Богдан и его нос по ветру

Это Amouage Reflection 45 ☺️

❓ В комментарии прилетел хороший вопрос: «Как отличить лимитированую серию от „лимитированой серии“?»

С точки зрения бизнеса, выпуск лимитированного издания, фланкера или миллезима может преследовать следующие цели:

1) привлечение внимания к оригинальному продукту и повышение продаж франшизы: Guerlain выпускает миллезимы «Шалимара» не потому что хотят нас порадовать, а чтобы мы не забыли о «Шалимаре» в принципе. Ежегодный выпуск аромата с припиской — удобный способ регулярно напоминать о франшизе. Это делают абсолютно все, и если вы обратите внимание, у наиболее финансово успешных брендов выход фланкера в конкретной франшизе привязан к календарю: например, новая версия YSL Libre традиционно выходит во второй половине лета. Вряд ли это расписание отслеживают клиенты, но это позволяет бренду спланировать поддерживающие маркетинговые активации по устоявшейся схеме, от июля до июля. Важно, что для продвижения выбирается франшиза, которая уже довольно успешна: никто не станет делать ставку на хромую лошадь. Поэтому, например, новых концентраций Esprits de Parfum в портфолио Dior удостоились только Ambre Nuit, Gris Dior, Oud Ispahan и Rouge Trafalgar — эти ароматы и так хорошо продаются, и теперь есть возможность либо продать тем же клиентам более концентрированные и дорогие версии, либо привлечь новых клиентов, которым запах в целом нравился, но которым недоставало технических характеристик (надо сказать, обычная Gris Dior и правда негромкая и слабо держится на коже).

2) имиджевая цель, то есть привлечение внимания к бренду в целом: у тех же Guerlain есть лимитированные ароматы L'Art & La Matière, которые представлены только в спа-отелях Cheval Blanc в Сан-Тропе, Сен-Барте и Куршевеле. Купить их можно только там. Фирменный запах упрочняет связь между Guerlain и Cheval Blanc, взаимно усиливая их воспринимаемую ценность, то есть повышает престиж обоих брендов.

3) и то, и другое.

Коллаборация с Art Basel вызывает много вопросов — от выбора композиции, которая никогда не была коммерчески успешной и была снята с производства, до минимальных изменений в оформлении и бесцветной жидкости. Самое логичное объяснение — на складе обнаружились остатки, и их нужно было сбыть, при этом нужный краситель закончился. Выпускать в традиционном оформлении было бы рискованно, поэтому бренд быстро сбагривает прозрачный джус под видом лимитки.


#маркетинг