Мы не ищем больше клиентов, пока не понимаем, почему не сработали предыдущие.

Когда экспортные продажи не растут, самое очевидное решение — увеличить поток лидов.

Еще одна база.
Еще одна рассылка.
Еще один канал.
Еще один рынок.

Но новые контакты не исправляют старую проблему.

Если компания уже общалась с потенциальными покупателями, отправляла предложения и проводила переговоры, сначала нужно понять, почему эти контакты не превратились в сделки.

Мы смотрим на пять вещей:
1️⃣ кого привлекали — это действительно наш покупатель?
2️⃣ была ли у него реальная причина что-то менять?
3️⃣ что именно ему предлагали?
4️⃣ почему он должен был выбрать именно нас?
5️⃣ на каком этапе решение системно останавливалось?

Иногда после такого разбора становится понятно, что проблема вообще не в количестве лидов.

Она может быть в выборе клиента.
В потребности.
В предложении.
В доказательствах.
В самой логике продажи.

И тогда новый поток лидов просто быстрее приводит новых людей в то же место, где остановились предыдущие.

Поэтому в OUTVED мы сначала ищем ограничение.
И только потом масштабируем то, что доказало работоспособность.