مدیریت نوین-دکتر مهری

#آموزه های مدیریت

✅ موفقیت در کسب و کار در تلاش های اتفاقی نیست، بلکه نتیجه #تصمیمات سنجیده، #تلاش هوشمندانه و #پشتکار بسیار زیادی است که جملگی برای نیل به هدف خاصی هدایت شده اند.

👤 گری رایان بلیر

🔻تصمیم آگاهانه چه نوع تصمیمی است؟
تصمیم آگاهانه به تصمیمی گفته می شود که براساس اطلاعات و حقایق در مورد گذشته ، حال و آینده برای رسیدن به هدف مشخص گرفته شود نه براساس هیجانات و احساسات زودگذر

🔻تلاش هوشمندانه چیست؟
تلاش هوشمندانه به روش انجام کار مربوط است روشی که دارای بیشترین #کارایی و #اثربخشی باشد
وقتی صحبت از کارایی می کنیم یعنی اینکه با منابع کمتر به نتایج بیشتر یا مساوی دست یابیم
وقتی صحبت از اثربخشی می کنیم یعنی اینکه روشی انتخاب شود که ما را به هدف مورد نظر برساند اثربخشی بیانگر میزان دستیابی به هدف است
🔻پشتکار چیست؟
پشتکار همزاد انضباط شخصی است به همین دلیل است که #هرسی بلانچارد که یکی از متخصصین به نام مدیریت رفتار است آنرا به عنوان #صبحانه قهرمانان معرفی کرده است همانگونه کهویک الگوی غذایی سالم، الگویی است که از صبحانه منظم ، سالم و مغذی برخوردار باشد الگوی موفقیت هم اینگونه است بنابراین پشتکار یعنی اینکه پیوسته و بدون وقفه هدف مورد نظر را پیگیری کنیم و اجازه ندهیم بهانه ها ، دلیل تراشی ها ، موانع و مشکلات ما را متوقف یا حرکت ما را کند یا بی نظم کند
نقش پشتکار در موفقیت مثل نقش #کربن در #فولاد است همانگونه که بدون کربن هیچ فولادی نمی توان ساخت بدون پشتکار نیز های چه و نه موفقیتی چه در کسب و کار ، چه در تحصیل علم و سایر زمینه های زندگی حاصل نمی شود

https://t.me/joinchat/AAAAADwOrdBr_euTLByp-A

📚 چگونه می‌توانیم راه‌حلی بیابیم که در ارتباطات اجتماعی، به تفاهم دست یابیم؟


#ماهی‌های کپور، #کوسه‌ها و #دلفین‌ها
کدام الگوی رفتاری کدامیک از این سه دسته موجودات در ارتباطات ما با یکدیگر مناسب است؟
🔻دسته اول:
ماهی‌های کپور: که همیشه ماهی‌های قربانی‌اند‌؛
زیرا توسط دیگر ماهی‌ها خورده می‌شوند.
برخی از انسان‌ها نیز چنین‌ هستند؛
آنها کم و بیش و برحسب مورد، قربانی این یا آن چیز، این
یا آن مسئله، این یا آن شخص می‌شوند و حتی ممکن است
قربانی روابط غلط و تفکرات منفی خود شوند.

🔻دسته دوم:
کوسه ماهی‌ها:
با روش (برنده – بازنده). برای اینکه من برنده شوم‌ تو
باید بازنده باشی.
برای کوسه‌ماهی، هر نوع ماهی، دشمن و یک وعده غذایی
بالقوه است.
شاید ما نیز این نقش را بازی کرده باشیم ‌یا حداقل با
انسانهای کوسه‌ مسلک برخورد کرده باشیم مثل کارکنانی که
برای رسیدن به مقام‌های بالا یکدیگر را می‌درند.

🔻دسته سوم:
دلفین ها: این پستانداران آبزی باهوش دارای روحیه
همکاری هستند و در ارتباطات خود شیوه برنده _ برنده را
برگزیده اند .
دلفین هیچ کمبودی ندارد و می خواهد که همه چیز را با
همگان تقسیم کند. اگر یک دلفین زخمی شود، 4 دلفین دیگر
او را همراهی می کنند تا خود را به گروه برساند.

درامریکا پژوهشگران 95 کوسه و 5 دلفین را به مدت یک
هفته در استخر بزرگ رها کرده و به مطالعه حالات
رفتاری آنها پرداختند.

ابتدا کوسه ها به یکدیگر حمله کردند و در این تهاجم تعداد
زیادی از آنها نابود شدند، سپس به دلفین ها حمله ور شدند.
دلفین ها فقط می خواستند با آنها بازی کنند ولی کوسه ها بی
وقفه به آنها حمله می کردند.

سرانجام دلفین ها به آرامی کوسه ها را محاصره کرده و
هنگامی که یکی از کوسه ها حمله می کرد آنها به ستون
فقرات پشت یا دنده هایش می کوبیدند و آنها را می شکستند.
به این ترتیب کوسه ها یکی بعد از دیگری کشته می شدند.

پس از یک هفته 95 کوسه مرده و 5 دلفین زنده در حالی
که با هم زندگی می کردند در استخر دیده شدند.

در دنیای کوسه ای، برای برنده شدن دیگران یا باید بمیرند
و یا ببازند.

اما در دنیای دلفینی، انعطاف وجود دارد و سر شار از
تشخیص های پربار است.

📚از #کتاب راهبرد دلفینی
https://t.me/joinchat/AAAAADwOrdBr_euTLByp-A

⭕️ چگونه افراد کاریزماتیک در مذاکرات را بشناسیم؟


✅یکی از سبک های مسلط در مذاکره و تصمیم گیری ، سبک کاریزماتیک هاست. کاریزماتیک ها همه جا هستند خانواده ، محیط کار ، فامیل ، اجتماع ....... هر یک از ما به فراخور کارها و وظایف روزانه مان با آنها برخورد و ارتباط داریم لذا باید آنها را بشناسیم؛ تا بتوانیم، ترفندها و تکنیک های آنان در مذاکره ، چانه زنی و تصمیم گیری را شناسایی و تحلیل کنیم تا قادر باشبم در ارتباط با آنها روش های مناسبی را بکار گیریم

❇️ تحقیقی که هاروارد بیزینس ریویو در تابستان 2019 انجام داد نشان داد که از 1600 نفر تصمیم گیرنده که مورد مطالعه قرار گرفتند حدود 25 درصد آن ها دارای سبک تصمیم گیری کاریزماتیک بودند. از دیدگاه محققان مجله هاروارد این درصد قابل تعمیم به جامعه است و می توان گفت از هر 4 نفر تصمیم گیرنده ای که طرف مذاکره شما هستند، یک نفر کاریزماتیک است. 25 درصد عدد بزرگی است پس شناخت آنها و یادگیری شیوه های درست تعامل با آنها در زندگی و کسب و کار خیلی خیلی مهم است

⭕️تصمیم گیرندگان کاریزماتیک چه مشخصه هایی دارند؟

1- آنها سعی می کنند اصطلاحا گربه را دم حجله بکشند و در پنج دقیقه اول طرف مقابل خود را داخل قوطی کنند و بعد بحث را متناسب با میل و هدف خودشان به پیش برند

2- در مباحث اشتیاقی وصف ناپذیر از خود نشان می دهند لکن بسیار ساده لوحانه است اگر فکر کنید آنها به شما اشتیاق دارند؛ نه آنها عاشق نتیجه اند.البته نتیجه ای که مطلوب خودشان است

3-فاصله ای بین پذیرش ایده ها و تعهد نسبت به آنها دارند به این معنا که ایده جدید را مشتاقانه می پذیرند ولی هیچ تعهدی به قطعی شدن پذیرش خود ندارند.

4-از نظر آنها تجربیات خودشان ملاک مهمی برای تصمیم گیری است ولو اینکه اشتباه باشد لذا آنها به شدت تجربیات خود از تصمیمات غلط قبلی را مورد توجه دارند و از آنها به عنوان راهنما استفاده می کنند

5- مدل بحث و مذاکره آنها طوری است که سریعا به هدف بخورد لذا به محض اینکه احساس کنند از هدف آنها دور می شوید از چشمشان می افتید.

6- برای کاریزماتیک ها مهمترین چیز دست یابی به هدف و نتیجه دلخواه شان است اگر احساس کنند از هدف آنها دور می شوید ولو اینکه استدلال قوی داشته باشید و برای استدلال خود بینه ، دلیل ،برهان و مستندات غیرقابل انکار ارایه کنید فورا متوجه می شوند و روی بر می گردانند

7- کاریزماتیک ها خیلی خود شیفته اند آنها عاشق ستایش و تقدیرند و در این راه گاها زانوانشان شل می شود.

8- به حد بالا و پایین ریسک بسرعت واکنش نشان می دهند به عنوان مثال اگر ریسک پروژه را بیش از حد پایین نشان دهید آن ها متوجه می شوند.

9- عاشق جلسات تعاملی و پر بحث هستند در این جلسات بعضا مشاهده می کنید که دوست دارند در هنگامه مباحث در اتاق قدم بزنند.

10- برای گرفتن اطلاعات اهل مشورت هستند لذا برای اتخاذ تصمیمات مهم فورا به سراغ مدیران میانی و مشاورین می روند.
زیرا بسیار علاقمند به تصمیم گیری با اطلاعات متوازن هستند و مهارت زیادی برای تصمیم گیری با اطلاعات متوازن دارند

🔻آموزه های رهبری و مدیریت ✨✨✨

https://t.me/joinchat/AAAAADwOrdBr_euTLByp-A