Для аналізу нашої тестового заливу нам потрібно провести аналіз наших рекламних оголошень, конверсії лендінгу і загалом якості нашого трафіку.
❗️
Почнемо з аналізу наших рекламних оголошень і насамперед дивимося на такі метрики: CTR ALL, CTR link click-through і вартість кліка (CPC). Як дістатися до цих метрик показано на скріні нижче
🥇
Загальний(ALL) CTR показує, наскільки наша реклама первинно зацікавила аудиторію і який відсоток людей клікнув на неї взагалі. Там рахуються будь-які взаємодії, такі як відкриття коментарів, реакція або кнопка відтворення відео, якщо це відеокреатив. Мінімально допустимий показник - це 3%. Усе, що нижче, вже точно не буде прибутковим.
🥈
Другий, не менш важливий, показник - це CTR link click-through. Цей же показник відповідає за те, який відсоток людей після перегляду креативу/прочитання тексту перейшов за посиланням і потрапив на сторінку оффера. Якщо цей показник набагато нижчий за CTR ALL, наприклад: CTR ALL 4%, a CTR link click-through 1,8%, тоді потрібно дивитися й аналізувати причину такого падіння.
Причин може бути кілька. Причина 1️⃣:
це непереконлива або незрозуміла для кінцевого користувача пропозиція. Сюди можна віднести слабкий рекламний текст, поганий креатив, який жорстко мислить, або ж загалом немає конкретики, яку проблему вирішує ця реклама. Немає конкретної вказівки на біль кінцевого користувача тощо.
Причина 2️⃣:
це слабо опрацьований CTA (заклик до дії), або ж узагалі його відсутність. Наприклад, у креативі просто розписано про користь товару, а в описі стоять просто зірочки або назва продукту. То користувачі, які побачили таку рекламу, залишаться пасивними, подивляться рекламу і гортатимуть далі, бо їм ніхто не сказав, що потрібно перейти на сайт і залишити свою заявку.
(Приклади гарного і поганого креоса скину в коменти)
💭
Причина високої вартості кліка (CPC) може бути як через перераховані вище причини, так і через те, що потрібно переглянути таргетовану аудиторію. Можливо, вона занадто широка, пояснюю - ви взяли і запустилися на 25-65, при тому що середній вік вашої аудиторії від 45. Таким чином клік виходить дорогим, тому що Рекламу показують усім, а клікають на неї тільки ті, кому вже за 40 або навіть 50. В ідеалі використовувати
📈
Також варто звернути увагу на CPM. Якщо CPM вищий за норму в 2-3 рази, то потрібно знову повертатися до креативу і працювати над його якістю і якістю тексту, з яким він просувається. На основі цих пунктів можна зрозуміти, наскільки ваш креатив б'є в ЦА і взагалі є релевантним і цікавим для аудиторії.
Також
за рахунок самого креативу можна вже потрапити в свою ЦА, наприклад для суглобів зробивши креатив з дідом, який тримається за спину, люди, яким це знайоме, зупиняться на цій рекламі і в найгіршому разі просто клацнуть на рекламу, а в кращому перейдуть на ваш блек.
😨Після цього варто дивитися на
конверсії по лендингу.Тобто, якщо у нас багато кліків, але немає лідів, потрібно зрозуміти, в чому причина. Причин, знову ж таки, може бути кілька.
Наприклад, невідповідність креативу лендингу (у креативі якийсь чоловік посміхається, а на лендингу його немає або взагалі там жінка), або ж невідповідність підходів - креатив товарний, а лендинг медичний, і навпаки. Ще це можуть бути помилки в тексті, якщо ви перекладали самі за допомогою текстів тощо. І найбанальніше, що може бути, - це просто не працює форма відправки лідів і тому не було жодного ліда (насправді тут я раджу перед запуском прокидати тестовий лід, якщо ви це робите самі, або ж уточнювати в кодера, чи прокидав він тестовий лід, і чи все ок передається).
Якщо ж ми провели аналіз, і все ок, то переходимо до розбивки аудиторій. Дивимося такі пункти, як «місця розміщення», «вік і стать». Потрібно зрозуміти, з яких місць розміщення приходить основна кількість лідів, якого віку і статі, оскільки запуск може здійснюватися на широку - на всі плейсменти і вік 25-65+. Проаналізувавши ці пункти, ми зрозуміємо стать і вік ЦА, яка клацає на нашу рекламу і залишає заявки на нашому лендингу.
Підписка на каналЧат
