Вам ответили. Это еще не лид

Ответ потенциального клиента легко принять за признак того, что лидогенерация работает.

Но ответ сам по себе подтверждает только одно: человек отреагировал.

Для реальной коммерческой возможности важнее понять, что происходит дальше.

Есть ли у клиента достаточная причина что-то менять?
Согласован ли конкретный следующий шаг?

Если переписка заканчивается после первого ответа, новые контакты могут просто увеличивать количество диалогов, которые никуда не движутся.

Поэтому смотреть стоит не только на количество ответов.

Смотрите на переход к следующему коммерческому действию.

Возьмите последние 10 ответов потенциальных экспортных клиентов и проверьте:
сколько из них действительно перешли к следующему шагу?