😱
Отстрелить половину бизнеса, чтобы погасить долги и увеличить выручку...😱
Как бы вы поступили, получив такую рекомендацию? 🤩
Задумывались ли вы, почему в кризис эксперты и предприниматели оказываются на грани разорения, несмотря на свои знания и опыт?
Причина проста:
многие стараются тянуть всё на себе, что у них есть — от клиентов до старых проектов, но делают это неправильно или даже не задумаются, а стоит ли все тянуть?
В итоге, они топят свой бизнес, растут долги по займам и выручка стремительно падает.
📉
Ситуация действительно серьезная. Вам может казаться, что ваша компания/проект/школа на плаву, но долги нарастают, а клиенты разбегаются.
Что делать? В этой ситуации иногда имеет смысл "отстрелить" тянущую часть бизнеса, даже, если на вид - это лакомый кусочек, ну или совсем поменять его.
Это не значит сжигать всё до основания, но оптимизировать и оставить только то, что приносит реальную прибыль, а значит, позволяет выжить и даже процветать.
Приведу пример ситуации на одном из разборов М.Гребенюка...Компания по поставкам/перепродажи металлопроката с оборотом 300 млн. и выручкой ~200 млн., чистой прибылью ~1,2 млн.
10 лет на рынке и [-13 млн. долг в дебиторке и по кредитам].
При этом основатель зарабатывает 300к...как?
Тут встает вопрос: А какая же добавленная стоимость моего бизнеса для клиента? За что он готов мне заплатить, чего нет у других?
Понять ее и потом все время ее отращивать и увеличивать...
И тут многие допускают ошибку, считая, что их бизнес, например, металлопрокат, хотя у них,
на самом деле (внутри 1 компании) - 2 бизнеса:
тендеры (тут важны объемы и время отсрочки) и
небольшие компании-покупатели, кому важно качество и наличие определенного вида металла.
Т.е.
Бизнес = конкретный клиент со своей конкретной больюОтсюда возникают вопросы,
а как же стать самым нечестным конкурентом?И давать отсрочку самую большую, с одной стороны, с другой - лучший сервис.
+масштабировать бизнес нужно, начиная с
продукта.
т.е. для примера металлопроката продуктом будет не сам металл, а
сервис.Крупный опт платит как раз за то, что
есть отсрочка и прогиб от объема продукции.
А мелкий - за
знание где лучше взять, за цену, за скорость, за сервис.И тут, чтобы зарабатывать 5 млн. (вместо 300к), нужно
конкурентное преимущество (кроме того, чтобы быть нормально адекватно мыслящим)...нужно
удивлять.
И,
чтобы не идти к цели в 8 раз дольше -
нужно отказаться от крупного или мелкого опта..."отстрелить" какой-то из бизнесов... вопрос в приоритетах и том, где сделать эти 5 млн. проще, приятнее и т.д.
Идти за "выпуклым" продуктом, который качает, а не за "выпуклым" маркетингом, как многие делают.
Продукт всему голова!
Ибо
нужно создавать условия, при которых клиент ищет меня, а не я днем с огнем ищу клиентов...Ключевой вопрос данного поста:Каким должен быть твой продукт, чтобы клиенты тебе простили всё?- кривую ссылку на лендинг;
- неработающую форму заявки на сайте;
- надоедливых менеджеров...и т.д.
Буду рад услышать вашу точку зрения в комментариях, как вы видите свой продукт и какими качествами он должен обладать, чтобы клиент вам простил многое?P.S.Ответ на данный вопрос поднимет ваши продажи
(если это будет соответствовать реальности вашего продукта) в небеса!
