Искренность - новое золото.