Не знаете главное ограничение? Масштабировать рано

Экспорт редко нужно масштабировать целиком.

Сначала нужно понять, что именно сейчас ограничивает следующий результат.
Это может быть:
- рынок,
- портрет идеального клиента,
- предложение,
- доказательства,
- воронка продаж,
- экономика сделки
- или способность исполнить контракт.

Проблема начинается, когда компания не знает, где находится ограничение, но уже принимает решение:
- увеличить лидогенерацию,
- открыть еще один рынок,
- нанять людей,
- увеличить маркетинговый бюджет.

Тогда новые ресурсы могут просто увеличить масштаб существующей проблемы.

Логика OUTVED другая:
найти ограничение → определить причину → проверить решение → только затем масштабировать.

Если сегодня вы не можете назвать главное ограничение своего экспортного проекта — начинать стоит не с нового бюджета.

Начните с аудита экспортного проекта.