37 торговых центров. 326 холодных контактов. 16 встреч. И первый контракт в Саудовской Аравии.
Кейс компании Nijam и CEO — Никиты Мосина.
Компания занимается иммерсивными технологиями:
VR / AR, интерактивные пространства, CG и AI-контент.
С 2015 года команда реализовала 100+ проектов для крупных компаний, включая BMW, X5 Retail Group, Газпромбанк, МТС и TELE2.
Но несколько лет назад появилась новая цель —
выйти на международный рынок.
Первый шаг — Дубай
В 2022 году Nijam реализовала крупный проект:
интерактивный парк «Маша и Медведь» в Dubai Mall
с более чем 250 метрами интерактивных механик.
Проект стал сильным кейсом.
Но быстро стало понятно:
рынок ОАЭ очень конкурентный.
И команда решила двигаться дальше — в Саудовскую Аравию.
37 торговых центров
Перед запуском Никита сделал довольно жёсткую вещь.
Он лично обошёл 37 торговых центров
и посетил крупнейшие развлекательные площадки страны, к примеру Boulevard World и Boulevard City
Чтобы понять:
• где рынок
• какие проекты строятся
• кто принимает решения
Потенциал рынка был огромный.
Но появилась другая проблема.
Он не понимал:
— где искать заказчиков
— как выходить на решения
— как вообще устроен рынок.
Что сделали дальше
В 2023 году Никита обратился в Nexus (встретились лично в Рияде).
Выстроили систему выхода на рынок:
• упаковка компании
• LinkedIn-позиционирование
• сбор баз целевых компаний
• скрипты коммуникации
• система лидогенерации
• организация встреч
Первые результаты
В первый месяц команда провела холодный аутрич в LinkedIn:
326 контактов
63 целевых лида (≈19%)
16 оффлайн-встреч в Эр-Рияде.
Общая конверсия во встречи — около 5%,
что очень высокий показатель для первого выхода на новый рынок.
Первый контракт
В первые месяцы был заключён контракт
на закупку 100 единиц оборудования (AI digital mirrors).
Где компания сейчас
Сегодня Nijam стабильно работает на рынке KSA.
Команда выросла почти вдвое.
В Эр-Рияде появился:
• фронт-офис
• склад
• шоурум
Среди клиентов в Сауди:
STC
фонд Mohammed bin Salman
King Salman Abdul Aziz University
The Garage
Главный вывод
Большинство компаний думают, что выход на новый рынок — это:
выставки
партнёры
знакомства
случайные лиды.
Но на практике всё начинается с одного:
системного потока целевых разговоров с рынком.
Без этого международные продажи просто не запускаются.
Кейс компании Nijam и CEO — Никиты Мосина.
Компания занимается иммерсивными технологиями:
VR / AR, интерактивные пространства, CG и AI-контент.
С 2015 года команда реализовала 100+ проектов для крупных компаний, включая BMW, X5 Retail Group, Газпромбанк, МТС и TELE2.
Но несколько лет назад появилась новая цель —
выйти на международный рынок.
Первый шаг — Дубай
В 2022 году Nijam реализовала крупный проект:
интерактивный парк «Маша и Медведь» в Dubai Mall
с более чем 250 метрами интерактивных механик.
Проект стал сильным кейсом.
Но быстро стало понятно:
рынок ОАЭ очень конкурентный.
И команда решила двигаться дальше — в Саудовскую Аравию.
37 торговых центров
Перед запуском Никита сделал довольно жёсткую вещь.
Он лично обошёл 37 торговых центров
и посетил крупнейшие развлекательные площадки страны, к примеру Boulevard World и Boulevard City
Чтобы понять:
• где рынок
• какие проекты строятся
• кто принимает решения
Потенциал рынка был огромный.
Но появилась другая проблема.
Он не понимал:
— где искать заказчиков
— как выходить на решения
— как вообще устроен рынок.
Что сделали дальше
В 2023 году Никита обратился в Nexus (встретились лично в Рияде).
Выстроили систему выхода на рынок:
• упаковка компании
• LinkedIn-позиционирование
• сбор баз целевых компаний
• скрипты коммуникации
• система лидогенерации
• организация встреч
Первые результаты
В первый месяц команда провела холодный аутрич в LinkedIn:
326 контактов
63 целевых лида (≈19%)
16 оффлайн-встреч в Эр-Рияде.
Общая конверсия во встречи — около 5%,
что очень высокий показатель для первого выхода на новый рынок.
Первый контракт
В первые месяцы был заключён контракт
на закупку 100 единиц оборудования (AI digital mirrors).
Где компания сейчас
Сегодня Nijam стабильно работает на рынке KSA.
Команда выросла почти вдвое.
В Эр-Рияде появился:
• фронт-офис
• склад
• шоурум
Среди клиентов в Сауди:
STC
фонд Mohammed bin Salman
King Salman Abdul Aziz University
The Garage
Главный вывод
Большинство компаний думают, что выход на новый рынок — это:
выставки
партнёры
знакомства
случайные лиды.
Но на практике всё начинается с одного:
системного потока целевых разговоров с рынком.
Без этого международные продажи просто не запускаются.