Как запускать продукты, если ты не хочешь быть клоуном с презентацией?
1. Боль → CustDev
Ты не придумываешь боль. Ты находишь её в голосе клиента.
Если никто не страдает — ты решаешь ничего.
Интервью, отчаяние, подтверждение деньгами — вот твой старт.
→ Хороший custdev — это не жалобы, это платежеспособное отчаяние.
2. Рынок → TAM/SAM/SOM
Боль есть. А людей с ней — сколько?
Если платят другому — ты либо в 10 раз лучше, либо тебя не существует.
→ Ниша — не значит узкая. Это значит точная.
3. Цена нерешения → JTBD + UnitEconomics
Что будет, если никто не решит эту проблему?
Время, деньги, нервы — всё считается.
Твоя ценность = сколько ты экономишь или приумножаешь.
→ Ты не крутой, пока пользователь не сказал “Где ты был раньше, б**ть?”
4. Предложение → MVO (Minimum Viable Offer)
Делаешь оффер. Четкий. Сразу.
«Вот проблема. Вот решение. Вот цена.»
Если не покупают на словах — нечего пилить в коде.
→ MVO — это твоя реальность-тестовая ядерная боеголовка.
5. Продукт → MVP
Минимум, который решает. Один сценарий — один результат.
Без перфекционизма. Без интерфейсного глянца.
Если работает — живи. Нет — переделывай.
→ MVP — это костыль, если он помогает ходить. Этого достаточно.
6. Обратная связь → PMF
Ты попал, если:
— Люди возвращаются
— Деньги капают
— Ты не уговариваешь
Если нет — это не продукт. Это проект.
→ Когда тебе не надо уговаривать — ты попал. Когда надо — ты фейк.
7. Рост → GTM + CAC / LTV / Retention
Сначала экономика. Потом реклама.
Не наоборот.
Масштаб без unit-экономики = ускоренная смерть.
→ Сильный продукт не растёт — он расползается, как вирус. Если не смог продать вручную, нечего лить трафик.
Хочешь запускать продукты? Запомни:
Ты не дизайнер.
Не разработчик.
Не визионер.
Ты — хирург.
Есть гной — ты режешь.
Нет — не лезешь.
1. Боль → CustDev
Ты не придумываешь боль. Ты находишь её в голосе клиента.
Если никто не страдает — ты решаешь ничего.
Интервью, отчаяние, подтверждение деньгами — вот твой старт.
→ Хороший custdev — это не жалобы, это платежеспособное отчаяние.
2. Рынок → TAM/SAM/SOM
Боль есть. А людей с ней — сколько?
Если платят другому — ты либо в 10 раз лучше, либо тебя не существует.
→ Ниша — не значит узкая. Это значит точная.
3. Цена нерешения → JTBD + UnitEconomics
Что будет, если никто не решит эту проблему?
Время, деньги, нервы — всё считается.
Твоя ценность = сколько ты экономишь или приумножаешь.
→ Ты не крутой, пока пользователь не сказал “Где ты был раньше, б**ть?”
4. Предложение → MVO (Minimum Viable Offer)
Делаешь оффер. Четкий. Сразу.
«Вот проблема. Вот решение. Вот цена.»
Если не покупают на словах — нечего пилить в коде.
→ MVO — это твоя реальность-тестовая ядерная боеголовка.
5. Продукт → MVP
Минимум, который решает. Один сценарий — один результат.
Без перфекционизма. Без интерфейсного глянца.
Если работает — живи. Нет — переделывай.
→ MVP — это костыль, если он помогает ходить. Этого достаточно.
6. Обратная связь → PMF
Ты попал, если:
— Люди возвращаются
— Деньги капают
— Ты не уговариваешь
Если нет — это не продукт. Это проект.
→ Когда тебе не надо уговаривать — ты попал. Когда надо — ты фейк.
7. Рост → GTM + CAC / LTV / Retention
Сначала экономика. Потом реклама.
Не наоборот.
Масштаб без unit-экономики = ускоренная смерть.
→ Сильный продукт не растёт — он расползается, как вирус. Если не смог продать вручную, нечего лить трафик.
Хочешь запускать продукты? Запомни:
Ты не дизайнер.
Не разработчик.
Не визионер.
Ты — хирург.
Есть гной — ты режешь.
Нет — не лезешь.