Уберите главный канал. Сделки остановятся?

Много лидов из одного канала еще не означает, что у вас устойчивая система привлечения.

Важнее другое: откуда реально приходят сделки.

Возьмите последние 10 экспортных сделок и для каждой зафиксируйте источник первого контакта.

Если большая часть результата держится на одном канале, увеличение бюджета в этот же источник повышает не только продажи, но и зависимость от него.

Задача — не иметь как можно больше каналов.
Задача — доказать, что еще хотя бы один источник способен самостоятельно приводить качественные возможности и сделки.

Проверьте последние 10 экспортных сделок и посчитайте долю канала №1.