Уберите половину лидов. Продажи упадут?

Количество лидов легко принять за показатель развития экспортных продаж.
Но собственнику важен другой вопрос: сколько из них превращаются в реальные возможности для сделки.

Возьмите последние 10 экспортных лидов и проверьте: сколько дошли до переговоров и сколько получили коммерческое предложение.

Если большинство исчезает раньше, увеличение лидогенерации просто увеличит входящий поток в уже неработающую воронку.

Сначала найдите ограничение. Потом масштабируйте поток.
Проверьте последние 10 лидов.