Размер рынка — один из самых удобных способов убедить себя, что экспортный проект перспективен.

Но собственнику важнее другой вопрос:

есть ли факты, которые подтверждают, что именно ваша компания сможет на этом рынке продавать.

Перед серьезными вложениями проверьте шесть вещей:

конкретный портрет идеального клиента, реальную проблему покупателя, реакцию рынка, причину выбрать вас, экономику сделки и возможность стабильно исполнить контракт.

Если хотя бы в одном месте вместо фактов стоят предположения — там и находится следующая задача проекта.

Большой рынок — основание для проверки гипотезы.

Не доказательство будущих продаж.

Сохраните карусель и проверьте выбранный рынок по всем шести пунктам.