95% B2B-вебинаров проваливаются и даже не набирают регистраций.
Не потому что продукт плохой.
И не потому что аудитория «не та».
А потому что большинство сдаётся после первой неудачи.
Свежий кейс.
Помогли организовать с нуля вебинар для нашего клиента.
Аудитория — США.
— директора колледжей
— руководители CTE-программ
— safety-менеджеры
— администраторы образовательных структур
Продукт — VR-решения для обучения.
Сегмент тяжёлый.
Чеки большие.
Аудитория не кликает «зарегистрироваться» просто так.
После стратегической сессии мы предложили изменить модель:
не только партнёрские вебинары,
а строить собственную систему привлечения
и регулярно проводить свои мероприятия.
⸻
Запуск №1
0 регистраций.
Через пару часов —
5.
Мало.
Пересобрали позиционирование.
Переделали базу.
Изменили заход.
Ещё 3 регистрации.
Снова мало.
И вот здесь появляется разница между двумя типами маркетологов.
Плохой говорит:
— аудитория сложная
— LinkedIn не работает
— в США вебинары уже никто не смотрит
Результативный делает другое.
Он просто продолжает тестировать систему.
⸻
Итерация №3
Новая связка:
— другой сегмент
— другой месседж
— другая боль
— корректный уровень ЛПР
Результат:
23 регистрации за неделю
11+ целевых участников онлайн
И это не студенты.
Это реальные decision makers из американских образовательных структур.
И самое интересное:
стоимость привлечения оказалась в 5 раз ниже, чем через альтернативные каналы.
⸻
Главный вывод
В B2B почти никогда не работает с первой попытки.
Работает система тестирования.
1️⃣ сложная аудитория — это вопрос точности
2️⃣ США — не «дорогой рынок», если есть архитектура
3️⃣ 1–2 недели тестов достаточно, чтобы найти рабочую связку
4️⃣ провал гипотезы — это просто настройка системы
⸻
Интересно мнение тех, кто реально работает в B2B.
Если первый запуск даёт
0–5 регистраций,
это для вас:
1️⃣ провал гипотезы
2️⃣ нормальная часть тестирования
3️⃣ плохая работа маркетолога
Напишите цифру в комментариях
Не потому что продукт плохой.
И не потому что аудитория «не та».
А потому что большинство сдаётся после первой неудачи.
Свежий кейс.
Помогли организовать с нуля вебинар для нашего клиента.
Аудитория — США.
— директора колледжей
— руководители CTE-программ
— safety-менеджеры
— администраторы образовательных структур
Продукт — VR-решения для обучения.
Сегмент тяжёлый.
Чеки большие.
Аудитория не кликает «зарегистрироваться» просто так.
После стратегической сессии мы предложили изменить модель:
не только партнёрские вебинары,
а строить собственную систему привлечения
и регулярно проводить свои мероприятия.
⸻
Запуск №1
0 регистраций.
Через пару часов —
5.
Мало.
Пересобрали позиционирование.
Переделали базу.
Изменили заход.
Ещё 3 регистрации.
Снова мало.
И вот здесь появляется разница между двумя типами маркетологов.
Плохой говорит:
— аудитория сложная
— LinkedIn не работает
— в США вебинары уже никто не смотрит
Результативный делает другое.
Он просто продолжает тестировать систему.
⸻
Итерация №3
Новая связка:
— другой сегмент
— другой месседж
— другая боль
— корректный уровень ЛПР
Результат:
23 регистрации за неделю
11+ целевых участников онлайн
И это не студенты.
Это реальные decision makers из американских образовательных структур.
И самое интересное:
стоимость привлечения оказалась в 5 раз ниже, чем через альтернативные каналы.
⸻
Главный вывод
В B2B почти никогда не работает с первой попытки.
Работает система тестирования.
1️⃣ сложная аудитория — это вопрос точности
2️⃣ США — не «дорогой рынок», если есть архитектура
3️⃣ 1–2 недели тестов достаточно, чтобы найти рабочую связку
4️⃣ провал гипотезы — это просто настройка системы
⸻
Интересно мнение тех, кто реально работает в B2B.
Если первый запуск даёт
0–5 регистраций,
это для вас:
1️⃣ провал гипотезы
2️⃣ нормальная часть тестирования
3️⃣ плохая работа маркетолога
Напишите цифру в комментариях