Video is unavailable for watching
Show in Telegram
Новый отзыв про найм и формирование экспортной команды.
Отзыв Lanavitta - Как найти сильного менеджера по продажам и не потерять деньги
https://youtu.be/lBCzruMTINw
Как найти сильного менеджера по продажам и не потратить месяцы и тысячи евро на неподходящего человека?
В этом видео клиент OUTVED рассказывает о собственных ошибках при построении команды международных продаж.
Одному менеджеру платили около €2 000 в месяц, но за три месяца практически не получили результата. Другой кандидат произвёл отличное первое впечатление, но отсутствие полноценной проверки привело к ещё одной неудаче.
После этого компания изменила подход: сформировала профиль сильного менеджера, внедрила систему отбора и проверки кандидатов, снизила фиксированную оплату на стартовом этапе и связала дальнейший доход сотрудника с результатами продаж.
Ещё один важный вывод — без книги продаж сильную команду построить сложно. Менеджер должен знать продукт, владеть единым питчем, правильно презентовать компанию и, главное, сам верить в ценность того, что продаёт.
Таймкоды:
00:00 — Почему решили делать по-своему
00:23 — €2 000 зарплаты и отсутствие результата
00:48 — Ошибка при проверке кандидата
01:33 — Новая технология найма
01:48 — Как теперь мотивируют менеджеров
02:12 — Почему уволили неэффективных сотрудников
03:03 — Системный анализ рынка
03:27 — Зачем нужна книга продаж
03:52 — Почему менеджер должен верить в продукт
04:24 — 3 ключевых инструмента системы
04:40 — Почему нельзя рассчитывать на удачу при найме
04:51 — Зарплата и требования к новому менеджеру
05:06 — Главное качество сильного продажника
05:17 — Как система отбора экономит деньги
05:48 — Как быстро распознать неподходящего кандидата
#outved #экспорт #отзыв #МеждународнаяТорговля #консалтинг #ЭкспортныйКонсалтинг #наставничество #коучинг #стратегическаясессия #разбор #аудит #бизнес #предприниматель #масштабирование #ростбизнеса #стратегия #управление #международныйбизнес #команда #B2B #найм #продажи
#международныепродажи #B2B #масштабирование
Отзыв Lanavitta - Как найти сильного менеджера по продажам и не потерять деньги
https://youtu.be/lBCzruMTINw
Как найти сильного менеджера по продажам и не потратить месяцы и тысячи евро на неподходящего человека?
В этом видео клиент OUTVED рассказывает о собственных ошибках при построении команды международных продаж.
Одному менеджеру платили около €2 000 в месяц, но за три месяца практически не получили результата. Другой кандидат произвёл отличное первое впечатление, но отсутствие полноценной проверки привело к ещё одной неудаче.
После этого компания изменила подход: сформировала профиль сильного менеджера, внедрила систему отбора и проверки кандидатов, снизила фиксированную оплату на стартовом этапе и связала дальнейший доход сотрудника с результатами продаж.
Ещё один важный вывод — без книги продаж сильную команду построить сложно. Менеджер должен знать продукт, владеть единым питчем, правильно презентовать компанию и, главное, сам верить в ценность того, что продаёт.
Таймкоды:
00:00 — Почему решили делать по-своему
00:23 — €2 000 зарплаты и отсутствие результата
00:48 — Ошибка при проверке кандидата
01:33 — Новая технология найма
01:48 — Как теперь мотивируют менеджеров
02:12 — Почему уволили неэффективных сотрудников
03:03 — Системный анализ рынка
03:27 — Зачем нужна книга продаж
03:52 — Почему менеджер должен верить в продукт
04:24 — 3 ключевых инструмента системы
04:40 — Почему нельзя рассчитывать на удачу при найме
04:51 — Зарплата и требования к новому менеджеру
05:06 — Главное качество сильного продажника
05:17 — Как система отбора экономит деньги
05:48 — Как быстро распознать неподходящего кандидата
#outved #экспорт #отзыв #МеждународнаяТорговля #консалтинг #ЭкспортныйКонсалтинг #наставничество #коучинг #стратегическаясессия #разбор #аудит #бизнес #предприниматель #масштабирование #ростбизнеса #стратегия #управление #международныйбизнес #команда #B2B #найм #продажи
#международныепродажи #B2B #масштабирование