Как уничтожить любимый бренд.
Шаг 1: Поставьте на позицию СЕО бездушного консультанта, который помешан на данных и в душе не ебет, кто такой ЛеБрон Джеймс или как выглядит беговая дорожка.
Шаг 2: СЕО делает революционное решение — уничтожить отношения с ритейлерами и уйти в прямые продажи. Прямые продажи дают 50% маржи вместо 35% в магазинах, и таблица СЕО говорит, что спортивные магазины нуждаются в Nike сильнее, чем Nike нуждается в них.
Шаг 3: У спортивных магазинов освобождаются полки, их надо чем-то заполнить. On Running и Hoka бросаются заполнять эту дыру в дистрибуции. Два беговых бренда, делавших в сумме $800 млн на момент ухода Nike, сегодня делают $6 млрд. Даже Роджер Федерер, двадцать лет выступавший за Nike, в итоге становится совладельцем On.
Шаг 4: СЕО понимает, что что-то идет не так, поэтому... увольняет весь креативный отдел. Если не можете доказать цифрами свою пользу для компании — идите в очко. Нам не важно творчество, импакт на культуру и история. Нам важна прибыль.
Шаг 5: 18 месяцев компания выжимает все до последнего цента из потребителей и оптимизации издержек. Бесконечные перевыпуски классики (AF1, Dunk, Jordan) становятся основой бизнеса. Разработка новых моделей, спонсорские контракты, культурный маркетинг — нахуй.
Шаг 6: Oh, blah. Рынок классических кроссовок летит в очко. Дефицит был драйвером ценности. Когда Форсы можно купить в любой момент со скидкой 40%, они перестают быть желанными. Склады забиты запасами, которые никому нахуй не нужны. Полки спортивных магазинов забиты другими брендами.
Шаг 7: Акции компании вместе с репутацией летят в район Virgin Galactic, акционеры наконец-то понимают, что с СЕО не все в порядке, поэтому увольняют его и назначают человека, который работал в Nike с 80-х. Он старается поставить компанию на ноги и платит за то, чтобы вернуть присутствие в магазинах, от которых несколько лет назад отказался предыдущий СЕО.
Шаг 8: Только теперь стоимость контрактов с ритейлерами в несколько раз выше. Раньше заключались долгосрочные соглашения, которые стоили копейки. Теперь же Nike приходится конкурировать с окрепшими новыми брендами и adidas, у которых хватило ума не уходить от ритейлеров.
Шаг 9: Акции падают со $180 до $40. $230 миллиардов капитализации испарилось за несколько лет. 21 сентября компанию исключат из индекса S&P 100 (100 крупнейших компаний США).
Шаг 10: Стать величайшим примером того, как идиоты, помешанные на данных, почти уничтожили один из самых успешных креативных брендов всех времен.
Telegram | YouTube | Teletype
Шаг 1: Поставьте на позицию СЕО бездушного консультанта, который помешан на данных и в душе не ебет, кто такой ЛеБрон Джеймс или как выглядит беговая дорожка.
Шаг 2: СЕО делает революционное решение — уничтожить отношения с ритейлерами и уйти в прямые продажи. Прямые продажи дают 50% маржи вместо 35% в магазинах, и таблица СЕО говорит, что спортивные магазины нуждаются в Nike сильнее, чем Nike нуждается в них.
Шаг 3: У спортивных магазинов освобождаются полки, их надо чем-то заполнить. On Running и Hoka бросаются заполнять эту дыру в дистрибуции. Два беговых бренда, делавших в сумме $800 млн на момент ухода Nike, сегодня делают $6 млрд. Даже Роджер Федерер, двадцать лет выступавший за Nike, в итоге становится совладельцем On.
Шаг 4: СЕО понимает, что что-то идет не так, поэтому... увольняет весь креативный отдел. Если не можете доказать цифрами свою пользу для компании — идите в очко. Нам не важно творчество, импакт на культуру и история. Нам важна прибыль.
Шаг 5: 18 месяцев компания выжимает все до последнего цента из потребителей и оптимизации издержек. Бесконечные перевыпуски классики (AF1, Dunk, Jordan) становятся основой бизнеса. Разработка новых моделей, спонсорские контракты, культурный маркетинг — нахуй.
Шаг 6: Oh, blah. Рынок классических кроссовок летит в очко. Дефицит был драйвером ценности. Когда Форсы можно купить в любой момент со скидкой 40%, они перестают быть желанными. Склады забиты запасами, которые никому нахуй не нужны. Полки спортивных магазинов забиты другими брендами.
Шаг 7: Акции компании вместе с репутацией летят в район Virgin Galactic, акционеры наконец-то понимают, что с СЕО не все в порядке, поэтому увольняют его и назначают человека, который работал в Nike с 80-х. Он старается поставить компанию на ноги и платит за то, чтобы вернуть присутствие в магазинах, от которых несколько лет назад отказался предыдущий СЕО.
Шаг 8: Только теперь стоимость контрактов с ритейлерами в несколько раз выше. Раньше заключались долгосрочные соглашения, которые стоили копейки. Теперь же Nike приходится конкурировать с окрепшими новыми брендами и adidas, у которых хватило ума не уходить от ритейлеров.
Шаг 9: Акции падают со $180 до $40. $230 миллиардов капитализации испарилось за несколько лет. 21 сентября компанию исключат из индекса S&P 100 (100 крупнейших компаний США).
Шаг 10: Стать величайшим примером того, как идиоты, помешанные на данных, почти уничтожили один из самых успешных креативных брендов всех времен.
Telegram | YouTube | Teletype