Как искать идеальных клиентов в LinkedIn? 3 уровня. И 90% людей застревают на втором.
Проблема не в том, что в LinkedIn “нет клиентов”.
Проблема в том, что большинство ищет их слишком тупо.
Типичный уровень мышления:
“Мои клиенты — это education.”
Или:
“Мои клиенты — это e-commerce.”
Или:
“Мои клиенты — это стройка.”
И потом человек выгружает тысячи контактов, пишет всем подряд и удивляется, почему никто не отвечает.
Потому что рынок — это не клиент.
Есть 3 уровня поиска.
Проверьте, на каком вы сейчас 👇
━━━━━━━━━━━━━━
### 1️⃣ Уровень 1 — рынок
Это когда вы думаете слишком широко.
Например:
“Мы продаем услуги для e-commerce.”
Идете в LinkedIn и ищете:
• e-commerce
• online retail
• retail
Получаете огромную базу.
Но внутри:
— маркетологи
— HR
— операционщики
— фаундеры
— люди без бюджета
— люди, которым вообще не больно
То есть база большая.
А пользы мало.
📌 На этом уровне работает большинство.
━━━━━━━━━━━━━━
### 2️⃣ Уровень 2 — роль
Тут уже лучше.
Вы думаете не только про рынок, но и про того, кто принимает решение.
Например:
“Наш клиент — Head of Marketing в e-commerce компании.”
Уже лучше.
Потому что вы ищете не просто “компанию”, а конкретную роль внутри компании.
База становится меньше.
Но качество выше.
Проблема в том, что и этого всё равно мало.
Потому что даже среди Head of Marketing есть:
— люди без бюджета
— люди в маленьких компаниях
— люди, которые только пришли
— консультанты
— люди, которые вообще не в той фазе
━━━━━━━━━━━━━━
### 3️⃣ Уровень 3 — реальная ситуация клиента
Вот здесь начинаются нормальные сделки.
Вы ищете не рынок.
Не просто должность.
А конкретную ситуацию, в которой находится ваш идеальный клиент.
Например.
Не просто:
“Head of Marketing в e-commerce”
А так:
• Head of Marketing
• в e-commerce компании
• компания 50–500 человек
• человек работает там больше 2 лет
• компания активно льет трафик
• это не агентство
• это не фрилансер
• человек не ищет новую работу
• у компании есть понятная модель роста
Вот это уже похоже на реального клиента.
И вот тогда из 20 000 “как бы лидов”
у вас остается 500–1000 правильных.
Именно они дают:
✅ ответы
✅ встречи
✅ деньги
━━━━━━━━━━━━━━
### Простой пример
Допустим, вы продаете услуги для строительных компаний.
Уровень 1:
“Мои клиенты — стройка.”
Уровень 2:
“Мои клиенты — owners / commercial directors в строительных компаниях.”
Уровень 3:
“Мои клиенты — owners / commercial directors в строительных компаниях 200–1000 человек, которые уже работают с тендерами, участвуют в крупных проектах и отвечают за загрузку компании новыми контрактами."
Вот это уже другая игра.
━━━━━━━━━━━━━━
### Главная мысль
LinkedIn не дает плохие базы.
Плохое у большинства — мышление при сборе базы.
Они ищут:
— слишком широко
— слишком лениво
— без логики
— без реального понимания клиента
А потом говорят:
“LinkedIn не работает.”
Нет.
Это вы ищете на уровне 1 или 2.
━━━━━━━━━━━━━━
### Проверьте себя
Если вы можете сказать только:
“Мой клиент — это такая-то ниша”
— вы на уровне 1.
Если можете назвать еще и роль
— это уровень 2.
Если можете описать реальную ситуацию клиента, в которой ему больно и он может купить
— это уровень 3.
И именно там лежат лучшие лиды.
━━━━━━━━━━━━━━
💬 Напишите в комментариях слово БАЗА
Если соберём 5 комментариев — напишу там же 4й уровень поиска клиентов, самый эффективный.
И именно этот уровень 95% людей вообще не используют.
Проблема не в том, что в LinkedIn “нет клиентов”.
Проблема в том, что большинство ищет их слишком тупо.
Типичный уровень мышления:
“Мои клиенты — это education.”
Или:
“Мои клиенты — это e-commerce.”
Или:
“Мои клиенты — это стройка.”
И потом человек выгружает тысячи контактов, пишет всем подряд и удивляется, почему никто не отвечает.
Потому что рынок — это не клиент.
Есть 3 уровня поиска.
Проверьте, на каком вы сейчас 👇
━━━━━━━━━━━━━━
### 1️⃣ Уровень 1 — рынок
Это когда вы думаете слишком широко.
Например:
“Мы продаем услуги для e-commerce.”
Идете в LinkedIn и ищете:
• e-commerce
• online retail
• retail
Получаете огромную базу.
Но внутри:
— маркетологи
— HR
— операционщики
— фаундеры
— люди без бюджета
— люди, которым вообще не больно
То есть база большая.
А пользы мало.
📌 На этом уровне работает большинство.
━━━━━━━━━━━━━━
### 2️⃣ Уровень 2 — роль
Тут уже лучше.
Вы думаете не только про рынок, но и про того, кто принимает решение.
Например:
“Наш клиент — Head of Marketing в e-commerce компании.”
Уже лучше.
Потому что вы ищете не просто “компанию”, а конкретную роль внутри компании.
База становится меньше.
Но качество выше.
Проблема в том, что и этого всё равно мало.
Потому что даже среди Head of Marketing есть:
— люди без бюджета
— люди в маленьких компаниях
— люди, которые только пришли
— консультанты
— люди, которые вообще не в той фазе
━━━━━━━━━━━━━━
### 3️⃣ Уровень 3 — реальная ситуация клиента
Вот здесь начинаются нормальные сделки.
Вы ищете не рынок.
Не просто должность.
А конкретную ситуацию, в которой находится ваш идеальный клиент.
Например.
Не просто:
“Head of Marketing в e-commerce”
А так:
• Head of Marketing
• в e-commerce компании
• компания 50–500 человек
• человек работает там больше 2 лет
• компания активно льет трафик
• это не агентство
• это не фрилансер
• человек не ищет новую работу
• у компании есть понятная модель роста
Вот это уже похоже на реального клиента.
И вот тогда из 20 000 “как бы лидов”
у вас остается 500–1000 правильных.
Именно они дают:
✅ ответы
✅ встречи
✅ деньги
━━━━━━━━━━━━━━
### Простой пример
Допустим, вы продаете услуги для строительных компаний.
Уровень 1:
“Мои клиенты — стройка.”
Уровень 2:
“Мои клиенты — owners / commercial directors в строительных компаниях.”
Уровень 3:
“Мои клиенты — owners / commercial directors в строительных компаниях 200–1000 человек, которые уже работают с тендерами, участвуют в крупных проектах и отвечают за загрузку компании новыми контрактами."
Вот это уже другая игра.
━━━━━━━━━━━━━━
### Главная мысль
LinkedIn не дает плохие базы.
Плохое у большинства — мышление при сборе базы.
Они ищут:
— слишком широко
— слишком лениво
— без логики
— без реального понимания клиента
А потом говорят:
“LinkedIn не работает.”
Нет.
Это вы ищете на уровне 1 или 2.
━━━━━━━━━━━━━━
### Проверьте себя
Если вы можете сказать только:
“Мой клиент — это такая-то ниша”
— вы на уровне 1.
Если можете назвать еще и роль
— это уровень 2.
Если можете описать реальную ситуацию клиента, в которой ему больно и он может купить
— это уровень 3.
И именно там лежат лучшие лиды.
━━━━━━━━━━━━━━
💬 Напишите в комментариях слово БАЗА
Если соберём 5 комментариев — напишу там же 4й уровень поиска клиентов, самый эффективный.
И именно этот уровень 95% людей вообще не используют.