Новости Маркетинга с Сашей Мальцевым

*Если бы я хотел лишить целое поколение женщин силы, вот как бы я это сделал

Я бы начал, когда они были ещё маленькими.

Есть такая простая вещь — программирование через повторение

Если одну и ту же идею ты видишь десятки и сотни раз, особенно с детства, в какой-то момент она перестаёт казаться тебе чужой идеей. Она начинает казаться просто устройством мира.

Например:
Годами девочки смотрели фильмы и мультфильмы, где самое важное качество героини её красота, а главное событие в её жизни момент, когда её выбирают.
Если она добрая, красивая и терпеливая — однажды обязательно появится тот, кто её спасёт.

А сильная и властная женщина часто оказывалась злодейкой. Стареющая — тоже. А героиня, которая хотела слишком многого, обычно должна была чем-то за это заплатить.

Даже одна из самых известных принцесс буквально отдаёт свой голос ради мужчины.
И огромное количество таких историй заканчивается примерно одинаково:

• Её выбирают.
• Она выходит замуж.
• И живёт долго и счастливо.

Истории, которые мы постоянно слышим и видим, постепенно формируют наше представление о том, что нормально, красиво, правильно и желательно.

В маркетинге работает абсолютно тот же механизм.

Бренды каждый месяц придумывают новую рекламу. Они годами повторяют одни и те же идеи, символы, артибуты и ассоциации.
Потому что бренд тоже может программировать то,*как человек воспринимает категорию.

• Можно приучить аудиторию к мысли, что определённая образ например сейчас это Old money — это символ успеха.
• Что конкретный телефон — признак определённого типа человека.
• Что кофе должен стоить дорого, если вокруг него создан правильный ритуал.
• Что старая одежда — это плохо, а винтаж — наоборот, культурный капитал.

И для этого недостаточно один раз сказать: «наш бренд — про свободу».
Нужно сотни раз показывать свободу через героев, визуал, продукт, истории, рекламу, события, упаковку и даже то, с кем бренд появляется рядом.

Потому что программирование бренда строится на последовательности и повторении одной идеи в сотне разных форм.
И в какой-то момент аудитория уже не вспоминает, где впервые услышала эту мысль.

Она просто начинает ассоциировать её с вашим брендом.

А если хотите не просто слушать про маркетинг, а видеть, как он делается в реальном времени — вступайте в мой закрытый канал. Я прямо сейчас строю бренд с нуля и показываю всё: от смыслов и контента до продаж, ошибок и цифр. Всё, о чём я рассказываю здесь, там я проверяю на собственных деньгах.
===
💬Это пост из ленты, которую читает Саша - автор канала Мальцев: Карьера. Маркетинг. AI. @maltsevprosto

Другие каналы по темам:
🤖 AI @maltsevdaily
🧑‍🎓 Карьеры @maltsevdailyc
🦹 Маркетинга @maltsevdailym

Роскошь заманивает покупателей доступностью

Рынок люкса столкнулся с последствиями многолетнего взвинчивания цен, сообщает Vogue. По данным финансовой группы HSBC, средняя цена личных товаров класса люкс в Европе выросла на 52% в 2019–2024 годах. По оценке консультантов из Bain & Company, число их покупателей за три года сократилось на 70 млн человек — с 400 млн в 2022 году до 330 млн в 2025-м.

Теперь бренды пытаются вернуть эту аудиторию. Дом Gucci снизил стоимость новых сумок на 20–25%, а Burberry уменьшил средние цены на сумки в Великобритании на 12–18%. Той же стратегии придерживаются американские Coach и Ralph Lauren. Речь не идет о повсеместном снижении цен: топ-модели по-прежнему сохраняют высокую ценовую планку, но более доступные товары становятся точками входа в бренд.

Рынок при этом поляризуется, утверждают аналитики Bain & Company. Состоятельные покупатели продолжают тратить, тогда как потребители среднего и верхнего среднего класса стали гораздо чувствительнее к цене. В Bain & Company считают, что для дальнейшего роста брендам придется расширять потребительскую базу после нескольких лет концентрации на самых состоятельных клиентах.

Меняется и структура спроса. Потребители все чаще сравнивают цену с воспринимаемой ценностью продукта, а интерес к впечатлениям растет быстрее, чем к физическим товарам. Путешествия, рестораны, культурные события и другие формы потребления позволяют получить ощущение эксклюзивности без покупки дорогой вещи. По оценке Bain & Company, категория впечатлений остается одним из главных источников роста рынка роскоши.

🟦 Подписаться / Мы в MAX
===
💬Это пост из ленты, которую читает Саша - автор канала Мальцев: Карьера. Маркетинг. AI. @maltsevprosto

Другие каналы по темам:
🤖 AI @maltsevdaily
🧑‍🎓 Карьеры @maltsevdailyc
🦹 Маркетинга @maltsevdailym

Падел становится новым рекламным инвентарём

Буквально вчера обсуждали падел: по оценке, которую мне назвали, в России уже около 400 тысяч игроков, а корты растут как грибы после дождя.

В Штатах рынок пока только разгоняется. В 2025 году там построили больше 300 новых кортов, Pro Padel League уже объединяет 10 команд, вошла в сезон с семью многолетними партнёрами, а CNBC показывает пять матчей чемпионата.

Спонсоры тоже пошли: Adidas, Kalshi, премиальная карта Atlas Card, Heineken 0.0 и безалкогольное пиво Bero от Тома Холланда.

Самое интересное, что padel пока participation-first спорт. Люди в первую очередь играют сами, а не смотрят трансляции и болеют за команды. Поэтому ценность для бренда здесь не столько в логотипе на бортике, сколько в доступе к довольно обеспеченной аудитории через клубы, любительские турниры и комьюнити.

В России окно для такого category entry, кажется, открыто прямо сейчас. Банки, девелоперы, авто и wellness могут зайти в растущий спорт до того, как там появится очередь из спонсоров. Но просто купить бортик, конечно, будет недостаточно — спортивное спонсорство без активации не работает.

https://bit.ly/3SGPJ02
===
💬Это пост из ленты, которую читает Саша - автор канала Мальцев: Карьера. Маркетинг. AI. @maltsevprosto

Другие каналы по темам:
🤖 AI @maltsevdaily
🧑‍🎓 Карьеры @maltsevdailyc
🦹 Маркетинга @maltsevdailym

Почему люди пьют кофе в «Кофемании» за тысячу рублей?

Капучино сопоставимого качества можно выпить в других заведениях подешевле. При этом я не вижу, чтобы столы в «Кофемании» простаивали.

Будучи кофейней, она смогла построить себе имидж престижного места. Причем настолько круто себя спозиционировала, что конкурирует с некоторыми дорогими ресторанами. И этот образ существует не первый год. Для заведения общепита это редкость: модные места появляются и исчезают, а «Кофемания» все держит марку.

Очевидно, помимо дорогого кофе «Кофемания» продает еще что-то. Эмоции, статус, ценность. Навскидку:

▪️ Бизнес. Туда приходят поговорить о деньгах, партнерстве, сделках и других серьезных вопросах. То есть там можно провести деловую встречу на определенном уровне.

▪️ Возможность долго сидеть и общаться. В ресторане все-таки главное — еда. А в кофейне можно взять кофе, что-нибудь перекусить и два часа спокойно разговаривать. Потом заказать еще чашку чая и пирожное — и продолжить.

▪️Коворкинг. То же самое. Берешь кофе с бутербродом и сидишь с ноутбуком хоть полдня, периодически обновляя чашку.

▪️Контент. Запостить в сториз, мол, «сижу в Кофемании». Поход не в каждое заведение считывается как инфоповод для соцсетей, но у «Кофемании» этот статус есть. Он позволяет ощутить принадлежность к определенному кругу.

И еще очень важны качество и сервис. Там они предсказуемо высокие. Обслуживание в «Кофемании» вообще считается одним из эталонных на рынке. Не зря говорят, что это школа обслуживающего персонала.
Получается, что на один бренд нанизано много разных смыслов. И пока есть смыслы, всегда будут люди, которые будут готовы за них отдавать больше денег.

А вы за что готовы переплачивать?

Андрей Осокин | Я в MAХ
===
💬Это пост из ленты, которую читает Саша - автор канала Мальцев: Карьера. Маркетинг. AI. @maltsevprosto

Другие каналы по темам:
🤖 AI @maltsevdaily
🧑‍🎓 Карьеры @maltsevdailyc
🦹 Маркетинга @maltsevdailym