Несколько примеров гипотез для разных этапов развития продукта
- мы предполагаем, что у такого-то сегмента есть проблемы в такой-то области. Проведем Х проблемных интервью, будем правы, если Y подтвердят наличие проблемы;
- мы предполагаем, что наши существующие клиенты получают ценность от нашего продукта. Проведем X интервью, будем правы, если от Y получим формулировку ценности.
- мы предполагаем, что оффер Х актуален для сегмента Y. Проведем N встреч, будем правы, если получим М продаж / продаж на сумму S;
- мы предполагаем, что можем отгрузить ценность Х клиентам. Будем правы, если Х клиентов достигнут таких-то метрик;
- мы предполагаем, что наши пользователи водятся в канале С. Закупим рекламу, сделаем лендинг, будем правы, если экономика сойдется и даст не менее Х продаж / маржинальность не менее Y;
- на основе проведенных коммуникаций с клиентами (интервью, ручных продаж) мы предполагаем, что если внести такие-то изменения в продукт, мы получим рост такой-то метрики на величину X;
- мы предполагаем, что можем увеличить поток продаж из канала С в Х раз. Вольем денег / запустим активности, будем правы, если получим Y продаж с экономикой не хуже такой-то.
- мы предполагаем, что у такого-то сегмента есть проблемы в такой-то области. Проведем Х проблемных интервью, будем правы, если Y подтвердят наличие проблемы;
- мы предполагаем, что наши существующие клиенты получают ценность от нашего продукта. Проведем X интервью, будем правы, если от Y получим формулировку ценности.
- мы предполагаем, что оффер Х актуален для сегмента Y. Проведем N встреч, будем правы, если получим М продаж / продаж на сумму S;
- мы предполагаем, что можем отгрузить ценность Х клиентам. Будем правы, если Х клиентов достигнут таких-то метрик;
- мы предполагаем, что наши пользователи водятся в канале С. Закупим рекламу, сделаем лендинг, будем правы, если экономика сойдется и даст не менее Х продаж / маржинальность не менее Y;
- на основе проведенных коммуникаций с клиентами (интервью, ручных продаж) мы предполагаем, что если внести такие-то изменения в продукт, мы получим рост такой-то метрики на величину X;
- мы предполагаем, что можем увеличить поток продаж из канала С в Х раз. Вольем денег / запустим активности, будем правы, если получим Y продаж с экономикой не хуже такой-то.