Самая дорогая ошибка при выходе на новый рынок — начать инвестировать раньше, чем подтверждены критические предположения.
Страна может выглядеть привлекательной.
Рынок — большим.
Конкурентов может быть немного.
Но собственнику нужен другой вопрос:
что уже доказано применительно именно к нашей компании и нашему продукту?
Перед серьезными инвестициями мы бы проверяли семь вещей:
ICP → потребность → реакция покупателей → предложение → экономика → возможность исполнить сделку → канал привлечения.
Не все пункты одинаково критичны.
Например, отсутствие одного маркетингового канала можно тестировать.
А неподтвержденная экономика, регуляторное ограничение или отсутствие реакции реальных покупателей могут изменить само решение о выходе.
Поэтому задача не в том, чтобы поставить семь галочек.
Задача — заменить наиболее дорогие предположения фактами до того, как на них начнут расходоваться деньги.
Именно эту логику мы используем в OUTVED при оценке экспортных решений:
сначала доказательства → затем решение → только потом масштабирование затрат.
Сохраните список перед следующим решением о выходе на новый рынок.
Страна может выглядеть привлекательной.
Рынок — большим.
Конкурентов может быть немного.
Но собственнику нужен другой вопрос:
что уже доказано применительно именно к нашей компании и нашему продукту?
Перед серьезными инвестициями мы бы проверяли семь вещей:
ICP → потребность → реакция покупателей → предложение → экономика → возможность исполнить сделку → канал привлечения.
Не все пункты одинаково критичны.
Например, отсутствие одного маркетингового канала можно тестировать.
А неподтвержденная экономика, регуляторное ограничение или отсутствие реакции реальных покупателей могут изменить само решение о выходе.
Поэтому задача не в том, чтобы поставить семь галочек.
Задача — заменить наиболее дорогие предположения фактами до того, как на них начнут расходоваться деньги.
Именно эту логику мы используем в OUTVED при оценке экспортных решений:
сначала доказательства → затем решение → только потом масштабирование затрат.
Сохраните список перед следующим решением о выходе на новый рынок.