🔍 Рынок цифрового маркетинга переходит от SEO- к GEO-оптимизации — трендлеттер N&T

Более 20 лет SEO-оптимизация была основным сценарием для достижения видимости в интернете. Она породила целую индустрию специалистов по ключевым словам, брокеров обратных ссылок, оптимизаторов контента и аудиторских инструментов, а также агентств. В 2025 году поиск начал смещаться от традиционных браузеров к LLM-платформам, уступив место GEO (Generative Engine Optimization) — оптимизации сайтов под genAI-помощников

🔍 Люди получили новый способ искать информацию
В 2025 году поиск разделился на 2 интерфейса: выдача ссылок (старый способ) и AI-ответы (AI Mode в Google, Copilot Search, Perplexity и др.). В марте 2025 года AI-резюме всплывали примерно в 18% поисков Google. Новый способ поиска привел к тренду Zero-click — пользователи не переходят по ссылкам в AI-ответах. В итоге за год доля кликов в результатах Google просела в США с 44,2% до 40,3%, а в ЕС и Великобритании — с 47,1% до 43,5%. В Google уверяют, что новый способ просто меняет маршруты трафика

🤖 GenAI-боты просматривают сайты иначе и ломают логику SEO
Если традиционное SEO было построено на ключевых словах и ссылках, то GEO строится на языке и способности AI-моделей понимать, синтезировать и генерировать ответы. Цель GEO — не просто занять высокую позицию в списке ссылок, а стать источником информации, который AI использует для создания своего развернутого ответа

Видимость в эпоху GEO означает прямое упоминание бренда, продукта или данных в сгенерированном тексте, который поисковая система предлагает пользователю как готовое решение. О том, что GEO стал зрелым каналом трафика, свидетельствует недавний конфликт: Cloudflare публично обвинил Perplexity в том, что бот скрыто сканирует сайты, даже если на них установлен запрет на такие действия. В Perplexity ответили, что в Cloudflare не понимают, как работают genAI-помощники

⚙️ Рынок GEO-оптимизации будет кардинально отличаться от SEO-рынка
Эпоха SEO породила мощных игроков, которые не смогли закрыть весь технологический стек: одни были сильны в бэклинках, другие — в мониторинге трафика, третьи — в анализе ключевых слов и аудите. Лидеры этого рынка — Semrush, Ahrefs, Moz и Similarweb

В Andreessen Horowitz уверены, что новые игроки GEO-рынка не будут ограничиваться отдельным направлением. Они будут контролировать весь цикл «инсайт — креатив — фидбек — итерация», чтобы не только наблюдать за поведением LLM, но и влиять на него. Они превратят GEO из панели наблюдения в операционную систему маркетинга, где единый слой управляет присутствием бренда в ответах и синхронно привязывает это к производству контента и рост-маркетингу

В маркетинговой компании Adogy отмечают, что рынок реагирует на сдвиг в сторону GEO увольнениями тех, кто пытается цепляться за SEO, поскольку SEO-оптимизированный контент — это не то, что ищут genAI-боты

🦿 На рынке GEO-оптимизации начинаются первые эксперименты
Новые платформы, такие как Profound, Goodie и Daydream, помогают брендам видеть, как они выглядят в ответах, сгенерированных чат-ботами. Они отслеживают тональность упоминаний в ответах моделей и понимают, какие издания и источники сильнее всего влияют на эти ответы

Они тонко настраивают модель под «язык» запросов, важный для бренда, целенаправленно добавляя ключевые SEO-фразы и массово прогоняя синтезированные запросы. Затем они генерируют тексты, которые с высокой вероятностью будут использовать genAI-боты в своих ответах. Бывший инженер Google Абхишек Айер предполагает, что с точки зрения SEO такие тексты не будут иметь ценности, но для genAI-ботов это важный источник

Игроки рынка SEO-оптимизации тоже пытаются действовать в GEO. Например, Ahrefs добавил в свой инструмент Brand Radar отслеживание упоминаний бренда в ответах genAI. GEO-оптимизацию предлагает и Semrush. Маркетинговые агентства рекомендуют клиентам в переходный период не отказываться полностью от SEO, а добавить к ней GEO-оптимизацию. Некоторые из них предполагают, что SEO не исчезнет, а поиск просто становится мультиплатформенным и мультимодальным