LookIn TECH

Когда в 2018 году я решил создать TECHNORED, многие коллеги и опытные игроки рынка откровенно крутили у виска. Мне говорили, что это бред, и я просто потрачу время и деньги.

Единственные люди, которые в меня верили — моя семья. Мы вместе радовались успехам, справлялись с трудностями и строили амбициозные планы. Семья была мне непоколебимой опорой и мотивацией, которая подпитывала меня и давала сил идти дальше.

В первый год работы ценой неимоверных усилий мы заключили несколько контрактов. Все деньги на старте были кредитные, но по итогам первого года мы вышли на точку безубыточности и стали развивать глобальную стратегию роста.

Я всегда знал, что у меня получится создать масштабную компанию с полезным продуктом, который перевернет рынок и всю промышленность.

Позади первые 5 лет истории TECHNORED.

Этап становления, поиска успешных стратегий, точек роста и ошибок пройден. Всё, что я задумал получилось.

И сейчас мы вышли на новый этап, когда сформирована эффективная мотивированная команда, и мы готовы на космической скорости двигаться вперед, чтобы и дальше преобразовывать рынок!

Успех и прибыль там — где ты можешь помочь большему количеству людей

А вы уже читали свежий номер журнала «Эксперт»?

Поделюсь с вами коротким резюме, а после пришлю полную версию статьи 📑

В начале пути многие заказчики убеждали нас, что сделать типовые робосистемы невозможно. Ведь каждое производство уникальное, индивидуальное и вообще, всех под одну гребенку нельзя!

Но при таком подходе мы не могли обеспечить низкую цену, чтобы наши системы окупались за год, быстрые сроки поставки. И главное — мы упирались в 10 проектов в год, как и остальные компании из рынка робототехники. А наша цель была производить десятки систем в месяц!

Тогда мы начали исследовать рынок, смотреть, какие задачи чаще всего повторяются на предприятиях, и думать, как их можно систематизировать ➡️чтобы не каждый раз изобретать велосипед под заказчика, а создать продукт, который удовлетворит потребности сразу нескольких.

Так и появились наши универсальные робосистемы, которые мы можем производить и поставлять десятками и сотнями в месяц.

Наша задача стояла помогать не 10 производствам в год, а тысячам, в России и за ее пределами.

Уже сегодня, мы делаем настоящую революцию:
✅ 30+ проектов в месяц
✅ стоимость системы ~3,5 млн руб
✅ сроки поставки и внедрения оборудования 8 дней
✅ окупаемость системы 6-8 месяцев

И это только начало 🚀

Мы мечтали стать первыми и стали ими. И я горжусь тем, что тренд на доступную роботизацию создали мы здесь, в России, а теперь весь мир начинает делать разворот в этом направлении🔝

Есть у меня некая особенность — я знакомлюсь с одними и теми же людьми по несколько раз 🙋

Каждый мой день — это десятки встреч с представителями бизнеса и власти, выступления, форумы, собеседования. И это огромный круг лиц, с которыми я взаимодействую. Бывает, что на одной неделе я меняю даже несколько стран или взаимодействую с несколькими большими проектами.

И случается, что я смотрю на человека и вижу в его взгляде, что он ждет от меня какой-то реакции или ответа, а я не могу вспомнить ни имени, ни его проекта.

Это происходит не потому, что я как-то неуважительно отношусь или не посчитал нужным запоминать имя. Нет. Это исключительно потому, что ежедневно в моем графике огромное количество знакомств. И по какой-то причине имена не остаются в моей памяти.

Часто бывает очень неловко, когда мне говорят, что вобще-то мы знакомы. Я хочу не создавать подобные ситуации, но пока не придумал как.

На самом деле это прям очень мешает в делах. И если вы знаете способы как это исправить — пишите 😉

P.S. Друзья, простите все, кого когда-то не узнал. Это не специально!

Мы с TECHNORED создаём будущее⚡️

Будущее невозможно без современных технологий ⏬️

Современные технологии не возможны без людей, которые их создают ⏬️

Для того, чтобы эти люди появились, необходимо образование!

За последние лет 30 в нашей стране инженерно-технические специальности были не в почете. Заинтересованных кадров, которые хотят работать на технических специальностях крайне мало.

И не только мы в TECHNORED остро ощущаем недостаток кадров.

Мы как лидеры рынка решаем проблему с ее основания — создаем систему и структуру технических профессий. Совместно с ведущими ВУЗами России выводим нашу страну на новый технологический уровень.

Это и про нашу Академию, и про сотрудничество с ведущими ВУЗами страны.

Мы запускаем свои кафедры в РЭУ им. Плеханова, МГТУ им. Баумана, Московском физико-техническом институте. Открываем свои лаборатории, пишем методические пособия, образовательные программы.

И это не какие-то двухнедельные курсы, а полноценные фундаментальные образовательные программы, которые дадут людям актуальное образование, востребованные профессии и как итог, высокооплачиваемую работу.

Мне крайне приятно, что ведущие ВУЗы страны обращаются ко мне и моей команде, для того чтобы менять образование в России, повышая престиж технарей и инженеров.

На этом мы не останавливаемся — будем продолжать в том же направлении и расширять наше сотрудничество с Министерством образования и науки РФ.

Важно не бояться делать то, что еще никто не делал

На дня вышла статья в профильном издании «Мир робототехники», где я рассказал про путь TECHNORED, наше взаимодействие с госкорпорациями, нашу Академию.
Почитать полностью тут

В статье я высказал мысль, которая меня ведет по жизни:

▪️ Не бойся делать то, что еще никто не делал.

Когда у меня появилась идея создать TECHNORED и сделать роботизацию доступной, мне все твердили: «Это не возможно, ни у кого такое не получалось!»

Лидеры (на тот момент) рынка роботизации, предприниматели из других сфер, старшие товарищи, да что говорить, даже родственники — все* были уверени, что ничего не выйдет.

* кроме жены❤️ Она единственная кто, выслушав мои идеи, сказала: «Конечно у тебя получится! Ни у кого другого не получится, а ты точно сможешь это сделать».

Кто со мной знаком, знают, что если мне сказать, что что-то не возможно, это еще больше раззадорит меня пойти и сделать это возможным.

Так и случилось. У меня была цель, и я знал, что я добьюсь ее любой ценой. Даже если такого еще никто не делал. Даже если почти никто не верит.

А что было бы, если бы я послушал тех, кто говорил, что это невозможно, и сдался потому что этого никто не делал?

❌ Не было бы десятков производств, которые увеличили свою производительность и выручку благодаря решению от TECHNORED.

❌ Сотни людей продолжали бы выполнять свою тяжелую и вредную работу, с которой сейчас быстрее справляется робот от TECHNORED.

❌ Не было бы моей самой лучшей команды, которая кайфует от работы и чувствует сопричастность к положительным изменениям в мире.

Никогда не бойтесь делать то, чего еще никто не делал. Становитесь первыми и добивайтесь своих целей, вопреки мнению большинства!

Часть 2.

Естественно, когда команда состоит из лидеров, где каждый уверен в себе и приехал за победой, когда каждый умеет ставить на кон всё, чтобы достичь победы, подобное не может пройти бесследно!

Все, что происходило в нашей команде, внутри каждого из нас, те долгие мозговые штурмы, разговоры на повышенных тонах, поддержка и рефлексия, дали нам то, что не дала бы ни одна, очередная победа и медалька на полке. Это был мощнейший личностный тренинг.

Тот опыт и инсайты, которые мы получили, оказались бесценными для каждого из нас. Еще там, на воде, мы многое поменяли в себе, в своих взглядах, подходах к управлению в собственных бизнесах 💡

Мы вернулись оттуда с большим количеством новых друзей, партнерств, инсайтов и с самой главной победой — победой над собой. Мы стали лучшей версией себя! И это бесценно!

Ну а причина того, что наша лодка «не шла» оказались далеко не в потусторонних силах и происках конкурентов.

Все дело в леске, которая намоталась вокруг винта и не давала ему свободно вращаться, когда наша яхта шла под парусами. Леска делала из винта своеобразный подводный тормоз ⚓️

Но это мы выяснили только на берегу при сдаче лодки чартерной компании и ее осмотре на предмет повреждений.

✅ Спасибо случаю, за возможность оказаться в такой ситуации, и проработать серые зоны в спорте, а не в бизнесе или семье.

По итогам ТЕХНОРЕГАТЫ:

Прошедшая на прошлой неделе регата была, наверное, одной из самых эмоциональных и результативных. Почему, сейчас объясню 👇🏻

У нас была очень заряженная команда крутых предпринимателей, нацеленных на победу.

✳️ предприниматели вообще такие люди, которые ничего кроме победы и не воспринимают.

К тому же, у нас был очень опытный шкипер, призер мировых гонок Rolex, Volvo и других.

Для большинства членов нашей команды это далеко не первая регата, и мы ехали побеждать. Мы шли за победой 🏆

Но, как вы уже знаете, с первых дней мы никак не могли добраться до призовых мест. Лодка двигалась очень медленно, даже идя на моторе на максимальной скорости нас обгоняли ребята на парусах 🤷‍♂️🤦‍♂️

Мы быстро отрабатывали все возможные причины:
1️⃣ У нас самая многочисленная команда, и мы тяжелее других лодок. Фигня вопрос — отцепили якорь, избавились от спасательной шлюпки, слили воду из санузлов.
Лучше не стало.

2️⃣ Плохая настройка парусов, меньший по размеру генакер?
Поменяли все настройки парусов, проверили рулеткой генакер, получили эталонные показатели на бумаге.
Лодка быстрее не пошла.

3️⃣ Нырнули под лодку, нашли наросты, заказали чистку. Аквалангисты почистили, скорость не выросла. Нас снова все обходят. Хотя никто так как мы слажено и интенсивно не работает.

4️⃣ Команда? Мы начали сомневаться в себе. На одном из стартов переработали стратегию, по другому распределили зоны ответственности, отработали все до автоматизма с секундомером. Результат улучшился на сотые доли секунд.
А отставание от призеров ❗️ исчислялось десятками минут. Ну как так то? 🤯

5️⃣ Перепробовав казалось бы все, нам осталось поменять только шкипера (капитана). Конечно, мы сделали и это.
И результат гоночного дня нас не удивил. Мы снова последние.

Это было похоже на колдовство, сглаз, магию. Никто из нашей команды, участников, организаторов, не мог объяснить происходящее.

Наша яхта шла, будто за ней на тросе прицеплено огромное ведро (тормоз).

Но его не было! Мы несколько раз ныряли и проверяли! 😅

Инновации, которые нужны стране

Правительство утвердило обновленную Стратегию развития обрабатывающей промышленности России до 2035 года.

Ключевыми акцентами обозначены увеличение доли обрабатывающей промышленности в ВВП и рост числа компаний в сфере иннноваций.

Могу сказать, что и здесь TECHNORED идет на опережение 🚀

❔Как повысить производительность обрабатывающей промышленности?
❕Дать инструменты, которые позволят выпускать больше продукции, не теряя в качестве и без больших временных и денежных затрат.

В своем выступлении на ВЭФ я как раз говорил, что наши инновационные решения решают проблему кадрового голода и повышают производительность. Затраты составляют всего за 5-8 рабочих дней и 3-5 млн рублей.

То есть те решения, которые мы предлагаем идут в авангарде с тем, что сейчас нужно стране!

И то, что меня приглашают выступать на таких масштабных форумах, как ВЭФ, Армия-2023 и других только подтверждает востребованность нашего дела. И правильность курса, по которому мы движемся ✅

Доказательством моим словам служит огромное количество заказов как внутри страны, так и за ее пределами.

Даже производственники из не очень дружественных стран интересуются нашими решениями🔝

Но фокус, конечно, сейчас на том, чтобы удовлетворить запросы заказчиков внутри страны. Тем самым способствовать повышению производительности промышленности и ВВП страны.

Зачем я состою в форум-группе?

В «Клубе Первых» и вообще в бизнес-сообществах есть много форматов, где можно обмениваться опытом и стратегиями. Деловые встречи, бизнес-завтраки, совместные путешествия и туры и тд… Но самый подходящий и эффективный для меня формат форум-групп.

Давайте отмечу несколько интересных фактов про форум-группы:

🔺 Каждый форум пишет свою Конституцию — свод правил, которые нельзя нарушать (у нашего форума так же есть Конституция).

🔺 Форумы — это не только про бизнес и деньги, но и про благотворительность, созидание. Например, форум-группа из Бейрута выплатила $350,000 пострадавшим от землетрясения.

🔺 Некоторые форум-группы достигают такого уровня, что уходят в большую политику: в Ливане есть политическая партия, основанная форум-группой 23 года назад.
И еще: король Иордании входит в форум-группу.

Для меня форум — мое ресурсное место, которое я никогда не пропускаю и инвестирую туда много времени и своего внимания. И чем больше я вкладываюсь, тем больше вижу отдачу и результат.

А чтобы получать от форума еще больше, я прошел обучение на модератора форум-встреч у @yana_agarunova. Я стал лучше понимать, как работает форум-группа и как нам достигать самых высоких результатов.

В будущем на горизонте 3-5 лет планирую создать свою форум-группу, куда будут входить эффективные, классные предприниматели. Мы вместе будем развиваться, созидать, менять индустрию и, как следствие, страну. Вы со мной?

Что я делал в Ереване?

В субботу я прилетел с ретрита в Ереване полный идей и новых целей! Но давайте обо всем по порядку…

Я давно понял всю ценность бизнес-сообществ, и того окружения, которое они дают, уже много лет я состою в «Клубе Первых».

✔️ Для справки: «Клуб Первых» — закрытое деловое сообщество сильнейших предпринимателей и ТОП-менеджеров со средней выручкой 4,2 млрд/год.

Клуб делится на форумы — группы из 8-10 предпринимателей с примерно одинаковым уровнем дохода, целями, НО ОБЯЗАТЕЛЬНОЕ условие — чтобы сферы бизнеса не пересекались.

Форум-группа для меня — место встречи с единомышленниками, с сильными и интересными людьми, с которыми я могу быть собой, быть на равных.

Каждый участник группы должен ежегодно расти и выходить на новый уровень. Для этого нужно быть ответственным перед форумом и инвестировать в него время, душу и жизнь.

И каждый переход на новый уровень «отмечается» ретритом — когда вся форум-группа выезжает куда-нибудь за границу, чтобы синхронизироваться, найти новые точки роста и приложения усилий.

В субботу вернулся и уже начал реализовывать свои планы. Но об этом тоже по-порядку 😉

Вчера провел важную встречу с Заместителем Министра промышленности и торговли РФ Михаилом Ивановым.

У нас получился очень продуктивный и классный диалог. Я познакомил Михаила с компанией, продуктами и моей миссией.

Рассказал, о своем пути, о том, как от помощника слесаря механосборочных работ я дошел до основателя TECHNORED. Поделился, почему я вышел из большой корпорации с должности гендиректора, и как пришел к тому результату, который вы видите сейчас.

Михаила впечатлило, как нам удалось за 3 года сделать компанию, которая совершает революцию на Мировом рынке 🚀

Мы нашли очень много точек соприкосновения и идей для реализации совместных проектов и договорились о следующих стратегических шагах.

Я уверен, что после нашей встречи, мы можем ожидать больших позитивных изменений в робототехнике в России.

Только так, своим личным примером, результатами работы мы сможем изменить индустрию и вывести производство на новый уровень.

А уже через две недели меня ждет новая встреча с представителями Правительства —во Владивостоке в рамках Восточного Экономического Форума встречусь с Денисом Мантуровым, где мы будем обсуждать новые возможности для российской экономики и промышленности.

Как сорвать джекпот и добровольно от него отказаться?

Недавно я уже поделился с вами, что мы отказались от сделки (продажи части TECHNORED) с одной из крупнейших российских госкорпораций.

Такие глобальные сделки готовятся годами.

Нам так же на это потребовалось чуть больше года, и за этот период мы прошли все этапы от M&A и Term Sheet до строжайших аудитов крупнейшими международными компаниями и проработки прочей обязывающий документации.

Это был сложный путь, часто хотелось все остановить, было много не понимания, но мы это сделали!

И в результате:

▫️ получили положительное аудиторское заключение;
▫️ оценку стоимости TECHNORED в несколько млрд рублей;
▫️ выстроили новые бизнес-процессы и подходы;
▫️ вышли на качественно другой уровень работы (такой, что несколько сотрудников не выдержали новых высоких требований и с ними пришлось расстаться).

Весь этот полученный опыт закалил нас, стал трамплином для еще более быстрого развития и роста.

❓ Так почему же мы отказались от сделки и кучи денег?

Я понял, что сейчас TECHNORED важно сохранить ту же легкость, скорость, гибкость и драйв, чтобы продолжать расти семимильными шагами и менять рынок ✔️

У госкорпораций всё-таки другие подходы, векторы и приоритеты. И на данном этапе, я понимаю, что продуктивнее нам быть индустриальными партнерами и взаимодействовать в формате win-win.

Пишите в комментариях, удивлены тем, что мы отказались от сделки?