Игра, которая учит вести переговоры :

Хочу поделиться упражнением, в которое мы играли на лекции
Это притча — простая, но невероятно точная

Притча “Завещание падишаха”

Давным-давно в одной восточной стране жил падишах. Он был воинственен, расширил свои владения, а казна была полна богатств.
Но детей у него не было, и он мечтал о наследнике.

Однажды его жена сказала, что ждёт ребёнка. Падишах обрадовался, но снова ушёл в поход. И задумался: что, если он погибнет?

Он позвал визиря и составил завещание:

если родится мальчик — 2/3 получает сын, 1/3 — жена;

если родится девочка — 1/3 получает дочь, 2/3 — жена.

Падишах подписал завещание, скрепил печатью и ушёл.
Война унесла его жизнь.
А жена родила… и сына, и дочь.

Вопрос как теперь разделить наследство?

Как мы играли:
Нас разделили на две команды
У каждой — своя версия, как справедливо делить наследство
Но спорить было запрещено.
Нужно было выстроить цепочку из 10 тезисов, и каждый начинался со слов:

«Согласны ли вы, что…»

Это меняло всё:
вместо давления - логика;
вместо спора - шаги;
вместо “убедить” - провести собеседника по дорожке согласий;
вместо эмоций - ясная структура.

И в какой-то момент стало очевидно:
убедительность - это не сила голоса, а сила вопросов и порядок мыслей!

Именно это лежит в основе любых зрелых переговоров:
в сделках, в управлении недвижимостью, в отношениях между людьми

А теперь хочу спросить вас

📌 Как бы вы разделили наследство падишаха?
И главное - почему?

Напишите пожалуйста в комментариях свою логику