Video is unavailable for watching
Show in Telegram
Уберите рынок №1 из вашего экспорта. Что останется?
Экспорт может расти и при этом оставаться уязвимым.
Проверьте простой сценарий:
уберите из модели страну, которая дает больше всего экспортной выручки.
Что происходит дальше?
Если большая часть результата исчезает вместе с одним рынком, проблема не в количестве стран присутствия. Проблема в концентрации.
Следующий вопрос: есть ли второй рынок, способный самостоятельно давать продажи и расти?
Если нет — открытие еще нескольких стран само по себе устойчивость не создаст.
Сначала нужен второй работающий источник экспортной выручки. Потом — дальнейшее масштабирование.
Посчитайте долю рынка №1 в вашей экспортной выручке.
Экспорт может расти и при этом оставаться уязвимым.
Проверьте простой сценарий:
уберите из модели страну, которая дает больше всего экспортной выручки.
Что происходит дальше?
Если большая часть результата исчезает вместе с одним рынком, проблема не в количестве стран присутствия. Проблема в концентрации.
Следующий вопрос: есть ли второй рынок, способный самостоятельно давать продажи и расти?
Если нет — открытие еще нескольких стран само по себе устойчивость не создаст.
Сначала нужен второй работающий источник экспортной выручки. Потом — дальнейшее масштабирование.
Посчитайте долю рынка №1 в вашей экспортной выручке.