❤️ Попросила Артёма Лесникова, директора по маркетингу Profitbase, дать советы «Как делать клёвый нетворкинг на мероприятиях». Дальше — с его слов.))
«Пришла ко мне Катя и попросила
Если мы говорим об эффективности, давай тогда определим метрику этой эффективности. Эффективный нетворкинг — это не про сбор визиток, как покемонов. Это про точки касания.
Забей на цели в стиле «продать слона» или «вручить 50 визиток». Твоя KPI — качественные касания. Холодные (с новыми людьми) и теплые (со старыми знакомыми). Поставь себе скромную цель: выйти из зоны комфорта и осознанно пообщаться всего с 3 людьми. Не с толпой, а с тремя конкретными персонажами. Потом можно будет увеличить планку.
Как не упороться со страхом и не показаться засранцем
Помни: 90% людей на ивентах такие же напуганные хомячки, как и ты. Они тоже ждут, что к ним кто-то подойдет и снимет этот социальный груз. Будь тем самым смелым хомяком-ниндзя.
Вот два простых принципа, чтобы не быть тем самым бесячим парнем
👋1. Не продавай, а помогай.
Твоя суперсила — быть полезным до того, как тебя об этом попросили.
Приезжай заранее, изучи локацию: где какой зал, где кофе, где туалет, куда спрятали шаверму.
Видишь lost-looking человека у входа? Всё, твой шанс!
Бинго! Контакт установлен, ты уже не странный незнакомец, а помощник.
🫰2. Делай им хорошо, задавая вопросы.
После «привет» не начинай долбить монолог о своем стартапе. Это скучно и попахивает отчаянием. Людям нравится быть интересными кому-то.
Люди обожают говорить о себе. Твоя задача — слушать и ловить ниточки.
Каждое такое касание — это плюс один к твоей сети контактов. Они из холодных станут теплыми, потом горячими. И когда тебе реально что-то понадобится (или понадобится им), у вас уже будет основа для разговора.
🤙 3. И кунг-фу, когда чувствуешь себя уверенной. Начни делать людям комплименты.
Не надо всем. А тем кому ты бы сделала комплимент. Ты точно запомнишься людям, и они будут тебе открыты.
Ну и тем не менее — предложи обменяться контактами. Просто так. Вы же тут все пришли ради этого».
«Пришла ко мне Катя и попросила
Дай мне комментарий как делать эффективный нетворкинг, чтобы не просто посидеть в уголке и доклады послушать. И не «здравствуйте я из компании орифлейм»
Если мы говорим об эффективности, давай тогда определим метрику этой эффективности. Эффективный нетворкинг — это не про сбор визиток, как покемонов. Это про точки касания.
Забей на цели в стиле «продать слона» или «вручить 50 визиток». Твоя KPI — качественные касания. Холодные (с новыми людьми) и теплые (со старыми знакомыми). Поставь себе скромную цель: выйти из зоны комфорта и осознанно пообщаться всего с 3 людьми. Не с толпой, а с тремя конкретными персонажами. Потом можно будет увеличить планку.
Как не упороться со страхом и не показаться засранцем
Помни: 90% людей на ивентах такие же напуганные хомячки, как и ты. Они тоже ждут, что к ним кто-то подойдет и снимет этот социальный груз. Будь тем самым смелым хомяком-ниндзя.
Вот два простых принципа, чтобы не быть тем самым бесячим парнем
👋1. Не продавай, а помогай.
Твоя суперсила — быть полезным до того, как тебя об этом попросили.
Приезжай заранее, изучи локацию: где какой зал, где кофе, где туалет, куда спрятали шаверму.
Видишь lost-looking человека у входа? Всё, твой шанс!
«Привет! Я тоже только что разбирался, тут 3-й зал налево. Тебе куда? Провожу до кофейни».
Бинго! Контакт установлен, ты уже не странный незнакомец, а помощник.
🫰2. Делай им хорошо, задавая вопросы.
После «привет» не начинай долбить монолог о своем стартапе. Это скучно и попахивает отчаянием. Людям нравится быть интересными кому-то.
«Красивое имя! А чем занимаешься, если не секрет?»
«Что привело на этот ивент? Какого спикера ловишь?»
«А что ты ждёшь от мероприятия? Просто посмотреть и по возможности познакомиться с коллегами? Класс, у меня такая же цель»
Люди обожают говорить о себе. Твоя задача — слушать и ловить ниточки.
Каждое такое касание — это плюс один к твоей сети контактов. Они из холодных станут теплыми, потом горячими. И когда тебе реально что-то понадобится (или понадобится им), у вас уже будет основа для разговора.
🤙 3. И кунг-фу, когда чувствуешь себя уверенной. Начни делать людям комплименты.
Не надо всем. А тем кому ты бы сделала комплимент. Ты точно запомнишься людям, и они будут тебе открыты.
Ну и тем не менее — предложи обменяться контактами. Просто так. Вы же тут все пришли ради этого».